?3月17日，奈雪的茶宣布大幅降價(jià)，推出9-19元的“輕松系列”，并承諾將每月上新至少一款20元以下產(chǎn)品。記者發(fā)現(xiàn)，奈雪的茶多款產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)，當(dāng)前菜單上已經(jīng)沒有“3字頭”產(chǎn)品，14-25元成奈雪主力價(jià)格帶。以芒果產(chǎn)品為例，19元的“輕松芒果”對比29元的“霸氣芒果”，價(jià)差高達(dá)10元。而“每月上新至少一款20元以下產(chǎn)品”的承諾，則被視為奈雪長期價(jià)格下調(diào)的信號。

對此，奈雪的茶向紅餐網(wǎng)記者表示此次調(diào)整是品牌深入洞察消費(fèi)者需求，并基于自身強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力、數(shù)字化能力和品控能力，不影響產(chǎn)品品質(zhì)和用料，希望在更寬的價(jià)格帶中為消費(fèi)者提供更輕松、豐富的選擇。

圖：奈雪部分產(chǎn)品降價(jià)前后對比

最低可“9元喝奈雪” 近六成產(chǎn)品邁入14-25元

奈雪“輕松系列”覆蓋鮮果茶、奶茶及純茶三大類。其中輕松金牡丹僅需9元，這也是奈雪首次推出的“個(gè)位數(shù)”現(xiàn)制飲品?！拜p松系列”較霸氣系列售價(jià)價(jià)差在5-10元之間 。

記者發(fā)現(xiàn)，奈雪推出“輕松系列”的同時(shí)，“霸氣芝士玫瑰草莓覆盆子”“霸氣玫瑰草莓覆盆子”“霸氣冰淇淋草莓”、“霸氣冰淇淋芒果”等產(chǎn)品均下調(diào)至29元，奈雪菜單上已無30元以上產(chǎn)品?！?元喝奈雪”、“奈雪降幅達(dá)10元”、“告別30元”成奈雪此次價(jià)格調(diào)整最直觀的數(shù)字坐標(biāo)。

行業(yè)分析認(rèn)為，“上下通吃”或可解釋頭部品牌奈雪此次的定價(jià)策略。對比調(diào)價(jià)前菜單，記者注意到，奈雪目前的產(chǎn)品價(jià)格帶呈現(xiàn)三大特點(diǎn)：

①全線產(chǎn)品告別30元

②14-25元成奈雪飲品主流價(jià)格帶，近六成產(chǎn)品處于這一區(qū)間

③定價(jià)階梯性拓展、張力較強(qiáng)，9元、1字頭、2字頭均有覆蓋

奈雪：年前已著手調(diào)價(jià) 承諾每月新增一款“1字頭”產(chǎn)品

據(jù)紅餐網(wǎng)了解發(fā)現(xiàn)，除了首次出現(xiàn)9元產(chǎn)品外，不少用戶發(fā)現(xiàn)此次也是奈雪六年多以來首次出現(xiàn)“1字頭”經(jīng)典鮮果茶。有用戶在社交平臺上發(fā)布，“喝了快四年霸氣葡萄之前快三十，現(xiàn)在不到二十塊就能買到，跳水價(jià)令我失去理智”并曬出自己連續(xù)喝了近一周奈雪“輕松系列”。

圖：小紅書用戶曬圖打卡奈雪輕松產(chǎn)品

紅餐網(wǎng)記者查閱發(fā)現(xiàn)，奈雪“輕松系列”年前就已經(jīng)出現(xiàn)，1月中旬作為限時(shí)活動(dòng)推出，繼而是2月21日官方公眾號發(fā)文，然后是3月17日的大力加推。從告別“3字頭”、覆蓋產(chǎn)品、活動(dòng)時(shí)長不難看出，奈雪在持續(xù)加碼“輕松系列”，并且這次還放話承諾：每月新增一款“1字頭”產(chǎn)品。

