如何在抖音短視頻中植入廣告(避免平臺(tái)屏蔽小妙招)
2022-12-30|16:30|發(fā)布在分類 / 開(kāi)店入駐| 閱讀:266
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如今,在新的媒介領(lǐng)域,抖音大有擠掉微信、微博的趨勢(shì),在各大應(yīng)用下載榜也一直霸占這第一名的位置。
抖音的火爆,也滋生了很多營(yíng)銷種類。敏銳的企業(yè)、自媒體人、店家,正在努力嘗試搭乘這班紅利之車。眾所周知,抖音平臺(tái)是嚴(yán)禁做營(yíng)銷的(企業(yè)號(hào)除外),一旦發(fā)現(xiàn)過(guò)度營(yíng)銷就會(huì)被平臺(tái)屏蔽。盡管如此,很多抖音用戶還是可以選擇有策略地在抖音中進(jìn)行軟植入。
下面就來(lái)看一下,怎么在抖音上做軟植,將產(chǎn)品巧妙植入抖音,而不被平臺(tái)屏蔽。
1、直接展示產(chǎn)品的妙招
很多人不敢在抖音中直接展示產(chǎn)品。事實(shí)上,只要你的產(chǎn)品真正有吸引力,直接展示產(chǎn)品是沒(méi)有問(wèn)題的,但是需要注意策略。
(1)產(chǎn)品符合前提條件。
你的產(chǎn)品必須要符合下列幾個(gè)前提條件(見(jiàn)圖8-2)。具備了這些前提條件之后,那么就沒(méi)必要繞彎子,直接用抖音展示產(chǎn)品即可。
(2)不可以在視頻中透露產(chǎn)品的購(gòu)買和價(jià)格,只展示就好。
有了上述的前提,接下來(lái)就是直接展示。在展示中,你不可以在視頻中透露產(chǎn)品的購(gòu)買方式、價(jià)格、規(guī)格等。這包括添加字幕和水印介紹產(chǎn)品(絕對(duì)禁止)。你只需要展示產(chǎn)品,給你的短視頻配個(gè)合適的音樂(lè)即可。
(3)抖音用戶可以親自上鏡,順其自然讓產(chǎn)品出鏡。
抖音用戶可以在拍攝短視頻時(shí),直接本人上鏡,將產(chǎn)品自然而然地流露出來(lái)。例如一件衣服,或者一雙鞋,一個(gè)包,抖音用戶可以直接將產(chǎn)品穿在身上,然后全面展示即可。
有一個(gè)抖音短視頻展示的是一個(gè)保溫杯。這個(gè)保溫杯具有十足的趣味,可以根據(jù)你倒入的水溫來(lái)使杯身的顏色發(fā)生漸變。抖音用戶只需要在視頻中展示這個(gè)杯子的功能就好,其他的不要做。
(4)評(píng)論回復(fù)帶出產(chǎn)品信息。
當(dāng)你的產(chǎn)品通過(guò)上述三種方式展示出來(lái)之后,感興趣的粉絲就會(huì)在你的視頻評(píng)論中留言詢問(wèn)鏈接或者產(chǎn)品購(gòu)買方式。這時(shí)候,你就可以在評(píng)論中通過(guò)回復(fù)帶出產(chǎn)品的相關(guān)信息。到此為止,一個(gè)產(chǎn)品的直接展示軟植入就順利完成。
2、側(cè)面呈現(xiàn)產(chǎn)品的妙招
如果你的產(chǎn)品沒(méi)有上述第一種那樣有趣味,那么如何軟植入在抖音中呢?這時(shí)候你需要從側(cè)面出擊巧妙展示產(chǎn)品。
(1)從周邊產(chǎn)品做文章。
例如有一家海鮮店鋪,為了給自己的店鋪?zhàn)鲎阕儸F(xiàn),于是在菜單上做足了文章。老板將一些海鮮按照1:1的比例拍攝鮮活照片,并將其直接印在菜單上。這樣的菜單新意十足,獲得了十幾萬(wàn)點(diǎn)贊。更有很多粉絲和網(wǎng)友在抖音中評(píng)論,表示喜歡這樣的菜單,進(jìn)而詢問(wèn)餐廳。如此一來(lái),變現(xiàn)就容易多了。
