做電商的核心就是供應(yīng)鏈，得供應(yīng)鏈者得天下。電商的本質(zhì)供應(yīng)鏈肯定是大于運(yùn)營(yíng)的，你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)我們?cè)谄炊喽嗌厦嫒サ脑?huà)，拼多多的價(jià)格比淘寶同一款產(chǎn)品要便宜很多，甚至比阿里巴巴都還便宜。那你們會(huì)不會(huì)比較好奇呢？拼多多那么低的價(jià)格，是怎么做出來(lái)的，他們不會(huì)虧嗎？或者是他們的貨源去哪里找的？其實(shí)拼多多的拿貨價(jià)格的話(huà)，拿貨渠道也有好幾種方式的。第一種，比如說(shuō)同一個(gè)廠(chǎng)家，他有可能在淘寶和阿里巴巴還有拼多多同時(shí)都開(kāi)了店鋪，但是同一款產(chǎn)品的話(huà)，它淘寶的價(jià)格要賣(mài)得貴一些，阿里巴巴因?yàn)槭亲雠l(fā)會(huì)便宜點(diǎn)，那拼多多的價(jià)格了可能就會(huì)更便宜，甚至比1688都便宜。

為什么呢？因?yàn)槠炊喽嗑褪强孔吡科吹木褪莾r(jià)格，你價(jià)格如果沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的話(huà)，你就不能和你的同行去競(jìng)爭(zhēng)了。這個(gè)是第一個(gè)方面，第二個(gè)方面的原因呢，拼多多拿貨渠道有可能不一樣，它有可能是走的那些外貿(mào)的尾單，或者是一些尾貨來(lái)處理的。
這個(gè)也是第二種可能，那像我自己的話(huà)，因?yàn)槲易约河衅炊喽嗟赇?，我有一個(gè)店鋪就專(zhuān)門(mén)去賣(mài)那種尾單的。雖然說(shuō)那個(gè)庫(kù)存不固定啊，有可能這一批貨拿回來(lái)這個(gè)尾單就只有幾百件或者是幾十件，所以我?guī)齑婢褪窃O(shè)置那么多，賣(mài)完了我就不賣(mài)了，反正都是一次性交易，對(duì)吧？

也不期待你回頭客，你如果下次再來(lái)買(mǎi)的話(huà)，我就說(shuō)缺貨了，沒(méi)有了，就是這樣子的。然后還有第三種情況呢，就是有很多的廠(chǎng)家，你看著同一款商品，但是貨號(hào)不一樣，在淘寶上面賣(mài)的是一款貨號(hào)，在拼多多上面是賣(mài)的是另外一款貨號(hào)。
外形呢可能差不多，但是里面的結(jié)構(gòu)質(zhì)量可能會(huì)差那么一點(diǎn)，所以這個(gè)就是導(dǎo)致淘寶的價(jià)格你看上去兩個(gè)大概相同的產(chǎn)品，但是價(jià)格不一樣的原因里面的話(huà)肯定是質(zhì)量有所不同，這個(gè)就是所謂的一分錢(qián)一分貨吧。然后你如果想找貨源的話(huà)，你自己如果沒(méi)有工廠(chǎng)，你也沒(méi)有靠近那個(gè)線(xiàn)下的批發(fā)市場(chǎng)之類(lèi)的，你可以在網(wǎng)上去淘那些專(zhuān)門(mén)的一些尾貨單，外貿(mào)庫(kù)存，賣(mài)那些東西是非常便宜的，他們都是按噸來(lái)算多少錢(qián)一噸，你如果前期拿貨量不大的話(huà)，比如說(shuō)你前面你作為小賣(mài)家，你肯定拿不了幾噸貨呀，你可以按照公斤來(lái)買(mǎi)多少錢(qián)一公斤，你前面先拿個(gè)十斤、二十斤，或者五十斤一百斤都是幾百塊錢(qián)，很便宜的。

拿回來(lái)之后你單獨(dú)地去拍照，然后去處理那些尾貨，你看的是尾貨其實(shí)全部都是全新的，只是說(shuō)因?yàn)樽鐾赓Q(mào)都是走集裝箱的，有的時(shí)候工廠(chǎng)生產(chǎn)的比較多，然后難免會(huì)剩一些貨出來(lái)，你把那些整理出來(lái)的話(huà)，其實(shí)這個(gè)里面的那個(gè)利潤(rùn)差還是比較大的。
有很多的同行都是這么做的，要么賣(mài)尾單，要么就是通過(guò)信息差在淘寶上面的貨倒到拼多多上面賣(mài)，或者是拼多多貨倒到淘寶上面去賣(mài)，就這樣子每個(gè)平臺(tái)不斷地去倒，然后加差價(jià)，用軟件加，就是這樣子。其實(shí)很多人問(wèn)啊，他說(shuō)這樣子加的話(huà)，顧客又不傻，顧客肯定買(mǎi)東西會(huì)去貨比三家呀。

