淘寶運營思路有多重要？

太多的人在說開車， 太多的人在說活動， 現(xiàn)在太多的人在說刷單， 其實淘寶只有你有了一個體系的思路，你的舞臺才會大起來。

  40%定位 運營做的榜首件事，必定是重定位。

這個和產(chǎn)品本身相同重要，為什么？

有的時分咱們發(fā)現(xiàn)，賣相同產(chǎn)品的賣家，有的點評產(chǎn)品好，有的點評產(chǎn)品不好。由于不同店肆的顧客生態(tài)圈不相同。有的時分，不是產(chǎn)品不好，而是沒把它賣給對的人。

 許多人覺得，產(chǎn)品必定是質(zhì)量為王，產(chǎn)品質(zhì)量必定要最好?？墒荶ARA成功地把一批質(zhì)量一般的衣服賣給一群尋求新鮮感的年輕人，相同做的很好。 提到定位，咱們必須談一下數(shù)據(jù)。現(xiàn)在的電商都知道數(shù)據(jù)的重要性，都知道數(shù)據(jù)的好處。

可是有沒有人思考一下，其實數(shù)據(jù)是有毒的。 

現(xiàn)在的賣家很簡單通過數(shù)據(jù)分析出哪些產(chǎn)品的受眾最大，而把自己定位在某個最大淘寶集體的商場。最終很可能的結(jié)果是，咱們都擠在一條獨木橋上。

呈現(xiàn)的便是現(xiàn)在的現(xiàn)象：全網(wǎng)的賣家都在做爆款。 

網(wǎng)購和傳統(tǒng)店肆有許多的不同，最顯著的一條：商圈容積。傳統(tǒng)開店營業(yè)額高的往往做大眾共性的東西，由于一個店面只能輻射一個小商圈，容量有限?？墒窃蹅兛瓷弦荒晏詫毰b出售榜首名竟然是民族風，很小眾！

這在線下幾乎不可理解！這證明網(wǎng)購的商圈容積大的驚人，更驚人的是，它還遠遠沒有被開發(fā)出來！ 

說說我自己的例子：本來我覺得做筆記本貼膜，商場太小。

后來我看中iPhone手機殼，進入后發(fā)現(xiàn)，非常難，然后就繼續(xù)退回專心做自己的鍵盤膜。從前一度我商城的銷量和流量都比iPhone手機殼出售最好的店肆更好，盡管iphone手機殼的商場容量比我大100倍。(做淘寶離不開競賽對手分析，分析對手離不開軟件，我給咱們整理了一些軟件，需要的看文章最下面我的介紹，有獲取方法)。 太多的傳統(tǒng)職業(yè)進電商都死在這一點，他們太多的產(chǎn)品能夠挑選，所以他們不過濾的都放到店肆來賣。 

我一個學生，汕頭賣毛衣的，20年的工廠前史，很有實力，他也找了專業(yè)團隊給他做旗艦店，也舍得花錢，可是結(jié)果投入產(chǎn)出比很差。他的優(yōu)勢反而最終成了他的瓶頸。由于他的產(chǎn)品實力強，所以他的店里上了各種風格，各種年紀層次人穿的毛衣，徹底沒有考慮方針顧客。

或許他有幾百萬資金，可是直接把自己簡單粗獷的定位到某大類目，很可能是像扔到大海里的小石子，水花都沒有。商圈容積大，相同競賽也更激烈。  有許多人說我定位高端XX。其實價格并不是定位的方向，而是定位的結(jié)果。定位是界定了使用你產(chǎn)品的某個特殊人群。只是由于這個人群喜愛用價格標榜身份，帶來的結(jié)果是你價格被逼高一點。 

還有個誤區(qū)：是不是做成高端產(chǎn)品就必定好？

但2012全球品牌價值榜首的是可口可樂。別的，我國的最大商場不是高端，未來網(wǎng)購的增加點在二三線城市。(插一句，一談直通車，大部分人都會說質(zhì)量分，做了一個直通車降低質(zhì)量分及賤價卡位的思維導圖如下圖，文章最下面共享我的介紹里有獲取方法)  單純賣貨是個很枯燥的事情。

而一個好的定位，就像是把賣貨寫成一個很讓人心動的故事，讓咱們激情焚燒，而這個故事的完美結(jié)局很好預測，兩個字：品牌。 

怎么查驗自己的店肆有沒有定位成功？ 

答案是無爆款。咱們?nèi)タ绰劽木€下品牌在淘寶的店肆，往往沒有特別突出的爆款。由于爆款，往往是由于顧客忠誠于某一個產(chǎn)品的性價比，這其實很危險。當每個產(chǎn)品都出售的不錯時，說明顧客真正的愛上了這個店肆，這個品牌。  

40%產(chǎn)品和定價 產(chǎn)品設計一直是我的弱項，我是09年拿了600元錢一個人跑到數(shù)碼配件批發(fā)商場開始做淘寶，挑選的東西都是商場常見的，沒什么競賽力，做起來純靠自己的運營能力。從前還一度自傲的認為什么產(chǎn)品我都能做。

可是下面兩個小故事改變了我：  

咱們猜猜，未來，誰會活的更久？  

關(guān)于定價  我從前發(fā)了一個微博： 一個醫(yī)學絕癥的人遇到一個道士，給了他一顆靈藥，收了他9999元。后來他的病真好了。

但背后的故事：靈藥只是淀粉，只是由于這個人開始失望，后來又有了希望，所以免疫力恢復，最終產(chǎn)生了奇跡，自愈了。 

所以這時分咱們思考，這個產(chǎn)品的定價能不能從他本身的成分出發(fā)？9999元是太貴，還是太便宜？  

20%營銷 在做淘寶有點成果之后，許多親戚朋友找我“教教我！”他們或許想知道的是淘寶運營的絕招。一般我都會主張他們別做淘寶，除非他對這個職業(yè)有難以按捺的激情。不讓他們做的原因： 我買了某淘品牌男裝，發(fā)微博，主持人朱丹評論說：很有品味！

這時分我會覺得推薦給朋友這家店很有成就感。有的時分，顧客不是不樂意去共享，而是沒有想起來?？墒牵櫩推鋵嵑芗芍M為了錢推薦給朋友東西(除非誘惑足夠大)，而樂意為了得到朋友的贊同和認可去推薦。 但并沒有一個放之四海而皆準的淘寶運營手冊，不同職業(yè)，不同產(chǎn)品，不同定位，這里面都會有很大的不同。 如果要尋找新客戶，你先要知道你最有用的新客戶進口是在哪里？

查找，淘客，回購，直通車，類目還是其他？

如果讓我給運營主張：先把一切的慣例進口都做到60分，然后把主要精力放在最適合自己的一點。淘寶的流量會越來越碎片化，如果是大公司，主張一切慣例流量進口設置專人，考核ROI。如果是個人，挑選關(guān)于自己來講，精力投入產(chǎn)出比更高的一點來主做。從前看過一本關(guān)于品牌建設的書，他說好品牌必定不是哪里都好，而是有一點特別好，淘寶運營也是這樣。 

做淘寶其實要的便是思路，沒有思路，盲目進入，謹慎謹慎。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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