如果寶貝上架之后就不去優(yōu)化，它的成長會(huì)非常慢的。那么為什么會(huì)有一些賣家的排名會(huì)提升很快呢？那就是因?yàn)樗麄兂砷L很快。

影響成長權(quán)重的因素有：訪客量、收藏量、加購量、銷量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購率等因素影響。淘寶的搜索排名是一個(gè)老話題，但是也是一個(gè)經(jīng)久不衰的話題。因?yàn)樗唾u家寶貝的排名，也就是展現(xiàn)息息相關(guān)。

今天就從2個(gè)部分和大家說下，如何操作能讓你的寶貝排名靠前：1、搜索排名的影響因素；2、如何快速提升權(quán)重。

一、首先我們說影響搜索排名的因素有哪些

我們先從理論上說下。那么什么是搜索權(quán)重呢？

其實(shí)權(quán)重是一個(gè)相對的概念，他是由好多的成分構(gòu)成，多種因素影響。打個(gè)比方，一張一百分的試卷，有100道題，每道題都是這個(gè)試卷的一個(gè)組成部分，對錯(cuò)都影響著最后的總成績，權(quán)重也是一樣的。

淘寶的系統(tǒng)每天凌晨2-8點(diǎn)會(huì)計(jì)算每個(gè)寶貝的權(quán)重，然后分配排名。賣家在搜索關(guān)鍵詞時(shí)，在非個(gè)性化情況下，使用關(guān)鍵詞的寶貝根據(jù)權(quán)重由高到低展現(xiàn)。

下面我就和大家說一下，影響寶貝權(quán)重有哪些因素。

1、標(biāo)題權(quán)重

標(biāo)題是客戶能找到你的第一重要因素，所以說標(biāo)題優(yōu)化是第一重要的。

2、下架時(shí)間權(quán)重

下架時(shí)間權(quán)重由關(guān)鍵詞使用多少?zèng)Q定及寶貝數(shù)多決定。競爭大的下架時(shí)間影響大，競爭小的下架時(shí)間印象小。大家看下面的兩個(gè)例子：

先說大類目：女裝：

A、

B、

大家可以發(fā)現(xiàn)，不管是第一頁，還是50頁，具體下架時(shí)間都是幾個(gè)小時(shí)。除了豆腐塊，沒有超過1天的。這就說明這個(gè)類目，下架時(shí)間影響排名很大。

我們再換一個(gè)小類目：比如無糖食品

我們發(fā)現(xiàn)，就算是第一頁，寶貝距離下架時(shí)間也是很長的。所以小類目，下架時(shí)間對權(quán)重影響很小。

3、人氣權(quán)重

人氣權(quán)重的影響因素有：訪客量、收藏量、加購量、銷量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購率等因素影響。

4、類目權(quán)重

標(biāo)題中關(guān)鍵詞的類目是存在優(yōu)先度。這個(gè)怎么去理解呢？大家看下圖：

比如兩個(gè)寶貝，都是保暖褲，標(biāo)題一樣，放在保暖褲類目會(huì)比放在其他的類目里權(quán)重要高。

5、店鋪權(quán)重

店鋪權(quán)重的影響因素有DSR、退款率、糾紛率、旺旺相應(yīng)速度、動(dòng)銷率、消保、違規(guī)處罰、退款速度等很多因素。這個(gè)第二大點(diǎn)我們會(huì)詳細(xì)說明。

6、個(gè)性化搜索

個(gè)性化其實(shí)不算權(quán)重，但也可以說是權(quán)重。他是淘寶為了更精準(zhǔn)地分配流量設(shè)計(jì)的權(quán)重維度。

影響個(gè)性搜索的因素如下：

二、如何快速提升權(quán)重

權(quán)重分為基礎(chǔ)權(quán)重及成長權(quán)重。其中成長權(quán)重最重要，這個(gè)可以操作好可以快速提高我們的排名。

1、其中基礎(chǔ)權(quán)重包括店鋪權(quán)重、類目權(quán)重、上下架時(shí)間權(quán)重。

A、基礎(chǔ)權(quán)重主要包括如下的幾點(diǎn)：

消保加額、開通交易約定、淘金幣、行用卡支付、花唄支付、農(nóng)村淘寶、退款率、糾紛率、旺旺相應(yīng)速度、動(dòng)銷率、消保、違規(guī)處罰、退款速度、各寶貝自身權(quán)重等很多因素。

