拼多多如何合理安排店鋪的活動(dòng)?
2022-12-30|17:08|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:34
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我們都知道活動(dòng)是我們?cè)诘赇佭\(yùn)營中的一個(gè)工具,對(duì)于店鋪來說并不是時(shí)時(shí)需要,過多的活動(dòng)會(huì)影響用戶的粘性,過少的活動(dòng)也可能沒辦法促使店鋪盡快進(jìn)入下一個(gè)目標(biāo)階段。所以我們要清楚的知道店鋪什么時(shí)候需要這個(gè)工具,如何合理適時(shí)的利用這個(gè)工具才能幫助我們達(dá)成店鋪在某個(gè)階段的運(yùn)營目標(biāo)或幫助我們的店鋪沖破瓶頸。
店鋪運(yùn)營的核心在于產(chǎn)品,所以規(guī)劃活動(dòng)的周期要跟著產(chǎn)品的節(jié)奏來。在開店之前,賣家都需要考慮以下幾個(gè)問題:
1.我店鋪定位是什么?
2.我店鋪的貨源來自哪里?
3.我的產(chǎn)品對(duì)比同款的優(yōu)勢(shì)在哪里?
這三點(diǎn)考慮清楚后再確定我們的選品,接下來根據(jù)選品看產(chǎn)品的推廣周期,進(jìn)而制定我們的活動(dòng)計(jì)劃。
一、產(chǎn)品推廣周期的把控
對(duì)于商品來說,我們大致可分為兩類:季節(jié)性產(chǎn)品和非季節(jié)性產(chǎn)品。
季節(jié)性產(chǎn)品有明顯的淡旺季或一定的周期性,例如:服飾、鞋子、各種時(shí)令的水果等。
這類產(chǎn)品,會(huì)經(jīng)歷一個(gè)從“測(cè)款、成長、爆發(fā)一直到衰退”的階段。對(duì)于商家來說,就是要想辦法提高選品和測(cè)款階段的效率,加速成長的步伐,延長成熟以及爆發(fā)的周期,減緩衰退的進(jìn)程。但是,要正確的判斷產(chǎn)品所處的周期,學(xué)會(huì)搭配營銷活動(dòng)或營銷工具來幫助促達(dá)目的。
非季節(jié)性產(chǎn)品是指一年四季都能正常進(jìn)行生產(chǎn),不受自然因素的影響,沒有明顯的銷售淡旺季區(qū)別,例如:生活日常用品、數(shù)碼電器等。
非季節(jié)性的產(chǎn)品,對(duì)于商家最重要的是搶占市場(chǎng)的先機(jī)!
我們拿智能手機(jī)舉例子,用戶從功能手機(jī)到智能手機(jī)過渡的時(shí)候,這是一大波換機(jī)潮,獲取用戶的成本很低,后續(xù)智能手機(jī)款式越來越多,用戶的選擇變多了,要求自然也就變高了,對(duì)于產(chǎn)品來說,需要更大的吸引力來打動(dòng)用戶,尤其對(duì)于電商產(chǎn)品來說,越快的打開市場(chǎng),就比其他的競(jìng)品擁有更好的權(quán)重和用戶基礎(chǔ),而如果沒有很好的把控產(chǎn)品的推廣時(shí)間點(diǎn)及時(shí)的切入市場(chǎng),那后續(xù)獲取的流量的成本就會(huì)越來越高。
所以總而言之,準(zhǔn)確把控產(chǎn)品的生命周期,在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)行推廣是非常重要的。那如何知曉產(chǎn)品的生命周期呢?
有兩個(gè)小方法大家可以嘗試一下
① 我們可以通過一些第三方軟件得到市場(chǎng)大盤的數(shù)據(jù),把不同月份以及不同類目的數(shù)據(jù)篩選下來,整理成文檔并且進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,
② 也可以用推廣工具去觀察過去一年的各類目的搜索熱詞的趨勢(shì),綜合得出我們類目的產(chǎn)品生命周期表。
這樣我們就可以較有把握的對(duì)產(chǎn)品周期節(jié)點(diǎn)進(jìn)行把控,并且可以提前進(jìn)行產(chǎn)品的篩選和安排,有助于我們及時(shí)的搶占坑位,獲得更高效的推廣效果。
二、適時(shí)安排活動(dòng)
比如一款春季的長袖衫,我們通過歷年市場(chǎng)大盤數(shù)據(jù)以及今年的天氣狀況,先規(guī)劃出了產(chǎn)品的生命周期
再通過產(chǎn)品的每個(gè)時(shí)期所需要達(dá)成的目標(biāo),結(jié)合分析每個(gè)活動(dòng)的定位和特性適時(shí)的安排到不同的時(shí)期,并搭配利用其他的營銷工具,從而高效快速的完成每個(gè)階段的目的。
三、 平臺(tái)各個(gè)活動(dòng)的節(jié)奏
對(duì)于產(chǎn)品的推廣,其中必不可少活動(dòng)的加持,所以清楚了解平臺(tái)各種活動(dòng)是非常重要的。我們不但需要知道活動(dòng)的的定位,還需要知道活動(dòng)的上新時(shí)間以及產(chǎn)品上了活動(dòng)后,在資源位上的時(shí)長等,以便于我們合理的把活動(dòng)放到每個(gè)推廣的節(jié)點(diǎn),讓活動(dòng)這個(gè)工具可以發(fā)揮最大的作用。
另外平臺(tái)的首頁資源位是不接受商家自主報(bào)名的,其商品都是從各個(gè)活動(dòng)資源位商品池中挑選出來的。所以商家們想要在商品的爆發(fā)期利用首頁資源位沖銷量的,也需要提前做好活動(dòng)鋪墊安排。
如何合理適時(shí)的為店鋪安排活動(dòng),讓銷量更上一層樓,你明白了嗎?
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一般遇到拼多多砍價(jià)實(shí)在找不到人幫忙的情況下,我還是建議大家通過任務(wù)平臺(tái)來找人砍價(jià),這種是真人砍價(jià)的,砍一刀就幾毛錢。
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基本上拼多多花錢找人砍價(jià),一刀需要四五毛,太便宜的一般都是機(jī)器人刷全是吞刀也要收錢,更過分就是純粹騙子,拿錢不辦事!
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