拼多多店鋪?zhàn)兂伤赖暝趺崔k(如何快速盤活店鋪)

經(jīng)常聽到很多拼多多商家朋友講，我不會(huì)做店鋪，店鋪開了沒(méi)有訪客怎么辦，不知道怎么操作。

往往在沒(méi)有任何準(zhǔn)備的情況下去操作店鋪，都不會(huì)有好的結(jié)果。運(yùn)氣好可以獲得少量訪客，運(yùn)氣差店鋪就是個(gè)擺設(shè)，不僅沒(méi)有訪客看著還特別糟心。所以，店鋪操作一定是有計(jì)劃地進(jìn)行。分享兩個(gè)案例給大家。

案例一：死店盤活

所謂死店，指的是操作有一段時(shí)間，但是訪客很少，沒(méi)有成交的店鋪。

這個(gè)店鋪，一天的訪客150人左右，沒(méi)有成交。商家特別著急。

后來(lái)發(fā)現(xiàn)他的產(chǎn)品本身一開始定位就有問(wèn)題，在商品價(jià)格定位，SKU布局等方面做得非常差，沒(méi)有在同等價(jià)位商品中體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)價(jià)格卡位也不是熱銷價(jià)格段。產(chǎn)品本身也不是大熱門的產(chǎn)品，但是這個(gè)老板舍不得換產(chǎn)品。

說(shuō)到這里不得不提，很多老板都這個(gè)想法，操作很久了，換產(chǎn)品操作，之前操作的數(shù)據(jù)就白做了，評(píng)價(jià)都很多了舍不得，其實(shí)這個(gè)想法真的非常錯(cuò)誤，要知道選擇不對(duì)努力白費(fèi)，錯(cuò)誤的道路上面走得越遠(yuǎn)離成功越遠(yuǎn)。

然后他按照新的思路，重新定位了價(jià)格段，sku重新設(shè)計(jì)了，結(jié)合行業(yè)數(shù)據(jù)和競(jìng)品分析，算好坑產(chǎn)，UV價(jià)值，轉(zhuǎn)化率開始操作單品數(shù)據(jù)。操作7天單品訪客提升到800+，整體數(shù)據(jù)提升5倍多。

但是這部分?jǐn)?shù)據(jù)有自己補(bǔ)的，第八天開始減少人工補(bǔ)的數(shù)據(jù)，真實(shí)數(shù)據(jù)比例增加，3天之后幾乎停止補(bǔ)訪客，全部為真實(shí)訪客。第十一天訪客迎來(lái)新一輪增長(zhǎng)。

截止分享這個(gè)案例數(shù)據(jù)剛好是第十四天訪客提升到1300+。

如果產(chǎn)品本身天花板更高的話，操作下來(lái)應(yīng)該可以更好提升。店鋪的定位，和前期數(shù)據(jù)分析真的很重要，如果產(chǎn)品本身有問(wèn)題，我們操作即使提升也很難有大的突破。

案例二：新店操作

圖中這個(gè)店鋪，老板本身自己線下是工廠，商品本身價(jià)格優(yōu)勢(shì)比較大，但是長(zhǎng)期做線下，線上沒(méi)有操作過(guò)，所有對(duì)線上的了解，都來(lái)源于我的小視頻。

準(zhǔn)備開店之后，就找到我這邊，溝通店鋪運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)，店鋪新品操作方法，價(jià)格定位，SKU布局，圖片制作，賣點(diǎn)策劃都和我溝通比較多，所有事情準(zhǔn)備好，在8月5號(hào)開始操作，半個(gè)月操作下來(lái)店鋪數(shù)據(jù)提升明顯，訪客2300+，一天出單100單左右。

有詳細(xì)定位策劃過(guò)操作的結(jié)果大家可以看到，差別非常大，當(dāng)然本身產(chǎn)品不一樣，上限也不一樣。

數(shù)據(jù)分析非常重要，選擇的產(chǎn)品一定是具備爆款潛力屬性的，舉個(gè)例子，我們?nèi)ハ嘤H，對(duì)方可能會(huì)問(wèn)你家里有什么人，收入多少，做什么工作，有沒(méi)有房，有沒(méi)有車。這些東西不是我們本身這個(gè)人的品質(zhì)問(wèn)題，但是卻是對(duì)方的需求。你具備了機(jī)會(huì)就更多，你滿足越多屬性，被選中的幾率就越高。

而在店鋪中這個(gè)相親對(duì)象就好比是我們的買家或者是平臺(tái)方，你的商品數(shù)據(jù)越能夠滿足買家和平臺(tái)需求，你得到推薦和展示的機(jī)會(huì)就越多。

前面的條件都不錯(cuò)，相親對(duì)象認(rèn)可你了。接觸之后準(zhǔn)備結(jié)婚了。

這個(gè)時(shí)候就有一個(gè)問(wèn)題，彩禮多少。彩禮多了給不起，彩禮少了也不會(huì)干。對(duì)吧！而這個(gè)彩禮就是我們商品的價(jià)格。多了買家不買，少了你虧本不干。所以合理的定價(jià)非常重要。

今天就分享到這里，

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