抖音小店找貨源去哪里找好?選品技巧有哪些?
2022-12-30|16:44|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:144
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雖然說,抖音小店無貨源玩法是當(dāng)前較熱門的玩法之一,但是,如果想要小店爆單時(shí)保證產(chǎn)品質(zhì)量、物流、服務(wù)等都有保障,小店店家還是需要有自己的供應(yīng)鏈資源,也就是我們今天所說的抖音小店貨源。
直播間帶貨的很多大主播,本身也并不是廠家,但直播間的產(chǎn)品卻有貨品保障,就是因?yàn)樗麄儽澈笥泄?yīng)鏈貨源的支撐。
那么,抖音小店貨源要哪里找?抖音小店選品技巧有哪些?
抖商公社在半年多的小店運(yùn)營(yíng)實(shí)操過程中,總結(jié)了全套系列尋找貨源及選品的方法,下面分享一些方法技巧給朋友們!
一、抖音小店貨源哪里找
1、在電商平臺(tái)找
例如天貓、阿里巴巴、拼多多等等平臺(tái)有大量的商家,我們可以根據(jù)自己的需求去選擇相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。
需要注意的是,想要找到優(yōu)質(zhì)貨源,就需要嚴(yán)格篩選。首先是類別篩選,可以從貨源產(chǎn)地、貨源分類等方面去選擇。
例如,服裝類的貨源廣州的更多,小商品類的貨源浙江義烏、浙江金華的廠家更多。從中篩選適合自己的產(chǎn)品貨源。
只有篩選到好的商家貨源,我們的抖音小店爆單時(shí),才能在產(chǎn)品質(zhì)量、售后、店鋪信譽(yù)上有所保證。
2、去展會(huì)上找
展會(huì)是聚集行業(yè)上下游各種廠商的好地方,參加展會(huì)能夠很大程度上直接和廠家負(fù)責(zé)人溝通,更快速精準(zhǔn)地聯(lián)系到商家貨源。
3、實(shí)地考察
如果條件允許,可以直接去實(shí)地考察,聯(lián)系源頭廠家。例如你的店鋪要賣小商品,就可以去義烏聯(lián)系商家合作;如果你的店鋪要賣衣服,就可以直接去廣州尋找源頭廠家合作。其實(shí),在找貨源之前,我們也可以先找品。哪些品有爆單的潛力,哪些品適合店鋪營(yíng)銷,哪些品適合在直播間促銷等等,根據(jù)我們選的品類去聯(lián)系更精準(zhǔn)的廠家合作。從源頭廠家處拿貨,就有很大的價(jià)格優(yōu)勢(shì),不管是做引流款還是利潤(rùn)款,都更容易在直播間出單。
那么抖音小店選品技巧有哪些呢?
二、抖音小店選品技巧
1、選熱門商品
榜單上每天都會(huì)更新當(dāng)前直播間銷量好的商品,包括每天的、每周的商品。盡量選擇剛上榜的商品,剛上熱門的商品還在沖榜單的熱門階段,更容易在直播間沖銷量,從而提升小店銷量,為小店帶來更多的流量。
2、跟著top同行選新品
同行中top小店商家,他們的店里出的爆款多,一方面說明了他們的主播帶貨能力強(qiáng),另一方面也說明他們的產(chǎn)品選的好,所以,他們上什么新品,我們也可以跟著上。
3、選平臺(tái)熱推的商品
短視頻電商數(shù)據(jù)榜單上不僅有銷量榜,還有抖音熱推榜。熱推榜單上的品是平臺(tái)推薦的品,跟著平臺(tái)走,也就機(jī)會(huì)讓小店爆單。
今天就分享到這里了。
打開抖音,數(shù)以百萬粉絲的大號(hào)有很多。如同微博一樣,千萬粉絲的大咖更是比比皆是,作為一個(gè)從零開始的抖音號(hào),該如何做到百萬級(jí)別的大號(hào)呢?其實(shí),這時(shí)候你應(yīng)該注意一點(diǎn):在定位時(shí),要從市場(chǎng)稀缺出發(fā),尋找差異化。
那么如何打造抖音差異化賬號(hào)呢?接下來給大家分享幾點(diǎn)賬號(hào)差異化定位技巧!
