抖音巨量千川怎么投放(投放方法與技巧)
2023-01-30|13:47|發(fā)布在分類 / 開(kāi)店入駐| 閱讀:52
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抖音巨量千川投放是個(gè)技術(shù)活,需要有一定的技巧,要不然會(huì)白白浪費(fèi)時(shí)間。巨量千川官方公布了千川起量公式:千川起量=視頻創(chuàng)意度+商品質(zhì)量度+計(jì)劃投入度。意思就是視頻質(zhì)量、商品質(zhì)量、計(jì)劃多,那你就能夠有效果,能夠起量。具體改怎么去投放,一起往下看看吧。
1.素材夠多:千川對(duì)于短視頻的創(chuàng)作質(zhì)量要求事很高的,不是隨隨便便發(fā)都可以的,需要質(zhì)量過(guò)硬,只有玩轉(zhuǎn)短視頻+直播間的組合,才是目前最快速回本賺錢(qián)的方式。所有,要投放巨量千川的話,素材要準(zhǔn)備足夠,把短視頻的內(nèi)容制作好。
2.精準(zhǔn)定位人群:在投放的時(shí)候,人群定位不能過(guò)大,定向過(guò)大,會(huì)導(dǎo)致流量不精準(zhǔn),投入產(chǎn)出比很難達(dá)到預(yù)期。定向太小,會(huì)導(dǎo)致廣告計(jì)劃曝光度小,很難獲得曝光,廣告計(jì)劃根本投不出去。所有,精準(zhǔn)定位人群是很重要的
前期先把人群定位簡(jiǎn)單設(shè)置一下,把非常明顯的不是產(chǎn)品定位人群的人可以排除掉,這樣可以減少很多不必要的損失。
后期的時(shí)候,訂單慢慢開(kāi)始躲起來(lái)的時(shí)候,可以慢慢排除一些其他的人群,比如快遞送不到的地方,建議新建的計(jì)劃可以把人群定向全部放開(kāi)。
3.廣告創(chuàng)意:廣告創(chuàng)意要做好,這樣才會(huì)有用戶愿意點(diǎn)擊,要能夠吸引人,而且,抖音在給廣告視頻放量時(shí),會(huì)考核廣告視頻的點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、有效播放率、播完率和點(diǎn)擊率等六大指標(biāo)。這些數(shù)據(jù)維持好,流量自然也會(huì)多。有些廣告視頻為了提高完播率,視頻時(shí)長(zhǎng)一般不會(huì)超過(guò)30秒。
4.廣告預(yù)算及出價(jià):資金預(yù)算不足、沒(méi)什么投放經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候,盡量別去選擇放量投放,一般建議預(yù)算按照轉(zhuǎn)化成本的10-20倍去設(shè)置,后期根據(jù)跑量情況慢慢做調(diào)整。
5.數(shù)據(jù)觀察:視頻素材在投放中要觀察點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率,點(diǎn)擊率是轉(zhuǎn)化率的基礎(chǔ),沒(méi)有點(diǎn)擊率就沒(méi)有轉(zhuǎn)化率,所以點(diǎn)擊率是其中核心之一。
在發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率過(guò)低的時(shí)候可以從4個(gè)部分優(yōu)化:
大盤(pán)熱度、素材與產(chǎn)品相關(guān)性、落地頁(yè)與產(chǎn)品相關(guān)性、素材與落地頁(yè)的相關(guān)性。
轉(zhuǎn)化率是第二個(gè)核心,足夠高的轉(zhuǎn)化率才能支撐我們的ROI(投產(chǎn)比)才能實(shí)現(xiàn)盈利,所以轉(zhuǎn)化率低可以從這幾個(gè)方面優(yōu)化:
頁(yè)面內(nèi)容(結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)、內(nèi)容豐富度)加載速度(素材容量大小、素材數(shù)量)用戶停留時(shí)長(zhǎng)等。
在沒(méi)有供應(yīng)鏈、工廠絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)下,沒(méi)有款式的唯一性的情況下,那么能做的只有做視頻換素材,堅(jiān)持補(bǔ)計(jì)劃,經(jīng)常測(cè)試不同定向,把所有的基礎(chǔ)打牢固才有爆量的機(jī)會(huì)。
做抖音巨量千川投放不是意見(jiàn)容易事,需要有耐心去不斷優(yōu)化,慢慢積累經(jīng)驗(yàn),找到更加精準(zhǔn)的人群,以上內(nèi)容就是小編為大家整理的抖音巨量千川投放的方法與技巧了,今天就分享到這里了。
按照抖店目前的流量情況,很多商家按照我們的方法正確操作店鋪后,都可以在7-15天內(nèi)成功起店,并且很快穩(wěn)定產(chǎn)生訂單。
但是,有部分商家尤其是電商新手,在起流量過(guò)程中,偶爾會(huì)遭遇流量突然下滑、訂單減少的狀況。那么,問(wèn)題到底出在哪里呢?
