兒童賺錢項(xiàng)目，小生意不起眼卻暴利，日賺6000

現(xiàn)在人們的消費(fèi)水平在提高，消費(fèi)觀念也在轉(zhuǎn)變，所以兒童玩的設(shè)施也在升級(jí)換代，不僅需要好玩，還要有助于孩子的成長(zhǎng)，所以這一類的小生意越來(lái)越受到家長(zhǎng)和兒童們的歡迎，今天就分享一個(gè)賺錢的這種項(xiàng)目，大家可以了解一下是多么的暴利。里面的項(xiàng)目操作方法，大家可以直接復(fù)制。

一、選址

1、選擇城市。選擇城市大城市的房租貴，這是大家的共識(shí)。貴有貴的道理，人口密度大，消費(fèi)能力強(qiáng)。但是當(dāng)房租和其他成本高過(guò)利潤(rùn)時(shí)，我們就不要硬著頭皮上了。一個(gè)同樣面積的店鋪，放在杭州月租要5萬(wàn)，放在包頭月租可能只要1萬(wàn)，結(jié)果兩個(gè)(公眾號(hào)：森淼嘰)地方的營(yíng)業(yè)額不相上下，包頭業(yè)績(jī)還要好過(guò)杭州。你會(huì)怎么選擇？中國(guó)有約300個(gè)城市，2856個(gè)縣，不是只有北上廣深杭小朋友才喜歡玩卡丁車，縣城的孩子們也是上了車就不下來(lái)啊。

2、確定商圈。這里我們的經(jīng)驗(yàn)是：規(guī)模越小的城市越容易聚焦，省會(huì)城市和直轄市有多個(gè)商圈，需要仔細(xì)衡量。在房租可承受的情況下，一定要選擇人流量最大的商圈，不要貪圖房租低而選擇人氣不旺的商圈。

這里跟大家科普一下商戶與商業(yè)綜合體合作的幾種方式：

純租金：

這種好理解，經(jīng)營(yíng)者付給商場(chǎng)租金，至于你的經(jīng)營(yíng)狀況跟商場(chǎng)沒(méi)關(guān)系，盈虧自負(fù)，一般按季度付給商場(chǎng)租金。這種模式下商場(chǎng)方較為強(qiáng)勢(shì)，商場(chǎng)的品牌響人流量大。品牌綜合體對(duì)于入駐品牌的規(guī)模和知名度有較高的要求。

保底/扣點(diǎn)：

商場(chǎng)為承租人設(shè)置一個(gè)最低的月租標(biāo)準(zhǔn)，再設(shè)置一個(gè)營(yíng)業(yè)額分成比例，兩個(gè)數(shù)值最高的那一個(gè)。商場(chǎng)既有保底的房租收益，也能獲取經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)的超額收益。

純扣點(diǎn)：

商場(chǎng)不要房租，你來(lái)吧，場(chǎng)地給你用，營(yíng)業(yè)額分我一部分就行。用此種方式合作的可能是本身人氣就不高的綜合體，或者是經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目為知名品牌，可以為商場(chǎng)帶來(lái)流量。

免房租還給錢：

來(lái)吧，不收你的租金或者給一段時(shí)間的免租期，你裝修我還補(bǔ)貼你裝修款。還有這樣的好事？當(dāng)然有。就拿海底撈來(lái)說(shuō)吧，開(kāi)一家火一家，有了海底撈這塊金字招牌可以(公眾號(hào)：森淼嘰)實(shí)實(shí)在在地為商場(chǎng)提升客流量。我所在地區(qū)有一個(gè)景區(qū)+綜合體，對(duì)招商人員放出狠話：誰(shuí)把海底撈引入進(jìn)來(lái)，獎(jiǎng)勵(lì)100萬(wàn)！星巴克之類的知名品牌都可以享受類似的待遇。

3、樓層和面積。此類店鋪選址范圍可以是商場(chǎng)的一至三層，兒童區(qū)所在的樓層最好。樓層太高不好過(guò)消防那一關(guān)。店鋪面積要在300平米以上，小于這個(gè)面積小朋友們的體驗(yàn)感會(huì)下降很多，也沒(méi)有辦法開(kāi)展深度運(yùn)營(yíng)。

4、其他。如果室內(nèi)沒(méi)有合適的場(chǎng)地，也可以選擇戶外。

二、產(chǎn)品

1、注意性價(jià)比，目前兒童卡丁車室內(nèi)場(chǎng)館都是電力驅(qū)動(dòng)的車輛，如果車輛價(jià)格太貴，前期的投資成本就太高了，也沒(méi)有必要，因?yàn)榘踩脑騼和囁俣炔灰诉^(guò)快。車輛價(jià)格太低，車子性能有限，開(kāi)展不了競(jìng)技比賽，無(wú)法深度運(yùn)營(yíng)，小朋友們的體驗(yàn)不佳勢(shì)必影響復(fù)購(gòu)。

