運(yùn)營(yíng)抖音小店自己直播好，還是找達(dá)人帶貨好？

抖音小店做自然流量能出單嗎？

如果找達(dá)人帶貨需要怎么做？

想把抖音小店做好的你，一定或多或少有過(guò)這些疑問(wèn)。不知道抖音小店該怎么做，更不知道什么樣的抖音小店運(yùn)營(yíng)模式適合自己。

今天我們說(shuō)一說(shuō)，當(dāng)前比較常見(jiàn)的且適用于大部分人的3種抖音小店運(yùn)營(yíng)模式，選擇適合你自己的抖音小店運(yùn)營(yíng)模式做就行。

01

抖音小店自運(yùn)營(yíng)模式

抖音小店自運(yùn)營(yíng)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是做自然流量。

如果你想閑暇時(shí)間做，作為副業(yè)賺個(gè)零花錢，可以玩抖音小店自運(yùn)營(yíng)模式。

因?yàn)槎兑粜〉曜赃\(yùn)營(yíng)模式靠的是平臺(tái)給的自然流量出單，沒(méi)有其他外力幫助。

但抖音小店自然流量也不是隨便就能有的。你需要去研究自然流量是怎么來(lái)的，用戶是怎么通過(guò)搜索找到你的商品的。

如下圖所示，消費(fèi)者會(huì)通過(guò)“抖音商城”進(jìn)入到“我的訂單”頁(yè)面，這是自然搜索的其中一個(gè)入口。

用戶可以通過(guò)搜索找到自己需要的商品。

除此之外，平臺(tái)會(huì)根據(jù)用戶日常的購(gòu)買、搜索、收藏等習(xí)慣，推薦相關(guān)的商品，就是“精選”板塊的商品。

還有抖音搜索框，也可以直接搜索關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊“只看商品”，進(jìn)入頁(yè)面后購(gòu)買成交。

不管你的商品是在“我的訂單”里被搜索到，還是在抖音搜索框的“只看商品”里搜索到，消費(fèi)者從這些入口進(jìn)入點(diǎn)擊購(gòu)買，就是自然流量訂單。

抖音小店自然流量訂單的優(yōu)勢(shì)就在于，即使沒(méi)有達(dá)人給你帶貨，也能出單。

但是自然流量的難點(diǎn)在于，商品需要入池，要有排名，有點(diǎn)擊，才會(huì)有轉(zhuǎn)化。

商品入池就需要補(bǔ)單，但很多人補(bǔ)單都沒(méi)效果，為什么？

因?yàn)闆](méi)有搞清楚補(bǔ)單的邏輯。

正確的補(bǔ)單是要通過(guò)標(biāo)簽的方式，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)用戶喜好，要選用戶喜歡的高性價(jià)比商品，這樣才會(huì)有轉(zhuǎn)化。

平臺(tái)會(huì)根據(jù)用戶的瀏覽、點(diǎn)贊、評(píng)論、停留等軌跡，來(lái)準(zhǔn)確預(yù)測(cè)用戶的喜好，這個(gè)推薦是通過(guò)兩個(gè)標(biāo)簽來(lái)推薦的。

用戶賬號(hào)標(biāo)簽：購(gòu)買過(guò)、瀏覽過(guò)、搜索過(guò)的商品

商品標(biāo)簽：關(guān)鍵詞、標(biāo)題、主圖（具有以上特性）

理解了這個(gè)商品的推薦邏輯之后，你去做一下商品的屬性詞和熱搜詞，再配合補(bǔ)單是非常好入抖音小店自然流量推薦池。

02

抖音小店自播+短視頻運(yùn)營(yíng)模式

不管是有貨源還是無(wú)貨源，都可以通過(guò)抖音小店自播運(yùn)營(yíng)模式來(lái)做。

用自己的抖音賬號(hào)開播，拍短視頻帶貨，自己給自己的抖音小店引流做成交。

但是自播帶貨的要求比較高，你需要知道怎么做直播間直播間權(quán)重，怎么憋單，主播培訓(xùn)，直播間流量，破播放，破人氣，拍作品，場(chǎng)地等等。

這么多事情做起來(lái)，還要做好，是需要團(tuán)隊(duì)的。

所以，抖音小店自播運(yùn)營(yíng)模式在品牌商家比較常見(jiàn)。大部分做無(wú)貨源的商家自播帶貨難度會(huì)更大。

因此，如果你是抖音小店新手商家，前期可以先做抖音小店自運(yùn)營(yíng)模式，流量做起來(lái)之后，可以玩第三種抖音小店運(yùn)營(yíng)模式：精選聯(lián)盟。

03抖音小店精選聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)模式

抖音小店精選聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)模式，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是達(dá)人帶貨。

達(dá)人通過(guò)精選聯(lián)盟添加你的商品在自己的直播間和短視頻中賣，你付傭金即可。

不需要你會(huì)直播，也不需要你會(huì)做短視頻。適合無(wú)貨源商家以及毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的新手商家去做。

