9月24日，2021抖音電商達(dá)人峰會(huì)在杭州舉行，多位抖音電商平臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)人、電商達(dá)人、MCN機(jī)構(gòu)、精選聯(lián)盟服務(wù)商、明星經(jīng)紀(jì)公司與抖音電商商家出席該會(huì)議，圍繞電商達(dá)人事業(yè)發(fā)展進(jìn)行深入探討。會(huì)上，抖音電商針對(duì)電商達(dá)人事業(yè)發(fā)展公布了最新的平臺(tái)扶持方向與政策，助力各體量、各類(lèi)型達(dá)人良性發(fā)展。

抖音電商副總裁木青表示，如今平臺(tái)與電商達(dá)人們一起取得了良好的成績(jī)。成績(jī)的背后離不開(kāi)MCN機(jī)構(gòu)、精選聯(lián)盟服務(wù)商、明星經(jīng)紀(jì)公司等各方的支持與合作，未來(lái)抖音電商將繼續(xù)攜手更多合作伙伴為電商達(dá)人生態(tài)助力，讓更多的達(dá)人收獲成長(zhǎng)。

興趣到事業(yè)快速成長(zhǎng)，各層級(jí)達(dá)人百花齊放

根據(jù)木青在會(huì)上公布的一組數(shù)據(jù)顯示，今年1-8月，共有150萬(wàn)名以上電商達(dá)人在抖音電商開(kāi)展直播帶貨并獲取收入，其中累計(jì)帶貨GMV破十萬(wàn)的電商達(dá)人高達(dá)12萬(wàn)名，累計(jì)帶貨GMV破十萬(wàn)的達(dá)人超過(guò)4300萬(wàn)名，超額完成此前抖音電商生態(tài)大會(huì)上提出的“達(dá)人UP計(jì)劃”中的第一個(gè)普惠目標(biāo)，即在一年里扶持10萬(wàn)名年銷(xiāo)十萬(wàn)達(dá)人。在亮眼數(shù)據(jù)的背后，既是平臺(tái)自身凝聚力的彰顯，也是數(shù)以萬(wàn)計(jì)電商達(dá)人在抖音電商全情投入帶來(lái)的正反饋。

從空姐幾米、美食博主特別烏啦啦，到從0開(kāi)播快速成長(zhǎng)的董小姐輕奢，短短幾月內(nèi)分別在美妝領(lǐng)域、美食領(lǐng)域與女裝領(lǐng)域取得階段性突破，迎來(lái)GMV爆發(fā)；曾做過(guò)形象管理師、有多年形象顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)的子安，家居行業(yè)“帶貨之星”君君MG，以及被稱(chēng)為“行走的種草機(jī)”的洛王宇，用他們的專(zhuān)業(yè)度和嚴(yán)苛選品思路持續(xù)深耕，在垂類(lèi)賽道上迅速成長(zhǎng)為行業(yè)頭部達(dá)人；此外，還有很多較為優(yōu)秀的達(dá)人仍在不斷挑戰(zhàn)自己，認(rèn)真經(jīng)營(yíng)電商達(dá)人事業(yè)，如“明星帶貨實(shí)力派”朱梓驍，“從主持人到領(lǐng)讀人”王芳，以及“粉絲們最信賴的小姨”千惠。

此外，還有一群達(dá)人憑自己生活中善良、樂(lè)觀、堅(jiān)持的模樣鼓勵(lì)并感染了許多粉絲，在抖音電商收獲了另一種生活。抖音電商上的藏區(qū)姑娘“嘉絨姐姐阿娟”用短視頻、直播開(kāi)創(chuàng)不一樣的脫貧致富路，一年銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品300萬(wàn)元，“陳太春嚴(yán)選”走訪吉林500多個(gè)貧困村，在抖音電商上架數(shù)百款農(nóng)產(chǎn)品，為3000多位農(nóng)戶打開(kāi)銷(xiāo)路，還有一年賣(mài)出50萬(wàn)瓶辣醬、幫助當(dāng)?shù)?22戶貧困戶脫貧的“秦巴奶奶”……

在抖音電商，不同類(lèi)型的電商達(dá)人百花齊放，不僅有大批頗具影響力的頭部達(dá)人，還涌現(xiàn)出一批專(zhuān)業(yè)的垂類(lèi)達(dá)人、充滿潛力的快速成長(zhǎng)型達(dá)人和肩負(fù)責(zé)任的公益達(dá)人。木青表示，抖音電商同時(shí)做到了各層級(jí)電商達(dá)人均衡發(fā)展。

平臺(tái)能力再次升級(jí)，攜手合作伙伴共創(chuàng)繁榮生態(tài)