1、找到你的不同之處
首先,你需要找到差異化的入口,這需要你的抖音符合下列幾個(gè)條件(見圖2-6)。
在這方面,在抖音中“歌斯拉”就是一個(gè)很好的案例。在抖音中不乏有很多抖音號(hào)做音樂,那些做得好的音樂抖音號(hào),大都是因?yàn)閮牲c(diǎn):推薦熱門流行歌曲、小年輕出鏡等。
但是“歌斯拉”不一樣,他在分析了一些音樂大號(hào)之后,從中發(fā)現(xiàn)一個(gè)缺口,那就是很少有音樂號(hào)定位在一個(gè)小區(qū)域里。于是“歌斯拉”推出了一系列的小區(qū)域抖音音樂短視頻,他的抖音主推的是港臺(tái)樂壇經(jīng)典金曲。
這些歌曲大部分都比較老且懷舊,但是由于區(qū)域劃分明顯,針對(duì)的港臺(tái)樂壇金曲,所以引發(fā)了一大批懷舊熱潮,一大批粉絲紛紛襲來?!案杷估钡淖龇ň头喜町惢亩ㄎ唬慌c大號(hào)爭(zhēng)潮流,而是開辟一個(gè)專屬的區(qū)域通道。在這個(gè)區(qū)域中展開個(gè)性化、差異化的推送,吸引的是某一類區(qū)域的粉絲。這樣的粉絲黏性也會(huì)很高。
2、搶占行業(yè)稀缺資源
追求市場(chǎng)份額永遠(yuǎn)是一個(gè)戰(zhàn)術(shù)性的目標(biāo)。你一定要知道自己在使用各種策略搶占市場(chǎng)份額的最終目標(biāo)是什么,應(yīng)該是獲取市場(chǎng)里的稀缺資源。舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子,比如旅游行業(yè)的稀缺資源就是酒店的房間資源。
作為抖音運(yùn)營(yíng)者應(yīng)該如何在定位時(shí)獲取市場(chǎng)稀缺資源呢?
第一,先定位在恒定市場(chǎng)。
什么是恒定市場(chǎng)?恒定市場(chǎng),在這里的意思是指持續(xù)恒定的一個(gè)市場(chǎng)模型,即這個(gè)市場(chǎng)的變化并不大,不會(huì)出現(xiàn)突然的高效增長(zhǎng)。當(dāng)我們?cè)诜治龈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí),需要把自己定義在恒定市場(chǎng)中。在那些高速運(yùn)轉(zhuǎn)的市場(chǎng)中就算你是老大,但是風(fēng)險(xiǎn)卻很高,一旦市場(chǎng)發(fā)生變化,突然加速,或者玩法發(fā)生轉(zhuǎn)變,那么整個(gè)行業(yè)也會(huì)發(fā)生巨大變化。很多抖音運(yùn)營(yíng)者總是把自己定位在一個(gè)變化飛快的市場(chǎng)里,如此一來,市場(chǎng)潛在的競(jìng)爭(zhēng)者空間也會(huì)非常大,而且僅憑單一的抖音運(yùn)營(yíng),很難掌控整個(gè)變化多端的市場(chǎng)。
第二,從恒定市場(chǎng)中奪取稀缺資源。
對(duì)抖音號(hào)來說,具體的做法是:
(1)了解你本身所處的行業(yè),并了解它的發(fā)展前景。
(2)將自己定位在一個(gè)相對(duì)恒定的市場(chǎng)中,并且從這個(gè)恒定市場(chǎng)中出發(fā)去尋找在這個(gè)行業(yè)里難以規(guī)?;南∪辟Y源。最后,規(guī)劃路徑想辦法實(shí)踐市場(chǎng)的規(guī)?;瘉慝@取行業(yè)內(nèi)的稀缺資源。
舉個(gè)例子,一個(gè)做美發(fā)的抖音號(hào),一開始要先了解自己的行業(yè),并且在潛意識(shí)里明確依靠抖音做美發(fā)最終得到的是什么?(目標(biāo):如知名度、品牌宣傳等。)然后把自己放在一個(gè)美發(fā)抖音的市場(chǎng)中,觀察大家都是怎么做美發(fā)抖音的,自己在一開始也要這樣做,積累粉絲,獲得流量,但是不要太快跳躍。最后,抖音號(hào)在恒定市場(chǎng)中做視頻時(shí),還要特別注意觀察和分析,時(shí)機(jī)到了之后規(guī)劃好策略進(jìn)行獲取恒定市場(chǎng)內(nèi)的稀缺資源,了解應(yīng)該如何找到突破口重新定位自己,然后加上之前的積累,這樣就很容易一炮而紅。如可以推出以兒童發(fā)型設(shè)計(jì),這樣的稀缺點(diǎn)很可能會(huì)在抖音中形成很大影響。
如此一來,你的抖音發(fā)展才能夠有足夠?qū)拸V足夠深的護(hù)城河,也不會(huì)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留下太多發(fā)展空間。
那么以上就是關(guān)于如何打造抖音差異化賬號(hào)的賬號(hào)差異化定位技巧,希望能幫助到大家!
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