淘寶層級(jí)如何提升?每個(gè)層級(jí)對(duì)應(yīng)多少流量?(淘寶新品如何快速讓流量大爆發(fā)?)
2022-12-30|16:46|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營(yíng)| 閱讀:58
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在運(yùn)營(yíng)店鋪的過(guò)程中,流量是非常重要的一個(gè)數(shù)據(jù),影響流量的因素有很多,比如說(shuō)店鋪層級(jí),標(biāo)題,價(jià)格,關(guān)鍵詞等等,有一些新手賣家朋友想要了解一下淘寶每個(gè)層級(jí)的流量多少?
一、淘寶層級(jí)怎么提升?
1、做好產(chǎn)品關(guān)鍵詞的優(yōu)化
打開(kāi)淘寶,隨便搜一個(gè)商品,就能搜到很多。如何能讓自己的產(chǎn)品排名靠前,關(guān)鍵在于關(guān)鍵詞的優(yōu)化。你最好選擇那些指數(shù)不是特別大,競(jìng)爭(zhēng)稍微小的詞,這樣比較容易排名。
2、標(biāo)題中的詞一定要有點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率
如果一個(gè)詞的搜索量很高,但是并沒(méi)有帶來(lái)轉(zhuǎn)化或者點(diǎn)擊很少,那么這類詞也要?jiǎng)h掉。不過(guò)點(diǎn)擊除了跟詞有關(guān),還跟貝的主題有關(guān),因此大家也需要考慮主圖的因素。
而淘寶轉(zhuǎn)化率還會(huì)受到寶貝的描述、人氣或者是價(jià)格的影響,因此各位也可以多去參考其他的因素。如果其他因素都沒(méi)有什么問(wèn)題,那就需要選好詞了。
3、提升轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)
由于這個(gè)方面立即危害到30天內(nèi)的總成交額。轉(zhuǎn)化率便是顧客進(jìn)去后取得成功選購(gòu)在流量中的占有率。這一時(shí)期也要再次關(guān)心商品的基本資料,假如在前期開(kāi)店面的情況下過(guò)度匆忙的話,會(huì)造成許多遺留問(wèn)題。
理論上層級(jí)越高,其他條件不變的情況下,能夠獲取到的免費(fèi)流量就會(huì)越多。如果從第一層級(jí)到第五層級(jí),所帶來(lái)的流量會(huì)很明顯,相對(duì)的,層級(jí)下滑流量也會(huì)掉。
4、淘寶直通車
在銷售總額高峰時(shí)段(國(guó)家法定假日,商品熱季)的情況下,我們可以盡可能將自身的排行保證靠前的部位,由于這一時(shí)期有很多的流量,因此我們要提早七天到十天增加淘寶直通車的推廣幅度,主題活動(dòng)幅度還要比平時(shí)的大一些,提升曝光度,為即將來(lái)臨的主題活動(dòng)大流量搞好埋下伏筆。
二、淘寶每個(gè)層級(jí)的流量多少?
淘寶層級(jí)是依據(jù)淘寶店鋪近30天支付寶成交金額劃分出來(lái)的。主要是將主營(yíng)類目成交額排名按分位數(shù)分紅7段,它們分別是0-40%,40%-70%,70%-85%,85%-90%,90%-95%,95%-99%,99%-100%。
每個(gè)層級(jí)都有自己的流量天花板,如果是同層級(jí)的淘寶店鋪,排名越高的淘寶店鋪獲得的流量會(huì)更多。但是同類目中,肯定是淘寶層級(jí)高的店鋪要比層級(jí)低的店鋪獲取的流量多。一般來(lái)說(shuō)每個(gè)淘寶店鋪上升一個(gè)層級(jí),自然流量流量也會(huì)有所突破。
肯定是淘寶層級(jí)越高流量越高了,這個(gè)毋庸置疑的,說(shuō)白了也就是淘寶店鋪層級(jí)一定程度上決定了店鋪獲取自然流量的上限。
只能說(shuō)淘寶店鋪層級(jí)越高,流量就會(huì)獲得越多,但是也會(huì)有一些意外情況的,對(duì)于賣家朋友們來(lái)說(shuō),就是需要全面提升好店鋪的數(shù)據(jù),這樣才可可以獲得想要的利潤(rùn)。
新品的第一周是十分關(guān)鍵的,特別是對(duì)于一些大類目來(lái)說(shuō),如果新品第一周的數(shù)據(jù)不太好,那么基本上就失去成為爆款的可能。那么,新品在第一周需要做哪些工作,才有可能讓新品的流量實(shí)現(xiàn)大爆發(fā)呢?