本期,我們根據(jù)自己實(shí)操店鋪以及社群內(nèi)學(xué)員的反饋,為大家總結(jié)了4個(gè)最容易導(dǎo)致流量驟降、訂單減少的原因!
如果你也曾遭遇類似情況,不妨根據(jù)這些內(nèi)容自查自糾一下!
店鋪違規(guī)
如果店鋪突然遭遇流量下滑,商家首先要自查的第一個(gè)方面就是“店鋪違規(guī)”情況!
抖音電商目前正處于快速發(fā)展之中,為了給予消費(fèi)者良好的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn),對(duì)商家的各項(xiàng)要求都是比較嚴(yán)格的,一旦店鋪涉及到違規(guī),將會(huì)直接進(jìn)行流量減半甚至停止推流!
抖音小店最容易出現(xiàn)的違規(guī)情況有哪些呢?以下6個(gè)方面需要格外注意:
1、商品,標(biāo)題、圖片、詳情頁(yè)不得有敏感詞、極限詞,不得有第三方導(dǎo)流的信息等等;
注:包括商品標(biāo)題、商品詳情頁(yè)、商品主圖、商品SKU、商品推薦語(yǔ)…都不可涉及廣告極限等違禁/敏感詞匯用語(yǔ)。
2、商品信息不得涉及虛假宣傳(包含醫(yī)療、廣告極限用語(yǔ)等內(nèi)容),所描述內(nèi)容需與外包裝說(shuō)明信息內(nèi)容一致;
3、不得出售假冒偽劣商品(未經(jīng)授權(quán)許可擅自使用品牌商標(biāo)、擅自復(fù)制、批量生產(chǎn)銷售同款商品。),這點(diǎn)之前老師也跟大家講過(guò),我們篩選商品時(shí)要避免“品牌”產(chǎn)品!
4、商品主圖規(guī)范:商品圖片和詳情中不得進(jìn)行與商品信息無(wú)關(guān)的描述,比如出現(xiàn)外部網(wǎng)站的logo、聯(lián)系賬號(hào)、二維碼等廣告信息;
5、不能發(fā)布平臺(tái)違禁商品違禁商品包括但不限于:電擊器、防狼噴霧、發(fā)泄球、管制類刀具、易燃、易爆物品、含有色情淫穢內(nèi)容的音像制品及視頻等商品。
6、不要通過(guò)不正當(dāng)途徑S單(虛假交易)
新店鋪破零可采用我們的玩法來(lái),不僅安全還能打上真實(shí)標(biāo)簽。前段時(shí)間流行的1拖N,批量S單,退款單等,最好不要輕易嘗試!
