如果說(shuō)視頻內(nèi)容最重要的作用是在于為用戶(hù)提供記憶點(diǎn)或者興趣點(diǎn)的話，那么落地頁(yè)最重要的作用就是深化這些記憶點(diǎn)和興趣點(diǎn)，以及給用戶(hù)一個(gè)不得不下載才能完成對(duì)應(yīng)需求的理由。因此針對(duì)不同的視頻內(nèi)容來(lái)制作不同的落地頁(yè)就顯得格外重要了。今天小編來(lái)跟大家聊聊如何做好落地頁(yè)？

如何做好落地頁(yè)？

1、和做視頻一樣，先整理好行業(yè)賣(mài)點(diǎn)和痛點(diǎn)。(可以參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)

2、設(shè)置好客戶(hù)轉(zhuǎn)化邏輯，如可以按照興趣吸引–深入了解–獲取信任–填寫(xiě)表單–成功提交這幾個(gè)步驟，想要做好這幾點(diǎn)一定要對(duì)于產(chǎn)品項(xiàng)目行業(yè)有一定了解，分析產(chǎn)品項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，分析目標(biāo)客戶(hù)群體，尋找目標(biāo)客戶(hù)痛點(diǎn)，通過(guò)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)來(lái)解決痛點(diǎn)并獲取信任。

首屏： 告訴客戶(hù)我們是誰(shuí)，產(chǎn)品是什么，適合怎么樣的人群，結(jié)合優(yōu)勢(shì)能幫助解決那些痛點(diǎn)，首屏圖片要有沖擊力，吸引力，描述使用客戶(hù)語(yǔ)言，一眼能看懂! 要記住一句話：降低了客戶(hù)的理解成本，就是降低了自己的推廣成本!

第二屏： 我們的優(yōu)勢(shì)詳情，給客戶(hù)選擇理由，讓客戶(hù)詳細(xì)知道我們是做什么的要求：易讀性強(qiáng)，結(jié)合產(chǎn)品和客戶(hù)需求給出優(yōu)勢(shì)，要能夠與后端銷(xiāo)售配合起來(lái)轉(zhuǎn)化客戶(hù)!

第三屏： 客戶(hù)關(guān)心我們優(yōu)勢(shì)是真是假，我們是怎么樣達(dá)到這個(gè)優(yōu)勢(shì)的，解決客戶(hù)疑惑，案例數(shù)據(jù)證明，獲取信任，讓客戶(hù)知道為什么要選擇我們。要求：案例要細(xì)節(jié)真實(shí)，制作越走心，轉(zhuǎn)化越感人。

尾屏： 轉(zhuǎn)化工具截流，語(yǔ)言刺激、描繪未來(lái)，盡可能刺激客戶(hù)未來(lái)預(yù)期。要求：轉(zhuǎn)化組件明顯，刺激行動(dòng)的語(yǔ)言不僅強(qiáng)力，而且要有效，不要為了提高轉(zhuǎn)化率，寫(xiě)免費(fèi)領(lǐng)產(chǎn)品，結(jié)果客戶(hù)填寫(xiě)了沒(méi)東西領(lǐng)。

如何針對(duì)不同的視頻內(nèi)容來(lái)制作不同的落地頁(yè)？

如果說(shuō)視頻內(nèi)容最重要的作用是在于為用戶(hù)提供記憶點(diǎn)或者興趣點(diǎn)的話，那么落地頁(yè)最重要的作用就是深化這些記憶點(diǎn)和興趣點(diǎn)，以及給用戶(hù)一個(gè)不得不下載才能完成對(duì)應(yīng)需求的理由。因此針對(duì)不同的視頻內(nèi)容來(lái)制作不同的落地頁(yè)就顯得格外重要了。

首先，落地頁(yè)要針對(duì)視頻中講的一些點(diǎn)做進(jìn)一步承接，比如如果你視頻講的是xx功能可以幫助你更好的xx，那么你的落地頁(yè)就要重點(diǎn)突出我的產(chǎn)品里面的xx功能是怎樣的，怎么更好的幫助你滿(mǎn)足需求。

當(dāng)然，只做到這些還是不夠的，除了深化這個(gè)記憶點(diǎn)或者興趣點(diǎn)之外，落地頁(yè)還要盡可能展現(xiàn)關(guān)于產(chǎn)品或者認(rèn)知的更多、更深層次的內(nèi)容。