(2)借助名人效應(yīng),推產(chǎn)品。
有些火鍋店、烤肉店等餐廳就是利用名人效應(yīng)來(lái)巧妙植入了產(chǎn)品。
例如“鬃?小年輕曾來(lái)這里吃火鍋”“鬃?在這家店里為女朋友慶生”等。制造這樣的嗦頭和亮點(diǎn),吸引點(diǎn)贊和粉絲的同時(shí),也能為你的餐廳帶來(lái)更大的客流量。
3、挖掘產(chǎn)品用途,展示延伸
除了產(chǎn)品和周邊產(chǎn)品外,你還可以開(kāi)動(dòng)腦筋,看你的產(chǎn)品有沒(méi)有更多跨界用途,讓人贊不絕口。
在這里,我們舉個(gè)很火的例子。2022年上半年,在抖音上很火的一個(gè)話題就是#海底撈底料。這實(shí)際上是有網(wǎng)友(很可能是海底撈成員)突發(fā)奇想地研究了海底撈“超好吃”的底料搭配法,據(jù)說(shuō)按照這種混搭式配料,比海底撈點(diǎn)的底料還好吃。隨后,海底撈順應(yīng)抖音吃法,直接推出一系列“網(wǎng)紅秘訣”。這種方式不但帶紅了海底撈,而且也挖掘出或創(chuàng)造出了更多產(chǎn)品有趣的點(diǎn)。
4、用口碑突出產(chǎn)品的火爆,直接帶動(dòng)變現(xiàn)
在抖音上呈現(xiàn)產(chǎn)品,千萬(wàn)不要自己直接說(shuō),否則直接被屏蔽。最好的方式就是通過(guò)口碑展示產(chǎn)品的火爆,這種方式可以從其他角度來(lái)呈現(xiàn)你的產(chǎn)品的火爆。
具體的方法是:你可以在抖音中展示消費(fèi)者排隊(duì)的情景;消費(fèi)者的滿意度的情景;被消費(fèi)者打爆預(yù)約電話等場(chǎng)景。這些有意思的場(chǎng)景可以直接帶動(dòng)產(chǎn)品的熱點(diǎn),讓你的產(chǎn)品快速變現(xiàn)。
例如一家叫“點(diǎn)叔食堂”的餐廳在抖音很火熱,經(jīng)常有抖音用戶在抖音上發(fā)布點(diǎn)叔食堂門(mén)前排隊(duì)長(zhǎng)龍的視頻,每次都有很多人點(diǎn)贊。這種方式深深地吸引了粉絲的關(guān)注,粉絲評(píng)論留言想要獲得點(diǎn)叔食堂的地址。還有些發(fā)布者會(huì)在發(fā)布排隊(duì)時(shí),發(fā)布點(diǎn)叔食堂的位置,這樣粉絲可以循著位置直接找到這家店,這樣的變現(xiàn)更加直接。
5、借助場(chǎng)景,植入產(chǎn)品
在抖音上軟植入,還有一種方式:嘗試把產(chǎn)品植入到某個(gè)生活場(chǎng)景。
這種方式特別對(duì)服裝品牌、鞋包類專賣店、美容店等有很大幫助。例如在一個(gè)鞋店,老板很熟練地整理店內(nèi)的鞋子(場(chǎng)景植入)。再比如,在一個(gè)看似像倉(cāng)庫(kù)的地方拍攝抖音,仔細(xì)一看,你能看到大大的“Zara”字樣,沒(méi)錯(cuò),這也是一種植入。這種植入往往效果不是很大,但是卻不會(huì)被平臺(tái)屏蔽,當(dāng)你的粉絲數(shù)量增多了,你的變現(xiàn)也就能做得更好。
那么以上就是一些巧妙在抖音短視頻中植入廣告的小妙招,希望能幫助到大家!
對(duì)抖音小店來(lái)說(shuō),肯定也希望能夠賣貨,但是又不太清楚賣貨需要多少的抽成,如果想要更好的做好帶貨,那又該怎么去做呢?下面小編就和大家說(shuō)說(shuō)這方面的內(nèi)容。
抖音小店傭金抽成多少?
