直通車提高ROI的優(yōu)化策略

2023-11-07|13:45|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀：27

越來越多的中小賣家加入到淘寶的大渠道，新店肆的的提升有很多方法，可是對店肆流量帶動作用最大的無疑仍是直通車的推廣。

直通車開通要求較低，一般類目信譽兩顆心就能敞開。

那怎么使用較少的花費來提升咱們的流量跟數(shù)據(jù)，直通車ROI怎樣進步呢?

一、關(guān)鍵詞的挑選及優(yōu)化關(guān)鍵詞作為直通車的根本，它不但能有效的帶來精準(zhǔn)的客戶促進轉(zhuǎn)化，一起能夠進步店肆天然關(guān)鍵詞搜索的排名進步咱們天然流量的引進，并且，也是咱們能做到低花費高回報的最大影響要素。

關(guān)鍵詞的質(zhì)量分越高，PPC就會越低，所以在增加關(guān)鍵詞的時候，首先要注意咱們關(guān)鍵詞的質(zhì)量分。

而現(xiàn)在大部分的流量來源都為無線端，所以咱們只有挑選移動質(zhì)量分6分以上的關(guān)鍵詞，才會有能上主頁展現(xiàn)的時機。

1，目前關(guān)鍵詞質(zhì)量分的三個目標(biāo)構(gòu)思質(zhì)量、相關(guān)性還有買家體會。

a. 構(gòu)思質(zhì)量分對關(guān)鍵詞的影響最大，進步這個維度的數(shù)據(jù)，分?jǐn)?shù)則會提升的很快。

b. 相關(guān)性指關(guān)鍵詞與寶物類目，標(biāo)題，屬性等這幾個維度的相關(guān)性，一般咱們選精準(zhǔn)詞，這個分?jǐn)?shù)都不會太低。

c. 買家體會方面影響的要素則是根據(jù)買家在店肆購買產(chǎn)品的體會，像直通車的轉(zhuǎn)化率、收藏、加購、相關(guān)銷售、好評差評等等給出的動態(tài)評分。

只有分?jǐn)?shù)提升了，咱們的PPC才會天然的下降，才能使咱們中小賣家在低日限額投入的狀況下引流更多的流量。

2，單純的流量引入，并不能保證咱們在低花費的狀況下帶來收益，那么咱們怎么引來精準(zhǔn)的流量來促進咱們的轉(zhuǎn)化呢?

a. 增加店肆成交詞，什么樣的關(guān)鍵詞是最精準(zhǔn)的呢?

毫無疑問，店肆有成交詞，經(jīng)過生意顧問，生意經(jīng)等東西查詢最近店肆成交的關(guān)鍵詞，以及相關(guān)拓寬詞b. 增加精準(zhǔn)長尾詞，能夠經(jīng)過下拉框詞挑選一部分飆升詞，這類詞的搜索熱度是近期提升較高的，一起這類詞的競爭度開始很小，提早增加后，有助于咱們養(yǎng)詞來進步質(zhì)量分，下降咱們的PPC，一起促進轉(zhuǎn)化。

3，關(guān)鍵詞增加今后不會是一成不變的，關(guān)鍵詞的優(yōu)化，對咱們中小賣家來說也是非常關(guān)鍵的。

a. 優(yōu)化關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，盡管咱們增加了店肆的成交關(guān)鍵詞，以及精準(zhǔn)長尾詞，也挑選掉一部分6分一下的關(guān)鍵詞，可是咱們開始能夠發(fā)現(xiàn)很多詞的質(zhì)量分在7分，8分，或許9分，所以這個時候咱們要做的便是優(yōu)化關(guān)鍵詞的質(zhì)量分?jǐn)?shù)，像點擊率對咱們的提升便是很關(guān)鍵的，咱們能夠從構(gòu)思圖片，構(gòu)思標(biāo)題，競價排名等幾方面來進步咱們的點擊率，下降咱們的PPC。

b. 刪除關(guān)鍵詞，經(jīng)過觀測最近7天及14天的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，及流量解析的數(shù)據(jù)，若有點擊無轉(zhuǎn)化的詞，就能夠直接刪掉了，別的點擊率高，點擊低的詞，咱們也會考慮刪除來下降咱們的無效花費二、推廣方案的優(yōu)化除了關(guān)鍵詞的挑選以及優(yōu)化，咱們方案的其它部分設(shè)置也是直接影響到咱們流量的精準(zhǔn)，整個推廣方案的設(shè)置也直接影響到流量的精準(zhǔn)與花費，避免無效花費，才能讓咱們的投入變得更值。

1，設(shè)置投進渠道直通車投進初期，咱們?yōu)榱吮苊鉄o效的話費讓流量更精準(zhǔn)，一般狀況下咱們不會挑選投進站外與定向，站外與定向的流量很大，可是這部分流量的轉(zhuǎn)化偏低，特別是關(guān)于中小賣家的引流，很不適用。

2，設(shè)置投進時刻時刻的投進這是是比較靈敏的，當(dāng)然根據(jù)店肆的成交時刻來設(shè)置，對咱們的轉(zhuǎn)化也是有協(xié)助的，有的店肆成交時刻集中在白日，那咱們的投進的時刻也盡量設(shè)置在白日，有的比較集中在某一時段，那咱們能夠挑選特定的時刻來投進，比方下午的3點到5點，晚上的7點到9點等，或許挑選高峰期投進，詳細(xì)的設(shè)置也是根據(jù)每個店肆的狀況來挑選。

初期咱們也能夠參考職業(yè)模板設(shè)置時刻扣頭。

3，設(shè)置地域投進投進的城市能夠經(jīng)過直通車報表來查詢咱們投進到哪個地域的點擊轉(zhuǎn)化狀況，轉(zhuǎn)化好的城市咱們能夠要點投進，轉(zhuǎn)化低或許投產(chǎn)低的地域，咱們能夠減少投進或許屏蔽投進，這樣避免咱們投入了花費卻沒有成交三、總結(jié)中小賣家每一筆的投入都是珍貴的，只有讓流量更精準(zhǔn)，才能讓轉(zhuǎn)化更高，對店肆的提升才會更有協(xié)助，以小的付出換來更大的回報。

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