2、要配備物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，計(jì)時(shí)系統(tǒng)21世紀(jì)了，大家能想象有的兒童卡丁車場(chǎng)館還在用人工數(shù)圈的方(公眾號(hào)：森淼嘰)式來(lái)運(yùn)營(yíng)嗎？確實(shí)有，還不少。如果你可以用一個(gè)APP控制場(chǎng)內(nèi)所有車輛，小朋友每圈的成績(jī)都可以在大屏幕上顯示，是不是可以吊打那些對(duì)手？這些設(shè)備是不是很貴？一點(diǎn)都不貴，加個(gè)模塊的事情，只是很多廠商不愿意花這個(gè)精力弄。

三、定價(jià)

結(jié)合當(dāng)?shù)仡~消費(fèi)水平，多看看友商的定價(jià)。儲(chǔ)值卡要把梯度拉開(kāi)。不要頻繁參與線上低價(jià)團(tuán)購(gòu)，對(duì)品牌的傷害不可修復(fù)，什么價(jià)格吸引什么檔次額客戶

四、營(yíng)銷

1、為會(huì)員制作抖音小視頻相冊(cè)。門店提供全套賽車服及裝備，征集小車手拍攝門店宣傳片，拍攝完畢為每個(gè)小朋友制作抖音相冊(cè)。家長(zhǎng)自發(fā)地把視頻發(fā)抖音和朋友圈上，自傳播屬性非常強(qiáng)大。

2、為當(dāng)月過(guò)生日的小朋友舉辦賽車party。時(shí)間安排在平日，不影響周末的業(yè)績(jī)。小朋友可以邀請(qǐng)小伙伴來(lái)吃蛋糕開(kāi)卡丁車，當(dāng)場(chǎng)就能轉(zhuǎn)化不少新會(huì)員。

3、讓你的場(chǎng)地?zé)崞饋?lái)。網(wǎng)紅店需要排隊(duì)，為什么很多人還是愿意等？羊群效應(yīng)。我們的店鋪(公眾號(hào)：森淼嘰)可不可以人為制造熱烈的氣氛，當(dāng)然可以。場(chǎng)地內(nèi)人不多時(shí)，老會(huì)員可以一直玩，保持車輛全部在運(yùn)轉(zhuǎn)。有顧客來(lái)再讓老會(huì)員下來(lái)。用這樣的方式，辦卡轉(zhuǎn)化率超高。

4、定期舉辦賽事。小朋友需要新鮮感，定期舉辦賽事非常必要與當(dāng)?shù)氐钠f(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦，再拉上新聞媒體，還可以為商場(chǎng)提升人氣，多方共贏的好事。賽事的籌備，贊助商的尋找，比賽的具體流程，我這邊都有詳細(xì)的表格，大家有需要可以找我拿。

5、進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)。目前同類額店鋪基本沒(méi)有做卡丁車培訓(xùn)，人無(wú)我有，這就是你的優(yōu)勢(shì)。培訓(xùn)可以提高用戶粘性，提升門店?duì)I收的天花板。通過(guò)培訓(xùn)后提升駕駛技能和綜合素質(zhì)，再去參加比賽，形成良性循環(huán)。

6、私域流量的收集。每一個(gè)儲(chǔ)值的客戶加微信留存，推薦企業(yè)微信，社群要有專人運(yùn)營(yíng) 每個(gè)門店維護(hù)好1000個(gè)有消費(fèi)能力的客戶，日子會(huì)過(guò)得很滋潤(rùn)。

五、利潤(rùn)

一輛卡丁車玩一次收費(fèi)35元大約10分鐘，10輛卡丁車同時(shí)運(yùn)行10分鐘可以賺350元，假設(shè)每天每輛車的運(yùn)行時(shí)間是1小時(shí)那么收益就是1900元，位置選得好，一天至少運(yùn)行3小時(shí)（一般每天至少6-7小時(shí)），所以利潤(rùn)是很大的。

總結(jié)：

選址流量最重要，房租別太高，最好免房租，不要局限在自己的城市搞一套像樣的設(shè)備，千萬(wàn)不要貪便(公眾號(hào)：森淼嘰)宜弄得很low，場(chǎng)地內(nèi)熱鬧起來(lái)，注意收集私域流量并細(xì)心經(jīng)營(yíng)娛樂(lè)體驗(yàn)是流量入口，通過(guò)培訓(xùn)提升留存和粘性，通過(guò)賽事是形成客戶回流。

這樣一個(gè)適合兒童市場(chǎng)的很賺錢的項(xiàng)目就分享完了，也許一般人看來(lái)這個(gè)種項(xiàng)目很不起眼，其實(shí)都在悶聲賺錢。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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