店鋪權(quán)重的每一點(diǎn)都很小，但是別人沒有的我們有，我們就多一點(diǎn)，同樣在一個(gè)頁面展現(xiàn)，可能就差那么一點(diǎn)點(diǎn)的權(quán)重。

其中DSR指標(biāo)我們一定要去關(guān)注，這個(gè)指標(biāo)對于權(quán)重影響非常大。我們要關(guān)注每天DSR的變化，如果連續(xù)一周降低，我們一定要去分析原因。找到問題點(diǎn)，然后去解決。

30天內(nèi)零銷量的產(chǎn)品叫滯銷品，滯銷品太多會(huì)影響動(dòng)銷率，動(dòng)銷率現(xiàn)在對于店鋪的權(quán)重影響也是很大的。所以我們一定要降低滯銷品的數(shù)量，對于這類產(chǎn)品的處理方式就是下架。

其中有一個(gè)很多人都會(huì)忽視，但是現(xiàn)在很重要的一點(diǎn)，那就是農(nóng)村淘寶。村淘屬于淘寶近幾年農(nóng)村淘寶里的一個(gè)大環(huán)節(jié)，所以權(quán)重會(huì)有一個(gè)提示，也會(huì)有以其額外的展現(xiàn)。

開通方式如下：

村淘屬于淘寶近幾年農(nóng)村淘寶里的一個(gè)大環(huán)節(jié)，所以權(quán)重會(huì)有一個(gè)提示，也會(huì)有以其額外的展現(xiàn)。

其他的因素都是很好理解的，大家一定要去理解和關(guān)注。

B、類目權(quán)重

類目權(quán)重就是我們一定要選擇最優(yōu)類目。怎么去確定到底是不是最后類目呢？很簡單的，發(fā)布寶貝的時(shí)候輸入主關(guān)鍵詞，第一個(gè)的就是最優(yōu)類目，如下圖：

C、上下架時(shí)間權(quán)重

分析同行的下架時(shí)間很重要的，可以用淘寶官方的生e經(jīng)，這個(gè)很強(qiáng)大是付費(fèi)的，有條件的可以買一個(gè)。想用免費(fèi)的網(wǎng)上也有很多插件的，將軍令就是一個(gè)，百度搜一下就可以。

2、成長權(quán)重

什么是成長權(quán)重呢？故名思議，就是權(quán)重是如何成長的。

一個(gè)寶貝上架之后具有的基本權(quán)重是固定，他是由店鋪權(quán)重、類目權(quán)重、上下架時(shí)間權(quán)重決定的。然后就會(huì)有一個(gè)基本展現(xiàn)在里面，然后就會(huì)隨著數(shù)據(jù)的提高，權(quán)重提高。如果寶貝上架之后就不去優(yōu)化，他的成長會(huì)非常慢的。

那么為什么會(huì)有一些賣家的排名會(huì)提升很快呢？那就是因?yàn)樗麄兂砷L很快。

影響成長權(quán)重的因素有：訪客量、收藏量、加購量、銷量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購率等因素影響。

淘寶現(xiàn)在這么一個(gè)過程：給你展現(xiàn)，然后看你的數(shù)據(jù)（點(diǎn)擊、加購、轉(zhuǎn)化）。然后排名提升，在依照以上的數(shù)據(jù)再給你展現(xiàn)，然后在看你的數(shù)據(jù)（點(diǎn)擊、加購、轉(zhuǎn)化），如果你的數(shù)據(jù)能夠穩(wěn)定的增加，淘寶繼續(xù)給你加大展現(xiàn)……這樣周而復(fù)始。

那么什么能提升人氣權(quán)重呢？直通車是一個(gè)很好的辦法，當(dāng)然還有更簡單的，這個(gè)我不說，你懂的。

最后重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)一句，新品期如果通過粘帶流量成交的比例過高，會(huì)出現(xiàn)負(fù)權(quán)重，就是搜索靠后或者無展現(xiàn)。

