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    手淘如何顯示總銷(xiāo)量?怎么快速提升銷(xiāo)量?(淘寶商家如何快速精準(zhǔn)選款測(cè)款?)

    2022-12-30|17:11|發(fā)布在分類(lèi) / 開(kāi)網(wǎng)店| 閱讀:51

    手淘銷(xiāo)量排名是屬于手機(jī)端的顯示,而PC是電腦端的顯示,所以,有些商家也會(huì)有疑問(wèn),比如說(shuō)手淘銷(xiāo)量排名和PC這塊是一樣的嗎?既然眾多人都問(wèn)到了,接下來(lái),我們就來(lái)說(shuō)說(shuō),相信大家看完就清楚了。


    一、手淘如何顯示總銷(xiāo)量?


    1、首先翻開(kāi)店鋪裝修頁(yè)面,點(diǎn)擊模塊編輯按鈕,翻開(kāi)模塊編輯頁(yè)面。


    2、然后單擊“顯現(xiàn)設(shè)置”下的此處。


    3、然后在彈出頁(yè)面中,選中“最近30天的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)”,然后單擊“保管”。


    4、最后轉(zhuǎn)到裝飾主頁(yè)的右上角,單擊“發(fā)布”,在前臺(tái),銷(xiāo)量將顯現(xiàn)在寶貝的下方。


    二、怎么快速提升店鋪銷(xiāo)量?


    1、促銷(xiāo)。在淡季的時(shí)候,可以做一些清倉(cāng)活動(dòng)。在做促銷(xiāo)活動(dòng)之前,要明確活動(dòng)的方針,例如是專(zhuān)門(mén)為了清倉(cāng),還是為了盈利。不同的方針,規(guī)劃和優(yōu)化的方案都不同。所以,為了防亂花錢(qián)或者是把店鋪的數(shù)據(jù)拉低,一定要在活動(dòng)之前做好定位。


    2、寶貝優(yōu)化。淘寶主圖需要根據(jù)活動(dòng)和店鋪的整體裝修風(fēng)格去制作。一定要先檢測(cè)主圖的點(diǎn)擊率,確保有用戶店鋪才能吸引人收加購(gòu),提高流量??瓷碳业膫€(gè)人喜好和店鋪的整體定位。如果是做活動(dòng),一定要在顯眼的位置上擺放相關(guān)海報(bào),的欄目和版塊布局也還合理區(qū)分。


    3、推廣。淡季也是要做推廣的。包括新品的推廣和老商品的推廣。對(duì)于老鋪,將轉(zhuǎn)化較好的寶貝篩選出,加大推廣,保證店的數(shù)據(jù)不下降。那么新的商品?可以分時(shí)間去對(duì)新品進(jìn)行推廣。上新可以及時(shí)通知老顧客,提高新品的銷(xiāo)量。


    4、在做好淡季活動(dòng)的同時(shí),也不要忽視下一季產(chǎn)品的策劃。對(duì)下季的產(chǎn)品也可以提前做好預(yù)熱,吸引新老訪客。


    三、手淘銷(xiāo)量排名和PC一樣嗎?


    不一樣。


    手淘權(quán)重會(huì)更高,因?yàn)槭痔缘挠脩粽急雀?。所以,而PC端又有它是算法,所以,這兩者的權(quán)重排名肯定是不同的。


    手淘銷(xiāo)量排名和PC不一樣,因?yàn)椋瑑蛇叺乃惴ú煌?,而且手淘現(xiàn)在的用戶也越來(lái)越多了,所以,在權(quán)重方面反而是更高的,因此,這兩者的排名肯定是不同的,作為商家不要覺(jué)得在手淘銷(xiāo)量高,在PC端就一定排前面。


    寶貝排名 手淘銷(xiāo)量排名


    淘寶商家如何快速精準(zhǔn)選款測(cè)款?

