在如今一個(gè)流量貴如金的情況下，能有一個(gè)免費(fèi)登上首頁(yè)資源位，獲取千萬(wàn)級(jí)流量的機(jī)會(huì)真是太難得了，而品質(zhì)競(jìng)價(jià)活動(dòng)就是為商家們提供這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，替換首頁(yè)資源位的商品，繼承它們的流量。

但是，難得的機(jī)會(huì)擺在面前，很多商家卻因?yàn)楦鞣N原因沒(méi)有把握住，所以此次課程就重點(diǎn)幫大家梳理未中標(biāo)的失敗原因，提升商家們中標(biāo)的機(jī)率！

首先，在寄樣的時(shí)候，大家要檢測(cè)競(jìng)標(biāo)的商品是否需要寄樣，避免無(wú)用功。若競(jìng)標(biāo)的商品是需要寄樣的，商家一定要確保在招標(biāo)活動(dòng)報(bào)名截止前，樣品已經(jīng)入庫(kù)了，以方便運(yùn)營(yíng)對(duì)樣品進(jìn)行審核反饋。

① 查看商品是否需要寄樣：在商家后臺(tái)-競(jìng)價(jià)活動(dòng)-寄樣管理-發(fā)起寄樣申請(qǐng)中輸入商品ID進(jìn)行檢測(cè)；

② 查看樣品是否已入庫(kù)：在商家后臺(tái)競(jìng)價(jià)活動(dòng)——寄樣管理中查看寄樣結(jié)果。

所以，對(duì)商家來(lái)說(shuō)，比較穩(wěn)妥的方法是查看預(yù)測(cè)商品并提前寄樣，確認(rèn)樣品入庫(kù)后，再報(bào)名招標(biāo)活動(dòng)，當(dāng)然如果商家可以確保物流沒(méi)有異?；蜓舆t能夠在報(bào)名結(jié)束前入庫(kù)，也可以先報(bào)名，再等待入庫(kù)。

“產(chǎn)品一樣，但是品牌不同，算同款嗎？”

“材料一樣，但是包裝用的是塑料盒不是紙盒，算是同款嗎？”

“同一個(gè)水果，但是產(chǎn)地不一樣，屬于同款嗎？”

………..

很多商家對(duì)于判定自己的競(jìng)標(biāo)商品和參考商品是否為同款是比較模糊的，經(jīng)常抱著“應(yīng)該是同款”的僥幸心理去報(bào)名活動(dòng)，所以會(huì)有很多商家因此原因被駁回。首先我們來(lái)了解兩個(gè)問(wèn)題：

1， 為什么一定要是同款才能競(jìng)標(biāo)？

品質(zhì)競(jìng)價(jià)是為首頁(yè)資源位找商品，所以活動(dòng)組也要為眾多能看到商品的消費(fèi)者負(fù)責(zé)，什么是消費(fèi)者會(huì)買單且感興趣的商品，而本身就在首頁(yè)資源位上的參考商品就是一個(gè)標(biāo)桿，可能是因?yàn)檫@個(gè)商品的款式，顏色，或者包裝等因素而受到歡迎，所以要求保證同款且在其基礎(chǔ)上能夠更優(yōu)質(zhì)，也是為了最大程度確保商家替換上資源位后也能大賣。

2，一定要一模一樣嗎？

不是的，但是不一樣的地方要確保這一定是可以為你的競(jìng)標(biāo)商品加分的。

比如：參考商品是一級(jí)核桃，你的競(jìng)標(biāo)商品是特級(jí)核桃，或者參考商品的衣服是含有70%的棉成份，但是你的競(jìng)標(biāo)商品含有90%的棉。這些屬于加分的不同之處是可以接受的。

 但是，有些不同之處，消費(fèi)者對(duì)于優(yōu)劣沒(méi)有共識(shí)，不同的消費(fèi)者會(huì)有不同的看法，不能確定哪個(gè)更優(yōu)質(zhì)，那么就需要保持和參考商品一致。