淘寶商家如何快速精準(zhǔn)選款測款？

只要作為一個(gè)淘寶賣家，就應(yīng)該知道，流量是一個(gè)店鋪的生命所在。并且爆款又能給店鋪引來流量，提高客單價(jià)單，所以爆款是每個(gè)賣家都想得到的。淘寶店主都希望自己的寶貝上架以后就有流，然后流量快速起來，賣爆產(chǎn)品，這可以說是每一個(gè)賣家都憧憬的。但是很多情況下都事與愿違，實(shí)際情況往往會(huì)給你一盆冷水。綜合考慮，很多新手賣家最大的原因都是沒有經(jīng)過測款，隨意上款，單純的就是認(rèn)為我的產(chǎn)品很好，一定會(huì)熱賣。但是淘寶這個(gè)平臺(tái)就是不缺產(chǎn)品，淘寶上只有你想不到的，沒有你找不到。所以結(jié)果撲街，那也是意料之中的。大家也可以關(guān)注我公眾號，新動(dòng)力電商，每天分享電商知識(shí)，現(xiàn)在關(guān)注送新品周流量上萬的淘寶技巧。

一部分商家在現(xiàn)實(shí)中也遇到過一種情況，就是突然就爆了一款產(chǎn)品，流量大量涌入。自己也說不清是什么原因，但是以后就再難有爆款。說通俗點(diǎn)就是瞎貓碰到死耗子，在一個(gè)正確的時(shí)間，趕上了一個(gè)好的款式。所以選對了一個(gè)好的產(chǎn)品，你就成功了一半。但是如果單純的靠碰的話，那么機(jī)會(huì)很渺茫的。所以測款就很重要了。只有經(jīng)過測款，你才能確定要不要去推，畢竟只有客戶接受的才是好的。所以賣家在推廣產(chǎn)品時(shí)，首先要做的是測款，去看產(chǎn)品客戶的接受程度。數(shù)據(jù)OK，去大力推廣，數(shù)據(jù)不行，那么就放棄。今天我就和大家說一下，淘寶要如何選款、測款，爆款需要有哪些特性。

一、為什么一定要選款測款

市場上很忌諱一件事情，那就是一廂情愿。但是很多人都有著習(xí)慣，也可以說是壞毛病，那就是單純的自己認(rèn)為如何。這樣開始時(shí)想象很好，最后客戶并不買賬，所以前期的市場調(diào)查很關(guān)鍵。在淘寶上來說就是測款，測款的目的是為了我們的行為不盲目，少花冤枉錢。測款有如下幾點(diǎn)作用。

1、合理優(yōu)化庫存

我們都知道，一個(gè)店鋪肯定不能只賣一款寶貝，因?yàn)槊總€(gè)產(chǎn)品都是有生命周期的，并且還有動(dòng)銷率權(quán)重存在。我們的店鋪都是由多款產(chǎn)品構(gòu)成，至少我們的寶貝數(shù)不應(yīng)該低于10件，不然會(huì)影響店鋪權(quán)重，造成我們流量波動(dòng)較大。所以隨著店鋪產(chǎn)品數(shù)量的提高，你的庫存壓力也就越大（分銷除外）。我們通過測款，就可以知道哪個(gè)寶貝受歡迎度更大，從而按照受歡迎度，來進(jìn)行備貨的準(zhǔn)備。這樣不僅可以減少不必要資金的支出，而且又可以確保你的庫存充足，沒有后顧之憂。

2、確定產(chǎn)品是否是客戶感興趣的

一個(gè)產(chǎn)品想要成為爆款，符合客戶需要肯定是第一點(diǎn)。而且產(chǎn)品想要打爆，肯定也需要大量精力和財(cái)力的投入。所以我們一定要首先確認(rèn)這個(gè)款式是否有爆款潛力，有的話我們再去操作，不然就是勞民傷財(cái)?shù)?。測款就是為了看下人群接受度怎么樣。包含價(jià)格、款式、面料、顏色等。因?yàn)橐粋€(gè)鏈接里面多SKU，并不是每個(gè)SKU都賣的很好，然后根據(jù)前期測試出來的，進(jìn)行相應(yīng)的備貨。大家也可以關(guān)注我公眾號，新動(dòng)力電商，每天分享電商知識(shí)，現(xiàn)在關(guān)注送新品周流量上萬的淘寶技巧。

