所有人都知道，現(xiàn)在網(wǎng)紅KOL帶貨是非常猛的，幾十分鐘或者一個小時的直播，簡直可以趕上大半年的銷量，這還是比較少的，有些十幾分鐘突破上億的也有，很顯然，時下網(wǎng)紅KOL帶貨越來越占據(jù)主流的地位。

對于時下網(wǎng)紅帶貨這種熱潮，很多商家也有點按捺不住了。

但是很多商家并不知道，找抖音達人帶貨要準備什么？看什么？怎么合作？

確實，網(wǎng)紅帶貨雖然是股熱潮，但是畢竟興起不久，還是有很多人不知道該怎么合作。

那么到底該怎么合作呢？

抖音KOL是什么？

KOL是英文Key Opinion Leader的簡稱，意思是關鍵意見領袖。通常被定義為是擁有更多、更準確的產(chǎn)品信息，而且為相關群體所接受或信任，最重要的是對該群體的購買行為有較大影響的人。

所以抖音KOL就是抖音短視頻平臺上比較出名的人，簡單啊來說就是抖音平臺上的網(wǎng)紅或達人，他們經(jīng)常在抖音上面發(fā)布廣告，擁有一定的粉絲基礎。

抖音KOL推廣有用嗎？

抖音KOL的類型也涉及各行各業(yè)，包括常見的美妝時尚、餐飲美食、汽車駕駛、科技智能、健身舞蹈、親子育兒、寵物等等，廣告主可以根據(jù)自己產(chǎn)品的類型來選擇合適的抖音KOL進行推廣。

但是想要選擇抖音KOL進行推廣，肯定得先清楚抖音KOL推廣有沒有用？

其實，抖音KOL推廣還是非常有效果的，而且抖音KOL推廣產(chǎn)品導致脫銷的案例也已經(jīng)發(fā)生過太多例了，最重要的是廣告主所選擇KOL的用戶群體要與自身產(chǎn)品的目標用戶的契合度要高。

抖音KOL推廣具體優(yōu)勢如下：

1、抖音巨大流量不管是抖音KOL還是其他抖音推廣方式，都得依靠抖音平臺巨大的流量來產(chǎn)生效果。抖音的國內(nèi)日活躍用戶數(shù)已高達4億，目前在短視頻領域里面排名第一，而且年輕用戶占比最高。這個群體新事物接受能力和消費決策力都強，也喜歡網(wǎng)上購物，而且購買行為易受KOL影響。

2、KOL粉絲基礎高

抖音KOL往往擁有一群忠實的粉絲，而且能夠影響他們粉絲的購買行為，如果是通過KOL向他們推薦相關的產(chǎn)品，更容易取得粉絲的信任，最后的KOL粉絲轉(zhuǎn)化效果也很好。

合作的常規(guī)模式

一般和網(wǎng)紅合作有以下幾種方式（會根據(jù)網(wǎng)紅的粉絲，影響力度來決定）：

1.直接就是付費推廣，這種對商家說風險比較大，一場直播幾千到幾十萬不等，但效果無法保障。

2.以銷售金額進行比例抽取傭金，一般是在20%-30%左右，對商家的風險是最小。

3.是以推廣費用+銷售額傭金提成組合，這種是在網(wǎng)紅合作中比較常見的。4是比較少見的，網(wǎng)紅幫忙推廣，商家以自己的產(chǎn)品為推廣費用。

找網(wǎng)紅合作，你需要注意這些

1.網(wǎng)紅與品牌的匹配

粉絲數(shù)與達人帶能力無關。在尋找“人”方面，品牌主和商家以前經(jīng)歷了匹配達人的不同階段。

2022年前，商家和品牌所有者通過達人的粉絲數(shù)和評論找到了匹配的達人，當時的粉絲數(shù)決定了內(nèi)容播放量。

但是，2022年直播電商出現(xiàn)后，經(jīng)常出現(xiàn)的粉絲量頭部的達人出現(xiàn)帶貨翻車的案例，讓大家開始意識到：在抖音(抖音)平臺上，粉絲數(shù)量多并不意味著帶貨能力強。

根據(jù)各平臺的統(tǒng)計，有些在淘寶和抖音上賣東西的網(wǎng)紅雖然不太突出，但是有個人特色，也可以把粉絲變成消費者，商家要找的就是這種帶貨能力的網(wǎng)紅。

