抖音帶貨入門(mén),新人怎么開(kāi)始做抖音帶貨
2022-12-30|17:07|發(fā)布在分類(lèi) / 開(kāi)店入駐| 閱讀:63
2022-12-30|17:07|發(fā)布在分類(lèi) / 開(kāi)店入駐| 閱讀:63
平時(shí)在和別的其他行業(yè)朋友交流的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)雖然很多人也都開(kāi)始在把抖音當(dāng)作一個(gè)渠道,但是對(duì)抖音的了解還是太少了,還有就是有一些朋友知道短視頻現(xiàn)在是風(fēng)口,也能說(shuō)出來(lái)抖音帶貨、直播帶貨這些詞,但是具體到要怎么做就開(kāi)始抓瞎了,不知道應(yīng)該從哪里入手,其實(shí)在做抖音做的時(shí)間久的人看來(lái),這都是一些比較基礎(chǔ)的問(wèn)題,甚至于你去問(wèn)他們很多人都簡(jiǎn)單說(shuō)一句就以為你能明白了,但是還是兩眼黑,所以這篇文章就是單獨(dú)把抖音帶貨入門(mén)這一個(gè)小點(diǎn)拿出來(lái),盡量詳細(xì)一些的和大家聊一聊抖音帶貨入門(mén),新人怎么開(kāi)始做抖音帶貨。
其實(shí)新手帶貨入門(mén),并沒(méi)有大家想的那么復(fù)雜,很多時(shí)候可能就是聽(tīng)別人說(shuō)的太多了沒(méi)有去做,所以會(huì)感覺(jué)比較復(fù)雜,其實(shí)一開(kāi)始是很簡(jiǎn)單的,就算是持續(xù)做下去做到后面也不難。
在做帶貨之前呢,最好還是選擇一個(gè)方向,先是大方向,是自己原本就是商家,打算把抖音當(dāng)做一個(gè)流量渠道去賣(mài)自己的貨,還是自己沒(méi)有貨源,也沒(méi)有什么資源,就是一個(gè)人單純的想做抖音帶貨,這個(gè)是要先分清楚的,如果是前者,就需要開(kāi)小店或者淘寶店,然后掛到抖音號(hào)的櫥窗里面,或者直接在抖音上面留聯(lián)系方式引流成交,這是一個(gè)大方向,這一類(lèi)的暫且不說(shuō),本文主要說(shuō)的是更適合普通人的一種:沒(méi)有貨源,沒(méi)有資源,就是單純的一個(gè)人,想要兼職來(lái)做一做抖音帶貨。
大方向是一個(gè)人來(lái)做,或者是兼職或者是全職都無(wú)所謂,接下來(lái)你需要選擇一個(gè)小方向,具體是帶哪一個(gè)品類(lèi)的貨品,美妝、家居、美食、嬰幼等等,彼此之間又是天差地別,所以這里是要選擇一下的,自己擅長(zhǎng)哪一方面的知識(shí),就做哪個(gè)方面,如果全都不擅長(zhǎng),也沒(méi)有關(guān)系,選擇家居或者零食這一類(lèi)比較大眾的就好了。
這些確定之后,最基本的,你需要有一個(gè)帶櫥窗功能的抖音號(hào),雖然你也可以不掛櫥窗,直接引流到聊天軟件上面成交,但是對(duì)于一個(gè)沒(méi)有資源的新人來(lái)說(shuō)我并不建議這么做,因?yàn)檫@樣成交的難度要比直接掛櫥窗難了很多,一旦做了一段時(shí)間不出單,會(huì)極大的打擊你的積極性。
但是帶櫥窗的抖音號(hào)對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)就成為了第一個(gè)門(mén)檻,因?yàn)楝F(xiàn)在開(kāi)通櫥窗除了實(shí)名認(rèn)證和十個(gè)視頻之外,還需要有一千以上的粉絲,對(duì)于老手來(lái)說(shuō)這不算什么,但是對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)就成了第一個(gè)難題。