哈嘍大家好，我是餅餅，嶄新的工作日，大家都過得怎么樣呢？

很多人都想打造一張巨牛的主圖，最好1000次展現(xiàn)就有1000次點(diǎn)擊，100%點(diǎn)擊率，可能嗎?不可能。但是打造一張可以超過同行平均水平，甚至優(yōu)秀水平的主圖還是不難的，關(guān)鍵要掌握技巧和方法。

我們的商品拍攝修好了之后，最主要的展示渠道之一就是主圖，主圖對于商品的重要性不言而喻。理想中的商家都希望自己的店鋪商品能熱賣，可是現(xiàn)實(shí)往往差強(qiáng)人意，最大的原因可能就是主圖沒有設(shè)計(jì)好。在動(dòng)手設(shè)計(jì)主圖之前應(yīng)該有一個(gè)大致的思路。那么主圖應(yīng)該如何設(shè)計(jì)呢？ 

一、主圖的基本要求

1.主圖的尺寸：尺寸寬高需均大于480px；

2.主圖的格式： 圖片格式僅支持JPG,PNG格式；

3.主圖的大?。?nbsp;大小1M以內(nèi)。

Tips：在設(shè)計(jì)主圖之前，應(yīng)該注意將PS的畫布大小調(diào)整成符合主圖要求的尺寸。

二、主圖設(shè)計(jì)思路

1. 精準(zhǔn)受眾人群

在做圖片的時(shí)候，首先要考慮的是產(chǎn)品的對應(yīng)人群，要了解他們的偏好，興趣愛好，消費(fèi)能力，消費(fèi)水平，因此，要做針對這個(gè)人群的風(fēng)格圖片，不要想著一張圖片把所有的人群都覆蓋了，這樣很容易變成四不像，最后誰都看不上。

2. 了解消費(fèi)者的真實(shí)需求

定位好人群風(fēng)格之后，要了解消費(fèi)者的真實(shí)需求。消費(fèi)者的需求往往隱藏在關(guān)鍵詞中，而很多商家在做主圖的時(shí)候，卻總是在無意中忽略消費(fèi)者的需求，只想著表達(dá)自己想要表達(dá)的內(nèi)容，卻忽略了消費(fèi)者在搜索關(guān)鍵詞時(shí)真正想要看到的東西，導(dǎo)致最終的主圖內(nèi)點(diǎn)擊率不會(huì)太高。

比如消費(fèi)者現(xiàn)在搜索“加絨牛仔褲”，那么下面哪張圖最吸引你呢？

很明顯是左邊，因?yàn)橄M(fèi)者搜索的是“加絨牛仔褲”，他的需求是一條加絨的牛仔褲，雖然產(chǎn)品標(biāo)題都有“加絨”，但是只有左邊的主圖展示了加絨，另一張只是簡單的展示產(chǎn)品的款式，很明顯不符合消費(fèi)者第一需求。

3. 做好差異化

根據(jù)關(guān)鍵詞抓住消費(fèi)者需求然后展示產(chǎn)品，是做主圖的第一步，在搜索頁面茫茫多的主圖中，同款甚至同圖片的都非常多，如果沒有差異化，很難讓消費(fèi)者最先看到自己的商品。

想要點(diǎn)擊率出眾，首先要讓消費(fèi)者能夠看到產(chǎn)品圖片，如果主圖都沒有被消費(fèi)者看到，那么談點(diǎn)擊率是不現(xiàn)實(shí)的。

（1）背景顏色差異化

比如大多數(shù)都是深色背景的情況下，采用淺色的背景就抓住了消費(fèi)者的視覺。但是切記要做到美觀，與店鋪風(fēng)格不沖突，不能盲目為了差異而胡亂用顏色。

