商家詳述：2021如何提高拼多多的直播轉(zhuǎn)化率

在拼多多做直播早做早獲利，機會只會越來越大。俗話說：“在風(fēng)口上，豬也會飛起來”，但在開始初入直播時，許多商家可能會無從下手。那么怎么做好直播的轉(zhuǎn)化率呢？我將自己店鋪做直播的經(jīng)驗給大家分享一下，希望能給大家在拼多多開店帶來一些實際性的幫助。

1.直播時長很重要

堅持每天早上7點-晚上11點，每天開播，日均直播時長16+小時，培養(yǎng)粉絲的品牌忠誠度。在拼多多直播節(jié)時更是火力全開，不同時間段制定不同的價格優(yōu)惠，必要時刻開啟24小時不間斷直播。

2.店鋪關(guān)注不可少

不斷致力于積累旗艦店的關(guān)注量，通過主播和彈幕不斷引導(dǎo)粉絲“關(guān)注和分享官方旗艦店”，通過社交渠道和裂變分享，提升粉絲忠誠度，幫助提升直播間人數(shù)，提升直播間效果。

3.主播人設(shè)要精準(zhǔn)

根據(jù)不同主播的性格進(jìn)行腳本設(shè)計和場景式營銷，加強對主播的專業(yè)產(chǎn)品知識講解和人設(shè)美麗的塑造。建立嚴(yán)格主播考核和淘汰機制，考核不同主播，同一時段的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，建立合理的考核機制，激勵優(yōu)秀主播成長進(jìn)步。

4.秒殺優(yōu)惠要給力

通過合理設(shè)定直播間價格策略，提升客單價，刺激消費者轉(zhuǎn)化，參考日常客單價和直播間客單價以及直播間流量進(jìn)行優(yōu)惠和秒殺活動。每天精選不同商品，進(jìn)行直播間秒殺，進(jìn)行種草和收割，以較低的售價，收割更多商品的潛在用戶。每天秒殺產(chǎn)品輪換，避免同一產(chǎn)品長期秒殺帶來的疲軟，達(dá)到最佳轉(zhuǎn)化。并搭配官方旗艦店的營銷節(jié)奏，流行因素，直播間彈幕和店鋪評價，進(jìn)行選品秒殺。

5.定期復(fù)盤不可缺

在新品上架前期，會時刻關(guān)注著旗艦店的各個數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化，多測款、測圖，以達(dá)到保持流量的穩(wěn)定，以點擊、收藏、加購率、轉(zhuǎn)化率為標(biāo)準(zhǔn)判斷商品是否可以打造爆款。如果始終無法打造爆款，那就找出原因，不行就得換，如果商品沒問題，那就是圖片的問題。每場直播都進(jìn)行反思復(fù)盤，不斷進(jìn)行優(yōu)化提升。

2022年是直播的風(fēng)口，是直播爆發(fā)的一年，全民直播的時代將會到來。新技術(shù)、新模式蘊含著新動能。期待“直播帶貨”能激發(fā)電商行業(yè)新活力，形成線上帶貨發(fā)展的新格局。

好了，今天就分享到這里，希望能夠?qū)δ阌兴鶐椭騿l(fā)，還請贊、轉(zhuǎn)發(fā)。感謝你的關(guān)注和支持。如果你是拼多多賣家，可以一起學(xué)習(xí)、交流、探討。

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