作為平臺(tái)，抖音電商在助力電商達(dá)人開(kāi)啟新事業(yè)、新生活的同時(shí)，也讓更多人在電商達(dá)人事業(yè)收獲屬于他們的精彩。在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，木青提出，為更好地助力電商達(dá)人事業(yè)發(fā)展，抖音電商邀請(qǐng)更多專(zhuān)業(yè)的MCN機(jī)構(gòu)、精選聯(lián)盟服務(wù)商，為達(dá)人提供高效率專(zhuān)業(yè)服務(wù)和優(yōu)質(zhì)商品供給、銷(xiāo)售服務(wù)支持，滿足用戶興趣需求，優(yōu)化用戶消費(fèi)體驗(yàn)，共建繁榮生態(tài)。其中，平臺(tái)將從工具支持、服務(wù)助力、高效撮合、政策扶持等多個(gè)維度，為達(dá)人提供廣闊的發(fā)展空間，讓更多好內(nèi)容、好商品被看見(jiàn)。

值得注意的是，抖音電商在本次峰會(huì)上發(fā)布了DREAM UP計(jì)劃，通過(guò)能力UP、貨品UP、流量UP，為達(dá)人提供多維助力。

在能力提升層面，平臺(tái)通過(guò)數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng)診斷，從問(wèn)題體檢、深度問(wèn)診到對(duì)癥下藥，幫助達(dá)人提升經(jīng)營(yíng)效果；在人貨撮合層面，抖音電商從貨品的引入階段即對(duì)優(yōu)質(zhì)商家進(jìn)行圈選和盤(pán)活，聯(lián)動(dòng)行業(yè)共建一盤(pán)覆蓋核心品牌、核心爆款，讓達(dá)人能夠聚焦在自身內(nèi)容創(chuàng)作的“官方”貨品池，盡全力幫助達(dá)人解決選品時(shí)擔(dān)心的貨品質(zhì)量和服務(wù)保障問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)“好的貨”給到“對(duì)的人”；在流量扶持層面，平臺(tái)會(huì)繼續(xù)加大投入，幫助達(dá)人沉淀私域流量，釋放長(zhǎng)期價(jià)值。

如木青會(huì)上所言：“沒(méi)有難賣(mài)的優(yōu)價(jià)好物，讓美好生活觸手可得”。未來(lái)，抖音電商將秉承普惠的初心，與更多生態(tài)伙伴一起，打造更加繁榮的電商生態(tài)，共同經(jīng)營(yíng)好美好事業(yè)，同時(shí)也讓更多人能夠在抖音電商平臺(tái)創(chuàng)造并收獲更多價(jià)值。

開(kāi)抖音小店必須直播嗎？不直播能賣(mài)貨嗎？

“抖音小店不直播能賣(mài)貨嗎？”

最近有不少新朋友加微信來(lái)問(wèn)，自己不懂直播，抖音小店不直播還能不能賣(mài)貨。

當(dāng)然是可以的。

你可以找達(dá)人給你直播賣(mài)貨，除此之外，還可以通過(guò)櫥窗、短視頻帶貨售賣(mài)抖音小店商品。

如圖所示，很多達(dá)人會(huì)在自己的櫥窗添加別人抖音小店的商品售賣(mài)。

另外，抖音小店有自然流量?jī)A斜，如果你的店鋪有自然流量也可以賣(mài)貨。

而不管是達(dá)人給你帶貨，還是自然流量出單，有兩個(gè)核心你一定要會(huì)：選品+補(bǔ)單。

選品選的好，達(dá)人在直播間才好推廣售賣(mài)，補(bǔ)單補(bǔ)的有效，才能撬動(dòng)店鋪?zhàn)匀涣髁?，再加上高性價(jià)比的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率才會(huì)高。

所以我們今天重點(diǎn)說(shuō)一下這兩點(diǎn)。

先說(shuō)選品

選品是抖音小店賣(mài)貨的核心，也是很多人最不會(huì)玩的部分。

不管你是在哪個(gè)平臺(tái)做電商，選品都是重中之重。選品選好了，流量進(jìn)來(lái)才會(huì)容易轉(zhuǎn)化，店鋪起量就會(huì)更快。

如果你是新手，又沒(méi)有貨源，選品的時(shí)候可以從比較簡(jiǎn)單的商品入手。

例如，剛需且復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品：紙巾、收納等，客單價(jià)低，做為引流款去賣(mài)，轉(zhuǎn)化率會(huì)很高。

還可以直接在抖音搜索“好物、好貨、種草、網(wǎng)紅”，會(huì)有很多日用類(lèi)小商品推薦，這類(lèi)商品比較容易上手，你跟著別人選就行了。

還可以選熱度高的商品。

熱度高的商品，很多人賣(mài)，還都賣(mài)的挺好，它的市場(chǎng)認(rèn)知度就已經(jīng)有了，如果價(jià)格比同行還低一些，還有機(jī)會(huì)爆單。

在抖音銷(xiāo)量榜、熱推榜上看同行賣(mài)的好的商品有哪些，然后選同款，價(jià)格、標(biāo)題、主圖等優(yōu)化一下，再上架到自己的店鋪。

另外，如果你做的是無(wú)貨源抖音小店，不一定要去做垂直類(lèi)目。可以做多類(lèi)目，保持單一購(gòu)買(mǎi)人群垂直就可以了。

也就是多類(lèi)目單一人群，而不是傳統(tǒng)電商上所謂的單類(lèi)目。

當(dāng)然，如果你有自己的供應(yīng)鏈，可以做垂直類(lèi)目。

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