我在前面抖音小店自運(yùn)營(yíng)模式里說(shuō)了，消費(fèi)者可以在抖音搜索框直接搜索商品，搜索出來(lái)的結(jié)果中，有視頻、有直播、有商品。

除了“只看商品”是直接進(jìn)入抖音小店商品下單頁(yè)面之外，其他的都是通過(guò)視頻或者直播彈出來(lái)的鏈接。

也就是說(shuō)，消費(fèi)者不僅可以在觀看直播，或看短視頻時(shí)看到商品并購(gòu)買，還可以通過(guò)搜索進(jìn)入直播間或者短視頻里購(gòu)買商品。

所以，如果有達(dá)人添加你的商品到自己的短視頻或者直播間，消費(fèi)者進(jìn)入購(gòu)買的入口又增加了，這是好事。

而如果你玩轉(zhuǎn)了抖音小店自然流量，達(dá)人給你帶貨時(shí)，入池的商品在搜索框被搜索到，同樣也有利于商品在達(dá)人直播間被看見(jiàn)。

另外，如果你的某款商品沒(méi)有入池，但達(dá)人在直播間賣的好，加上商品質(zhì)量和口碑都做起來(lái)了，也能幫助商品入池，拉動(dòng)自然流量增長(zhǎng)，提高抖音小店銷量。

抖音小店精選聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)模式的難點(diǎn)在于達(dá)人對(duì)接。

只有對(duì)接到優(yōu)質(zhì)的達(dá)人，抖音小店爆單機(jī)會(huì)才會(huì)更大，出單量也會(huì)更穩(wěn)定。

除此之外，不管你玩哪種抖音小店運(yùn)營(yíng)模式，都可以借助軟件操作，包括下單、發(fā)貨、催好評(píng)等等。

最后，抖音現(xiàn)在大力發(fā)展抖音小店，很多規(guī)則和玩法經(jīng)常會(huì)變，在隨時(shí)關(guān)注平臺(tái)最新規(guī)則的情況下，也要及時(shí)調(diào)整抖音小店運(yùn)營(yíng)玩法。

抖音小店櫥窗商品標(biāo)題怎么寫？如何進(jìn)行帶貨？

抖音是很多人生活中必備的軟件，通過(guò)刷小視頻可以很大程度上放松自己，正是由于抖音用戶的增加，平臺(tái)給短視頻的作者開通了櫥窗功能，這樣在發(fā)布視頻的時(shí)候就可以賺錢了。對(duì)于抖音櫥窗里的商品來(lái)說(shuō)，起一個(gè)好的標(biāo)題是很重要的，那么抖音櫥窗商品標(biāo)題寫什么？

一、抖音櫥窗商品標(biāo)題寫什么？

抖音櫥窗商品標(biāo)題是粉絲認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的重要元素，所以要包含產(chǎn)品的信息、規(guī)格、屬性等等，如果有促銷活動(dòng)的話，最好也要在標(biāo)題中體現(xiàn)出來(lái)，這樣才可以引起粉絲的注意力。只有粉絲對(duì)產(chǎn)品感興趣了，才會(huì)愿意下單購(gòu)買。

只有添加了淘寶客推廣的產(chǎn)品才可以進(jìn)駐抖音，要是店鋪的商品還沒(méi)加入淘寶客推廣，就沒(méi)有方法添加到櫥窗里面。對(duì)于新開通的淘寶客而言，還得在二十四小時(shí)以后推廣鏈接才可以起效。

二、抖音怎么帶貨？

1、首先在抖音上面注冊(cè)一個(gè)抖音號(hào)，達(dá)到一定的條件，平臺(tái)會(huì)給賬戶開通櫥窗功能

2、開了櫥窗功能后發(fā)布視頻，就可以在視頻里掛上你想要賣的產(chǎn)品鏈接，產(chǎn)品的鏈接一般來(lái)自淘寶聯(lián)盟。

3、抖音通過(guò)它的推薦算法將帶了購(gòu)物車的視頻進(jìn)行推薦和分發(fā)，有資金實(shí)力的商家可以投放Dou+，又叫豆莢，砸錢讓抖音給視頻流量，類似于淘寶直通車。

4、對(duì)產(chǎn)品感興趣的用戶看了視頻后，會(huì)愿意付費(fèi)購(gòu)買產(chǎn)品。

5、產(chǎn)品有了訂單以后會(huì)由商家發(fā)貨，每一筆訂單可以從中獲得不同比例的傭金，除此以外抖音也會(huì)抽取6%的傭金。

抖音櫥窗功能帶貨是比較方便的，只要植入合適的視頻里面，就可以起到不錯(cuò)的宣傳效果。當(dāng)然產(chǎn)品和視頻一定要有關(guān)聯(lián)，不能胡亂插入，否則視頻的轉(zhuǎn)化會(huì)非常低。

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