在這里我給出來(lái)三個(gè)建議,第一個(gè),有耐心的,根據(jù)自己所選擇的領(lǐng)域,發(fā)一些垂直類(lèi)的、有一定爆點(diǎn)的視頻,如果運(yùn)氣好,可能發(fā)幾天就會(huì)有一個(gè)小爆款,目的就達(dá)成了,運(yùn)氣不好,運(yùn)營(yíng)上半個(gè)月一個(gè)月才達(dá)到,也不會(huì)有什么損失,還積累了更多的經(jīng)驗(yàn)。第二個(gè),比較聰明的,學(xué)一學(xué)快速起號(hào)的方法,看看自己能不能快速的在兩三天之內(nèi)做出來(lái)一個(gè)千粉號(hào),不管做出來(lái)的號(hào)質(zhì)量怎么樣,只要能做出來(lái),就可以先開(kāi)始帶貨。第三個(gè),直接買(mǎi)成品千粉號(hào),基本上質(zhì)量低點(diǎn)的就是一百出頭,質(zhì)量高的有兩百的,基本就是這個(gè)水平,但是領(lǐng)域垂直基本是不要想了。第四,直接漲粉,有渠道的幾十塊錢(qián)搞定,有人看到我說(shuō)漲粉該罵我了,我也不反駁,漲粉封號(hào)的概率沒(méi)那么大,自己不作死都沒(méi)問(wèn)題,刷出來(lái)的粉絲基本是就是無(wú)屬性的。這幾種方法各有優(yōu)劣,可以看看哪一種更適合自己。
櫥窗號(hào)有了,接下來(lái)是貨源,貨源這個(gè)也簡(jiǎn)單,抖音帶貨主流的基本有兩類(lèi),一類(lèi)是帶抖音小店的貨,另一種是淘寶聯(lián)盟的,其他的也有,不過(guò)屬于少數(shù),建議新人就從這兩類(lèi)開(kāi)始就好了,抖音小店的開(kāi)了櫥窗就直接能帶,直接自己去看就好了,這里說(shuō)下淘寶聯(lián)盟,聯(lián)盟的商品放到抖音櫥窗是可以自動(dòng)高傭的,所以不一定非得去刷高級(jí)賬戶,但是這樣在選品的時(shí)候可能不太方便,因?yàn)槟憧床坏秸嬲母邆騻蚪鹇适嵌嗌?,雖然也有一些其他的辦法,但是還是有點(diǎn)麻煩的,如果不嫌麻煩的話,可以直接在淘寶聯(lián)盟里復(fù)制鏈接到抖音櫥窗,看看傭金到底有多少,如果覺(jué)得麻煩,也可以直接去刷一個(gè)高傭賬戶,基本就是十幾塊到幾十塊,跟個(gè)人渠道有關(guān)系。
前面的都準(zhǔn)備好了,基本上硬性條件就都沒(méi)問(wèn)題了,接下來(lái)就是選品、拍攝、上傳,能開(kāi)直播的盡量還是要開(kāi)直播帶一帶,這樣會(huì)更好。
下面簡(jiǎn)單說(shuō)下視頻怎么拍,有視頻拍攝基礎(chǔ)的可以直接略過(guò),這里說(shuō)的都很基礎(chǔ),首先盡量能有一個(gè)三腳架之類(lèi)能穩(wěn)定手機(jī)的東西,實(shí)在不行用個(gè)別的東西支撐著也行,這樣能保證畫(huà)面的穩(wěn)定,另外在拍攝的時(shí)候盡量真人出鏡,現(xiàn)在只拍一個(gè)東西然后就能直接賣(mài)出去的可能性實(shí)在是太低了,有人說(shuō)拍的時(shí)候不知道說(shuō)什么,舉個(gè)例子,就算是你拿的是一卷衛(wèi)生紙,你可以說(shuō)這卷衛(wèi)生紙摸起來(lái)很舒服,然后展示一下沾水了也不會(huì)輕易破,諸如此類(lèi),還可以看看別人怎么展示的,你也怎么展示就可以了,這是最簡(jiǎn)單的拍攝方法,對(duì)于一個(gè)新手來(lái)說(shuō)也夠用了。
拍攝完成之后,會(huì)用電腦剪輯的可以用pr之類(lèi)剪輯一下,不會(huì)用的直接用抖音官方的剪映,剪映這個(gè)軟件基本上比較完善了,各種基礎(chǔ)的功能也都很簡(jiǎn)單,而且上面還有很多教程,剪完了別忘了把視頻最后面剪映的廣告去掉,導(dǎo)出的時(shí)候不要點(diǎn)擊直接發(fā)布到抖音,基本上就是這樣了。
最后,直接打開(kāi)抖音上傳,上傳的時(shí)候把你要賣(mài)的東西添加到抖音櫥窗里面,上傳,完活。有精力的還可以再開(kāi)個(gè)直播,上傳十分鐘到一小時(shí)之后開(kāi)直播這句話是有一定的道理的,開(kāi)直播的時(shí)候不管有人沒(méi)人,展示展示產(chǎn)品,解說(shuō)解說(shuō),感謝感謝,歡迎歡迎,對(duì)于一個(gè)新人來(lái)說(shuō)就可以了。
