新手如何在抖音開(kāi)通直播帶貨?抖音達(dá)人帶貨收入
2022-12-30 | 17:08 | 發(fā)布在分類(lèi) / 開(kāi)店入駐 | 閱讀:82
2022-12-30 | 17:08 | 發(fā)布在分類(lèi) / 開(kāi)店入駐 | 閱讀:82
現(xiàn)在大多數(shù)人都認(rèn)為,在抖音直播帶貨需要先去做一個(gè)賬號(hào),然后等賬號(hào)粉絲達(dá)到一定程度之后,再去開(kāi)啟直播帶貨,可是你有沒(méi)有想過(guò)等你把號(hào)做起來(lái)都多長(zhǎng)時(shí)間了。抖音是給新號(hào)前期的流量扶持,可是你號(hào)時(shí)間長(zhǎng)了就沒(méi)得流量了,號(hào)做起來(lái)直播間人流量不大那都沒(méi)用。
最新的零粉絲帶貨,新號(hào)直接帶貨不用去費(fèi)力氣發(fā)短視頻去做賬號(hào),號(hào)申請(qǐng)下來(lái)就可以直接開(kāi)啟直播,直接上熱門(mén)直播廣場(chǎng),一波一波引流成功轉(zhuǎn)化之后,開(kāi)始下一波引流,可以做到客戶(hù)不間斷,而且有成熟的高傭供應(yīng)商渠道,完全可以做到無(wú)貨源帶貨,包括后期還有不間斷的帶貨玩法。
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下圖是小編2022年7月9號(hào)直播實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)圖,下午14:39開(kāi)播,沒(méi)有任何付費(fèi)流量,傭金20%-30%。
開(kāi)播35分鐘,直播間銷(xiāo)售金額1.7萬(wàn),場(chǎng)觀2.2萬(wàn),開(kāi)播4分鐘直播間同時(shí)在線(xiàn)人數(shù)1465!
開(kāi)播140分鐘,銷(xiāo)售金額4.1萬(wàn),場(chǎng)觀4.7萬(wàn),同時(shí)在線(xiàn)人數(shù)達(dá)到2000人。
0粉絲新賬號(hào),7.2號(hào)第一次開(kāi)播,沒(méi)有任何作品,沒(méi)有任何付費(fèi)流量,截止到7.8號(hào)一星期時(shí)間,有效直播14場(chǎng),銷(xiāo)售金額23.4萬(wàn)。
分享:小編做直播很長(zhǎng)時(shí)間了,雖然比不上那些比較有能力的帶貨主播,但是7天達(dá)到這樣的現(xiàn)狀還是比較滿(mǎn)意的,因?yàn)檫@種方法比較簡(jiǎn)單,對(duì)主播要求不高,適合小白,寶媽等想踏入這個(gè)行業(yè)的人群。
0粉絲直播帶貨需要做的一些準(zhǔn)備
1、
一個(gè)嶄新的手機(jī)卡(用來(lái)注冊(cè)抖音號(hào))
2、
抖音賬號(hào)實(shí)名并且開(kāi)通櫥窗
3、
一臺(tái)像素清晰的手機(jī),一個(gè)簡(jiǎn)單的直播場(chǎng)地
4、
精選聯(lián)盟選擇樣品(熟悉產(chǎn)品的用途以及功能)
5、
學(xué)習(xí)一些直播流程(拉人—留人—憋單—轉(zhuǎn)化)
抖音直播帶貨最近也是全民向往的賺錢(qián)方法,看似簡(jiǎn)單的一些東西如果讓自己研究還是需要費(fèi)一些時(shí)間,小編做直播很長(zhǎng)時(shí)間了,一直研究直播新玩法,省去了那些拍段子、積累粉絲的步驟。
千萬(wàn)級(jí)別的粉絲流量,變現(xiàn)能力有多強(qiáng)?從“大狼狗夫婦”的帶貨數(shù)據(jù)可見(jiàn)一斑。
“大狼狗夫婦”的第一次直播帶貨是在2022年雙11期間,彼時(shí)其粉絲超千萬(wàn)。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示,該場(chǎng)直播3小時(shí)的總訂單數(shù)超10萬(wàn),實(shí)時(shí)在線(xiàn)人數(shù)突破30萬(wàn)人次,總觀看人數(shù)超660萬(wàn)人,平均轉(zhuǎn)化率高達(dá)30%。
