淘寶客的扣費(fèi)原理什么?影響因素有哪些?(超級推薦核心玩法!明確優(yōu)化目的+構(gòu)建人群維度)
2022-12-30|16:58|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:43
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淘寶上開店的賣家比較多,不少的用戶會(huì)利用推廣工具來幫助店鋪運(yùn)營,而淘寶客是其中比較常用的一種,而淘寶客是屬于付費(fèi)推廣的一種,賣家如若利用淘寶客推廣的話需要清楚它的扣費(fèi)原理是怎么樣的,接下來就介紹清楚。
一、影響系統(tǒng)扣費(fèi)原理的因素:
影響淘寶客扣費(fèi)原理的因素有:投放時(shí)機(jī)、投放人群、廣告點(diǎn)擊數(shù)、廣告展示數(shù)、點(diǎn)擊廣告數(shù)量等。廣告投放的時(shí)機(jī)影響系統(tǒng)扣費(fèi)機(jī)理的因素主要是指投放時(shí)機(jī)。
投放時(shí)間:在投放之前是廣告展示的最佳時(shí)期,通常來說一個(gè)品牌都有至少半年左右在推廣廣告。
投放人群:很多時(shí)候商家在推廣過程中會(huì)選擇一些生活中常見的職業(yè)人群作為廣告展示人群,例如:快遞員上門、送餐服務(wù)人員、家政服務(wù)員等,這些職業(yè)在廣告中都是廣告展示的最佳時(shí)期。
廣告展示數(shù):一家淘寶客公司所投放的淘寶推薦廣告數(shù)量不能太多也不能太少,過多過少都會(huì)影響淘寶客系統(tǒng)扣費(fèi)原理的因素:店鋪展示數(shù)量過多會(huì)導(dǎo)致淘寶客系統(tǒng)扣費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生。
二、用戶行為對扣費(fèi)影響的因素:
①賬戶轉(zhuǎn)化率:系統(tǒng)會(huì)根據(jù)用戶的轉(zhuǎn)化率對廣告進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。比如設(shè)置一個(gè)傭金為5元的推廣頁面時(shí)廣告轉(zhuǎn)化率會(huì)提高到15%左右;設(shè)置為傭金為10元時(shí)將會(huì)提高到16%左右。
②點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率:一個(gè)買家點(diǎn)擊淘寶客廣告時(shí),系統(tǒng)將會(huì)根據(jù)他對于頁面彈出內(nèi)容或者點(diǎn)擊廣告頁面內(nèi)的按鈕進(jìn)行不同程度的加購或購買等行為。當(dāng)然了淘寶客在競價(jià)中也會(huì)對用戶進(jìn)行彈窗限制,如果彈窗次數(shù)過多也會(huì)對廣告扣費(fèi)產(chǎn)生一定影響。
③廣告點(diǎn)擊率:系統(tǒng)在用戶點(diǎn)擊廣告時(shí)也會(huì)給出相應(yīng)的扣費(fèi)建議。
通過分析,我們清楚的了解到淘寶客的扣費(fèi)原理是怎樣,我們能夠知道扣費(fèi)原因因素是有投放時(shí)機(jī)、投放人群、廣告點(diǎn)擊數(shù)等多個(gè)方面,所以賣家想要利用該推廣工具操作的話,需要掌握好這些基本操作。
超級推薦橫空出世后,也是受到了不少爭議,會(huì)操作的能快速從中獲益,不會(huì)做的爭相模仿后依舊是無任何結(jié)果。其實(shí)超級推薦的操作沒有多難,邏輯就是做人群的組合和標(biāo)簽的篩選,把店內(nèi)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品展示給真正有需求的買家。
今天就從以下三方面與各位聊聊——關(guān)于超級推薦的具體玩法。
1、新品推廣
能放在超推新品推廣計(jì)劃里的一定是新品。那一款新品的發(fā)展他最需要的是什么呢?是優(yōu)質(zhì)的流量。沒錯(cuò),此時(shí)我們優(yōu)化的重點(diǎn)就在于引流,明確了這一點(diǎn)后面的操作就容易高效的落實(shí)下去了。
新品推廣計(jì)劃這有兩個(gè)最重要的板塊,優(yōu)化目標(biāo)和側(cè)重人群。
優(yōu)化目標(biāo)有兩個(gè),促進(jìn)點(diǎn)擊和促進(jìn)收藏加購,要怎么選擇?其實(shí)沒必要糾結(jié),在新品推廣的情況下,為了更好的引流,這兩個(gè)目標(biāo)我們都要選擇操作。
那側(cè)重人群呢?是的,他同樣需要你全都選擇,只不過要區(qū)分下人群的屬性,方便后期建立更多的有針對性的推廣計(jì)劃。新客范圍勾選,相似店鋪優(yōu)質(zhì)人群,相似寶貝高潛人群,優(yōu)惠敏感人群,本類目高價(jià)值直播短視頻愛好者。老客范圍勾選,店鋪高活躍人群,爆款高活躍人群,近期直播和短視頻進(jìn)店用戶。
出價(jià)是很靈活的,通常是以直通車PPC的均價(jià)為參考標(biāo)準(zhǔn),出均價(jià)的80%,超級推薦本身也有建議出價(jià)的,但建議的基本上是高了一些的,如果建議的比直通車PPC均價(jià)的80%還低,就先用超級推薦建議的出價(jià)。
舉例,直通車PPC是1元,超級推薦建議出價(jià)是1.2元,那我們起步就可以先出到0.8元,后期看流量情況再?zèng)Q定加價(jià)的幅度。
溢價(jià)的高低也是依據(jù)數(shù)據(jù)維度來的,初期測試階段一般為30%,后期看反饋情況為有價(jià)值的人群做高溢價(jià)處理。
在這多說一句,新品推廣這的操作是適合新品沒錯(cuò),但不適合新店新品或是小店新品。因?yàn)樾〉晷碌昊旧鲜菦]有什么訪客沒有什么轉(zhuǎn)化的,人群標(biāo)簽維度框架基本沒有形成,但超級推薦恰恰是玩人群標(biāo)簽的,所以冒然操作即便操作方法沒有錯(cuò)誤,他最終的效果也是會(huì)大打折扣的。
2、爆款拉新
具有爆款潛力的產(chǎn)品可以放在爆款拉新計(jì)劃中進(jìn)行推廣,在原有精準(zhǔn)標(biāo)簽的基礎(chǔ)上再次放大其效果。爆款的發(fā)展離不開多渠道的精準(zhǔn)流量的加持,直通車競爭相對較大,超級推薦能用更低的PPC去獲得到更多的免費(fèi)流量,何樂而不為呢?
