淘寶店精準(zhǔn)獲客什么意思?怎么找到精準(zhǔn)客戶?(淘寶標(biāo)題優(yōu)化進(jìn)階:標(biāo)題與產(chǎn)品周期的關(guān)系)
2022-12-30|17:09|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營(yíng)| 閱讀:56
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淘寶店鋪的客戶是成交的基礎(chǔ),當(dāng)然,為了讓店鋪獲得更多優(yōu)質(zhì)的客戶,其實(shí),淘寶也推出了店鋪精準(zhǔn)獲客的功能,但是,新加入平臺(tái)的朋友們,不太了解淘寶店精準(zhǔn)獲客的內(nèi)容,那么是什么意思?接下來(lái)馬上來(lái)介紹。
一、淘寶店精準(zhǔn)獲客什么意思?
就是幫助店鋪獲得更符合店鋪標(biāo)簽的客戶,這樣店鋪的成交轉(zhuǎn)化率就會(huì)更上一層樓。
二、淘寶怎么找到精準(zhǔn)客戶?
1、分析店鋪現(xiàn)有人群構(gòu)成。點(diǎn)擊生意參謀---流量---訪客分析。這里能顯示全店的數(shù)據(jù),那我們?cè)谥蓖ㄜ囃斗艜r(shí),就可以重點(diǎn)投放這類人群。
但也有一類店鋪的人群標(biāo)簽很是混亂,各個(gè)年齡段都有,人群跨度太大,偏向的不是那么明顯,基本可以判定店鋪人群標(biāo)簽混亂了。這個(gè)時(shí)候我們?nèi)绾稳Χň珳?zhǔn)人群?主要是看消費(fèi)實(shí)力。
2、客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。點(diǎn)擊營(yíng)銷中心---客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)---客戶分群??梢院苤苯拥目吹脚d趣人群、新客戶人群、復(fù)購(gòu)人群的屬性及行為偏好。
3、看投放效果。最后一個(gè)方法也是最終確認(rèn)環(huán)節(jié),因?yàn)闊o(wú)論什么人群,最后要給我們帶來(lái)大量轉(zhuǎn)化才是好的人群。
我們?cè)谟幸粋€(gè)大致的人群范圍以后,可以在直通車添加人群進(jìn)行投放,把那些點(diǎn)擊率低、轉(zhuǎn)化率低、成交又特別少的人群果端放棄!對(duì)于轉(zhuǎn)化高、成交筆數(shù)多的人群,一定要加大投放!
淘寶店精準(zhǔn)獲客就是幫助店鋪找到更符合店鋪定位的人去,這樣店鋪的交易成功率就會(huì)更高,所以,現(xiàn)在才需要精準(zhǔn)獲客,一來(lái)也是出于成本考慮,二來(lái)也是想盡快的成交,所以,目前店鋪的目標(biāo)也是這個(gè)。
我們已經(jīng)看過(guò)五花八門的淘寶標(biāo)題優(yōu)化文章,但是幕思城小編確定你還是需要看這一篇標(biāo)題優(yōu)化的進(jìn)階文章。標(biāo)題到底是給淘寶的機(jī)器算法看的,還是寫給買家看的?不同時(shí)期的產(chǎn)品,標(biāo)題寫作的側(cè)重點(diǎn)不同,這些你都知道嗎?
淘寶標(biāo)題到底是寫給機(jī)器看的?還是寫給人看的?
我的回答是肯定是寫給人看的。
淘寶這樣的搜索引擎追求的是更好的用戶體驗(yàn)。認(rèn)為標(biāo)題寫給機(jī)器看的人的邏輯是我們需要淘寶搜索引擎,然后獲得更多的流量。
在以下這個(gè)鏈條里,商家討好淘寶搜索引擎,淘寶搜索引擎討好買家;你寫的標(biāo)題,最終擁有評(píng)價(jià)權(quán)的是買家,買家都不給你好果子吃,淘寶搜索引擎會(huì)給你好臉色看嗎?