去年起,“大狼狗夫婦”的直播帶貨逐漸常態(tài)化,帶貨品類(lèi)涵蓋護(hù)膚、居家物品、食品飲料、母音玩具等,其中,護(hù)膚和家居用品最為熱銷(xiāo)。根據(jù)小葫蘆大數(shù)據(jù),其近30日直播的10個(gè)帶貨品類(lèi)中,護(hù)膚品的銷(xiāo)售額達(dá)到8355.69萬(wàn),占2.16億總銷(xiāo)售額的39%左右。
“大狼狗夫婦”在進(jìn)行直播帶貨
與其他主播相比,“大狼狗夫婦”更懂得靠起家的短視頻內(nèi)容引流。每次直播前,“大狼狗夫婦”賬號(hào)都會(huì)發(fā)布4-6條短視頻進(jìn)行預(yù)熱,有的是劇情類(lèi),比如“鄭建鵬責(zé)怪言真花錢(qián)買(mǎi)包,發(fā)現(xiàn)是買(mǎi)給粉絲的之后轉(zhuǎn)怒為喜”;有的是實(shí)錄類(lèi),比如展示夫妻倆在線(xiàn)下奢侈品店為粉絲購(gòu)買(mǎi)禮物。
然而,這對(duì)“寵粉”夫婦,帶貨也難免被質(zhì)疑。
在去年4月中旬的一場(chǎng)直播中,“大狼狗夫婦”帶貨了來(lái)自第三方電商平臺(tái)洋碼頭的五款商品,阿瑪尼滿(mǎn)天星手表、LAMER精粹化妝水、韓國(guó)天氣丹護(hù)膚套裝、SKII神仙水、蘭蔻粉水,但被粉絲質(zhì)疑,“收到貨后在第三方平臺(tái)鑒定為假”。
為回應(yīng)質(zhì)疑,“大狼狗夫婦”發(fā)布預(yù)告視頻,稱(chēng)將與洋碼頭一起直播答疑。然而,當(dāng)天直播延遲一小時(shí),也就是在這一個(gè)小時(shí)里,“大狼狗鄭建鵬&言真夫婦”賬號(hào)粉絲直接減少了約160萬(wàn)。最后,“洋碼頭”在時(shí)長(zhǎng)兩個(gè)多小時(shí)的直播中回應(yīng)表示“很多品牌的產(chǎn)品很差,只要有品牌授權(quán)就是正品”。
直播中,洋碼頭出具了所有鏈路證明和化妝品各個(gè)國(guó)家不同版本的區(qū)別,由各個(gè)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人出鏡進(jìn)行了解釋?!按罄枪粪嵔i&言真夫婦”給出處理方案:洋碼頭處理和解決退貨退款問(wèn)題;無(wú)法退貨的粉絲可以給優(yōu)惠券;同時(shí)歡迎仍有疑慮的購(gòu)買(mǎi)者通過(guò)法律認(rèn)可的渠道查驗(yàn),如果是假貨,假一賠三。
“對(duì)于‘大狼狗夫婦’這樣的大IP而言,若翻車(chē),會(huì)降低粉絲對(duì)平臺(tái)的信任度?!彪娚虖臉I(yè)者COCO告訴開(kāi)菠蘿財(cái)經(jīng),這類(lèi)風(fēng)波,如果沒(méi)有處理好,對(duì)主播、供貨的電商平臺(tái)和直播平臺(tái)三方都會(huì)造成影響。
COCO表示,在直播帶貨中,主播的流量是基礎(chǔ),但選品、供應(yīng)鏈、直播平臺(tái)和危機(jī)公關(guān)能力,才是可持續(xù)性的保證?!坝绕涫沁x品,在帶貨界有一句老話(huà)叫‘選品不對(duì),努力白費(fèi)’,大主播的選品更要嚴(yán)格,‘假貨’是不能碰的底線(xiàn)問(wèn)題。”
但這次風(fēng)波,似乎并沒(méi)有對(duì)“大狼狗夫婦”的后續(xù)帶貨造成影響,甚至在不到四個(gè)月后,其單場(chǎng)直播帶貨GMV創(chuàng)下了破億的記錄。
之后,“大狼狗夫婦”繼續(xù)穩(wěn)定開(kāi)播。根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù),在近半年的時(shí)間里,“大狼狗夫婦”平均每月開(kāi)播14.5次,場(chǎng)均GMV在1523萬(wàn)左右,今年抖音618好物節(jié)期間GMV為3.2億,超過(guò)曾經(jīng)的“抖音一哥”羅永浩,登上抖音達(dá)人帶貨榜第二。
抖音618好物節(jié)達(dá)人帶貨榜單 來(lái)源 / 蟬媽媽數(shù)據(jù)
最近有很多想去在抖音銷(xiāo)售自己的商品的小伙伴咨詢(xún)我:
我現(xiàn)在開(kāi)抖音小店,需要具備哪些資質(zhì)和條件呢?