1、根據(jù)不一樣的訂單情景,扣除規(guī)范不一樣,實(shí)際收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)以下:
依照訂單來(lái)源于不一樣,分成下列幾種:
去中心化流量訂單:依照實(shí)際品類規(guī)范扣除服務(wù)費(fèi)用,例如服裝內(nèi)衣 10%服務(wù)費(fèi),食品工業(yè)5%服務(wù)費(fèi);
非去中心化流量訂單:技術(shù)服務(wù)費(fèi)利率統(tǒng)一 1%;
精選聯(lián)盟訂單:技術(shù)服務(wù)費(fèi)利率統(tǒng)一 1%;
廣告流量訂單:線上支付 0.60%,到付不用服務(wù)費(fèi);
2、實(shí)際訂單來(lái)源于分辨根據(jù):
(1) 廣告流量訂單
廣告流量訂單指承包方根據(jù)授權(quán)委托招標(biāo)方認(rèn)同的廣告推廣方式開(kāi)展產(chǎn)品廣告推廣,根據(jù)廣告達(dá)到的訂單為廣告流量訂單。
(2) 一般訂單
非根據(jù)所述廣告方式達(dá)到的訂單為一般訂單。
抖音帶貨規(guī)則及玩法
一、直播間硬廣引流
我們?cè)谕诘亩兑糁辈ж浳恼轮幸蔡岬竭^(guò),抖音平臺(tái)與微信平臺(tái)是不兼容的,不能在短視頻中添加微信二維碼。除此之外,也不能添加手機(jī)號(hào)、qq等于平臺(tái)不相關(guān)的引流信息。
在抖音直播間也是一樣的,如果你在直播時(shí),為了把粉絲引流到自己的微信上,在直播間掛二維碼,微信號(hào),qq,手機(jī)號(hào)等,即使只是暗示性地引導(dǎo)也不行。
一旦被平臺(tái)檢測(cè)到,輕則抖音直播間被限流,重則封號(hào),封號(hào)后,你的直播間基本上就廢了。
目前,抖音平臺(tái)對(duì)這類硬推廣的檢測(cè)力度很強(qiáng),所以一定不要在直播間做這些動(dòng)作。
二、違反未成年人相關(guān)規(guī)定
抖音直播間部分高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)是禁止關(guān)聯(lián)未成年人的,例如美妝、游戲、醫(yī)療等,如果關(guān)聯(lián)未成年,則會(huì)被抖音平臺(tái)限流或禁播。
另外,有未成年人出境的短視頻也不要掛購(gòu)物車,即便你發(fā)布短視頻時(shí)通過(guò)審核,也很快會(huì)被下架。
三、直播間有負(fù)面內(nèi)容傳播
抖音直播間的負(fù)面信息傳播,包括但不限于消極言論、負(fù)面導(dǎo)向,誘導(dǎo)未成年人打賞,詆毀等不良信息。平臺(tái)檢測(cè)到就會(huì)對(duì)直播賬號(hào)采取限流或者禁播的處罰。
四、直播間封面低俗
前面講到抖音直播帶貨規(guī)則的時(shí)候說(shuō)過(guò),高質(zhì)量的直播間封面有助于吸引更多觀眾進(jìn)入直播間。
而如果你的直播間封面使用了著裝過(guò)于暴露或者動(dòng)作低俗,或者廣告宣傳等內(nèi)容,如抽煙喝酒,二維碼,推廣信息等,直播間就會(huì)有限流的可能。
五、多平臺(tái),多賬號(hào)同時(shí)開(kāi)播
很多主播在多平臺(tái),使用多賬號(hào)同時(shí)開(kāi)播,主要是為了獲得更多的禮物,提升直播間轉(zhuǎn)化。
但是,這種做法有宣傳其他平臺(tái)內(nèi)容的營(yíng)銷嫌疑,而這種導(dǎo)流到其他平臺(tái)的行為在抖音是被嚴(yán)令禁止的,所以,如果你在多平臺(tái),使用多個(gè)賬號(hào)進(jìn)行直播,就很可能被平臺(tái)限流甚至禁播。
六、直播間有禁售商品
直播間可以賣很多商品,但不是每一種商品都能賣。如果你在直播間賣平臺(tái)禁售的商品,就有可能被限流甚至禁播。
直播間禁售商品包括但不限于:
防身噴霧、激光筆等管制刀具;煙花、爆竹、鞭炮等易燃易爆物品;含有情色、暴力、低俗內(nèi)容的商品;含保健食品/藥品/化妝品/用品等商品。
一卡多號(hào),有蹭網(wǎng)功能的無(wú)限卡、群發(fā)設(shè)備、軟件及服務(wù),秒殺器以及提高秒殺概率的軟件;比特幣、萊特幣、貸款推廣等互聯(lián)網(wǎng)虛假貨幣,網(wǎng)絡(luò)游戲、游戲點(diǎn)卡、外掛、視頻類網(wǎng)站賬號(hào)等商品。
除了規(guī)避上述幾個(gè)抖音直播帶貨規(guī)則,抖音直播間限流雷區(qū),我們還要怎么做才能維護(hù)直播間權(quán)重,從而進(jìn)一步提升直播間人氣呢?
直播間權(quán)重影響因素主要包括:直播時(shí)長(zhǎng)、互動(dòng)率、音浪、駐留時(shí)長(zhǎng)、粉絲轉(zhuǎn)粉率、轉(zhuǎn)化率等,對(duì)新直播間來(lái)說(shuō),直播時(shí)長(zhǎng)、互動(dòng)率和音浪三個(gè)是最重要的。
到此這篇關(guān)于抖音小店傭金抽成多少,抖音帶貨規(guī)則及玩法的文章就介紹到這了。
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