一種比較正統(tǒng)的標(biāo)題寫法就是【促銷詞+品牌詞+屬性詞+主詞】
在生意參謀、選詞助手或者直通車后臺(tái)中可以看到,買家的搜索習(xí)慣一般是搜索他們想要的產(chǎn)品,即大部分是屬性詞+主詞。
買家搜索的是想買的商品的屬性詞+主詞,促銷詞是為了增加點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的,品牌詞是為了增加商品黏性和忠誠(chéng)度的。
這就決定了中小賣家在標(biāo)題方面優(yōu)化的方向是:首先確定好主詞,我們要找的是主要就是描述修飾主詞的、避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的、精準(zhǔn)定位商品與人群的屬性詞。
以女裝為例。例子如下:
修飾主詞的屬性詞:大碼、雪紡、寬松。
定位人群的屬性詞:媽媽裝、30-40歲、產(chǎn)后、胖、mm
避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的屬性詞:胖mm休閑、媽媽裝氣質(zhì)
請(qǐng)牢牢記住這一點(diǎn):我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是全網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,僅僅是在某一個(gè)細(xì)分長(zhǎng)尾詞領(lǐng)域的老大,所以標(biāo)題會(huì)傳遞給買家一個(gè)最重要的概念:契合度。
以連衣裙為例,很多中國(guó)女性基本上每年都會(huì)購(gòu)置衣服,但是每件衣服面向的人群不同、定價(jià)不同、客戶群體葉不同,所以點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率也不同。
試想一下,在目前千人千面和類目打算的情況下,本來(lái)可以成為爆款的商品,但是因?yàn)闃?biāo)題寫錯(cuò)了,描述不準(zhǔn)確,而導(dǎo)致搜索引擎無(wú)法把他正確的推薦給適合的人群,最后導(dǎo)致失敗,這又多可惜!
一、新手期
新手普遍是參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手標(biāo)題,屬于知其然而不知其所以然。新手寫的標(biāo)題,從外表上看,完全沒(méi)有問(wèn)題,但是就是不對(duì)。
二、老手期
老手已經(jīng)知道基本的套路了,寫法一般是 促銷詞+品牌詞+屬性詞+主詞。
部分老手,會(huì)刻意的學(xué)習(xí)一些營(yíng)銷策劃的知識(shí),賣點(diǎn)提煉,F(xiàn)ABE的寫作手法等。都會(huì)融入到標(biāo)題寫作套路里去。
三、高手期
高手,普遍會(huì)結(jié)合產(chǎn)品周期周期。
人有旦夕禍福,月有陰晴圓缺,產(chǎn)品也有自己的周期,通常可以分為導(dǎo)流期,成長(zhǎng)期,爆款期,衰落期,4個(gè)周期。每個(gè)不同時(shí)期寫的標(biāo)題是不一樣的
1、 導(dǎo)流期
剛上傳不久的產(chǎn)品,猶如杠出生的嬰兒,還很弱小。不管你怎么去折騰,權(quán)重始終比爆款弱很多,強(qiáng)行在標(biāo)題里面寫熱門關(guān)鍵詞,那就是作死。
所以在導(dǎo)流期,盡量避免關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng),寫入與自己產(chǎn)品匹配的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞即可。最好是能展現(xiàn)自己產(chǎn)品差異化的詞。
2、 成長(zhǎng)期
以69元男士休閑褲為例,當(dāng)商品月銷量達(dá)到500的時(shí)候,大概就進(jìn)入了成長(zhǎng)期,對(duì)成長(zhǎng)期商品進(jìn)行標(biāo)題優(yōu)化。
我們可以增加一些熱搜詞,增加競(jìng)爭(zhēng)稍微大點(diǎn)的詞的比例,再用契合度更高的精準(zhǔn)詞匹配。
3、 爆款期
以69元男士休閑褲為例,當(dāng)月銷量做到2000左右,我們據(jù)可以盡量拓展引流詞,因?yàn)樯唐返臋?quán)重已經(jīng)很高??梢栽诖笤~上搶占流量和排名,因此盡量提高引流詞的比例。
但是,契合商品特性的詞還是要保留,因?yàn)殛P(guān)系到店鋪的標(biāo)簽、商品標(biāo)簽、以及買家的習(xí)慣。
4、 衰落期
沒(méi)有永恒的爆款,總有衰落的一天。承認(rèn)這一點(diǎn),才可以活得更精彩一點(diǎn)。盡管最終不可避免會(huì)衰落,但是我們可以讓衰落來(lái)得更遲緩一點(diǎn)。
這個(gè)時(shí)期,最重要的工作就是緊盯著直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用了什么大詞,我們就要跟著調(diào)整用什么大詞,然后用高權(quán)重壓對(duì)方一頭,死死守住自己的陣地。
看到這里,你是不是對(duì)淘寶的標(biāo)題優(yōu)化有了更多的認(rèn)識(shí)呢?如果還有其它的疑問(wèn),歡迎在評(píng)論區(qū)留言!
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