個(gè)體工商戶(hù)需要經(jīng)營(yíng)者本人有效二代身份證、個(gè)體工商戶(hù)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、銀行家賬戶(hù)信息。
公司企業(yè)入駐需要企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法人有效二代身份證,對(duì)公銀行賬戶(hù)信息、開(kāi)戶(hù)許可證等。
注意:
(1)同一資質(zhì)只能開(kāi)通一個(gè)抖音小店,開(kāi)店經(jīng)營(yíng)范圍要在營(yíng)業(yè)執(zhí)照規(guī)定經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)。
(2)經(jīng)營(yíng)進(jìn)口商品、進(jìn)口品牌還需要提供國(guó)內(nèi)商標(biāo)注冊(cè)證、報(bào)關(guān)單和檢驗(yàn)檢疫合格證明
(3)必須使用與營(yíng)業(yè)執(zhí)照一致的對(duì)公賬戶(hù),開(kāi)戶(hù)名要與賬號(hào)對(duì)應(yīng),開(kāi)戶(hù)行準(zhǔn)確,否則將無(wú)法結(jié)算
(4)品牌授權(quán)書(shū)需要合作方位經(jīng)銷(xiāo)商或者代理商,需提供品牌方開(kāi)出的授權(quán)書(shū),保證鏈條完整,部分行業(yè)還需要提供經(jīng)營(yíng)許可證。
一、抖音開(kāi)店主體資質(zhì)
如果你是開(kāi)普通抖音小店,抖音開(kāi)店只需要主體資質(zhì),包括:身份證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、銀行賬戶(hù)信息,店鋪logo。
沒(méi)有接觸過(guò)電商,沒(méi)有品牌,沒(méi)有貨源的新手小白都可以開(kāi)普通類(lèi)型的抖音小店,只要你去申請(qǐng)一個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照就行。
注意,普通店鋪開(kāi)店時(shí)沒(méi)有其他資質(zhì)的要求,但創(chuàng)建部分類(lèi)目商品,需要提供品牌相關(guān)資質(zhì)。
例如上傳傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品;奶粉營(yíng)養(yǎng)品;嬰童食品等,其中的部分商品需要準(zhǔn)備品牌資質(zhì)。
二、抖音小店品牌資質(zhì)
抖音小店品牌資質(zhì)是品牌相關(guān)的商標(biāo)信息文件。包括品牌相關(guān)的商標(biāo)文件,授權(quán)文件等。
要么是你自己申請(qǐng)的商標(biāo)文件,要么是第三方授權(quán)的品牌資質(zhì)文件。
提交的抖音小店品牌資質(zhì),需要滿(mǎn)足四個(gè)條件:真實(shí)性、有效性、完整性以及合規(guī)性。
不得盜用、偽造、編造,且資質(zhì)需在有效期內(nèi),若到期需及時(shí)更新。
注意:抖音小店品牌資質(zhì)審核不通過(guò)最常見(jiàn)的四大問(wèn)題
(1)資質(zhì)信息審核不通過(guò),請(qǐng)修改信息后再次提交
需上傳企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照或者選擇個(gè)體工商戶(hù)入駐。
(2)商標(biāo)填寫(xiě)錯(cuò)誤
(3)身份證上傳照片不清晰
(4)經(jīng)營(yíng)類(lèi)目與主體不相符
三、抖音小店商品資質(zhì)
抖音小店商品資質(zhì),包含國(guó)家對(duì)商品的認(rèn)證、認(rèn)可和要求以及平臺(tái)對(duì)商品特殊材質(zhì)等要求,如CCC認(rèn)證證書(shū)、化妝品備案證等。
抖音小店商品資質(zhì)針對(duì)部分商品有要求。
針對(duì)部分商品的部分類(lèi)目,發(fā)布商品時(shí)需要商品資質(zhì)才能發(fā)布。
例如,服飾內(nèi)衣需要提供質(zhì)檢報(bào)告。如下圖所示,為部分商品的商品資質(zhì)要求,完整版可在抖音電商學(xué)習(xí)中心查看
今天就分享到這里了,希望能夠幫到你們。
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