其實(shí)我這樣可以說(shuō)吧，淘寶拼多多里面的傻白甜很多的，現(xiàn)在那些顧客去買(mǎi)東西，不會(huì)說(shuō)真的是去比很多平臺(tái)，他發(fā)現(xiàn)一個(gè)東西覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品性?xún)r(jià)比不錯(cuò)，他就直接購(gòu)買(mǎi)了，沒(méi)人每天去花那么多時(shí)間去這里比那里比的。而且話(huà)又說(shuō)回來(lái)，同樣?xùn)|西這個(gè)賣(mài)十塊，那個(gè)賣(mài)十二塊，另外一個(gè)賣(mài)十五塊，顧客想的是肯定一分錢(qián)一分貨呀，然后十五塊錢(qián)那個(gè)質(zhì)量肯定會(huì)好一些，其實(shí)三個(gè)都是一樣的產(chǎn)品。

拼多多搜索推廣和場(chǎng)景推廣哪個(gè)好？如何選擇？

拼多多商家在運(yùn)營(yíng)店鋪的過(guò)程中，總是會(huì)覺(jué)得店鋪和商品流量太少了，所以就會(huì)利用付費(fèi)推廣的方式，給店鋪爭(zhēng)取更多曝光量，不過(guò)商家注意要讓新上架的商品有一定的銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)，再開(kāi)始付費(fèi)推廣。那么接下來(lái)是用多多搜索還是多多場(chǎng)景哪個(gè)推廣方式，效果會(huì)更好一些，這里給大家根據(jù)商品的場(chǎng)景給出一些小建議。

1、多多搜索和多多推廣的原理及優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比

多多搜索：多多搜索的核心原理是“人找貨”，所以?xún)?yōu)點(diǎn)是流量更加精準(zhǔn)，成交轉(zhuǎn)化相對(duì)來(lái)說(shuō)比較容易。缺點(diǎn)就是點(diǎn)擊花費(fèi)比較貴，曝光率對(duì)比多多場(chǎng)景來(lái)說(shuō)并不高。

多多場(chǎng)景：多多場(chǎng)景的核心原理是“貨找人”，優(yōu)點(diǎn)是點(diǎn)擊扣費(fèi)比較便宜，曝光量巨大，能夠幫助商品得到更多展現(xiàn)，將權(quán)重和點(diǎn)擊收藏量提升起來(lái)。缺點(diǎn)就是流量不精準(zhǔn)，成交轉(zhuǎn)化比較困難。

2、商品新上架做多多搜索還是多多場(chǎng)景？

看完推廣的原理，很多拼多多商家以為讓商品得到大量的曝光量就能讓商品得到轉(zhuǎn)化，所以大多會(huì)選擇多多場(chǎng)景。但其實(shí)多多搜索更加適合新品的推廣，平臺(tái)系統(tǒng)給商品的流量很大程度上取決于多多搜索推廣的關(guān)鍵詞，一般系統(tǒng)開(kāi)始只能知道新品的類(lèi)目，但不清楚具體的關(guān)鍵詞和屬性，所以要通過(guò)多多搜索精準(zhǔn)商品的流量。后續(xù)再做點(diǎn)擊花費(fèi)更低的多多場(chǎng)景時(shí)，流量才能變得精準(zhǔn)，相當(dāng)于二次轉(zhuǎn)化。

3、商品主要做多多搜索還是多多場(chǎng)景？

不管商家選擇多多搜索還是多多場(chǎng)景，都有各自的側(cè)重點(diǎn)，所以商家可以根據(jù)自己的需求，和商品的類(lèi)目進(jìn)行選擇適合自己的。

商家可以先分析商品關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，若是核心詞熱度非常高，并且相關(guān)度高的詞都沒(méi)什么熱度，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是爆款、受眾廣或應(yīng)季商品，可以主要使用多多場(chǎng)景。比如“豆瓣醬”這個(gè)關(guān)鍵詞，相關(guān)程度高的關(guān)鍵詞的熱度都不是特別高，大多低于2000的搜索熱度，所以主要用多多場(chǎng)景是比較合適的。因?yàn)檫@類(lèi)商品的流量已經(jīng)比較精準(zhǔn)在幾個(gè)關(guān)鍵詞身上，其他相關(guān)詞的流量并不高，所以商家一定要分析流量來(lái)源，再思考使用什么推廣工具，讓推廣效果最大化。

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