爆款拉新計(jì)劃這的板塊依然可以分為,優(yōu)化目標(biāo)和側(cè)重人群。
優(yōu)化目標(biāo)這有三個(gè),促進(jìn)點(diǎn)擊,促進(jìn)收藏加購和促進(jìn)轉(zhuǎn)化。這三個(gè)目標(biāo)正是爆款打造的基礎(chǔ)流程,即點(diǎn)擊-收藏加購-轉(zhuǎn)化。促進(jìn)點(diǎn)擊/收藏加購,以新客為主,去擴(kuò)大產(chǎn)品的觸達(dá)人群,優(yōu)質(zhì)的曝光多了后期的轉(zhuǎn)化成交幾率才能增大。促進(jìn)轉(zhuǎn)化,以老客為主,去提高溢價(jià)做高效收割。
那何為新客何為老客呢?新客范圍勾選,喜歡相似店鋪的人群,喜歡相似寶貝的人群,同行業(yè)高意向人群,同行業(yè)潛在興趣人群,同行業(yè)偏好人群,跨行業(yè)優(yōu)質(zhì)人群,本類目高價(jià)值直播短視頻愛好者。老客范圍勾選,喜歡我的店鋪的人群,喜歡我的寶貝的人群,收藏加購人群,店鋪優(yōu)惠券人群,近期直播和短視頻進(jìn)店用戶。
出價(jià)和溢價(jià)的方法參考新品推廣計(jì)劃的步驟即可。
3、自定義
自定義計(jì)劃的操作更加靈活,我個(gè)人比較鐘情于針對他的優(yōu)化調(diào)整,新品推廣和爆款拉新與其相比更像是基礎(chǔ)的智能計(jì)劃。對資金實(shí)力較弱的朋友來說,不如把優(yōu)化精力直接放在自定義計(jì)劃這。
自定義沒有優(yōu)化目標(biāo)的勾選,而是直接讓我們自由組合人群包進(jìn)行推廣。所以在選擇推廣產(chǎn)品時(shí),最好挑那些有一定數(shù)據(jù)維度基礎(chǔ)的,因?yàn)樗麄兩砩系臉?biāo)簽更加豐富。
先帶著大家梳理遍寶貝行為人群和店鋪行為人群。寶貝行為人群包括,喜歡相似寶貝的人群,同品類高購買興趣人群,重定向?qū)氊?。店鋪行為人群包括,喜歡相似店鋪的人群,喜歡我的店鋪人群,店鋪收藏加購人群,領(lǐng)取優(yōu)惠券的人群,已購買人群,重定向渠道。
再跟大家繼續(xù)聊聊新客老客的區(qū)分問題。新客范圍勾選,喜歡相似寶貝的人群,同品類高購買興趣人群,喜歡相似店鋪的人群。老客范圍勾選,喜歡我的店鋪人群,店鋪收藏加購人群,領(lǐng)取優(yōu)惠券的人群,已購買人群。
重定向的意義在于收割。重定向?qū)氊?,是通過推廣的產(chǎn)品找出該產(chǎn)品的精準(zhǔn)人群,然后圈定對該產(chǎn)品感興趣的人群,進(jìn)行重復(fù)曝光。重定向渠道,是通過流量渠道多次重定向人群,達(dá)到拉升投放效果的反饋。
按照上述流程設(shè)定好之后,就要進(jìn)行數(shù)據(jù)的監(jiān)控以及計(jì)劃的刪減工作了。
小結(jié):
要先想清楚此次操作的目的是拉新還是收割,這個(gè)基調(diào)很重要,因?yàn)槔禄蚴鞘崭?,他們背后對?yīng)的人群圈定是不同的。
拉新對應(yīng)的是,對同類產(chǎn)品感興趣有可能在你這形成購買的潛在買家,收割對應(yīng)的是,與店鋪已經(jīng)產(chǎn)生交集比如有瀏覽收藏加購但還未形成轉(zhuǎn)化的買家。
建計(jì)劃時(shí)可以單獨(dú)建一個(gè)拉新計(jì)劃或是收割計(jì)劃,不混淆更方便優(yōu)化。初期不怕建的計(jì)劃多,寫好計(jì)劃名稱就行。一個(gè)方向建一個(gè)你的優(yōu)化思路也能更加清晰。
超推的核心可以單純的看成為“目的和人群的組合搭建”,初期廣散網(wǎng)的測試,然后依據(jù)數(shù)據(jù)反饋去做細(xì)節(jié)的調(diào)整。這個(gè)思維模式也比較適合經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)較弱的小白上手。
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