當(dāng)然,除了上述列舉的商家容易違規(guī)的內(nèi)容,還有一些其他情況需要商家注意,大家一定要仔細(xì)閱讀相關(guān)店鋪規(guī)定,緊跟平臺(tái)新規(guī),精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。
店鋪體驗(yàn)分下降
抖音小店的DSR評(píng)分對(duì)于店鋪流量很重要。在抖店,如果評(píng)分過(guò)低,店鋪的流量會(huì)直接被砍掉,這點(diǎn)是很關(guān)鍵的。
抖店的店鋪評(píng)分主要圍繞三個(gè)維度:商品體驗(yàn)、物流體驗(yàn)和商家服務(wù)。具體來(lái)說(shuō),如果店鋪單品被差評(píng)的多,或者發(fā)貨攬收不及時(shí),服務(wù)不及時(shí),有投訴或者仲裁,都會(huì)導(dǎo)致體驗(yàn)分急劇下降。
因此,在商品體驗(yàn)方面,商家一方面要重點(diǎn)注意差評(píng)數(shù)據(jù)和品質(zhì)退貨率,一個(gè)差評(píng)掉1%,一個(gè)品質(zhì)退貨率能頂十個(gè)差評(píng)。
另一方面物流上也要注意在48小時(shí)之內(nèi)完成發(fā)貨,客服三分鐘回復(fù)率也盡量保持在90%以上。
總而言之,做抖店DSR評(píng)分一定要在4.5分以上(最低標(biāo)準(zhǔn)),評(píng)分太低的話,系統(tǒng)會(huì)判定商家經(jīng)營(yíng)能力不強(qiáng),將會(huì)很大程度上影響店鋪流量。
補(bǔ)救措施方面,如果說(shuō)店鋪體驗(yàn)分下降很嚴(yán)重的話,可以通過(guò)增加銷量補(bǔ)好評(píng)。
商品熱度問(wèn)題
在抖音運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,選擇好產(chǎn)品肯定是最重要的,所謂7分靠選品,3分看運(yùn)營(yíng)!有的產(chǎn)品本身就自帶流量,尤其是一些熱門(mén)爆款商品,屬于流量紅利款。
但是,伴隨著季節(jié)、流行、人們關(guān)注度的變化,有些商品的熱度在抖音平臺(tái)降低,導(dǎo)致產(chǎn)品本身流量下跌。
針對(duì)這種情況,我們一方面要在日常上新款時(shí)注意選品,盡量多篩選出新的爆款潛力產(chǎn)品,如果是季節(jié)性產(chǎn)品、爆款產(chǎn)品流量下降的話,直接換品就可以了;
另一方面也要循環(huán)進(jìn)行測(cè)款操作:爆款店鋪是由小爆款堆積而來(lái),因此建議大家要日常循環(huán)進(jìn)行測(cè)款操作。
商品被截流
目前,在抖音平臺(tái)上,做小店無(wú)貨源的商家并非只有我們自己,所以一定程度上遇到同行,被其以更低的價(jià)格截流也是正常的事情。
其實(shí),在我們前期的選品篇章里也跟大家介紹過(guò)同行選品的方法。所以,商品突然流量下滑,我們要有意識(shí)得去搜集一下相關(guān)信息,看是否是否同行截流了。
如何確定商品是否被截流了呢?最簡(jiǎn)單的方法就是在抖音商城里面去搜索關(guān)鍵詞,找到同類型的產(chǎn)品,查看是否有競(jìng)品的價(jià)格比自己低,而且銷量比自己高;
如果確定找到之后,我們可以針對(duì)這個(gè)競(jìng)品的價(jià)格去降價(jià),或者設(shè)置優(yōu)惠券之類的促銷手段;然后通過(guò)搜索或者直播的途徑,把坑產(chǎn)補(bǔ)上來(lái),重點(diǎn)是需要保持坑產(chǎn)大于同行,一周左右即可。
以上就是給大家總結(jié)的抖音小店流量突然下滑、訂單減少最常見(jiàn)的四個(gè)方面因素,大家可以根據(jù)自己的情況一一排查并糾正。
對(duì)了,除了上述四條原因,最后還要再?gòu)?qiáng)調(diào)一點(diǎn):要避免人為修改已經(jīng)入池爆款商品的價(jià)格、主圖、SKU,這樣也會(huì)導(dǎo)致系統(tǒng)直接限流。
最后,趁著抖音小店的紅利期,祝愿大家都能抓住機(jī)遇!快樂(lè)做店!多多賺錢(qián)!
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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