我的父輩們，他們把創(chuàng)業(yè)叫作“做生意”;而我的爺爺輩，他們把做生意稱之為“做買賣”。

我很喜歡那個(gè)年代的詞匯，他們不會(huì)玩概念，也沒有那么多花里胡哨，每個(gè)詞都是直截了當(dāng)?shù)拿枋鍪挛锏谋举|(zhì)。

基于互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)無(wú)外乎三種模式：賣產(chǎn)品、賣信息、賣服務(wù)。

三種模式中，占比最大的莫過(guò)于是賣產(chǎn)品，也就是老一輩口中的“做買賣”。這個(gè)數(shù)千年前就已經(jīng)存在的模式我相信永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)，它也是很多創(chuàng)業(yè)者的首選模式，但為什么我不建議初創(chuàng)小微企業(yè)再去開淘寶店呢?

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，酒香也怕巷子深

從古至今，買賣要做大，重點(diǎn)講求一個(gè)客流量，相信我：酒香不怕巷子深，堅(jiān)持即可滴水穿石那是騙小學(xué)生的。

當(dāng)水把石頭滴出一小塊凹陷區(qū)域時(shí)，該區(qū)域即會(huì)形成積水，此時(shí)水滴將會(huì)落到積水中，并不能穿石。同理，在這個(gè)流量為王的年代，實(shí)力派的老戲骨，票房高怎么都干不過(guò)自帶流量的娘Pao小生;這個(gè)年代，大把的優(yōu)質(zhì)商品因?yàn)椴欢疇I(yíng)銷而無(wú)人問(wèn)津，反而充滿智商稅的韭菜產(chǎn)品卻因擅長(zhǎng)營(yíng)銷而引得消費(fèi)者們爭(zhēng)相搶購(gòu)，高昂的營(yíng)銷費(fèi)用，最后還不是得轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者頭上。

這個(gè)年代，別說(shuō)巷子深不行，巷子淺都不行，唯有把店開在十字路口，開在市中心的十字路口，開在一線城市市中心的十字路口!

為什么當(dāng)年開淘寶店那么容易賺錢?

不知道老店家們是否還記得，當(dāng)年淘寶的流量是免費(fèi)的，排名是按照距離商品下架時(shí)間來(lái)算的。假設(shè)你有7x24個(gè)商品，那么你每小時(shí)上架一個(gè)商品，每個(gè)商品的有效期選擇7天，則根據(jù)商品下架的倒計(jì)時(shí)，每小時(shí)都會(huì)有一款你的商品展現(xiàn)在品類首頁(yè)。如果你商品更多，則半小時(shí)甚至十分鐘上架一款，效果更佳。

那個(gè)時(shí)候，我們技術(shù)出身，精通seo和美工，也就靠著這些，做過(guò)的店年銷量都不低于兩三千萬(wàn)，并不需要其它的花里胡哨。

回想起來(lái)，那時(shí)候我們到底是產(chǎn)品好還是服務(wù)好?論產(chǎn)品，無(wú)品牌貨就是本地批發(fā)市場(chǎng)拿的，品牌貨無(wú)非也就是找省總代拿，產(chǎn)品放在全國(guó)根本沒有太多優(yōu)勢(shì);論服務(wù)，無(wú)非就是幾個(gè)嚴(yán)格培訓(xùn)過(guò)的客服妹子罷了，哪家都差不多。

2010年，淘寶突然宣布調(diào)整排名算法，不燒直通車不刷D已經(jīng)很難獲取流量，包括我們?cè)趦?nèi)的商家銷量驟降。是年，全國(guó)數(shù)百名商家相約聚集阿里門前拉橫幅抗議，一時(shí)間流言四起，店主們無(wú)不人心惶惶。