其實(shí)抖音帶貨就是這么一個(gè)流程,在一開(kāi)始不要有太多心理負(fù)擔(dān),直接做就行了,出了問(wèn)題再改,做得好的也就是不斷完善這個(gè)流程,只要持續(xù)做下去,你也一樣可以持續(xù)完善。
最后統(tǒng)計(jì)一下新人從零做抖音帶貨的花銷(xiāo),按照最多的來(lái)計(jì)算,賬號(hào)200加上聯(lián)盟高級(jí)30再加上簡(jiǎn)單三腳架40,最后再打出來(lái)一百塊買(mǎi)樣品的錢(qián),總共三百七,節(jié)省一點(diǎn)的一分不花也沒(méi)什么問(wèn)題,按照這個(gè)流程直接去做,每天發(fā)兩個(gè)帶貨視頻開(kāi)一個(gè)小時(shí)直播,當(dāng)兼職先玩玩,先堅(jiān)持一個(gè)月,能賣(mài)出去東西就說(shuō)明沒(méi)問(wèn)題,如果這么做了一個(gè)月愣是一件沒(méi)賣(mài)出去,那就洗洗睡去吧,運(yùn)氣太差,老老實(shí)實(shí)上班比什么都強(qiáng)。
按照抖店目前的流量情況,很多商家按照我們的方法正確操作店鋪后,都可以在7-15天內(nèi)成功起店,并且很快穩(wěn)定產(chǎn)生訂單。
但是,有部分商家尤其是電商新手,在起流量過(guò)程中,偶爾會(huì)遭遇流量突然下滑、訂單減少的狀況。那么,問(wèn)題到底出在哪里呢?
本期,我們根據(jù)自己實(shí)操店鋪以及社群內(nèi)學(xué)員的反饋,為大家總結(jié)了4個(gè)最容易導(dǎo)致流量驟降、訂單減少的原因!
如果你也曾遭遇類(lèi)似情況,不妨根據(jù)這些內(nèi)容自查自糾一下!
店鋪違規(guī)
如果店鋪突然遭遇流量下滑,商家首先要自查的第一個(gè)方面就是“店鋪違規(guī)”情況!
抖音電商目前正處于快速發(fā)展之中,為了給予消費(fèi)者良好的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn),對(duì)商家的各項(xiàng)要求都是比較嚴(yán)格的,一旦店鋪涉及到違規(guī),將會(huì)直接進(jìn)行流量減半甚至停止推流!
抖音小店最容易出現(xiàn)的違規(guī)情況有哪些呢?以下6個(gè)方面需要格外注意:
1、商品,標(biāo)題、圖片、詳情頁(yè)不得有敏感詞、極限詞,不得有第三方導(dǎo)流的信息等等;
注:包括商品標(biāo)題、商品詳情頁(yè)、商品主圖、商品SKU、商品推薦語(yǔ)…都不可涉及廣告極限等違禁/敏感詞匯用語(yǔ)。
2、商品信息不得涉及虛假宣傳(包含醫(yī)療、廣告極限用語(yǔ)等內(nèi)容),所描述內(nèi)容需與外包裝說(shuō)明信息內(nèi)容一致;
3、不得出售假冒偽劣商品(未經(jīng)授權(quán)許可擅自使用品牌商標(biāo)、擅自復(fù)制、批量生產(chǎn)銷(xiāo)售同款商品。),這點(diǎn)之前老師也跟大家講過(guò),我們篩選商品時(shí)要避免“品牌”產(chǎn)品!
4、商品主圖規(guī)范:商品圖片和詳情中不得進(jìn)行與商品信息無(wú)關(guān)的描述,比如出現(xiàn)外部網(wǎng)站的logo、聯(lián)系賬號(hào)、二維碼等廣告信息;
5、不能發(fā)布平臺(tái)違禁商品違禁商品包括但不限于:電擊器、防狼噴霧、發(fā)泄球、管制類(lèi)刀具、易燃、易爆物品、含有色情淫穢內(nèi)容的音像制品及視頻等商品。
6、不要通過(guò)不正當(dāng)途徑S單(虛假交易)
新店鋪破零可采用我們的玩法來(lái),不僅安全還能打上真實(shí)標(biāo)簽。前段時(shí)間流行的1拖N,批量S單,退款單等,最好不要輕易嘗試!
