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    深度剖析:拼多多對淘寶系的影響

    2022-12-30|17:09|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:47

    在三線及以上城市及農(nóng)村地區(qū)存在很多沒有網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)的中老年人,這個(gè)群體規(guī)模異常龐大。這些消費(fèi)者對商品價(jià)格的敏感度較高,拼多多的低價(jià)策略正好迎合了這個(gè)消費(fèi)群體的需求。從目前的情況看,拼多多的低價(jià)策略多針對淘寶,淘寶售價(jià)19.9元的商品拼多多售價(jià)9.9元,對于追求極致性價(jià)比的消費(fèi)群體來說極具吸引力。

    從商家的角度看,淘寶平臺上的流量獲取價(jià)格越來越高,與其在淘寶平臺花錢買流量,不如在拼多多做活動(dòng)引流,相較于淘寶平臺來說,微信平臺流量更多,平均獲客成本要比淘寶平臺低很多,而且通過微信平臺的裂變,商家會(huì)獲得無限驚喜。再加上,在拼多多平臺,商家可以免費(fèi)進(jìn)入首頁,這一點(diǎn)對商家有極強(qiáng)的吸引力。

    面對拼多多的強(qiáng)烈攻勢,淘寶平臺上線“親情賬戶”“超值優(yōu)選”,向這部分消費(fèi)群體滲透,以期對拼多多的迅猛發(fā)展勢頭產(chǎn)生一定的抑制。淘寶無法通過微信吸引流量,只能在其他流量渠道做廣告,比如在春晚期間推出親情賬號、淘寶客拉新給予獎(jiǎng)勵(lì)、在微博推送廣告、在360等瀏覽器嵌入廣告等。

    相較于拼多多通過微信獲取流量來說,淘寶平臺的這種流量獲取成本非常高。但從春晚的成績來看,這種流量獲取效果非常好。據(jù)了解,春晚活動(dòng)給淘寶平臺帶去了比“雙11”活動(dòng)高15倍的流量。在春晚抽紅包活動(dòng)中,淘寶平臺直接崩潰,可見參與人數(shù)之多,參與積極性之高。

    在用戶獲取方面,拼多多的出現(xiàn)讓淘寶壓力驟增。“多快好省”

    是網(wǎng)購用戶的核心需求,之前,淘寶一直在這幾方面努力,所以拼多多在這幾方面的成功讓淘寶感受到了極大的威脅。事實(shí)上,在互聯(lián)網(wǎng)電商發(fā)展的這十幾年間曾出現(xiàn)很多面向低端市場、主打高性價(jià)比的電商平臺,比如返利網(wǎng)、折800、楚楚街、蘑菇街等,但這些電商平臺都多多少少與淘寶網(wǎng)有所關(guān)聯(lián),其運(yùn)營方法也是發(fā)放淘寶優(yōu)惠券或淘寶商家站外特賣,對阿里巴巴有很高的依存度,而且隨著依存度越來越高,阿里巴巴對這些電商平臺有了高度掌控。拼多多卻不同,它與阿里巴巴的電商體系沒有絲毫關(guān)系,在微信生態(tài)下運(yùn)行,大部分種子用戶都沒有經(jīng)過PC端電商時(shí)代,而是直接進(jìn)人移動(dòng)電商時(shí)代。這種以微信平臺為依托的、實(shí)現(xiàn)了去中心化的電商模式就是社交電商。社交電商可以通過人與人之間的交流互動(dòng)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)狀傳播,幫商家觸及三線及以上市場的消費(fèi)者,實(shí)現(xiàn)渠道下沉。所以,從商業(yè)模式來看,未來,拼多多將成為一個(gè)非常有效的電商解決方案。

    未來,即便淘寶網(wǎng)與拼多多正面相對,面對從微信平臺源源不斷獲取流量的拼多多,淘寶可能毫無辦法,而微信卻可以進(jìn)一步阻止淘寶在微信平臺通過淘口令轉(zhuǎn)移流量的做法。如果微信采取這一做法,淘寶將受到嚴(yán)重打擊。

    現(xiàn)階段,阿里巴巴不僅要面對低端市場上的拼多多,還要應(yīng)對消費(fèi)升級市場上“反阿里聯(lián)盟”的挑戰(zhàn)。“反阿里聯(lián)盟”指的是京東與唯品會(huì)、美麗聯(lián)合集團(tuán)、網(wǎng)易考拉、網(wǎng)易嚴(yán)選、小米生態(tài)鏈等組建的聯(lián)盟,其目標(biāo)是與天貓爭搶市場。在此形勢下,阿里巴巴將

    “消費(fèi)升級”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?yōu)椤跋M(fèi)分級”實(shí)為明智之舉。


    拼多多新店鋪新鏈接如何提升高曝光(商家必看)

    很多新商家都在發(fā)愁沒有訂單沒有流量,其實(shí)在擔(dān)心這些之前一定要把基礎(chǔ)做好,如何提升產(chǎn)品的曝光就是最重要的事情了,那么怎樣提升產(chǎn)品的曝光率呢,我列出以下幾點(diǎn),有興趣的商家可以繼續(xù)往下看。