茶飲頭部品牌價(jià)格帶下調(diào)背后

相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年我國新式茶飲單價(jià)20元以下市場占比高出8成?！霸谝咔榈挠绊懴?，社會消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生轉(zhuǎn)變，不是單純的消費(fèi)降級，而是“降級中的升級”。消費(fèi)者對于“性價(jià)比”的訴求,絕非單純追求“輕松系列”,性能和品質(zhì)依然是剛需?！敝袊枞~流通協(xié)會茶飲咖啡專委會秘書長韓毅表示，奈雪調(diào)價(jià)即“輕松系列”等動(dòng)作，是順勢而非逆勢，迎合了消費(fèi)需求的轉(zhuǎn)變,也為市場下沉提供了更多的空間。“奈雪作為行業(yè)頭部，在原料品質(zhì)和品牌印象上已經(jīng)形成優(yōu)勢，在此基礎(chǔ)上優(yōu)化定價(jià)機(jī)制，提高產(chǎn)品的性價(jià)比，使“平價(jià)”與“優(yōu)質(zhì)”兩大標(biāo)簽共存是非常明智的打法。”

對于調(diào)價(jià)原因，奈雪表示是基于品牌、數(shù)字化和供應(yīng)鏈上的積累實(shí)現(xiàn)的，因此不影響產(chǎn)品品質(zhì)和用料。截至3月奈雪已經(jīng)在全國80多個(gè)城市開出近900家門店，數(shù)字化建設(shè)已初具成效，自研數(shù)字化系統(tǒng)及設(shè)備的陸續(xù)投入使用，對經(jīng)營的降本增效助力已逐漸呈現(xiàn)。

圖：《一問》對奈雪初代自研設(shè)備報(bào)道

在供應(yīng)鏈方面，奈雪已建成穩(wěn)定高效的供應(yīng)鏈體系。在規(guī)模采購的同時(shí)，奈雪通過共建茶園果園、數(shù)字化管理調(diào)控以及強(qiáng)大的品牌議價(jià)能力，壓縮了上游規(guī)模成本，為產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整提供了空間。

圖：奈雪無土栽培草莓基地

據(jù)了解，2022年奈雪僅油柑一項(xiàng)采購量即達(dá)9000噸，草莓使用量達(dá)3000噸。奈雪去年在產(chǎn)品上持續(xù)爆發(fā)，打造出“霸氣玉油柑”、“鴨屎香寶藏茶”多款爆品，并成功登陸港交所成為“茶飲第一股”，產(chǎn)品和資本上的聲量給茶飲雙雄的另一方喜茶帶來巨大壓力。年前1月份奈雪著手調(diào)價(jià)，而年后喜茶率先官宣降價(jià)，奈雪此次也不甘示弱跟進(jìn)加碼。

天貓規(guī)則大全，天貓類目入駐規(guī)則大調(diào)整

天貓規(guī)則大全

天貓入駐條件新規(guī)則

1、3C、樂器、 話費(fèi)通信、網(wǎng)游及QQ注冊資本要求不低于100萬人民幣；

2、服飾、母嬰、3C、運(yùn)動(dòng)戶外、鞋類箱包、保健品及醫(yī)藥、話費(fèi)通信、網(wǎng)游及QQ公司成立時(shí)間兩年及以上（具體視類目而定）；

3、滿足一般納稅人資質(zhì)（不需要一般納稅人資質(zhì)類目：餐飲美食卡券、網(wǎng)店/網(wǎng)絡(luò)服務(wù)/軟件、電影/演出/體育賽事、裝修設(shè)計(jì)/施工/監(jiān)理、購物提貨券、教育培訓(xùn)、醫(yī)療及健康服務(wù)、珠寶/鉆石/翡翠/黃金、ZIPPO/瑞一軍刀/眼鏡、特色手工藝、精制中藥材、移動(dòng)/聯(lián)通/電信充值中心、水產(chǎn)肉類/新鮮蔬果/熟食）；

4、商標(biāo)（商標(biāo)注冊證、商標(biāo)授權(quán)證書）；

天貓基礎(chǔ)規(guī)則必知

天貓規(guī)則分兩類違規(guī)，一為一般違規(guī)二為嚴(yán)重違規(guī)。一般違規(guī)一般違規(guī)行為，是指除嚴(yán)重違規(guī)行為外的違規(guī)行為，嚴(yán)重違規(guī)行為，是指嚴(yán)重破壞淘寶經(jīng)營秩序或涉嫌違反國家法律法規(guī)的行為。兩者分別扣分，分別累計(jì)，分別執(zhí)行。那兩者的違規(guī)處理方式是怎么樣呢

一般違規(guī)：每扣十二分即被給予限制參加天貓營銷活動(dòng)七天、向天貓支付違約金一萬元的處理;因違反違背承諾和/或?yàn)E發(fā)信息的規(guī)定，除按照前款規(guī)定處理外，還給予店鋪監(jiān)管;