當(dāng)然,除了上述列舉的商家容易違規(guī)的內(nèi)容,還有一些其他情況需要商家注意,大家一定要仔細(xì)閱讀相關(guān)店鋪規(guī)定,緊跟平臺(tái)新規(guī),精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。
店鋪體驗(yàn)分下降
抖音小店的DSR評(píng)分對(duì)于店鋪流量很重要。在抖店,如果評(píng)分過(guò)低,店鋪的流量會(huì)直接被砍掉,這點(diǎn)是很關(guān)鍵的。
抖店的店鋪評(píng)分主要圍繞三個(gè)維度:商品體驗(yàn)、物流體驗(yàn)和商家服務(wù)。具體來(lái)說(shuō),如果店鋪單品被差評(píng)的多,或者發(fā)貨攬收不及時(shí),服務(wù)不及時(shí),有投訴或者仲裁,都會(huì)導(dǎo)致體驗(yàn)分急劇下降。
因此,在商品體驗(yàn)方面,商家一方面要重點(diǎn)注意差評(píng)數(shù)據(jù)和品質(zhì)退貨率,一個(gè)差評(píng)掉1%,一個(gè)品質(zhì)退貨率能頂十個(gè)差評(píng)。
另一方面物流上也要注意在48小時(shí)之內(nèi)完成發(fā)貨,客服三分鐘回復(fù)率也盡量保持在90%以上。
總而言之,做抖店DSR評(píng)分一定要在4.5分以上(最低標(biāo)準(zhǔn)),評(píng)分太低的話,系統(tǒng)會(huì)判定商家經(jīng)營(yíng)能力不強(qiáng),將會(huì)很大程度上影響店鋪流量。
補(bǔ)救措施方面,如果說(shuō)店鋪體驗(yàn)分下降很?chē)?yán)重的話,可以通過(guò)增加銷(xiāo)量補(bǔ)好評(píng)。
商品熱度問(wèn)題
在抖音運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,選擇好產(chǎn)品肯定是最重要的,所謂7分靠選品,3分看運(yùn)營(yíng)!有的產(chǎn)品本身就自帶流量,尤其是一些熱門(mén)爆款商品,屬于流量紅利款。
但是,伴隨著季節(jié)、流行、人們關(guān)注度的變化,有些商品的熱度在抖音平臺(tái)降低,導(dǎo)致產(chǎn)品本身流量下跌。
針對(duì)這種情況,我們一方面要在日常上新款時(shí)注意選品,盡量多篩選出新的爆款潛力產(chǎn)品,如果是季節(jié)性產(chǎn)品、爆款產(chǎn)品流量下降的話,直接換品就可以了;
另一方面也要循環(huán)進(jìn)行測(cè)款操作:爆款店鋪是由小爆款堆積而來(lái),因此建議大家要日常循環(huán)進(jìn)行測(cè)款操作。
商品被截流
目前,在抖音平臺(tái)上,做小店無(wú)貨源的商家并非只有我們自己,所以一定程度上遇到同行,被其以更低的價(jià)格截流也是正常的事情。
其實(shí),在我們前期的選品篇章里也跟大家介紹過(guò)同行選品的方法。所以,商品突然流量下滑,我們要有意識(shí)得去搜集一下相關(guān)信息,看是否是否同行截流了。
如何確定商品是否被截流了呢?最簡(jiǎn)單的方法就是在抖音商城里面去搜索關(guān)鍵詞,找到同類(lèi)型的產(chǎn)品,查看是否有競(jìng)品的價(jià)格比自己低,而且銷(xiāo)量比自己高;
如果確定找到之后,我們可以針對(duì)這個(gè)競(jìng)品的價(jià)格去降價(jià),或者設(shè)置優(yōu)惠券之類(lèi)的促銷(xiāo)手段;然后通過(guò)搜索或者直播的途徑,把坑產(chǎn)補(bǔ)上來(lái),重點(diǎn)是需要保持坑產(chǎn)大于同行,一周左右即可。
以上就是給大家總結(jié)的抖音小店流量突然下滑、訂單減少最常見(jiàn)的四個(gè)方面因素,大家可以根據(jù)自己的情況一一排查并糾正。
對(duì)了,除了上述四條原因,最后還要再?gòu)?qiáng)調(diào)一點(diǎn):要避免人為修改已經(jīng)入池爆款商品的價(jià)格、主圖、SKU,這樣也會(huì)導(dǎo)致系統(tǒng)直接限流。
最后,趁著抖音小店的紅利期,祝愿大家都能抓住機(jī)遇!快樂(lè)做店!多多賺錢(qián)!
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!