五折形勢(shì)下 淘寶服裝中小賣(mài)家路在何方

                   淘寶五折的活動(dòng)還在持續(xù)進(jìn)行中，雙11網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)許多大賣(mài)家五折促銷(xiāo)，但是小賣(mài)家們卻很難對(duì)自己下狠手。

淘寶服裝小賣(mài)家們?cè)撊绨苍诩ち业母?jìng)賽中求得生計(jì)呢？    許多淘友問(wèn)我小網(wǎng)店該怎么協(xié)作添加競(jìng)賽力，因?yàn)榫W(wǎng)店是全國(guó)競(jìng)賽，一款淘寶女裝擠人人氣排名前幾頁(yè)每天的成交人數(shù)是1040人以上，小賣(mài)家是能夠把服務(wù)做到完美化的專(zhuān)業(yè)，卻缺少資金和專(zhuān)業(yè)人手，這些要素必將決定以后的淘寶女裝小網(wǎng)店以2＋1，3+1的形式構(gòu)成穩(wěn)固的聯(lián)合，我給大家具體分析一下。     

我在廣州，周?chē)\(yùn)作女裝的同行許多，我可以說(shuō)見(jiàn)識(shí)了各式各樣的女裝運(yùn)作手法：自產(chǎn)自銷(xiāo)、批發(fā)市場(chǎng)提貨自己來(lái)賣(mài)，搜集多個(gè)網(wǎng)上貨源的貨來(lái)賣(mài)、自己生產(chǎn)依托代銷(xiāo)出貨、主攻一款衣服、依托幾百款衣服取得更多的生意。曩昔因?yàn)樘詫毑粩嗟母淖?，這些不同的運(yùn)作手法合適不同的淘寶時(shí)期?，F(xiàn)在不同了，因?yàn)樘詫毈F(xiàn)在競(jìng)賽過(guò)于激烈，為了利益乃至出現(xiàn)了階級(jí)斗爭(zhēng)的風(fēng)暴，我認(rèn)為最近幾年，淘寶應(yīng)該不會(huì)有什么大的改變，也便是現(xiàn)在最好的運(yùn)作辦法，有可能會(huì)持續(xù)好幾年。我綜合我自己的經(jīng)歷，一個(gè)銷(xiāo)售員攻擊一款衣服擠人人氣排名，帶動(dòng)2－3個(gè)差不多款式的衣服銷(xiāo)量，其他衣服都是裝點(diǎn)，這樣的銷(xiāo)售辦法，應(yīng)該是淘寶女裝小賣(mài)家現(xiàn)在能長(zhǎng)時(shí)間取得生意的唯一辦法。     淘寶是全國(guó)競(jìng)賽，你要想能把一款衣服擠人人氣排名前幾頁(yè)，你只要在專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)的基礎(chǔ)上，長(zhǎng)時(shí)間拼命，才干完結(jié)。

各位銷(xiāo)售員都明白：你一個(gè)人每天成交2040人，除了睡覺(jué)、吃飯，你簡(jiǎn)直不可能有時(shí)間離開(kāi)電腦或許打包臺(tái)去做別的事情的。提貨或許生產(chǎn)衣服，必須由第二個(gè)來(lái)完結(jié)。代銷(xiāo)，不必考慮發(fā)貨，長(zhǎng)時(shí)間的每天零售2040人，已經(jīng)便是極限；我個(gè)人覺(jué)得，一個(gè)人每天打包50100個(gè)女裝包裹，也是極限了。也便是，一個(gè)人的小貨源只能只能為2個(gè)代銷(xiāo)提貨和發(fā)貨；或許大家住一同，3個(gè)銷(xiāo)售員，一個(gè)提貨的，大家一同打包。     我的經(jīng)歷，舉2例：運(yùn)作一款60元的衣服，零售利潤(rùn)空間20元，總投入需求2萬(wàn)元；運(yùn)作一款200元的衣服，零售利潤(rùn)空間60元，需求5萬(wàn)元的投入。只要這樣投入，才干一款衣服長(zhǎng)時(shí)間月出貨300500件以上，滿意淘寶人氣競(jìng)賽和直通車(chē)競(jìng)賽的需求。如果一個(gè)單人的小貨源和2個(gè)專(zhuān)業(yè)代銷(xiāo)聯(lián)合，3個(gè)人處理這10萬(wàn)是不難的，還有3萬(wàn)元就作直通車(chē)的嘗試性虧本和店肆的多款衣服的裝點(diǎn)作準(zhǔn)備了。

比如淘寶代銷(xiāo)平臺(tái)，運(yùn)作幾百款衣服的，我個(gè)人覺(jué)得很難一致價(jià)格，也很難辦理，更沒(méi)有這么多錢(qián)去運(yùn)作。除了一人運(yùn)作一款衣服的辦法外，如同沒(méi)有其他更好的辦法來(lái)運(yùn)作了。     我有個(gè)qq群，里面有幾十個(gè)是4鉆石到2皇冠的女裝專(zhuān)業(yè)網(wǎng)店，她們作為女裝網(wǎng)店的專(zhuān)業(yè)性無(wú)可挑剔，但是現(xiàn)在有生意的只要幾個(gè)人。這也符合別的帖子的觀念，淘寶近100萬(wàn)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，只要20萬(wàn)個(gè)網(wǎng)店飯碗，還別提馬云說(shuō)的800萬(wàn)網(wǎng)店在后面兇相畢露的盯著。我分析這幾十個(gè)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)店現(xiàn)在無(wú)生意的原因無(wú)非以下幾種。作貨源的，要么價(jià)格不可、衣服不可、資金不足，要么自己的零售起不來(lái)、代銷(xiāo)沒(méi)有成果、也有辦理代銷(xiāo)不可的，也有不會(huì)招代銷(xiāo)的。作代銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)店沒(méi)有生意原因：貨源沒(méi)有一致零售價(jià)，不會(huì)直通車(chē)、或許虧幾百元直通車(chē)就不敢了，有銷(xiāo)量的代銷(xiāo)天天最憂慮的便是貨源無(wú)貨發(fā)，再缺錢(qián)也不敢淘寶貸款，不敢?guī)兹f(wàn)的把錢(qián)給貨源共同庫(kù)存。    

你搜淘寶任何一個(gè)女裝搶手詞語(yǔ)，淘寶人氣排名里面哪個(gè)不是幾千幾百的月銷(xiāo)量？依托單個(gè)人的力量，你是做不到這個(gè)成果的。只要2+1，3+1專(zhuān)業(yè)化的完美的團(tuán)結(jié)協(xié)作下，買(mǎi)家一看你的衣服圖片就想要，衣服到貨買(mǎi)家極度滿意還幫你宣傳，極高的直通車(chē)轉(zhuǎn)化率，最大的利潤(rùn)空間方便直通車(chē)的競(jìng)賽，足夠大的庫(kù)存，只要在做好這些作業(yè)的條件下，你才干融通到淘寶一流二流三流的競(jìng)賽中去。否則，淘寶的20萬(wàn)個(gè)飯碗，你是很難搶到的。 雙十一網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié) 20億品牌銷(xiāo)量是否有意義                

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