抖音、快手哪個平臺更好帶貨？有什么不同？

我們一直在說短視頻運(yùn)營、直播電商，其實(shí)主要運(yùn)營的平臺還是抖音和快手這兩個。

作為短視頻平臺當(dāng)中的兩個佼佼者，每次被人提及的時(shí)候，都免不了會被拿來對比一下：同樣都是以短視頻發(fā)家，在帶貨效果上和形式上，它們倆到底有沒有區(qū)別？

其實(shí)差別還是挺大的。

主播的類型和粉絲的黏度在抖音的直播帶貨榜上，能找到好幾個粉絲連百萬都沒有的賬號，甚至能看見只有十幾萬粉絲的賬號排在不少百萬粉絲賬號前面。

在抖音的帶貨榜上，你幾乎很少能看到平常關(guān)注的那些千萬粉絲級別的賬號，反而是一些商家比較多，這也和年初抖音大力扶持商家自播有很大的關(guān)系。

抖音上的粉絲也相對比較理智，更看重產(chǎn)品的質(zhì)量和性價(jià)比，也經(jīng)常會出現(xiàn)：沒有關(guān)注賬號，但是產(chǎn)生購買行為的用戶。

而快手則有很大的不同，個人或者M(jìn)CN機(jī)構(gòu)出身的主播比較多，而且相對于抖音來說，快手上的粉絲顯然要更加“忠誠”一點(diǎn)。

這是由兩者不同的內(nèi)容推薦機(jī)制造成的。

抖音“去中心化”，不會把流量集中于某一個或者某一群體中的賬號上，所以你會發(fā)現(xiàn)很多直播間的在線人數(shù)都是差不多的，只能靠內(nèi)容和用戶的接受度來幫助直播間獲得更多的熱度。

而快手更優(yōu)先內(nèi)容與粉絲的鏈接，抖音上劃說再見，快手下劃嘮會嗑，這也是快手為什么能輕易獲得用戶的信任的原因。

在快手的直播榜單上，主力依舊是主播，而且我們能明顯看出來，快手主播和抖音主播也有很大的不同，在快手上，很多主播都有自己的供應(yīng)鏈，他們本身就是品牌，比如說辛巴家族的“辛選”。

在快手，粉絲信任主播購買，兄弟/姐妹/老鐵給你推薦商品，你能不買嗎？在抖音上，用戶看上產(chǎn)品購買，用戶和主播就是觀眾和表演者的關(guān)系，很難產(chǎn)生共情。

選品的類型和價(jià)格

雖然直播帶貨，無論是哪個平臺，最容易爆量的還是低客單價(jià)的商品，低價(jià)優(yōu)質(zhì)才能打消用戶的購買顧慮，但是我們能在快手和抖音的直播帶貨榜單上看到，占據(jù)前位，基本上還是百元以內(nèi)的商品。

但是，平均下來，還是有區(qū)別，抖音榜單上產(chǎn)品的均價(jià)要明顯高于快手榜單上產(chǎn)品的均價(jià)。

很大程度上與平臺的初始定位有關(guān)，快手一開始的市場就是三四線的小城市，所以用戶購買的能力相對比較低，而抖音一開始就是從一二線城市發(fā)展的，所以用戶購買能力要相對比較高一點(diǎn)。

從這兩張實(shí)時(shí)的抖音快手直播商品榜上就能看出來，抖音的客單價(jià)平均下來要比快手高上一倍多。

從選品類型上來看，以化妝品為例，抖音上的化妝品大部分都是品牌的，單價(jià)也比較高，而快手上，化妝品品牌明顯比較小眾，而且單價(jià)比較低一點(diǎn)。

直播風(fēng)格和方式

這是我們最直觀可以看到的東西，隨便打開兩個直播間，你就能感受到明顯的不同：

抖音的直播間更受年輕人喜歡一點(diǎn)，快手則是像在和你嘮嗑一樣，抖音相比快手來說，少了一絲熱鬧，快手相較于抖音來說，少了一點(diǎn)高級感。

主播的風(fēng)格也有不同，抖音上的主播都是顏值比較高的人，而快手上的主播更接地氣兒一點(diǎn)。

而且仔細(xì)觀察之后你會發(fā)現(xiàn)，抖音上的主播是會給你介紹產(chǎn)品，比較像是在給你現(xiàn)場種草，但是在快手上，主播經(jīng)常會把產(chǎn)品的價(jià)格放在嘴邊，一直反復(fù)在給你洗腦。

運(yùn)營方式不同

在抖音上直播，為了提前告知用戶我們即將直播的消息，運(yùn)營通常會絞盡腦汁想辦法讓用戶記住，比如在簡介里放上直播的時(shí)間，在頭像上、背景圖上、甚至在名字里直接放上直播時(shí)間。

我們習(xí)慣在直播之前制作一段精致的短視頻做直播的預(yù)告，側(cè)重于用爆款和直播亮點(diǎn)來吸引用戶點(diǎn)擊頭像進(jìn)入直播間（通常會在直播前一段時(shí)間投放，這樣用戶刷到的時(shí)候正在直播）

在快手上，本身就自帶直播預(yù)告的功能，所以如果你的粉絲基礎(chǔ)比較大，而且也建立了信任關(guān)系的話，那么基本上不用再費(fèi)心直播預(yù)告的問題了。

其實(shí)兩個平臺發(fā)展至今都在致力于完善自己的電商環(huán)境：

下沉的抖音、破圈兒的快手；

帶蘋果的抖音，帶黃金的快手
抖音小店、快手小店；
抖音商家自播、快手品牌入駐；
抖音同城團(tuán)購、發(fā)力搜索；
快手經(jīng)營老鐵經(jīng)濟(jì)、自建產(chǎn)品供應(yīng)鏈；
……
我們能看到的是兩個平臺的制度越來越完善，變現(xiàn)方式越來越清晰完善，也有越來越多的用戶開始接受這種購物方式。

再加上興起的視頻號、小紅書、微視、老牌的淘寶、百度直播等等，越來越多的平臺入局，想要獲得利益最大化，肯定不能在一棵樹上吊死，所以一定要根據(jù)每個平臺不同的特性進(jìn)行布局和內(nèi)容制作。

以上就是今天和大家分享的內(nèi)容，你最近對哪個短視頻平臺比較感興趣？

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