同期，聚劃算上線，看準(zhǔn)團(tuán)購(gòu)的我們?nèi)D(zhuǎn)戰(zhàn)聚劃算，前期大賣。

為什么我說(shuō)的是前期，參考當(dāng)時(shí)阿里嚴(yán)打小二，眾多小二入刑的新聞即可，在這里不方便多說(shuō)。

聚劃算的參戰(zhàn)使得當(dāng)年的“百團(tuán)大戰(zhàn)”更為激烈，早就看好團(tuán)購(gòu)的我，毅然率團(tuán)隊(duì)二次創(chuàng)業(yè)成立了自己的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，還在運(yùn)作的幾個(gè)已經(jīng)在走下坡路的淘寶店直到天貓正式上線時(shí)被完全放棄。

放棄的原因是我們的產(chǎn)品不是自主品牌，不但不值得深耕，更缺乏價(jià)格優(yōu)勢(shì)，加之淘寶的獲客成本越來(lái)越高，回頭再看，天貓上線時(shí)放棄是最好的選擇。

為什么現(xiàn)在不建議再開淘寶店?

上文說(shuō)到，非自主品牌的利潤(rùn)空間被嚴(yán)重壓縮，已經(jīng)很難在淘寶上立足，可為什么到后來(lái)連很多具有品質(zhì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)的自主品牌的淘寶/天貓店都做不走了呢?且聽我繼續(xù)往下講：

自創(chuàng)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)賣掉之后，我們代運(yùn)營(yíng)過(guò)幾個(gè)天貓店，身邊也有不少朋友和同行在做天貓，前期也還馬馬虎虎，可為什么后期都越來(lái)越難做了?

還是那個(gè)很簡(jiǎn)單的道理，獲客成本越來(lái)越高了，尤其是天貓上線后，成本高到幾乎所有人都是在給平臺(tái)打工。打工尚且旱澇保收，可給阿里打工，一不留神還得倒貼。

我用大家熟知的微博舉個(gè)例子，前期的微博需要內(nèi)容，人人都可以獲得流量，到微博逐漸商業(yè)化以后，流量只會(huì)給到網(wǎng)紅甚至只會(huì)給到明星!

而淘寶也是一個(gè)道理，一開始缺乏商家，人人都有流量，再后來(lái)流量只會(huì)給到淘品牌，給到頭部玩家，再到后來(lái)只會(huì)給到傳統(tǒng)知名品牌!

我開始慢慢的悟出一個(gè)道理：做電商的本質(zhì)是在做一個(gè)流量生意，為什么開個(gè)實(shí)體店選址最重要，因?yàn)橹愤x好了才有流量，而電商則更講求流量甚至只講求流量!什么產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、服務(wù)，比起流量來(lái)說(shuō)都不重要，做得好無(wú)非也只是錦上添花而已。

我有個(gè)朋友是做酸角糕的，因?yàn)檎娌膶?shí)料，成本要7塊一包，定價(jià)低了不夠燒廣告，定價(jià)高了又賣不掉，而隔壁的某品牌酸角糕，化學(xué)勾兌，成本不到1塊錢，賣10塊一包，生意異常火爆。

這個(gè)事情讓我很無(wú)奈，也很沮喪，讓我一度認(rèn)為消費(fèi)者可能再也買不到物美價(jià)廉的商品了，但凡我們能夠買到的商品，無(wú)不是要為商家高額的營(yíng)銷費(fèi)用買單…

我曾經(jīng)也希望做成品牌，做成百年老店，可慢慢的我發(fā)現(xiàn)，淘寶不是你實(shí)現(xiàn)品牌夢(mèng)的地方。淘寶只是一個(gè)靠流量賺錢的地方，失去了流量，也就失去了所有。

一眨眼十幾年，前有京東拼多多，后有直播短視頻，加之眾多私域流量和社交電商的虎視眈眈，淘寶的流量正在被一點(diǎn)一點(diǎn)的侵蝕，能給到商家的自然也就更少了。

對(duì)于那些進(jìn)退兩難的老店家們，我不做評(píng)價(jià)，但對(duì)于新創(chuàng)業(yè)，以上就是我不建議新手再做淘寶天貓的理由。