如果還能和自己的產(chǎn)品相配就更合適了。

2.網(wǎng)紅的專業(yè)性

如何把粉絲變成用戶？這是網(wǎng)紅需要一定的專業(yè)能力。

商家在尋找網(wǎng)紅帶貨時，不應該只看網(wǎng)紅的粉絲人氣，而應該關注網(wǎng)紅的專業(yè)性。

看看這個網(wǎng)紅在直播中有沒有自己的特色，能不能和粉絲互動，老粉絲的數(shù)量多不多等。

同時一定要看過去的數(shù)據(jù)。

可以通過搜索達人帶貨榜、達人歷史帶貨榜、轉(zhuǎn)化率、uv價值等來判斷帶貨能力。觀察網(wǎng)紅帶貨數(shù)據(jù)的真實性。

3.網(wǎng)紅的內(nèi)容輸出能力

除此之外，網(wǎng)紅專業(yè)性的另一個重要能力是內(nèi)容輸出能力。能否輸出有趣的內(nèi)容，粉絲喜歡的信息，以及能否帶入商品。讓消費者漫不經(jīng)心地完成訂單，達成交易。同時，還需要一定的商品銷售技巧。

抖音短視頻如何精準抓住受眾需求(四點吸引法則)

爆款，是眾星捧月的關注熱點，是流量和人氣的代名詞。
如何打造爆款視頻呢？最好的辦法是抓住受眾的情感需求，觸動他們。

那么接下來給大家介紹四點抖音短視頻吸引法則，精準抓住受眾需求！

1.讓人一見傾心

簡單來說，就是一切看顏值。賞心悅目的美女和帥哥（圖13-2）永遠都能靠外表吸引力，抓住受眾的眼球，讓大家一見傾心，成為爆款的可能性會極大提升。如果你具備這種先天條件，或者能夠調(diào)動這類人為你服務，就大膽秀出來吧。

2.讓人開心

清風擾楊柳，請問是抖友？大部分抖友的追求其實很簡單。能讓他們開心一笑，就算得上是成功了搞笑類視頻，適用于絕大多數(shù)抖友，這類內(nèi)容也容易出現(xiàn)爆款。
這類視頻的制作，也是功力的展現(xiàn)，考驗的是創(chuàng)作者的“策劃力+劇本力+表演力+表情力”，總之，要想方設法把觀眾逗樂。

3.讓人由衷佩服

讓大家由衷佩服，發(fā)自內(nèi)心而去“服了”和“給跪了”的視頻，基本也就成功了。它的賣點是稀缺性與高難度的技能及專業(yè)，是大部分人做不到甚至見都沒見過的情形，因此，看客愿意給予點贊、評論，以示鼓勵、佩服。
這個視頻也能給我們以啟發(fā)，類似這種讓人驚嘆的爆款素材，有時未必要自己去原創(chuàng).如果你有一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛.有隨時準備捕捉爆款素材的心態(tài)，那么爆款離你就不遠了讓粉絲發(fā)自內(nèi)心佩服的多是技術流選手，比如抖音超級網(wǎng)紅“黑臉V”。其特點是從來不露臉，而是憑借各種特效炫技來“吸粉”，是抖音上的技術流選手，才華橫溢，又帶有一絲神秘色彩，是眾多抖音愛好者所膜拜的大神級網(wǎng)紅，擁有超過2500萬的粉絲（圖13-4）。

4.引起情感上的共鳴

什么樣的內(nèi)容，能夠引起大家的共鳴？能夠讓他們感同身受、說到他們心坎里、直擊心理弱點的視頻，比如，抖音上有很多“80后已經(jīng)老了”
的視頻，內(nèi)容很簡單，計算出各個年齡段80后的實際年齡，再配合悲槍的音樂，很容易讓人動容。再看一個案例（見圖13-5）。

該視頻的內(nèi)容為“父母離婚，孩子被判給爸爸，高二男孩得知消息的一剎那，不顧一切狂奔試圖追回媽媽”，讓人淚奔。該作品就很好地抓住了大家心理上的弱點，引起了情感上的共鳴。因此，我們創(chuàng)作內(nèi)容的時候就可以抓住這個關鍵點，把我們生活中遇到的事情用視頻的方式演繹出來，讓觀看者覺得這就是我們平時生活中遇到的事情，因為大家在看內(nèi)容的時候也是希望能夠找到一個和自己有共鳴的作者。

那么以上就是四點可以精準抓住受眾需求的抖音短視頻吸引法則，希望能幫助到大家！

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