淘寶平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力很大，很多商家想尋找一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)從中賺一筆，那淘寶藍(lán)海市場(chǎng)怎么找呢？今天小編就來(lái)跟大家分享找藍(lán)海市場(chǎng)的方法了。

找藍(lán)海市場(chǎng)的方法

其實(shí)淘寶發(fā)展了這么多年，其實(shí)幾乎已經(jīng)不存在什么很典型的藍(lán)海類目，幾乎在每一個(gè)類目，都有著大量的商家在拼殺，在搶流。近些年，真正算得上藍(lán)海的，只有一些大類目下的子類目或者是一些新興的小類目能夠勉強(qiáng)符合。

不過(guò)今天，給大家分享一種新的找藍(lán)海類目的思路，也許能給大家?guī)?lái)不一樣的看法。

那就是從人群標(biāo)簽出發(fā)找尋藍(lán)海。

這個(gè)是什么意思呢？意思就是說(shuō)我們可以在一些大類目下，根據(jù)人群的細(xì)分來(lái)尋找競(jìng)爭(zhēng)力較低的藍(lán)海市場(chǎng)。

舉個(gè)例子，我們?cè)谒阉鳌芭Ｗ醒澟钡臅r(shí)候，按照銷量排序我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，展現(xiàn)出來(lái)的寶貝，大多是39/49/59/69等價(jià)位的，甚至于連89/99的都很少，更遑論100多、200多價(jià)位的牛仔褲。

但我們?cè)谏鈪⒅\中搜索這一關(guān)鍵詞的用戶數(shù)據(jù)時(shí)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，在這一關(guān)鍵詞下，類目筆單價(jià)超過(guò)100的用戶中，占整體行業(yè)比例也超過(guò)了40%。相比整個(gè)女性牛仔褲的大市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這一比例的用戶群體，也是相當(dāng)龐大的一個(gè)部分。

同時(shí)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，在搜索這一關(guān)鍵詞的群體中，愿意花費(fèi)更高的價(jià)格購(gòu)買的用戶，也是在轉(zhuǎn)化、潛力中表現(xiàn)更佳的客戶，更有利于我們商家做好轉(zhuǎn)化。

在商家數(shù)量上來(lái)看，相比之下愿意深入高客單的商家數(shù)量就遠(yuǎn)低于在低客單中耕耘的商家數(shù)量，所以在這一關(guān)鍵詞下的高客單人群，就是值得我們?nèi)ド钊氆@取的“藍(lán)海市場(chǎng)”。

對(duì)于藍(lán)海市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，不僅僅是競(jìng)爭(zhēng)力小這一優(yōu)勢(shì)，甚至于可以大幅提高我們的寶貝利潤(rùn)。

我們?cè)谔詫氈兴阉鳌盎ⅰ?，展現(xiàn)出來(lái)的寶貝按照銷量排序，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)其中大多都是100以內(nèi)的寶貝，40多、50多甚至是10塊以內(nèi)的價(jià)位。

那在這一關(guān)鍵詞下這一價(jià)格區(qū)間下，競(jìng)爭(zhēng)一定是最大的，然后他就定位到了149這個(gè)價(jià)位，但寶貝，其實(shí)就是之前的寶貝，沒(méi)有太大的區(qū)別，只在定價(jià)上更貴了一些。

當(dāng)然了，在寶貝不變，定價(jià)更貴，在利潤(rùn)更高了的同時(shí)，翰林提醒了他，要在寶貝包裝、快遞上更下一些功夫，如包裝盒更好一些，快遞選用順豐等等。至少要讓用戶能夠感受到我們寶貝與其他低價(jià)寶貝中的區(qū)別。

并且即使我們?cè)诎b、快遞這些方面按照高標(biāo)準(zhǔn)去操作，由于我們定價(jià)較高，利潤(rùn)較高，就整體利潤(rùn)率而言，還是要遠(yuǎn)高于按照低價(jià)格去搶占低價(jià)市場(chǎng)的利潤(rùn)率的。

即使是開(kāi)直通車，在直通車付費(fèi)流量的數(shù)據(jù)下，也能實(shí)現(xiàn)較高的投產(chǎn)做到盈利。通過(guò)這種方式去獲取流量、獲取轉(zhuǎn)化，既不用和同行去爭(zhēng)搶那激烈的流量，還能實(shí)現(xiàn)更高的盈利，何樂(lè)而不為呢？

總的來(lái)說(shuō)，找到一個(gè)藍(lán)海的市場(chǎng)，相比我們盲目投身于電商去，所能夠?qū)崿F(xiàn)的效果，做成功的概率都要好得多，高的多。所以大家在操作電商的時(shí)候，一定要注意在事先做好各項(xiàng)充足的準(zhǔn)備，才能避免無(wú)端浪費(fèi)資金，浪費(fèi)時(shí)間。

以上內(nèi)容就是給大家分享的怎么去找淘寶藍(lán)海市場(chǎng)的相關(guān)知識(shí)了，今天就分享到這里了。

淘寶搭配套餐是什么？淘寶搭配套餐如何運(yùn)用

現(xiàn)在淘寶上的商家是越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也是變得越來(lái)越激烈，如果你想要在眾多商家中脫穎而出的話，除了日常運(yùn)營(yíng)技巧以外，你還要掌握并運(yùn)用一些營(yíng)銷工具，比如淘寶搭配套餐。那么淘寶搭配套餐是什么？淘寶搭配套餐如何運(yùn)用，下面就來(lái)帶大家一起看一看。

一、搭配套餐有什么好處?