二、如何選款、測款

想要測款，首先要先有流量。只有有了流量以后，我們才能看出買家對于我們產(chǎn)品的喜好程度。我們在測款引流時(shí)需要注意兩個(gè)事項(xiàng)：要確保流量來源一致、要保證流量質(zhì)量一致。因?yàn)榧词故峭瑯拥牧髁壳?，流量質(zhì)量也會(huì)有所差異，這就會(huì)對數(shù)據(jù)指標(biāo)形成誤判。

1、什么時(shí)間選款

我們并不是隨時(shí)都有新品，也不是每個(gè)新品都可以成為爆款，所以選款我們要有目的性。在選款上我們要快人一步，就得先機(jī)，所以選款要趁早。越早選定產(chǎn)品對于市場而言越新鮮，也就越能引起客戶的喜歡，畢竟客戶都是喜新厭舊的，他們更愿意接受新鮮的產(chǎn)品，我們比別人早一步積累了銷量及買家反饋，在后期的推廣中我們也就占得了先機(jī)。因此選款時(shí)間我們要把握得當(dāng)，拖沓和太倉促都是不恰當(dāng)?shù)摹?/span>

從產(chǎn)品周期上我們可以把產(chǎn)品分為兩類：

第一種是季節(jié)性產(chǎn)品，例如男裝女裝等；

第二種是一年四季出售無明顯淡旺季產(chǎn)品，如食品等；

前者他們的典型特征是產(chǎn)品銷售有一定的周期性、有明顯的淡旺季。后者他們幾乎都是沒有明顯的銷售淡旺季、每一年度的銷售也相對于平穩(wěn)。

對于季節(jié)性產(chǎn)品選款時(shí)間尤其關(guān)鍵，因?yàn)榇祟惍a(chǎn)品生命周期都是很短的，一般都是三四個(gè)月而已。如我們?？吹降南目钜路辶路轂闊徜N時(shí)間，但是它的動(dòng)銷點(diǎn)就是每年的4月份。下圖是我五一后的截圖，我們搜索女裝的時(shí)候，我們可以看下圖，淘寶推薦的熱搜詞基本都是和夏裝相關(guān)，所以夏裝的上新要在三月底就開始，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候淘寶已經(jīng)就開始推夏款了，春裝已經(jīng)在都下坡路了。

第二類產(chǎn)品雖然沒有嚴(yán)格的時(shí)間節(jié)點(diǎn)限制。但卻對推廣時(shí)間有嚴(yán)格的要求。因?yàn)樾驴钚枰髁客苿?dòng)才能更快打開市場，因此這類產(chǎn)品的上新通常伴隨著各類活動(dòng)，因?yàn)橹挥羞@樣更容易占領(lǐng)先機(jī)。

2、款式的選擇

測款之前，對于款式的選擇，我們也不要盲目。我們的選擇一定要符合我們的店鋪定位，符合店鋪的整體風(fēng)格。而不是在市面上看對哪款產(chǎn)品就把它放置在我們的店鋪中。因?yàn)橹挥锌钍降膶傩栽揭恢?，才?huì)和我們已有的店鋪標(biāo)簽精準(zhǔn)，我們獲得手淘首頁流量的能力才越強(qiáng)。

3、測款數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

既然是測款，那么數(shù)據(jù)就很重要，無數(shù)據(jù)不電商嘛。數(shù)據(jù)直接體現(xiàn)了客戶對產(chǎn)品的喜好程度，沒有數(shù)據(jù)的測款都是耍流氓。我們在測款時(shí)一定要看如下數(shù)據(jù)：

點(diǎn)擊率:

點(diǎn)擊率是測款里很重要的一個(gè)數(shù)據(jù)，它直接體現(xiàn)的是客戶對這款寶貝的興趣度。產(chǎn)品初期，搜索引擎依據(jù)點(diǎn)擊率高低給與鏈接相應(yīng)的扶持。影響點(diǎn)擊率相應(yīng)的因素有主圖、價(jià)格、關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度等因素。所以，測款前這些數(shù)據(jù)要優(yōu)化好。

