一、為什么測(cè)圖？

有些小白賣家只是知道我們都會(huì)做測(cè)圖，但是為什么要去測(cè)呢？

首先有一點(diǎn)需要大家明白，電商現(xiàn)在已經(jīng)不是在賣產(chǎn)品了，而是在賣圖片，你賣的產(chǎn)品同行還有很多，那么怎么才能從眾多商家中脫穎而出，讓買家購買你的商品呢？想要買家購買，首先就需要點(diǎn)擊，這就需要你的主圖有足夠的吸引力。

而這個(gè)吸引力的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)不是任何一個(gè)人能決定的，我們需要通過數(shù)據(jù)來判斷，也就是點(diǎn)擊率，只有你的這張主圖點(diǎn)擊率夠好，那么才能算是一張好圖，才能作為你的主搜索圖，所以我們要通過付費(fèi)推廣去對(duì)我們準(zhǔn)備好的圖進(jìn)行測(cè)試。

二、路徑

鑒于有些新手小白賣家對(duì)于自己后臺(tái)工具還不熟悉，找不到怎么運(yùn)用。所以簡(jiǎn)單說一下搜索車路徑。

商家后臺(tái)——推廣中心——推廣計(jì)劃

進(jìn)入頁面默認(rèn)就會(huì)是多多搜索，然后選擇新建計(jì)劃

三、實(shí)操

第一個(gè)要設(shè)置的，就是我們的這個(gè)計(jì)劃名稱，這里為了方便大家看到每一個(gè)計(jì)劃的作用，我建議大家打上日期、商品名、計(jì)劃目的。如上圖所示。

預(yù)算日限即是你這個(gè)計(jì)劃每天的最大花費(fèi)，車在這一天之內(nèi)把錢花光了就會(huì)暫停，如果你比較有錢，可以設(shè)置不限額但是花費(fèi)會(huì)非常大。建議大家選擇最低額度每天一百元然后測(cè)三天就夠了。如果你覺得時(shí)間緊迫想快點(diǎn)測(cè)那可以設(shè)置更高的價(jià)格。但是我的運(yùn)營習(xí)慣是為了搜集更廣泛的數(shù)據(jù)，一天的數(shù)據(jù)雖然量大但是沒有考慮每天的流量波動(dòng)，略微不精準(zhǔn)。所以這里你們看自己情況選擇就好。

推廣方案，這里有Ocpx和自定義供選。Ocpx是智能推廣，數(shù)據(jù)都是由平臺(tái)為你調(diào)整，可操作性很低。大家要想自己做好店鋪建議大家選擇自定義推廣，自己去調(diào)整數(shù)據(jù)。

分時(shí)折扣，初步設(shè)置建議按照我以下設(shè)置方法去做，因?yàn)槲覀儨y(cè)圖的時(shí)候，需要大曝光量，在凌晨一點(diǎn)到早上八點(diǎn)這段時(shí)間曝光基本上是沒有的，所以建議調(diào)成0%?？紤]到現(xiàn)在大部分人群都有熬夜習(xí)慣，0點(diǎn)-1點(diǎn)這段時(shí)間我通常會(huì)開，如果后續(xù)表現(xiàn)不好也可以調(diào)低。

分時(shí)折扣影響的是什么呢？這里會(huì)有提示，他會(huì)影響到我們關(guān)鍵詞的最終出價(jià)。

點(diǎn)擊繼續(xù)之后，我們先選擇自己要進(jìn)行測(cè)圖的商品。之后頁面是這樣的。

這里由兩個(gè)流量包，首先第一個(gè) 智能詞包。

智能詞包是系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你詞的表現(xiàn)進(jìn)行調(diào)價(jià)，還會(huì)自動(dòng)幫你購買你選擇之外的詞，這里建議大家先不要開。它可以在之后為你提升你的ROI。

流量擴(kuò)展包也是一樣的，他會(huì)為你擴(kuò)大你的推廣范圍，同時(shí)你的錢花的會(huì)非常的快，這里也不建議大家開。

再往下面看，是選擇關(guān)鍵詞。

這里怎么去選詞呢？首先大家要選擇你標(biāo)題里面的詞，否則你的質(zhì)量分會(huì)很低，你的初始PPC也會(huì)很高。選擇時(shí)大概選出5-10個(gè)詞即可，不需要太多。類目詞選出一個(gè)、屬性詞選出兩個(gè)、長(zhǎng)尾詞選兩個(gè)。按照這種方法去選擇就可以了。

關(guān)于價(jià)格的三個(gè)設(shè)置，首先基礎(chǔ)出價(jià)，為了保證我們的詞都有曝光量，我們按照市場(chǎng)平均出價(jià)即可，后續(xù)大概一到兩個(gè)小時(shí)，根據(jù)曝光和點(diǎn)擊進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。

精確匹配溢價(jià)可以暫時(shí)不開，這個(gè)也是在后面提升你的ROI很好用的工具。自動(dòng)調(diào)價(jià)剛才也說過了，我們開自定義就是要根據(jù)每個(gè)詞的數(shù)據(jù)分別進(jìn)行調(diào)整。開這個(gè)相當(dāng)于系統(tǒng)幫你調(diào)節(jié)，所以也不開。

人群溢價(jià)我們?cè)跊]有基礎(chǔ)數(shù)據(jù)支撐的前提要么全開，要么不開。全開你雖然花費(fèi)多但是你的數(shù)據(jù)會(huì)更廣泛也會(huì)更精準(zhǔn)。地域定向我們就不進(jìn)行選擇，因?yàn)槟壳熬褪橇銛?shù)據(jù)支撐，所以不選。

