本文大綱：電商運(yùn)營，電商選品的思路是什么！ 如今說起電商運(yùn)營，對(duì)于電商選品來說是很關(guān)鍵的一步，并不是看著這個(gè)利潤不錯(cuò)我就搬到網(wǎng)上來賣，而是先考察市場(chǎng)，不同的產(chǎn)品適合在不同的平臺(tái)銷售。那么、關(guān)于電商運(yùn)營，電商選品的思路是什么？一起來看看吧。

這里有兩個(gè)要素：一是這個(gè)產(chǎn)品自己有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，二是這個(gè)產(chǎn)品在這個(gè)平臺(tái)上我能卡得住頭部位置。

電商選品的思路是什么：

1、選對(duì)產(chǎn)品適合銷售的3-5個(gè)平臺(tái)：（淘寶、阿里巴巴、拼多多、有贊、公眾號(hào)、新浪微博、百度、京東、自媒體平臺(tái)等等）

2、細(xì)分到一個(gè)自己有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)能卡住的行業(yè)：（如果卡不住就一直細(xì)分下去，找到那個(gè)自己感覺有95%把握能卡住的點(diǎn)）

3、通過打造細(xì)分行業(yè)里的爆款做品牌貼標(biāo)簽：（有爆款才有成績(jī)，有成績(jī)才能做成品牌）比如XX平臺(tái)銷量第一，XX節(jié)日銷量第一，回購率第一，總之選定一個(gè)投資回報(bào)率最大的1-2個(gè)平臺(tái)，然后將全部兵力集中到這個(gè)點(diǎn)上獲取最大的效益。

4、將另一個(gè)爆款也做到行業(yè)第一：兩兩爆款相輔相成，比如紙皮+拉伸膜就是我現(xiàn)在在做的策略，一個(gè)第一別人可能很容易追上，但是在其他方面也很優(yōu)秀就多了一道屏障。電商一定要有兩個(gè)標(biāo)簽，不想當(dāng)將軍的廚師可不是個(gè)好裁縫。

5、差異化：明確自己的優(yōu)勢(shì)是什么：是供應(yīng)鏈成本價(jià)格優(yōu)勢(shì)？物流優(yōu)勢(shì)?服務(wù)優(yōu)勢(shì)？品牌優(yōu)勢(shì)？倉儲(chǔ)優(yōu)勢(shì)？資金優(yōu)勢(shì)？技術(shù)優(yōu)勢(shì)？售后優(yōu)勢(shì)？?jī)?yōu)勢(shì)決定了以什么樣的模式來發(fā)展，比如代理模式，直銷模式。

電商小編認(rèn)為一旦選好要賣的產(chǎn)品，對(duì)自己的品牌進(jìn)行定位后，就要分析自己的客戶群體，都有哪些人會(huì)來購買，他們消費(fèi)能力怎么樣,客單價(jià)多少，客戶定位決定了后面我們?cè)陔娚踢\(yùn)營中如何做標(biāo)題和詳情頁。

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電商店鋪運(yùn)營需要注意什么？一個(gè)運(yùn)營要具備的能力

如今說到作為淘寶電商最關(guān)鍵是店鋪運(yùn)營，當(dāng)然，很多人在做店鋪運(yùn)營時(shí)，也會(huì)有這樣那樣的問題存在，導(dǎo)致運(yùn)營當(dāng)中有不少情況發(fā)生，為了減少運(yùn)營當(dāng)中的阻礙，在運(yùn)營中也會(huì)有些注意事項(xiàng)，那電商店鋪運(yùn)營需要注意什么？一個(gè)運(yùn)營要具備的能力?下面來看看吧。

一、電商店鋪運(yùn)營需要注意什么？

1：過分重視銷量的增長(zhǎng)：

官方平臺(tái)規(guī)定，店鋪銷量排名越高，那么用戶搜索某種產(chǎn)品時(shí)就越容易搜到該店鋪。很多商家為了讓店有個(gè)好的排名，盲目的使用補(bǔ)單、參加虧損活動(dòng)流等方式讓店鋪銷量在一段時(shí)間內(nèi)有了大幅度的提升。但是一旦這樣做，就會(huì)導(dǎo)致虧損大于投入，最后陷入了惡性循環(huán)。

2：?jiǎn)慰勘钇罚?/p>

店鋪有一件產(chǎn)品是能夠給店家?guī)砭薮蟮牧髁浚侨魏萎a(chǎn)品都是有周期的，如果店只靠一件款產(chǎn)品生存，那么產(chǎn)品走到了衰退期，店鋪很可以會(huì)出現(xiàn)流量暴跌的局面。所以。淘寶商家需要為店鋪其他產(chǎn)品進(jìn)行引流，這樣店鋪就會(huì)有穩(wěn)定和持續(xù)的流量增長(zhǎng)。

3：隨意的起標(biāo)題：

當(dāng)然這里說的隨意起不代不重視標(biāo)題，而是喜歡使用一段時(shí)間內(nèi)具有高流的詞，而忽視了商品的屬性。用這樣得方法起標(biāo)題并不會(huì)給店帶來巨大的流，銷量自然不會(huì)有個(gè)大的增長(zhǎng)。

4：通過詳頁面來確定轉(zhuǎn)換率的級(jí)別：

很多商家為了提高轉(zhuǎn)換率，都會(huì)寫詳細(xì)信息，這本來是常用的手段。但是有些商家沒有從買家的需求出發(fā)，盲目的去借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)，最終導(dǎo)致結(jié)果不理想。

二、電商一個(gè)運(yùn)營要具備的能力

1、產(chǎn)品選擇能力，作為經(jīng)營者，有必要了解如何選品，掌握原則和方法，具備選擇產(chǎn)品的能力也是一項(xiàng)操作中最基本的技能。

2、優(yōu)化的能力，對(duì)運(yùn)營來說也非常重要。優(yōu)化包括商店形象等。

3、靈活溝通能力，淘寶運(yùn)營不是搞個(gè)策劃方案就完事了，更需要去落實(shí)實(shí)施。能清楚的跟美工表達(dá)出你需要達(dá)到的效果。出了方案能跟客服團(tuán)隊(duì)講解如何實(shí)施如何引導(dǎo)買家。更要對(duì)倉儲(chǔ)物流及時(shí)跟進(jìn)了解店鋪存在的問題甚至還要幫他們處理他們解決不了的問題。

4、診斷店鋪的能力，范圍相對(duì)來說比較廣，其中包括訪客走勢(shì)、產(chǎn)品銷量、營銷策略、推廣效果、活動(dòng)績(jī)效等。不僅需要具備分析能力，更重要的是要有明確的思路，要學(xué)會(huì)從些蛛絲馬跡洞悉店鋪問題。

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