    只要作為一個(gè)淘寶賣(mài)家,就應(yīng)該知道,流量是一個(gè)店鋪的生命所在。并且爆款又能給店鋪引來(lái)流量,提高客單價(jià)單,所以爆款是每個(gè)賣(mài)家都想得到的。淘寶店主都希望自己的寶貝上架以后就有流,然后流量快速起來(lái),賣(mài)爆產(chǎn)品,這可以說(shuō)是每一個(gè)賣(mài)家都憧憬的。但是很多情況下都事與愿違,實(shí)際情況往往會(huì)給你一盆冷水。綜合考慮,很多新手賣(mài)家最大的原因都是沒(méi)有經(jīng)過(guò)測(cè)款,隨意上款,單純的就是認(rèn)為我的產(chǎn)品很好,一定會(huì)熱賣(mài)。但是淘寶這個(gè)平臺(tái)就是不缺產(chǎn)品,淘寶上只有你想不到的,沒(méi)有你找不到。所以結(jié)果撲街,那也是意料之中的。大家也可以關(guān)注我公眾號(hào),新動(dòng)力電商,每天分享電商知識(shí),現(xiàn)在關(guān)注送新品周流量上萬(wàn)的淘寶技巧。


    一部分商家在現(xiàn)實(shí)中也遇到過(guò)一種情況,就是突然就爆了一款產(chǎn)品,流量大量涌入。自己也說(shuō)不清是什么原因,但是以后就再難有爆款。說(shuō)通俗點(diǎn)就是瞎貓碰到死耗子,在一個(gè)正確的時(shí)間,趕上了一個(gè)好的款式。所以選對(duì)了一個(gè)好的產(chǎn)品,你就成功了一半。但是如果單純的靠碰的話,那么機(jī)會(huì)很渺茫的。所以測(cè)款就很重要了。只有經(jīng)過(guò)測(cè)款,你才能確定要不要去推,畢竟只有客戶接受的才是好的。所以賣(mài)家在推廣產(chǎn)品時(shí),首先要做的是測(cè)款,去看產(chǎn)品客戶的接受程度。數(shù)據(jù)OK,去大力推廣,數(shù)據(jù)不行,那么就放棄。今天我就和大家說(shuō)一下,淘寶要如何選款、測(cè)款,爆款需要有哪些特性。


    一、為什么一定要選款測(cè)款


    市場(chǎng)上很忌諱一件事情,那就是一廂情愿。但是很多人都有著習(xí)慣,也可以說(shuō)是壞毛病,那就是單純的自己認(rèn)為如何。這樣開(kāi)始時(shí)想象很好,最后客戶并不買(mǎi)賬,所以前期的市場(chǎng)調(diào)查很關(guān)鍵。在淘寶上來(lái)說(shuō)就是測(cè)款,測(cè)款的目的是為了我們的行為不盲目,少花冤枉錢(qián)。測(cè)款有如下幾點(diǎn)作用。


    1、合理優(yōu)化庫(kù)存


    我們都知道,一個(gè)店鋪肯定不能只賣(mài)一款寶貝,因?yàn)槊總€(gè)產(chǎn)品都是有生命周期的,并且還有動(dòng)銷(xiāo)率權(quán)重存在。我們的店鋪都是由多款產(chǎn)品構(gòu)成,至少我們的寶貝數(shù)不應(yīng)該低于10件,不然會(huì)影響店鋪權(quán)重,造成我們流量波動(dòng)較大。所以隨著店鋪產(chǎn)品數(shù)量的提高,你的庫(kù)存壓力也就越大(分銷(xiāo)除外)。我們通過(guò)測(cè)款,就可以知道哪個(gè)寶貝受歡迎度更大,從而按照受歡迎度,來(lái)進(jìn)行備貨的準(zhǔn)備。這樣不僅可以減少不必要資金的支出,而且又可以確保你的庫(kù)存充足,沒(méi)有后顧之憂。


    2、確定產(chǎn)品是否是客戶感興趣的


    一個(gè)產(chǎn)品想要成為爆款,符合客戶需要肯定是第一點(diǎn)。而且產(chǎn)品想要打爆,肯定也需要大量精力和財(cái)力的投入。所以我們一定要首先確認(rèn)這個(gè)款式是否有爆款潛力,有的話我們?cè)偃ゲ僮?,不然就是勞民傷?cái)?shù)?。測(cè)款就是為了看下人群接受度怎么樣。包含價(jià)格、款式、面料、顏色等。因?yàn)橐粋€(gè)鏈接里面多SKU,并不是每個(gè)SKU都賣(mài)的很好,然后根據(jù)前期測(cè)試出來(lái)的,進(jìn)行相應(yīng)的備貨。大家也可以關(guān)注我公眾號(hào),新動(dòng)力電商,每天分享電商知識(shí),現(xiàn)在關(guān)注送新品周流量上萬(wàn)的淘寶技巧。