面向C端的產(chǎn)品，賣(mài)產(chǎn)品功能不如賣(mài)用戶(hù)認(rèn)知，如果你的產(chǎn)品能整體包裝成xx人專(zhuān)屬(和前面的定向人群要保持一致)，那么就不要說(shuō)成我們還有xx功能，賣(mài)認(rèn)知、賣(mài)品類(lèi)比賣(mài)產(chǎn)品功能轉(zhuǎn)化率更好。

面向B端，賣(mài)解決方案也比賣(mài)產(chǎn)品功能更好，道理是一樣的。當(dāng)然，如果你的產(chǎn)品沒(méi)有什么獨(dú)特的認(rèn)知、獨(dú)特的解決方案、理念可以賣(mài)，那我們還是要乖乖的回到產(chǎn)品功能本身，覆蓋多個(gè)產(chǎn)品功能點(diǎn)進(jìn)行精品完備性介紹。

落地頁(yè)做到這步還不算結(jié)束。用戶(hù)從認(rèn)可你的內(nèi)容到真正點(diǎn)擊那個(gè)轉(zhuǎn)化按鈕之間還需要一個(gè)動(dòng)機(jī)。

這個(gè)動(dòng)機(jī)可以是產(chǎn)品許諾給用戶(hù)的一個(gè)轉(zhuǎn)化完成后的利益點(diǎn)(鉤子)，也可以是一個(gè)損失厭惡的行動(dòng)號(hào)召口號(hào)(比如現(xiàn)在不下載，你就會(huì)失去xx)，也可以?xún)H僅是一個(gè)突出顯示的轉(zhuǎn)化按鈕。

抖音小店收取多少？保證金怎么退？

關(guān)于抖音小店的講述，很多方面的問(wèn)題之前都說(shuō)過(guò)了，我想了想，今天就講一下很多人關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題，那就是關(guān)于保證金這一塊，這一塊的內(nèi)容濤濤之前確實(shí)是沒(méi)有講過(guò)，偶爾提起也說(shuō)的比較少，今天決定做一起這個(gè)方面的講解。

那么關(guān)于保證金，這邊了解到大家最關(guān)心的應(yīng)該是就是保證金需要多少？能不能退回？

首先呢，我們先說(shuō)一下保證金需要多少？

關(guān)于這一塊，其實(shí)你做的不同類(lèi)目所需要的保證金是不一樣的，下面我給大家發(fā)一些圖片可以看看這一塊。

這張圖片就是基本上涵蓋了大部分的類(lèi)目，一般正常我們做的普遍都是2000-5000，只有很少數(shù)的超過(guò)五千這個(gè)數(shù)目，而且那些也是不怎么建議大家去做的一些類(lèi)目，因?yàn)槟切╊?lèi)目的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較大的，而最推薦做的就是百貨，家具包括玩具這類(lèi)的，既是日用品不可少的銷(xiāo)量高，而且保證金也不是那么高。

那么關(guān)于保證金數(shù)額這一塊說(shuō)完了，再說(shuō)一下大家關(guān)心的保證金是否可以退回呢？

在這之前我們需要提一句，大家開(kāi)店過(guò)程中要按照平臺(tái)規(guī)則運(yùn)營(yíng)小店，不要違規(guī)，違規(guī)的話，輕則扣除保證金和信譽(yù)分重則直接封禁小店。

那么在說(shuō)一下保證金能不能退款？

其實(shí)保證金是可以退的，平臺(tái)之所以收取你的保證金是為了讓你按照平臺(tái)的規(guī)則來(lái)進(jìn)行操作，保證金還是可以退還的，只要申請(qǐng)關(guān)閉小店后就可以申請(qǐng)退還保證金了。

這邊還額外給大家拓展一下關(guān)于其他的收費(fèi)項(xiàng)目，像抖音小店的技術(shù)服務(wù)費(fèi)，廣告費(fèi)用等，這些也都是必不可少的，技術(shù)服務(wù)費(fèi)一般都是2%-5%，那么以上這些就是關(guān)于保證金這一塊的內(nèi)容了，應(yīng)該基本上大家都了解了吧。

那本次的講解就到這里結(jié)束了，有其他問(wèn)題歡迎大家關(guān)注

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