比如：參考商品是v領(lǐng)，你的競(jìng)標(biāo)商品是圓領(lǐng)，或者參考商品是黃心番薯，你的競(jìng)標(biāo)商品是白心番薯等，

在比較這些基本屬性是否與參考商品保持一致的時(shí)候，不同的類目會(huì)有不同的維度，比如服飾會(huì)比較材質(zhì)，款式，品牌，成份含量，尺碼等；而水果類會(huì)比較產(chǎn)地，品種，大小，凈重等；海鮮產(chǎn)品會(huì)比較產(chǎn)地，包裝等。

建議商家們可仔細(xì)查看參考商品的商品屬性，以及詳情頁(yè)描述，一一比對(duì)，能做到同款更優(yōu)即可報(bào)名。

另外，品質(zhì)競(jìng)價(jià)活動(dòng)有個(gè)最新功能，無(wú)需商家費(fèi)力比對(duì)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)幫助商家辨別店鋪的商品和正在招標(biāo)的商品有哪些是同款，如果匹配到是同款，即在商家后臺(tái)首頁(yè)-我的活動(dòng)-競(jìng)價(jià)活動(dòng)中出現(xiàn)【有同款】的字樣提醒！

想要知道競(jìng)標(biāo)需要多少基礎(chǔ)銷量？熱銷SKU該如何匹配？以及競(jìng)標(biāo)商品需要在哪些方面優(yōu)于參考商品，我們接著往下看看。

運(yùn)營(yíng)在評(píng)判競(jìng)標(biāo)商品是否優(yōu)于參考商品的時(shí)候，銷量也是一個(gè)非常直觀指標(biāo)，雖然目前沒(méi)有對(duì)競(jìng)標(biāo)商品的銷量有具體的要求，但是商品有一定銷量和評(píng)分，可幫助運(yùn)營(yíng)判斷商品品質(zhì)的可信賴程度。尤其是無(wú)需寄樣的商品，所以建議大家可以先用多多進(jìn)寶沖一沖基礎(chǔ)銷量再來(lái)報(bào)名。另外對(duì)于水產(chǎn)生鮮類商品，對(duì)銷量的要求可能會(huì)略高于其他商品哦。

1，什么是熱銷SKU？

比如下圖參考商品是一個(gè)橙子有以下幾種SKU，其中3斤的大果和5斤的中果買的人最多，也就是所謂的熱銷SKU.

如果一件商品有許多熱銷SKU，是不是都要匹配呢？不是的哦，系統(tǒng)會(huì)按一定比例自動(dòng)抓取參考商品的熱銷SKU,最多8個(gè)。其他Sku允許存在差異。

1， 如何匹配熱銷SKU？

在報(bào)名活動(dòng)的時(shí)候，商家需要針對(duì)參考商品熱銷 SKU 逐一選擇自己商品的 SKU 進(jìn)行對(duì)應(yīng)

失敗案例：

競(jìng)標(biāo)商品想要替換參考商品登上首頁(yè)資源位，能做到同款是基本要求，最重要的是能做到同款同價(jià)更優(yōu)質(zhì)。

那怎么判斷什么樣的商品更優(yōu)質(zhì)呢？因?yàn)樯唐肥且u給消費(fèi)者的，所以需要站在消費(fèi)者的角度上思考。比如食品類的商品，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)生產(chǎn)日期，口味等因素更會(huì)影響到購(gòu)買與否的決定?；蛘咭路惖纳唐?，消費(fèi)者更注重買家的評(píng)分等等。

所以更優(yōu)質(zhì)是指，競(jìng)標(biāo)商品需在某些方面更優(yōu)于參考商品，且此優(yōu)勢(shì)能夠加強(qiáng)消費(fèi)者更愿意購(gòu)買的決定。

