淘寶怎么選款？這些方法都能夠幫你找到合適的款

不光淘寶女裝進(jìn)貨選款要注意技巧，其他的淘寶賣(mài)家在進(jìn)貨的時(shí)候，都是要進(jìn)行選款的。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，最忌諱的就是憑著自己的直覺(jué)和自己的眼光盲目選定款式進(jìn)貨銷售。在選款方面，我們最好根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)選擇，下面，我們來(lái)看看淘寶選款的方法。

通過(guò)價(jià)格維度來(lái)選款

通過(guò)淘寶前臺(tái)搜索及圖5，可以很明顯的看到羽絨服的消費(fèi)者主要選擇的價(jià)格階段，絕大部分購(gòu)買(mǎi)羽絨服的消費(fèi)者選擇了460/1230的價(jià)格階段，亦有36%的消費(fèi)者選擇了169-460的價(jià)格段，通過(guò)消費(fèi)者選擇的價(jià)格階段，來(lái)反推自己的產(chǎn)品定價(jià)，及產(chǎn)品價(jià)格成本。這就很容易對(duì)自己所選的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行定位了。

按數(shù)據(jù)分析以后選款就萬(wàn)事大吉了嗎?這還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，選款以后要進(jìn)行測(cè)款，通過(guò)測(cè)款可以讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有更深入的了解。

老顧客選款

這種操作，大家再熟悉不過(guò)了，很多店鋪都會(huì)做老客戶維護(hù)。有新品上新需要選款，就可以在現(xiàn)有的渠道進(jìn)行推廣并調(diào)研數(shù)據(jù)。舉個(gè)例子：就拿朋友圈來(lái)說(shuō)。大家經(jīng)常會(huì)看到朋友圈某某或者公眾號(hào)更新了一條動(dòng)態(tài)：以下九款產(chǎn)品，大家覺(jué)得哪一款比較好看，通過(guò)評(píng)論數(shù)據(jù)，就會(huì)掌握從一到九到底哪個(gè)產(chǎn)品更受歡迎。這種方式也可以很好的選出一些潛力款，最主要的是沒(méi)有什么很大的成本。當(dāng)然除了微信這個(gè)工具之外，還有微博等工具也是可以用來(lái)給我們選款。但這種方式首先需要具備大量的粉絲，這種數(shù)據(jù)的基數(shù)越大，選款的可參考性和價(jià)值就會(huì)更高。

微淘活動(dòng)來(lái)測(cè)款

通過(guò)微淘投票活動(dòng)設(shè)置對(duì)新品的投票來(lái)進(jìn)行。新款測(cè)款，很多賣(mài)家就是簡(jiǎn)單的將新品發(fā)布，將活動(dòng)設(shè)置之后就坐等數(shù)據(jù)，這樣佛系的選款是絕對(duì)不可行的，除非你是品牌且知名度足夠大，老顧客互動(dòng)粘性也很高，否則這個(gè)佛系微淘選款效果肯定不美麗。

微淘投票需要配合相應(yīng)的活動(dòng)，比如評(píng)價(jià)或者點(diǎn)贊第N名，或者當(dāng)日彩票開(kāi)獎(jiǎng)最后三位數(shù)作為免單顧客，亦可以半價(jià)購(gòu)，一折購(gòu)，通過(guò)促銷利益點(diǎn)影響來(lái)帶動(dòng)消費(fèi)者的積極性，活動(dòng)截止后可以坐收顧客對(duì)新品的反饋。這樣的測(cè)款活動(dòng)才是有效的，這個(gè)方法也是低成本的測(cè)款方式。

關(guān)聯(lián)銷售測(cè)款

通過(guò)對(duì)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷售進(jìn)行測(cè)款也是有效果的，首先準(zhǔn)備好自己需要測(cè)試的圖片，不要顯示價(jià)格，只對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行簡(jiǎn)單的處理，且角度一致，背景色相同，讓產(chǎn)品突出，不要讓美工或者模特對(duì)產(chǎn)品賦予色彩，要不然測(cè)款就不準(zhǔn)確了。關(guān)聯(lián)銷售也是測(cè)款成本很低、效果很好的方法。當(dāng)然前提也是需要店鋪有一定的流量基礎(chǔ)，這樣短時(shí)間內(nèi)才會(huì)有足夠的數(shù)據(jù)支持。

直通車(chē)測(cè)款

準(zhǔn)備好產(chǎn)品基礎(chǔ)圖片，及相同的詞，將測(cè)試的產(chǎn)品準(zhǔn)備好后，對(duì)直通車(chē)基礎(chǔ)設(shè)置，日限額，通過(guò)類目及自身店鋪的承受能力來(lái)設(shè)置。平臺(tái)：移動(dòng)站內(nèi)，不開(kāi)pc，不開(kāi)站外，不開(kāi)定向。創(chuàng)意：一個(gè)創(chuàng)意，盡量用寶貝主圖，不加過(guò)多處理及修飾。分時(shí)：0-7點(diǎn)不投放，其他時(shí)間100%。偏遠(yuǎn)地區(qū)，海外，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所在地不投放，其他全投。產(chǎn)品展現(xiàn)的位置很重要，建議鎖定在3-5名。匹配方式：如果有足夠流量用精準(zhǔn) ，流量不夠大用廣泛，重要的是所有的測(cè)款產(chǎn)品選擇要統(tǒng)一。

通過(guò)多個(gè)工具，再根據(jù)所得的數(shù)據(jù)來(lái)選款，無(wú)疑是最為有力的說(shuō)服手法，而通過(guò)此方式選定的款，往往更具有競(jìng)爭(zhēng)力，成功率更高。選定好款式之后，我們還可以報(bào)名參加一些淘寶的活動(dòng)，如今日爆款，好的產(chǎn)品在這些地方展示，往往能夠獲得很大的流量。

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