    拼多多新店鋪新鏈接如何提升高曝光(商家必看)

    1:商品sku的價(jià)格

    同一商品鏈接下的sku,如果不同規(guī)格的對應(yīng)價(jià)格不同,單最低價(jià)格和最高價(jià)的價(jià)格相差不可過大,如果相差過大會(huì)被認(rèn)為不符合要求

    如附贈(zèng)品等于主體產(chǎn)品在尺寸等重要屬性上有較大差異的商品屬于非常規(guī)商品。非常規(guī)發(fā)布,須以單個(gè)商品來發(fā)布,標(biāo)題中須注明試用裝等字樣,不能與主體商品一起發(fā)布。

    拼多多對類目劃分十分的明確,單件和套裝分屬于不同類目。如若在同一商品下發(fā)布,平臺將視情節(jié)的程度來進(jìn)行限流、下架、限制發(fā)布等處理,所以,大家盡量不要因?yàn)檫@些原因影響曝光或者是被限流。

    2:低價(jià)引流

    新手商家在上架產(chǎn)品的時(shí)候,經(jīng)常會(huì)犯這種錯(cuò)誤,其實(shí),從商品本身來說,不利于曝光的因素,標(biāo)題、分類、價(jià)格等,而低價(jià)引流也就是價(jià)格不合理,肯定會(huì)對產(chǎn)品曝光產(chǎn)生影響,而且平臺也是禁止這種現(xiàn)象的。

    目前拼多多低價(jià)引流,就是有部分商家,通過sku價(jià)格設(shè)定,騙取消費(fèi)者的點(diǎn)擊。對于這種情況,平臺會(huì)對相應(yīng)商品采取降權(quán)、屏蔽、刪除、禁售等措施處罰。

    3:商品標(biāo)題

    優(yōu)化標(biāo)題,一個(gè)簡潔、與產(chǎn)品息息相關(guān)的標(biāo)題可以最大化的為商品提高曝光。若關(guān)鍵字使用不當(dāng),沒在前12個(gè)字里展現(xiàn)商品的關(guān)鍵信息,就會(huì)流失顧客。

    1,標(biāo)題組合的基本流量:找詞,可通過搜索下拉框、直通車搜索推廣關(guān)鍵詞、組合、拆分。

    2,標(biāo)題組合原理:核心主打關(guān)鍵詞,包含確定的主推關(guān)鍵詞、主要競爭關(guān)鍵詞、主要促銷關(guān)鍵詞、主要季節(jié)關(guān)鍵詞。

    3,順序顛倒,買家搜索習(xí)慣的驗(yàn)證。

    4,標(biāo)題關(guān)鍵詞養(yǎng)詞原理,主要看個(gè)人在組合標(biāo)題戰(zhàn)略方向,想要用哪一個(gè)關(guān)鍵詞作為自己主要流量來源,我們就去做哪個(gè)關(guān)鍵詞。

    5,標(biāo)題打造詳細(xì)流程:根據(jù)寶貝特性、寶貝核心賣點(diǎn)去推算;確定一個(gè)主推關(guān)鍵詞; 確定寶貝的副關(guān)鍵詞:確定一到兩個(gè)主要競爭關(guān)鍵詞 (最多三個(gè)) ;確定幾個(gè)寶貝熱點(diǎn)詞;確定若干個(gè)長尾關(guān)鍵詞。

    6,標(biāo)題組合: 1.品牌詞+產(chǎn)品詞+利益點(diǎn)+促銷詞: 2.季節(jié)詞+ 屬性詞+人群詞+顏色詞。不同的類目標(biāo)題組合也會(huì)不同,根據(jù)實(shí)際運(yùn)營情況去優(yōu)化自己的標(biāo)題。

    4,商品類目投放

    做好正確的類目分類,將商品放在精準(zhǔn)的商品類目分類中。當(dāng)潛在顧客通過類目分類查找無法看到你的商品時(shí),那么你就損失了這一部分用戶。盡管在發(fā)布商品時(shí),后臺有類目關(guān)鍵詞快速搜索、自動(dòng)匹配功能。但是依然有很多商家沒有利用好,這個(gè)工具對提升曝光率是很有幫助的。

    5:商品主圖優(yōu)化

    主圖是一個(gè)買家對第一次看到你這個(gè)產(chǎn)品的印象分,所以主圖優(yōu)化很重要
    1,制作主圖圖片要突出產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)賣點(diǎn)

    2,添加宣傳文字不要過多,多了讓人眼花繚亂,分不清商家想要表達(dá)什么,主圖一定要簡潔明了,文字一兩句突出賣點(diǎn)優(yōu)勢

    3,主圖做出來之后,還要進(jìn)行測圖通過對比各個(gè)主圖的點(diǎn)擊率,找出曝光點(diǎn)擊最高的主圖,作為商品的首圖,好確保更好的曝光和點(diǎn)擊。

    所以一款產(chǎn)品的曝光是和主圖,標(biāo)題,sku,價(jià)格掛鉤的,這些基礎(chǔ)做好曝光自然就會(huì)上升,好了,這次的分享就結(jié)束了,歡迎各位大佬指出錯(cuò)誤,補(bǔ)充,大家一起努力!



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