    二、如何選款、測(cè)款


    想要測(cè)款,首先要先有流量。只有有了流量以后,我們才能看出買(mǎi)家對(duì)于我們產(chǎn)品的喜好程度。我們?cè)跍y(cè)款引流時(shí)需要注意兩個(gè)事項(xiàng):要確保流量來(lái)源一致、要保證流量質(zhì)量一致。因?yàn)榧词故峭瑯拥牧髁壳溃髁抠|(zhì)量也會(huì)有所差異,這就會(huì)對(duì)數(shù)據(jù)指標(biāo)形成誤判。


    1、什么時(shí)間選款


    我們并不是隨時(shí)都有新品,也不是每個(gè)新品都可以成為爆款,所以選款我們要有目的性。在選款上我們要快人一步,就得先機(jī),所以選款要趁早。越早選定產(chǎn)品對(duì)于市場(chǎng)而言越新鮮,也就越能引起客戶的喜歡,畢竟客戶都是喜新厭舊的,他們更愿意接受新鮮的產(chǎn)品,我們比別人早一步積累了銷(xiāo)量及買(mǎi)家反饋,在后期的推廣中我們也就占得了先機(jī)。因此選款時(shí)間我們要把握得當(dāng),拖沓和太倉(cāng)促都是不恰當(dāng)?shù)摹?/span>


    從產(chǎn)品周期上我們可以把產(chǎn)品分為兩類(lèi):


    第一種是季節(jié)性產(chǎn)品,例如男裝女裝等;


    第二種是一年四季出售無(wú)明顯淡旺季產(chǎn)品,如食品等;


    前者他們的典型特征是產(chǎn)品銷(xiāo)售有一定的周期性、有明顯的淡旺季。后者他們幾乎都是沒(méi)有明顯的銷(xiāo)售淡旺季、每一年度的銷(xiāo)售也相對(duì)于平穩(wěn)。


    對(duì)于季節(jié)性產(chǎn)品選款時(shí)間尤其關(guān)鍵,因?yàn)榇祟?lèi)產(chǎn)品生命周期都是很短的,一般都是三四個(gè)月而已。如我們??吹降南目钜路辶路轂闊徜N(xiāo)時(shí)間,但是它的動(dòng)銷(xiāo)點(diǎn)就是每年的4月份。下圖是我五一后的截圖,我們搜索女裝的時(shí)候,我們可以看下圖,淘寶推薦的熱搜詞基本都是和夏裝相關(guān),所以夏裝的上新要在三月底就開(kāi)始,因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候淘寶已經(jīng)就開(kāi)始推夏款了,春裝已經(jīng)在都下坡路了。



    第二類(lèi)產(chǎn)品雖然沒(méi)有嚴(yán)格的時(shí)間節(jié)點(diǎn)限制。但卻對(duì)推廣時(shí)間有嚴(yán)格的要求。因?yàn)樾驴钚枰髁客苿?dòng)才能更快打開(kāi)市場(chǎng),因此這類(lèi)產(chǎn)品的上新通常伴隨著各類(lèi)活動(dòng),因?yàn)橹挥羞@樣更容易占領(lǐng)先機(jī)。


    2、款式的選擇


    測(cè)款之前,對(duì)于款式的選擇,我們也不要盲目。我們的選擇一定要符合我們的店鋪定位,符合店鋪的整體風(fēng)格。而不是在市面上看對(duì)哪款產(chǎn)品就把它放置在我們的店鋪中。因?yàn)橹挥锌钍降膶傩栽揭恢拢艜?huì)和我們已有的店鋪標(biāo)簽精準(zhǔn),我們獲得手淘首頁(yè)流量的能力才越強(qiáng)。


    3、測(cè)款數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)


    既然是測(cè)款,那么數(shù)據(jù)就很重要,無(wú)數(shù)據(jù)不電商嘛。數(shù)據(jù)直接體現(xiàn)了客戶對(duì)產(chǎn)品的喜好程度,沒(méi)有數(shù)據(jù)的測(cè)款都是耍流氓。我們?cè)跍y(cè)款時(shí)一定要看如下數(shù)據(jù):


    點(diǎn)擊率:

    點(diǎn)擊率是測(cè)款里很重要的一個(gè)數(shù)據(jù),它直接體現(xiàn)的是客戶對(duì)這款寶貝的興趣度。產(chǎn)品初期,搜索引擎依據(jù)點(diǎn)擊率高低給與鏈接相應(yīng)的扶持。影響點(diǎn)擊率相應(yīng)的因素有主圖、價(jià)格、關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度等因素。所以,測(cè)款前這些數(shù)據(jù)要優(yōu)化好。


    收藏率:

    收藏率反映了這款寶貝的潛力,收藏率越高說(shuō)明潛在買(mǎi)家越多。后期轉(zhuǎn)化為成交客戶的可能性越大。這個(gè)指標(biāo)在選款上的影響因素很大。


    加購(gòu)率:

    加購(gòu)直接反映了買(mǎi)家對(duì)于寶貝的購(gòu)買(mǎi)意愿,加購(gòu)率越高,客戶的購(gòu)買(mǎi)意愿越強(qiáng)。當(dāng)然,如果加購(gòu)率很高,但是購(gòu)物車(chē)轉(zhuǎn)化不高,這個(gè)就需要及時(shí)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,可能我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比中他們有很大優(yōu)勢(shì)。


    轉(zhuǎn)化率:

    轉(zhuǎn)化率直接反應(yīng)了買(mǎi)家對(duì)這款寶貝的接受度。高的轉(zhuǎn)化率可以在同樣的流量下獲得更多的銷(xiāo)量。淘寶的賺錢(qián)公式是:銷(xiāo)售額=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率越高,也說(shuō)明了流量的利用率越高。而且高的轉(zhuǎn)化率也可以提高我們的UV價(jià)值,UV價(jià)值越高,淘寶給的扶持越大。


    評(píng)論及售后指標(biāo):

    這個(gè)是買(mǎi)家對(duì)于我們產(chǎn)品及服務(wù)的一個(gè)最真實(shí)的反饋??蛻舴答伆ㄔu(píng)價(jià)、DSR評(píng)分、退換貨比率等指標(biāo)。他是客戶收到寶貝之后產(chǎn)生的。從這個(gè)數(shù)據(jù)里可以看出我們的產(chǎn)品及服務(wù)的不足,這個(gè)指標(biāo)決定了產(chǎn)品有沒(méi)有繼續(xù)推下去的必要。


    4、如何測(cè)款


    我們剛才說(shuō)了測(cè)圖需要看的數(shù)據(jù),然后測(cè)款就是對(duì)這些數(shù)據(jù)的收集。產(chǎn)生數(shù)據(jù)的前提是要有流量,有了流量之后我們才能去分析數(shù)據(jù)。一般的測(cè)款有如下的方式:


    直通車(chē)測(cè)款:

    買(mǎi)家最常用的測(cè)款方式是直通車(chē),因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)可以快速的引來(lái)精準(zhǔn)流量。網(wǎng)上說(shuō)直通車(chē)測(cè)款的帖子有很多,但是原理都是一樣的,都是有了數(shù)據(jù)以后去看我們上面說(shuō)的數(shù)據(jù)。直通車(chē)的具體測(cè)款步驟如下:


    首先準(zhǔn)備好自己需要測(cè)圖的圖片,全部設(shè)置相同的創(chuàng)意標(biāo)題。然后觀察數(shù)據(jù),選出點(diǎn)擊大于100以上的創(chuàng)意進(jìn)行對(duì)比。如果數(shù)據(jù)能夠更大最好,因?yàn)橹笖?shù)大數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)才更有參考性,當(dāng)然要根據(jù)自己的財(cái)務(wù)狀況來(lái)。然后好的創(chuàng)意主圖在和其他的圖片進(jìn)行對(duì)比,重復(fù),知道點(diǎn)擊率達(dá)到點(diǎn)擊率均值及以上。然后我們?nèi)シ治鳇c(diǎn)擊率、收藏率、加購(gòu)率等數(shù)據(jù)。


    關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售:

    關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售測(cè)款成本很低、效果很好的方法。但是前提是需要店鋪有一定的基礎(chǔ)流量,這樣短時(shí)間內(nèi)才會(huì)有足夠的數(shù)據(jù)支持。具體的操作我們可以在詳情頁(yè)做關(guān)聯(lián)頁(yè)面,也可以客服直接推薦新品。


    老顧客測(cè)款:

    大賣(mài)家經(jīng)常用這個(gè)方法,因?yàn)榇筚u(mài)家有足夠的老客戶,這也是為什么以前我一直和大家強(qiáng)調(diào)一定要做好老客戶影響的目的之一了。這個(gè)和直通車(chē)比較投入成本不高。只要你給老顧客一個(gè)合理的價(jià)格,評(píng)價(jià)和曬圖就都有了,一舉多得。如果你的店鋪基礎(chǔ)不錯(cuò),可以支持這樣的操作,建議采用這個(gè)方法比較好。


    寶貝權(quán)重 選款測(cè)款

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