收藏率:

收藏率反映了這款寶貝的潛力，收藏率越高說明潛在買家越多。后期轉(zhuǎn)化為成交客戶的可能性越大。這個(gè)指標(biāo)在選款上的影響因素很大。

加購率:

加購直接反映了買家對于寶貝的購買意愿，加購率越高，客戶的購買意愿越強(qiáng)。當(dāng)然，如果加購率很高，但是購物車轉(zhuǎn)化不高，這個(gè)就需要及時(shí)分析競爭對手，可能我們和競爭對手的對比中他們有很大優(yōu)勢。

轉(zhuǎn)化率:

轉(zhuǎn)化率直接反應(yīng)了買家對這款寶貝的接受度。高的轉(zhuǎn)化率可以在同樣的流量下獲得更多的銷量。淘寶的賺錢公式是：銷售額＝客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率越高，也說明了流量的利用率越高。而且高的轉(zhuǎn)化率也可以提高我們的UV價(jià)值，UV價(jià)值越高，淘寶給的扶持越大。

評論及售后指標(biāo)：

這個(gè)是買家對于我們產(chǎn)品及服務(wù)的一個(gè)最真實(shí)的反饋?？蛻舴答伆ㄔu價(jià)、DSR評分、退換貨比率等指標(biāo)。他是客戶收到寶貝之后產(chǎn)生的。從這個(gè)數(shù)據(jù)里可以看出我們的產(chǎn)品及服務(wù)的不足，這個(gè)指標(biāo)決定了產(chǎn)品有沒有繼續(xù)推下去的必要。

4、如何測款

我們剛才說了測圖需要看的數(shù)據(jù)，然后測款就是對這些數(shù)據(jù)的收集。產(chǎn)生數(shù)據(jù)的前提是要有流量，有了流量之后我們才能去分析數(shù)據(jù)。一般的測款有如下的方式：

直通車測款：

買家最常用的測款方式是直通車，因?yàn)橹蓖ㄜ嚳梢钥焖俚囊齺砭珳?zhǔn)流量。網(wǎng)上說直通車測款的帖子有很多，但是原理都是一樣的，都是有了數(shù)據(jù)以后去看我們上面說的數(shù)據(jù)。直通車的具體測款步驟如下：

首先準(zhǔn)備好自己需要測圖的圖片，全部設(shè)置相同的創(chuàng)意標(biāo)題。然后觀察數(shù)據(jù)，選出點(diǎn)擊大于100以上的創(chuàng)意進(jìn)行對比。如果數(shù)據(jù)能夠更大最好，因?yàn)橹笖?shù)大數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)才更有參考性，當(dāng)然要根據(jù)自己的財(cái)務(wù)狀況來。然后好的創(chuàng)意主圖在和其他的圖片進(jìn)行對比，重復(fù)，知道點(diǎn)擊率達(dá)到點(diǎn)擊率均值及以上。然后我們?nèi)シ治鳇c(diǎn)擊率、收藏率、加購率等數(shù)據(jù)。

關(guān)聯(lián)銷售：

關(guān)聯(lián)銷售測款成本很低、效果很好的方法。但是前提是需要店鋪有一定的基礎(chǔ)流量，這樣短時(shí)間內(nèi)才會(huì)有足夠的數(shù)據(jù)支持。具體的操作我們可以在詳情頁做關(guān)聯(lián)頁面，也可以客服直接推薦新品。

老顧客測款：

大賣家經(jīng)常用這個(gè)方法，因?yàn)榇筚u家有足夠的老客戶，這也是為什么以前我一直和大家強(qiáng)調(diào)一定要做好老客戶影響的目的之一了。這個(gè)和直通車比較投入成本不高。只要你給老顧客一個(gè)合理的價(jià)格，評價(jià)和曬圖就都有了，一舉多得。如果你的店鋪基礎(chǔ)不錯(cuò)，可以支持這樣的操作，建議采用這個(gè)方法比較好。

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