抖音小店電商采用什么經(jīng)營(yíng)模式(小店3種運(yùn)營(yíng)模式具體分析)
2023-01-29 | 22:50 | 發(fā)布在分類 / 開店入駐 | 閱讀:60
2023-01-29 | 22:50 | 發(fā)布在分類 / 開店入駐 | 閱讀:60
運(yùn)營(yíng)抖音小店自己直播好,還是找達(dá)人帶貨好?
抖音小店做自然流量能出單嗎?
如果找達(dá)人帶貨需要怎么做?
想把抖音小店做好的你,一定或多或少有過(guò)這些疑問(wèn)。不知道抖音小店該怎么做,更不知道什么樣的抖音小店運(yùn)營(yíng)模式適合自己。
今天我們說(shuō)一說(shuō),當(dāng)前比較常見(jiàn)的且適用于大部分人的3種抖音小店運(yùn)營(yíng)模式,選擇適合你自己的抖音小店運(yùn)營(yíng)模式做就行。
01
抖音小店自運(yùn)營(yíng)模式
抖音小店自運(yùn)營(yíng),簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是做自然流量。
如果你想閑暇時(shí)間做,作為副業(yè)賺個(gè)零花錢,可以玩抖音小店自運(yùn)營(yíng)模式。
因?yàn)槎兑粜〉曜赃\(yùn)營(yíng)模式靠的是平臺(tái)給的自然流量出單,沒(méi)有其他外力幫助。
但抖音小店自然流量也不是隨便就能有的。你需要去研究自然流量是怎么來(lái)的,用戶是怎么通過(guò)搜索找到你的商品的。
如下圖所示,消費(fèi)者會(huì)通過(guò)“抖音商城”進(jìn)入到“我的訂單”頁(yè)面,這是自然搜索的其中一個(gè)入口。
用戶可以通過(guò)搜索找到自己需要的商品。
除此之外,平臺(tái)會(huì)根據(jù)用戶日常的購(gòu)買、搜索、收藏等習(xí)慣,推薦相關(guān)的商品,就是“精選”板塊的商品。
還有抖音搜索框,也可以直接搜索關(guān)鍵詞,點(diǎn)擊“只看商品”,進(jìn)入頁(yè)面后購(gòu)買成交。
不管你的商品是在“我的訂單”里被搜索到,還是在抖音搜索框的“只看商品”里搜索到,消費(fèi)者從這些入口進(jìn)入點(diǎn)擊購(gòu)買,就是自然流量訂單。
抖音小店自然流量訂單的優(yōu)勢(shì)就在于,即使沒(méi)有達(dá)人給你帶貨,也能出單。
但是自然流量的難點(diǎn)在于,商品需要入池,要有排名,有點(diǎn)擊,才會(huì)有轉(zhuǎn)化。
商品入池就需要補(bǔ)單,但很多人補(bǔ)單都沒(méi)效果,為什么?
因?yàn)闆](méi)有搞清楚補(bǔ)單的邏輯。
正確的補(bǔ)單是要通過(guò)標(biāo)簽的方式,準(zhǔn)確預(yù)測(cè)用戶喜好,要選用戶喜歡的高性價(jià)比商品,這樣才會(huì)有轉(zhuǎn)化。
平臺(tái)會(huì)根據(jù)用戶的瀏覽、點(diǎn)贊、評(píng)論、停留等軌跡,來(lái)準(zhǔn)確預(yù)測(cè)用戶的喜好,這個(gè)推薦是通過(guò)兩個(gè)標(biāo)簽來(lái)推薦的。
用戶賬號(hào)標(biāo)簽:購(gòu)買過(guò)、瀏覽過(guò)、搜索過(guò)的商品
商品標(biāo)簽:關(guān)鍵詞、標(biāo)題、主圖(具有以上特性)
理解了這個(gè)商品的推薦邏輯之后,你去做一下商品的屬性詞和熱搜詞,再配合補(bǔ)單是非常好入抖音小店自然流量推薦池。
02
抖音小店自播+短視頻運(yùn)營(yíng)模式
不管是有貨源還是無(wú)貨源,都可以通過(guò)抖音小店自播運(yùn)營(yíng)模式來(lái)做。
用自己的抖音賬號(hào)開播,拍短視頻帶貨,自己給自己的抖音小店引流做成交。
但是自播帶貨的要求比較高,你需要知道怎么做直播間直播間權(quán)重,怎么憋單,主播培訓(xùn),直播間流量,破播放,破人氣,拍作品,場(chǎng)地等等。
這么多事情做起來(lái),還要做好,是需要團(tuán)隊(duì)的。
所以,抖音小店自播運(yùn)營(yíng)模式在品牌商家比較常見(jiàn)。大部分做無(wú)貨源的商家自播帶貨難度會(huì)更大。
因此,如果你是抖音小店新手商家,前期可以先做抖音小店自運(yùn)營(yíng)模式,流量做起來(lái)之后,可以玩第三種抖音小店運(yùn)營(yíng)模式:精選聯(lián)盟。
03抖音小店精選聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)模式
抖音小店精選聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)模式,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是達(dá)人帶貨。
達(dá)人通過(guò)精選聯(lián)盟添加你的商品在自己的直播間和短視頻中賣,你付傭金即可。
不需要你會(huì)直播,也不需要你會(huì)做短視頻。適合無(wú)貨源商家以及毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的新手商家去做。
我在前面抖音小店自運(yùn)營(yíng)模式里說(shuō)了,消費(fèi)者可以在抖音搜索框直接搜索商品,搜索出來(lái)的結(jié)果中,有視頻、有直播、有商品。
除了“只看商品”是直接進(jìn)入抖音小店商品下單頁(yè)面之外,其他的都是通過(guò)視頻或者直播彈出來(lái)的鏈接。
也就是說(shuō),消費(fèi)者不僅可以在觀看直播,或看短視頻時(shí)看到商品并購(gòu)買,還可以通過(guò)搜索進(jìn)入直播間或者短視頻里購(gòu)買商品。
所以,如果有達(dá)人添加你的商品到自己的短視頻或者直播間,消費(fèi)者進(jìn)入購(gòu)買的入口又增加了,這是好事。
而如果你玩轉(zhuǎn)了抖音小店自然流量,達(dá)人給你帶貨時(shí),入池的商品在搜索框被搜索到,同樣也有利于商品在達(dá)人直播間被看見(jiàn)。
另外,如果你的某款商品沒(méi)有入池,但達(dá)人在直播間賣的好,加上商品質(zhì)量和口碑都做起來(lái)了,也能幫助商品入池,拉動(dòng)自然流量增長(zhǎng),提高抖音小店銷量。
抖音小店精選聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)模式的難點(diǎn)在于達(dá)人對(duì)接。
只有對(duì)接到優(yōu)質(zhì)的達(dá)人,抖音小店爆單機(jī)會(huì)才會(huì)更大,出單量也會(huì)更穩(wěn)定。
除此之外,不管你玩哪種抖音小店運(yùn)營(yíng)模式,都可以借助軟件操作,包括下單、發(fā)貨、催好評(píng)等等。
最后,抖音現(xiàn)在大力發(fā)展抖音小店,很多規(guī)則和玩法經(jīng)常會(huì)變,在隨時(shí)關(guān)注平臺(tái)最新規(guī)則的情況下,也要及時(shí)調(diào)整抖音小店運(yùn)營(yíng)玩法。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄 \ 注冊(cè) 一起參與討論!