嚴(yán)重違規(guī)：嚴(yán)重違規(guī)扣分累計(jì)達(dá)十二分的，給予店鋪屏蔽、限制發(fā)布商品、限制創(chuàng)建店鋪、限制發(fā)送站內(nèi)信、限制社區(qū)功能及公示警告七天、限制參加天貓營銷活動(dòng)三十天、向天貓支付違約金兩萬元的處理;累計(jì)達(dá)二十四分的，給予店鋪屏蔽、下架店鋪內(nèi)所有商品、限制發(fā)布商品、限制創(chuàng)建店鋪、限制發(fā)送站內(nèi)信、限制社區(qū)功能及公示警告十四天、限制參加天貓營銷活動(dòng)六十天、向天貓支付違約金三萬元的處理;累計(jì)達(dá)三十六分的，給予關(guān)閉店鋪、限制發(fā)送站內(nèi)信、限制社區(qū)功能及公示警告二十一天、限制參加天貓營銷活動(dòng)九十天、向天貓支付違約金四萬元的處理;累計(jì)達(dá)四十八分的，對商家做清退處理，查封賬戶并向天貓支付部分或全部保證金作為違約金;

天貓類目入駐規(guī)則大調(diào)整

增加/開放部分類目的天貓入駐通道?

摩托車/裝備/配件大類下，新增“試駕”類目，并開通天貓入駐通道，商家選擇旗艦店、專賣店、專營店店鋪類型時(shí)，可通過自薦品牌入駐和天貓官方服務(wù)商代入駐的方式，商家選擇賣場型旗艦店時(shí)，則只能通過天貓邀約入駐，同時(shí)，不管是新商家入駐還是在新商家新增類目或品牌，除需要滿足天貓入駐的準(zhǔn)入條件并提交基礎(chǔ)資質(zhì)外，還需要額外提交以下資料：

開通網(wǎng)店/網(wǎng)絡(luò)服務(wù)/軟件大類下“軟件cd-key 序列號”類目的天貓入駐通道，商家入駐可通過自薦品牌入駐或天貓官方服務(wù)商代入駐兩種方式。

新增寵物活體類目入駐天貓的資質(zhì)要求?

被邀約入駐的寵物活體類目商家，提交的資質(zhì)需要滿足以下要求：

降低食品類目入駐天貓需要繳納的保證金金額?

在食品大類下的“新鮮蔬菜/蔬菜制品提貨券”三級類目商家入駐天貓的三種店鋪類型，都僅需繳納10萬元保證金，其他類型的生鮮提貨券類目保證金則保持30萬元不變。

上調(diào)保健用品類目的軟件服務(wù)費(fèi)費(fèi)率?

在保健品及醫(yī)藥大類下，按摩刮療片/板類目的軟件服務(wù)費(fèi)率從3%上調(diào)至5%。

調(diào)整部分類目在營店鋪新增類目的規(guī)則?

若商家經(jīng)營店鋪類型為非運(yùn)動(dòng)戶外類，要新增運(yùn)動(dòng)戶外大類下的運(yùn)動(dòng)鞋new類目，則只能采取主動(dòng)邀約方式。

增加移動(dòng)/聯(lián)通/電信充值中心類目在營店鋪新增類目時(shí)的品牌及授權(quán)要求，同時(shí)對該類目的在營商家增加公益充值類目的考核標(biāo)準(zhǔn)（旗艦店除外）。

新增本地化生活服務(wù)類目在營商家的資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)?

經(jīng)營本地化生活服務(wù)》便民服務(wù)》水電煤/生活繳費(fèi)類目的商家，需要提供《支付業(yè)務(wù)許可證》或《金融業(yè)務(wù)許可證》。

天貓此次規(guī)則的調(diào)整，將為“試駕”、“軟件cd-key 序列號”、“新鮮蔬菜/蔬菜制品提貨券”類目的商家?guī)硇碌脑隽?，這幾類商家可以提前準(zhǔn)備起來，在調(diào)整后的規(guī)則正式生效后，通過天貓官方服務(wù)商快速入駐天貓搶占賽道。

以上就是天貓規(guī)則大全以及天貓類目入駐規(guī)則大調(diào)整的總結(jié)分享，歡迎評論區(qū)留言。

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