拼多多店鋪如何獲取自然流量?
2022-12-30|17:09|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:49
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在拼多多開(kāi)店的商家們都知道,自然流量的重要性,權(quán)重是提高自然搜索流量的一個(gè)重要因素,權(quán)重越高獲得展現(xiàn)的機(jī)會(huì)也就越多。但是我們的商品標(biāo)題與詳情頁(yè)并沒(méi)有這個(gè)關(guān)鍵詞,所以寶貝標(biāo)題如何設(shè)置對(duì)于自然流量來(lái)說(shuō)則是重中之重,買家在逛拼多多的時(shí)候基本都不會(huì)漫無(wú)目的,大部分買家都會(huì)根據(jù)自己的喜好在拼多多搜索里進(jìn)行搜索。
那如何提升店鋪流量呢?商家們可以根據(jù)自然流量、搜索流量和類目流量三個(gè)方面來(lái)進(jìn)行關(guān)鍵詞分析。今天主要講自然流量。
自然流量
拼多多的自然流量指的就是不花錢的流量,比如活動(dòng)流量、搜索流量、收藏等等。
1-自然流量有哪些?
(1)搜索流量
(2)活動(dòng)(不用直接花錢買流量,但是活動(dòng)對(duì)商品有要求。)
(3)收藏
(4)首頁(yè)、類目頻道
2-如何提升自然流量?
自從千人千面后,商家發(fā)現(xiàn)商品的自然流量越來(lái)越少。作為中小商家,如何穩(wěn)定并提升自然流量呢?
1、推廣
推廣本身就能帶來(lái)流量,同時(shí)也能帶動(dòng)自然流量。
眾所周知,推廣的排名跟質(zhì)量分和出價(jià)有關(guān),想要少出價(jià)提升排名,就要提高質(zhì)量分。影響自然排名的因素有:質(zhì)量分、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等。
所以推廣就是通過(guò)付費(fèi)獲取流量,然后通過(guò)推廣提升自然排名,來(lái)獲取更多的自然搜索展現(xiàn)。
問(wèn):如果一直這樣開(kāi)下去,自然流量會(huì)不會(huì)慢慢就沒(méi)有了,以后就不會(huì)有自然流量了?
答:當(dāng)然不會(huì)。推廣流量是收費(fèi)流量,初期靠推廣獲取流量,打開(kāi)銷量的同時(shí),是為了積累權(quán)重,也就是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率,銷量和評(píng)分等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。質(zhì)量分高了,同樣的排名出價(jià)肯定降低,減少投入。
2、活動(dòng)
提升自然流量的第二個(gè)方法就是活動(dòng)。
很多人告訴過(guò)我們“活動(dòng)流量巨大無(wú)比”!但上活動(dòng)一定能帶來(lái)流量嗎?一定會(huì)帶來(lái)自然流量嗎?
每個(gè)頻道活動(dòng)的目標(biāo)之一就是GMV。所以如果你的商品潛力大,各方面都不錯(cuò)的話,同類商品你的競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng),那么你絕對(duì)是香餑餑,上活動(dòng)沒(méi)有任何問(wèn)題。
問(wèn):為什么上了9塊9活動(dòng)卻沒(méi)給我流量?
答:首先,流量不是平臺(tái)給你的,而是買家自發(fā)點(diǎn)擊一次就會(huì)記錄一個(gè)PV。其次,不管是九塊九特賣還是其他活動(dòng),每一次活動(dòng)期的商品都有幾萬(wàn)個(gè),那么在APP端不可能全部曝光給消費(fèi)者,并且在每一屏都要排名,可以想象消費(fèi)者能看到并點(diǎn)擊你的商品的可能性有多大。
問(wèn):不是說(shuō)千人千面嗎,那么多消費(fèi)者,總有人能看到我的商品并且點(diǎn)擊。
答:千人千面把流量分散并精細(xì)化,帶來(lái)的好處就是所有商家都有機(jī)會(huì),但是你的商品在活動(dòng)中也會(huì)有競(jìng)品也會(huì)排名。所以上了活動(dòng)不代表一定會(huì)有流量,慎重挑選活動(dòng),選擇活動(dòng)商品,不然你就成了陪跑的。
問(wèn):為什么上了活動(dòng)之后,流量反而差了?
答:平臺(tái)每次活動(dòng)都是有目標(biāo)的,每個(gè)坑位要實(shí)現(xiàn)多少坑產(chǎn),哪些商品預(yù)計(jì)可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo),哪些產(chǎn)品活動(dòng)中表現(xiàn)良好可以給予更多的曝光實(shí)現(xiàn)更多的坑產(chǎn),這都是官方要考慮的。如果活動(dòng)初期商品表現(xiàn)不好,按照展示邏輯排名只會(huì)越來(lái)越低。這就是為什么我們會(huì)感覺(jué)上了活動(dòng)之后,流量反而差了。所以,不要盲目的去上活動(dòng),一不小心一次活動(dòng)就回到了解放前。
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