（2）角度視覺差異化

三款都是打底褲，常見的角度可能是正面的站姿半身圖。后面兩張視角差異化，比如中間是正面坐姿，右圖是俯拍背面。

（3）細(xì)節(jié)大小差異

兩款童鞋都是注重透氣，但是左側(cè)對于透氣的細(xì)節(jié)更多，比如網(wǎng)面、氣孔。

（4）場景差異

兩款都是兒童床品，左側(cè)是兒童舒適的睡眠場景，右側(cè)則是正常的商品展示。

差異化遠(yuǎn)不止這幾個(gè)例子，商家需要結(jié)合商品所在的類目以及商品情況來做出適合的差異化主圖。

4.文案具有誘惑力，突出賣點(diǎn)

文案是直接表達(dá)賣點(diǎn)的方式，賣點(diǎn)要簡單明了，用最少的字表達(dá)出商品最重要的信息。一針見血，找到消費(fèi)者最關(guān)心地方，是打折優(yōu)惠、產(chǎn)品功能、快遞優(yōu)勢等等，找到這些賣點(diǎn)之后挑選最重要的放到主圖上，吸引消費(fèi)者目光，促成點(diǎn)擊。

（1）價(jià)格優(yōu)惠賣點(diǎn)

主圖中促銷力度的直接展現(xiàn)，往往能夠直達(dá)客戶心理。如果價(jià)格策略允許的話，可以好好設(shè)計(jì)一下促銷活動(dòng)力度，打折，優(yōu)惠劵信息等等。

（2）贈(zèng)品賣點(diǎn)

舉個(gè)例子，我們?nèi)コ匈徫锏臅r(shí)候，經(jīng)常會(huì)遇到A產(chǎn)品和B產(chǎn)品價(jià)格差不多，質(zhì)量也差不多，但B有贈(zèng)品，而贈(zèng)品正好也是近期想買的或后期用的上的。于是就選擇了B產(chǎn)品。所以網(wǎng)購也一樣，主圖上展現(xiàn)贈(zèng)品的力度，可以刺激買家優(yōu)先選擇。這就需要我們對購買人群很好的分析，來選擇好的贈(zèng)品營銷策略。比如出售眼影盤，搭配眼妝的工具就是比較合適的贈(zèng)品。

（3）功能對比賣點(diǎn)

比如兒童手表，媽媽們可能會(huì)擔(dān)心孩子洗手玩水的時(shí)候會(huì)不會(huì)進(jìn)水，你的手表能深度防水，那么這種亮點(diǎn)可以做賣點(diǎn)描述，吸引這部分需求的人群。

還有其他的賣點(diǎn)，可以結(jié)合商品本身去挖掘，切忌牛皮癬。

今天的的主圖設(shè)計(jì)分享就到這里啦，不要再盲目設(shè)計(jì)主圖，先想好思路再動(dòng)手會(huì)更有效哦。

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拼多多網(wǎng)店如何運(yùn)營推廣(4點(diǎn)快速有效的運(yùn)營小技巧)

推廣運(yùn)營是所有拼多多商家都會(huì)去做的事情，因?yàn)橹挥凶龊昧送茝V，自己的店鋪才會(huì)有流量，然后才會(huì)提高店鋪轉(zhuǎn)化率，然后就有銷量了，這是所有的商家都知道的事情，在這里就不多說明了，接下來為大家介紹技巧。

4點(diǎn)快速有效的運(yùn)營小技巧

一.  新品營銷

還是跟選款的差不多，要么是其他平臺(tái)上正在上升，跟著其他平臺(tái)節(jié)奏走，要么你能推爆。至于怎么推爆一個(gè)新品以下 3 點(diǎn)會(huì)講到。

現(xiàn)在先說一下新產(chǎn)品和活動(dòng)。許多商家認(rèn)為，新產(chǎn)品競賽對手少，暫時(shí)能夠占點(diǎn)贏利賣，如果突然爆了呢，能賺多一點(diǎn)是一點(diǎn)。所以新品的定價(jià)是非常高的。導(dǎo)致為什么那些新品直接報(bào)名一開始就死在了新品測試階段。