拼多多開店哪些步驟需要做的？帶你幾步輕松開店

現(xiàn)在拼多多非彼往日那個(gè)“拼夕夕”了，它憑借著“拼單”“便宜”的優(yōu)勢(shì)在短時(shí)間之內(nèi)就俘獲了一大批消費(fèi)者的青睞！正因此，所以有很多的商家很看中了拼多多上面的商機(jī)，都想著在拼多多上面開一家店鋪“薄利多銷”來(lái)賺錢！但是，很多商家卻不知道開店有哪些東西步驟是一定得做的！那么，跟隨小編一起來(lái)了解一下，拼多多開店哪些步驟需要做的？帶你幾步輕松開店

第一步：0元入駐拼多多！

只要在搜索引擎上面搜索“拼多多商家后臺(tái)”，那么，點(diǎn)擊進(jìn)去就會(huì)跳轉(zhuǎn)到登錄/注冊(cè)頁(yè)面，點(diǎn)擊“注冊(cè)”，填寫自己的真實(shí)信息，再用微信進(jìn)行人臉識(shí)別就可以了。

提醒：每一個(gè)商家每一個(gè)身份證可以申請(qǐng)兩件拼多多店鋪，如果提錢辦理好營(yíng)業(yè)執(zhí)照的話，是可以申請(qǐng)開5間店鋪的，不過(guò)，這里建議是開一間店鋪精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)就好了，店鋪開多了反而沒(méi)有那么多的精力去打理，最后導(dǎo)致一間店鋪都沒(méi)有賺到錢！

第二步：繳納保證金2000元！

其實(shí)這個(gè)保證金并不是說(shuō)每一個(gè)商家都要繳納，是可以自由選擇繳納，根據(jù)自己的意愿，如果你想要在拼多多上面長(zhǎng)期開店并且想要賺到錢的話，繳納保證金是很有幫助的。因?yàn)闆](méi)有繳納保證金的話，很多的東西都是被限制使用的，而交了保證金的就比較少限制，能夠很好的開店運(yùn)營(yíng)！所以說(shuō)，這就得看商家自己的意愿想法了！

第三步：主營(yíng)類目選擇！

主營(yíng)類目選擇，其實(shí)就是看你自己想要賣什么東西，根據(jù)相對(duì)應(yīng)的東西選擇營(yíng)業(yè)類目!值得一說(shuō)的是：主營(yíng)類目一定要選擇好，千萬(wàn)不要隨便選擇，導(dǎo)致和自己售賣的商品不一致，一旦拼多多平臺(tái)檢測(cè)出來(lái)就會(huì)受到很嚴(yán)重的處罰的！

一般來(lái)說(shuō)，一些基本信息填寫完之后，剩下的就是等系統(tǒng)審核通過(guò)，快則幾分鐘，慢則2-3天，這時(shí)商家只需要靜靜等候就可以了！

第四步：主發(fā)貨地填寫！

這個(gè)一定要寫清楚你的發(fā)貨地，如果你隨便寫一個(gè)地址的話，很容易被造成虛假交易。如果是無(wú)貨源開店的話，可以不用填寫！

第五步：裝修店鋪、上傳新商品！

裝修店鋪，這個(gè)很簡(jiǎn)單！按著提示還有自己的審美感官去做就好了，如果 自己實(shí)在不會(huì)裝修店鋪的話，后臺(tái)是有模板的！不過(guò)這些免費(fèi)模板比較大眾，不夠突出！建議還是商家自己設(shè)計(jì)一個(gè)店鋪。上傳新商品，也是按照提示去做就好了，值得注意的是不要貨不對(duì)類目！

其實(shí)，拼多多開店是很簡(jiǎn)單的。做到以上幾個(gè)步驟，那么開店的前期步驟就已經(jīng)完成了，就等著后期去打破0銷量，慢慢積累運(yùn)營(yíng)了！好了，本期話題“拼多多開店哪些步驟需要做的”就到這，看完，你是否心動(dòng)想要迫不及待去開一家屬于自己的拼多多店鋪了？

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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