最后一個(gè)要設(shè)置的就是創(chuàng)意，智能創(chuàng)意是系統(tǒng)根據(jù)你的十張主圖再根據(jù)千人千面的機(jī)制隨機(jī)進(jìn)行投放，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在要測(cè)圖所以可以不開智能創(chuàng)意，開靜態(tài)創(chuàng)意就可以了。

靜態(tài)創(chuàng)意最多選擇四張圖，所以我們可以先找美工做很多套圖，一次測(cè)四張，找到點(diǎn)擊率達(dá)到你行業(yè)平均值的圖片作為你的主搜索圖。那么在替換圖片的時(shí)候，我們要先把它放在后面，不要直接替換主圖。放幾天之后再把它從后面挪到第一位，這樣對(duì)我們權(quán)重?fù)p失是最小的。

這里還有一個(gè)東西叫做創(chuàng)意標(biāo)題

創(chuàng)意標(biāo)題即是你的廣告標(biāo)題，雖然它不能為你帶來搜索曝光但是可以通過突出你的賣點(diǎn)來提升你的廣告點(diǎn)擊率。所以可以根據(jù)自己的賣點(diǎn)去填寫。那么在這些工作都準(zhǔn)備好了之后，我們就可以點(diǎn)擊完成把這個(gè)計(jì)劃推廣出去了。推廣之后，我們回到計(jì)劃頁，把質(zhì)量分低于七分的關(guān)鍵詞都刪掉。然后要根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，每一到兩個(gè)小時(shí)進(jìn)行一次調(diào)整。任何的直通車你不去調(diào)整，那么它都是會(huì)翻車的。

拼多多店鋪不發(fā)貨有什么后果？怎么賠償？

對(duì)于一些朋友來說，網(wǎng)購以后就想要盡快收到貨，但是有的時(shí)候店鋪發(fā)貨比較慢，還有一些店鋪根本不發(fā)貨，對(duì)于中不發(fā)貨的情況想要投訴，那么問題來了，拼多多店鋪不發(fā)貨有什么后果?

拼多多一直不發(fā)貨商家會(huì)受到的處罰如下：

1、攬件超時(shí)

攬件超時(shí)是其中比較嚴(yán)重的，因?yàn)槠炊喽嘁笥唵伟l(fā)貨后的24小時(shí)內(nèi)必須有攬件信息更新，攬件超時(shí)即說明已經(jīng)超出24小時(shí)，可能會(huì)被判定為虛假發(fā)貨，進(jìn)行賠付處罰，還會(huì)影響店鋪的流量。

2、物流更新超時(shí)

指在運(yùn)輸過程中的48小時(shí)內(nèi)沒有物流信息更新，這樣是會(huì)導(dǎo)致物流異常的，如果物流服務(wù)異常率持續(xù)高于均值5倍，店鋪會(huì)被二級(jí)限制，商品降權(quán)的。超時(shí)訂單少的話，是不用過于擔(dān)心，但一些商家反映這些訂單的評(píng)價(jià)會(huì)被判定為無效評(píng)價(jià)，這樣對(duì)店鋪報(bào)活動(dòng)是有不小的影響的。

拼多多不發(fā)貨賠償規(guī)則如下：

1、賣家超時(shí)未發(fā)貨，需向買家支付實(shí)際成交金額的10%作為違約金。除開特殊商品之外，賣家在24小時(shí)之內(nèi)向同一買家賠償?shù)倪`約金總和最少是5元，最高不會(huì)超出100元。

2、我們賣家承諾的贈(zèng)品超時(shí)未發(fā)貨，也會(huì)按照以上的賠付規(guī)則來支付違約金。如果贈(zèng)品在店鋪中有單獨(dú)出售的鏈接，違約金就按照贈(zèng)品出售鏈接標(biāo)明的售價(jià)來計(jì)算。如果贈(zèng)品在店鋪中沒有出售鏈接，也沒有明確的標(biāo)價(jià)，違約金就會(huì)由拼多多客服參考市場(chǎng)價(jià)來計(jì)算。

3、買家投訴成立后，除向買家賠付違約金之外，賣家還需要向拼多多網(wǎng)支付同樣金額的違約金。也就是說，買家投訴成立后，我們需要支付的違約金是雙份，一份給買家，另一份給拼多多網(wǎng)。所以建議大家在買家投訴成立之前，就主動(dòng)進(jìn)行賠付，這樣我們只需要給單份的違約金。

拼多多不發(fā)貨投訴賠多少，是有一個(gè)計(jì)算公式的，如下所示：

賣家可以通過投訴頁面直接賠付。賠付計(jì)算公式：商品實(shí)際成交金額的5%作為違約金(不包括郵費(fèi)紅包的金額)，最高不超過30元，最低不少于5元，特定類目商品最低不少于1元(2015年10月29日起試行)(除特殊情形外)。買家發(fā)起投訴后賣家未在拼多多網(wǎng)人工介入且判定投訴成立前主動(dòng)支付該違約金的，除須賠償違約金外，每次扣三分。

延遲發(fā)貨或者說不按承諾發(fā)貨，這些對(duì)店鋪的經(jīng)營來說都是很不利的，所以說商家在經(jīng)營店鋪，物流的問題一定要重視，不按時(shí)發(fā)貨不僅會(huì)增加很多店鋪的負(fù)面評(píng)論，長(zhǎng)期下來客戶會(huì)流失很多。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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