1、搭配套餐最大的作用首先就是提升客單價(jià)，比如你店鋪原先的客單價(jià)是50，你想提高到70，怎么辦?就用搭配，讓用戶打包買，客單價(jià)既提升了也不會(huì)引起顧客的反感

2、對(duì)于品牌的商品來(lái)說(shuō)，搭配的作用還可以維持品牌的形象

在淘寶平臺(tái)上，低價(jià)打折才是王道，但是一個(gè)品牌不斷的打折無(wú)疑也會(huì)損害品牌的形象，如果用搭配呢?搭配是一種暗折扣，不會(huì)讓用戶形成老打折的廉價(jià)形象，對(duì)品牌產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，搭配也是一個(gè)好工具，而且搭配的時(shí)候買的東西，在購(gòu)買記錄里面顯示的是原價(jià)，這個(gè)好處就多了去了。

二、搭配套餐怎么用?

1、登錄了淘寶后，在賣家中心的左側(cè)差不多靠近底部的地方，有一個(gè)“營(yíng)銷中心-促銷管理“這里面點(diǎn)進(jìn)去就有搭配套餐

2、點(diǎn)進(jìn)去之后，選第三個(gè)—-搭配套餐。(這個(gè)是要購(gòu)買的，好像是15元/季)

3、點(diǎn)擊上圖的“創(chuàng)建搭配套餐“(各個(gè)字段填寫的小竅門見(jiàn)下);

A、 套餐標(biāo)題：這個(gè)和寶貝標(biāo)題一樣，都是30個(gè)漢字，這里的標(biāo)題我個(gè)人建議可以重點(diǎn)考慮突出搭配的優(yōu)惠，比如搭配立減30元，包郵之類的促銷詞;

B、 搭配的寶貝：點(diǎn)擊“添加搭配寶貝“，選擇幾個(gè)你想搭配的寶貝上去就行了，搭配的話，我個(gè)人比較傾向于成套的搭配，比如最簡(jiǎn)單的衣服+褲子+鞋子這種，像我是做化妝品的，我就會(huì)洗面奶+面膜+面霜這種類型的，一套的搭配;當(dāng)然也有可以用熱銷款+滯銷款，來(lái)帶動(dòng)滯銷款的銷量，這具體看你做搭配的目的了。

C、 套餐一口價(jià)：看你店鋪的客單價(jià)，

如果客單價(jià)只有50左右，盡量搭配后客單價(jià)提升20%左右，大概60元左右，考慮到買家的承受程度，搭配的價(jià)格提升幅度小一點(diǎn)，買家會(huì)更愿意接受并下單，搭配的效果也更容易顯現(xiàn);搭配之后，一定要和原價(jià)有明顯區(qū)分，我之前看到過(guò)一個(gè)搭配，搭配后才少2塊錢，我個(gè)人覺(jué)得2塊錢無(wú)論如何也不會(huì)對(duì)買家產(chǎn)生吸引力吧，如果承受不起成本，還不如不搭配;所以我個(gè)人建議如果客單價(jià)是50的話，搭配后最少減少10-20元，這樣就更容易促進(jìn)買家下單(請(qǐng)自己計(jì)算成本，虧本的生意盡量少做);

D、 套餐圖片：這里選擇了寶貝之后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)選上寶貝的主圖顯示在已選擇圖片里，當(dāng)然也可以修改，看自己的意愿，這里我覺(jué)得不修改影響也不大;

E、 套餐描述：這里其實(shí)也不是特別關(guān)鍵，只需要在描述里把搭配后的好處寫清楚就好了，比如我都是用一張圖，寫著原價(jià)多少，搭配后價(jià)格多少，讓買家心理有一個(gè)概念即可;因?yàn)槊靠顚氊惗伎梢渣c(diǎn)擊去看詳情信息，這里的詳情反而不是那么重要;

F、 設(shè)置物流信息：這里我向來(lái)都選擇包郵，搭配減價(jià)又包郵，對(duì)買家來(lái)說(shuō)，已經(jīng)給了他2個(gè)大的利益點(diǎn)了，包郵是第二個(gè)直接的驅(qū)動(dòng)力，能夠很好的促進(jìn)買家下手;

淘寶搭配套餐設(shè)置就是將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐來(lái)銷售，通過(guò)促銷套餐可以讓買家一次性購(gòu)買更多的商品。產(chǎn)品功能：提高店鋪銷售額的轉(zhuǎn)化率，提升客單價(jià)。讓更多進(jìn)店鋪的會(huì)員在您的店鋪中買東西，讓消費(fèi)者一次性購(gòu)買更多。同時(shí)也讓我們的買家輕松的尋找到正在搞滿就送活動(dòng)的店鋪，享受更大的購(gòu)物樂(lè)趣和購(gòu)物實(shí)惠。

以上就是關(guān)于淘寶搭配套餐是什么？淘寶搭配套餐如何運(yùn)用的詳細(xì)介紹，關(guān)于淘寶搭配套餐這個(gè)營(yíng)銷工具，能夠有效的幫助商家朋友們一次性賣出去更多的產(chǎn)品，大家一定要好好利用好淘寶搭配套餐營(yíng)銷工具！

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