淘寶店鋪清倉什么時候做好?價格如何定?
2022-03-04|10:08|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:421
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淘寶賣家們一年到頭總需要做清倉活動,有些店鋪的商品受季節(jié)性因素影響大,因此做促銷活動也相對較多一些,但是想要做好清倉促銷活動,肯定還是要求賣家們可以好好把握清倉時間和價格。
特別是對于季節(jié)性的產(chǎn)品,清倉的節(jié)點是非常重要的。例如毛衣,你不可能等到4、5月份才開始做清倉,一般來說3月份的展現(xiàn)和銷量就會逐步下降,所以要提前一個月進行清倉的準備。
這個清倉的時間點,要根據(jù)寶貝的展現(xiàn)和流量去決定,當開始下滑時,就要開始進行了,千萬不要等到上當季新品再開始,否則你的清倉難度時很大的,也就沒什么效果了。
價格如何定?
為什么買家會選擇購買清倉產(chǎn)品,很大原因是因為這個寶貝的價格比較劃算。所以對于清倉寶貝的價格,一定要比平常的價格要低;如果你看到一款打著“清倉”名號的產(chǎn)品,價格卻與平常的沒區(qū)別,甚至高于原價,這樣你會買么?
1、為了清理積壓庫存
如果你做清倉活動的目的是為了清理庫存,最好的定價辦法就是找到淘寶上的同款或相似競品,看看它們的最低價格是多少,以“淘寶最低價”為活動噱頭,然后寶貝的定價稍微比最低價低一些即可,這樣即使是虧本,也不會虧太多。
2、為了提升客單價和轉(zhuǎn)化率
如果你是為了店鋪營銷的話,那么清倉寶貝的活動定價最好是成本價,或是比成本價低一些,然后關聯(lián)店鋪的主打?qū)氊?,將流量引過去?;蛘呤琴徺I店鋪的其他寶貝/購物滿xx元就送清倉寶貝等,就能達到提升店鋪轉(zhuǎn)化及客單價的目的。
各位賣家要注意,在進行淘寶清倉活動時,千萬不要隨便調(diào)整非活動寶貝的定價,建議將店鋪寶貝分為主推款、利潤款及清倉款,定價的話主推款可以高一些,利潤款主要用來提升客單價和利潤,這樣活動款虧本也無所謂了。
所以不要以為定價對活動的影響不大,最主要還是根據(jù)自己做淘寶清倉的目的去定,才能帶來最好的效果。
如果店鋪進行的清倉活動時間沒有選擇對,那么自然也有不會有很多受眾,也就難得將促銷活動做成功,如果價格沒有定位好,那也不會有很好的清倉效果,因此這兩點尤為重要。
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