關(guān)于迅速?gòu)?qiáng)化產(chǎn)品標(biāo)簽的重要性
現(xiàn)在流量最主要的渠道就是無(wú)線端,而無(wú)線端最重要的就是個(gè)性化搜索權(quán)重。所以要想在第一周實(shí)現(xiàn)流量大爆發(fā),那么最關(guān)鍵的就是迅速為產(chǎn)品打上精準(zhǔn)標(biāo)簽。
(1)你當(dāng)然要先知道產(chǎn)品的標(biāo)簽是怎么形成的
產(chǎn)品標(biāo)簽的形成,從根本上來(lái)說(shuō),來(lái)源于三個(gè)方面:寶貝標(biāo)題關(guān)鍵詞、寶貝屬性、訪客行為。
你選擇了哪些關(guān)鍵詞,你在發(fā)布寶貝時(shí)填寫了哪些寶貝屬性,這都會(huì)讓搜索引擎在抓取寶貝的時(shí)候,直接對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)簽判定。比如,你在發(fā)布商品的時(shí)候,標(biāo)題中出現(xiàn)“韓版”這兩個(gè)字,那么搜索引擎就會(huì)為產(chǎn)品貼上“韓版風(fēng)格”的標(biāo)簽;如果標(biāo)題中有“青少年”這幾個(gè)字,那么貼標(biāo)簽的時(shí)候很可能會(huì)選擇低年齡層次的用戶。
所以,要想讓自己的標(biāo)簽足夠精準(zhǔn),那么在選詞和填寫寶貝屬性的時(shí)候,關(guān)注的第一個(gè)基本原則就是:高度相關(guān)性。不要為了一些展現(xiàn)機(jī)會(huì)就用一些不相關(guān)或者弱相關(guān)的關(guān)鍵詞,甚至直接亂填屬性。
接下來(lái)再說(shuō)說(shuō)訪客行為。訪客行為可以分為幾點(diǎn)來(lái)考慮:第一,一個(gè)喜歡韓版服飾的年輕女性進(jìn)入了你的店鋪,購(gòu)買了一件衣服(或者產(chǎn)生瀏覽、收藏、加購(gòu)等行為),那么店鋪中“年輕人”和“韓式風(fēng)格”這兩個(gè)標(biāo)簽就得到了強(qiáng)化;第二,如果一個(gè)用戶收藏加購(gòu)了你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的幾個(gè)寶貝,并且還咨詢了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客服,然后也收藏了你的寶貝,但是最后購(gòu)買了你的寶貝,那么這個(gè)時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品標(biāo)簽權(quán)重就會(huì)轉(zhuǎn)移到你的產(chǎn)品上面。這就好比在國(guó)際足球比賽中,你擊敗巴西隊(duì)和你擊敗中國(guó)隊(duì),這得到的積分肯定是不一樣的;第三,如果一個(gè)客戶先后購(gòu)買了燈具、書架、電器等等,然后在你的店鋪購(gòu)買了餐桌餐椅,那么你的店鋪就會(huì)被打上“裝修首選”的標(biāo)簽。
(2)如何通過(guò)直通車快速?gòu)?qiáng)化產(chǎn)品標(biāo)簽
其實(shí)直通車最主要的作用就是兩個(gè):沖業(yè)績(jī)、扶植搜索。如果是前者的話,直通車主要就是帶動(dòng)流量增長(zhǎng),這個(gè)時(shí)候需要開(kāi)啟廣泛匹配,需要獲得更多的展現(xiàn),將更多的錢花出去帶來(lái)更多的展現(xiàn)。
如果是后者,為了扶植自然搜索,那么建議大家開(kāi)啟精準(zhǔn)匹配,選擇最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞,一些不相關(guān)的關(guān)鍵詞直接舍棄不用。因?yàn)槭褂镁珳?zhǔn)關(guān)鍵詞有利于快速形成產(chǎn)品標(biāo)簽,這里通常的做法是在新品上新之后的兩三天內(nèi)跟上直通車,并且只開(kāi)精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,基本在推廣的第五天,產(chǎn)品的個(gè)性化搜索權(quán)重就會(huì)得到提高。
(3)老客戶對(duì)新產(chǎn)品標(biāo)簽的強(qiáng)化作用非常大
特別是對(duì)于服飾類目而言,如果店鋪有不少老客戶,并且做好了老客戶營(yíng)銷活動(dòng),能讓足夠數(shù)量的老客戶產(chǎn)生回購(gòu)行為,那么對(duì)于產(chǎn)品的自然搜索權(quán)重會(huì)有很大的提升。
新品流量能夠爆發(fā)的表現(xiàn)是什么?
只有明確新品爆發(fā)的表現(xiàn),才能在細(xì)節(jié)方面跟進(jìn)優(yōu)化。什么叫能爆發(fā)的寶貝呢?能爆發(fā)的寶貝一定是能被市場(chǎng)接受,受到廣大消費(fèi)者喜好的產(chǎn)品,所以被判定為能爆發(fā)的新品通常具有以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):
(1)收藏、加購(gòu)比是高于行業(yè)均值的
收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)代表著消費(fèi)者對(duì)寶貝的興趣大小,擁有爆發(fā)潛質(zhì)的新品在這兩個(gè)數(shù)據(jù)上通常不會(huì)太差,基本上都要高于行業(yè)均值。
(2)收藏轉(zhuǎn)化是高于行業(yè)均值的
光有收藏加購(gòu)也不行,還得讓轉(zhuǎn)化率跟上行業(yè)均值,轉(zhuǎn)化率足夠高也就進(jìn)一步說(shuō)明產(chǎn)品的吸引力。
(3)被選中率是高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的
什么叫做被選中率呢?就好比有個(gè)人想買毛衣,這個(gè)人比較墨跡,用了兩天的時(shí)間收藏加購(gòu)了八件產(chǎn)品,但是最終還是購(gòu)買了你的產(chǎn)品,那么你這個(gè)產(chǎn)品的被選中率就變高了。
好了,關(guān)于新品還有不少地方需要注意,但是新品最重要的還是第一周的表現(xiàn)情況,希望大家能夠多加注意。
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