這是一個(gè)短線營銷模式，還有一種模式是放長線，釣大魚。如果說你有貨源的情況下，應(yīng)嘗試把新品當(dāng)爆款低贏利跑量的節(jié)奏來做，在測試階段過了，你活動(dòng)上了，很容易就有流量進(jìn)來，所以這樣就增加你做大爆款的幾率，加上是新品，其他商家想跟你競賽覺得價(jià)格做的比較低價(jià)，就不會(huì)去主推。那這樣你豈不又少了一個(gè)競賽對手。所以這點(diǎn)也很講究的。能夠去琢磨琢磨。

二.  定價(jià)

剛才上面說了部分，歸納來說，定價(jià)的高低關(guān)系到同行商家競賽的多少。

很多商家喜歡低價(jià)引流，但其實(shí)選擇做低價(jià)引流這方面應(yīng)盡量避免，特別是活動(dòng)期間，許多商家都是以特低價(jià)引流的。

舉個(gè)例子：一個(gè)手機(jī)殼，你要賣 9.9，外面標(biāo)題寫著送掛繩或許送鋼化膜，然后你選項(xiàng)里面再上一個(gè)單條掛繩 5.6。外面顯示的確實(shí) 5.6，這個(gè) 5.6就是低價(jià)引流，這是聰明反被聰明誤啊?？吹疆a(chǎn)品剛好需要的買家如果是 5.6 才進(jìn)來了，喜歡這個(gè)產(chǎn)品的話，也不會(huì)在意這個(gè)差價(jià)，直接買了。如果是以為這么廉價(jià)隨便拍件試一下的買家呢？點(diǎn)擊參團(tuán)，感覺瞬間被套路了，肯定直接調(diào)頭就走（嚴(yán)重影響轉(zhuǎn)化率）。

這樣你就是作繭自縛，在拉低店鋪轉(zhuǎn)化率？點(diǎn)擊率是上來了，轉(zhuǎn)化率卻那么低，只能證明你這個(gè)產(chǎn)品買家并不喜歡。不管是在活動(dòng)中還是沒上活動(dòng)，轉(zhuǎn)化率低的產(chǎn)品，你的商品權(quán)重就會(huì)降低，排名下降漸漸的把你篩選掉。所以這點(diǎn)是沒必要做的。很容易做死自己并且積壓庫存的。

三.  流量來源

流量哪里來？免費(fèi)流量、活動(dòng)流量(新品、9.9 活動(dòng))、付費(fèi)流量(拼多多推廣)。如果是有運(yùn)營技術(shù)的，能夠直接開車測款，盡量測多幾款，日限額不用多，1-5 日內(nèi)，測 1 個(gè)周期。如果沒有曝光，關(guān)鍵詞定價(jià)盡量從高到低。

然后每天下來看點(diǎn)擊跟轉(zhuǎn)化。比照一下在曝光同樣的情況下點(diǎn)擊高，轉(zhuǎn)換高的的產(chǎn)品。這種產(chǎn)品證明喜歡并且買的多，算一下轉(zhuǎn)化率得出需要多少流量，能夠控制一下日限額，日限額取決于你要的多少流量，加上開車有基礎(chǔ)銷量的情況下能夠嘗試去報(bào)名活動(dòng)，這樣通過率也會(huì)高許多。

四.  評分問題

相對來說，一個(gè)產(chǎn)品在活動(dòng)資源位的長久取決你的產(chǎn)品的評分，維持評分是最為重要的，至于評分方面首要還是在于產(chǎn)品本身的質(zhì)量，商家的服務(wù)，這方面應(yīng)該不用說吧，只要產(chǎn)品本身質(zhì)量過關(guān)，服務(wù) OK。買家對物流速度這點(diǎn)是考驗(yàn)商家客服能力的。所以產(chǎn)品跟質(zhì)量是要嚴(yán)格把控的。

以上 4 點(diǎn)推廣運(yùn)營技巧你了解了嗎？

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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