拼多多活躍買家已達(dá)7.88億，未來(lái)或?yàn)榈谝淮箅娚唐脚_(tái)！

3月17日，拼多多發(fā)布2022年第四季度及全年財(cái)報(bào)。截至2022年底，拼多多年活躍買家數(shù)達(dá)7.884億，超過(guò)阿里巴巴(7.79億)，成為中國(guó)用戶規(guī)模最大的電商平臺(tái)。

同一天，拼多多董事長(zhǎng)黃崢發(fā)布2022年度致股東信，宣布董事會(huì)已批準(zhǔn)其辭任董事長(zhǎng)，由聯(lián)合創(chuàng)始人、現(xiàn)任CEO陳磊接棒。

財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，陳磊將去年的成績(jī)?cè)谙喈?dāng)程度上歸因于管理團(tuán)隊(duì)始終將農(nóng)業(yè)作為戰(zhàn)略重點(diǎn)。陳磊表示，未來(lái)，拼多多還將繼續(xù)重農(nóng)興農(nóng)。

全年?duì)I收接近翻倍增長(zhǎng)

財(cái)報(bào)顯示，2022年第四季度，拼多多實(shí)現(xiàn)營(yíng)收265.477億元，較上一年同比增長(zhǎng)146%，全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收594.919億元，較上一年同比增長(zhǎng)97%，接近翻倍增長(zhǎng)。

非通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，拼多多四季度歸屬于普通股股東的凈虧損為1.845億元，全年歸屬凈虧損為29.65億元，均較上一年同期收窄。

四季度，拼多多運(yùn)營(yíng)現(xiàn)金流為149.466億元，全年實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)金流281.966億元。截至2022年底，拼多多持有現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物及短期投資870億元，2022年底為411億元。

財(cái)報(bào)顯示，拼多多營(yíng)收增長(zhǎng)主要源于在線營(yíng)銷技術(shù)服務(wù)收入的增長(zhǎng)以及新增商品銷售所產(chǎn)生的收入。

四季度，平臺(tái)在線營(yíng)銷技術(shù)服務(wù)收入為189.22億元，同比增長(zhǎng)95%。2022年全年，拼多多在線營(yíng)銷技術(shù)服務(wù)收入為479.538億元，同比增長(zhǎng)79%。

用戶規(guī)模接近8億大關(guān)

財(cái)報(bào)顯示，截至2022年底，拼多多年活躍買家數(shù)達(dá)7.884億，較上一年底的5.852億同比增長(zhǎng)35%。

月活躍用戶數(shù)方面，2022年第四季度，拼多多APP平均月活躍用戶數(shù)達(dá)7.199億，單季凈增7650萬(wàn)。去年下半年，拼多多月活用戶數(shù)累計(jì)新增1.51億。

在用戶大規(guī)模增長(zhǎng)的情況下，2022年，拼多多活躍買家年度平均消費(fèi)額增長(zhǎng)至2115.2元，較上一年同比增長(zhǎng)23%。

拼多多CEO陳磊在出席財(cái)報(bào)會(huì)時(shí)指出，2022年，平臺(tái)總訂單量為383億單，較2022年同比增長(zhǎng)94%，平臺(tái)日均訂單量實(shí)現(xiàn)過(guò)億。

受益于用戶規(guī)模和用戶平均消費(fèi)額的雙雙增長(zhǎng)，財(cái)報(bào)顯示，截至2022年底，拼多多年成交額(GMV)為1.67萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)66%。

財(cái)報(bào)會(huì)議上，陳磊說(shuō)道，疫情進(jìn)一步加速了線上線下融合的進(jìn)度。現(xiàn)在，與智能手機(jī)共同成長(zhǎng)起來(lái)的年輕一代，甚至不會(huì)意識(shí)到他們每天在線上和線下之間進(jìn)行著無(wú)數(shù)次無(wú)縫隙的切換。而在其他年齡段群體中，中國(guó)先進(jìn)的線上支付系統(tǒng)和移動(dòng)通信工具的普及，也使得所有人都愈發(fā)熟悉并且習(xí)慣于這個(gè)線上線下交融在一起的世界。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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