店鋪動(dòng)銷率有什么影響(提高動(dòng)銷率方法)
2022-12-30|16:55|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:50
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做淘寶店鋪的商家都應(yīng)該知道,權(quán)重對(duì)店鋪和重要,其中有一項(xiàng)權(quán)重就是店鋪的動(dòng)銷率,今天就來跟大家講講動(dòng)銷率。
店鋪其實(shí)有三種動(dòng)銷率,分別是[店鋪整體動(dòng)銷][單品整體動(dòng)銷][SKU的動(dòng)銷]
1.店鋪整體動(dòng)銷 比如你的店鋪有100個(gè)產(chǎn)品,但是有銷的產(chǎn)品只有那1個(gè),那么你店鋪動(dòng)銷率就是1%
你好奇的是怎么計(jì)算的呢?
店鋪動(dòng)銷率計(jì)算公式:知道店鋪整體的寶貝數(shù)量,知道店鋪有效率產(chǎn)品數(shù)量
有效率的產(chǎn)品數(shù)量除以店鋪總寶貝數(shù)量再乘以百分之百
比如你的店鋪寶貝數(shù)50個(gè),其中有銷量的產(chǎn)品數(shù)10個(gè),動(dòng)銷率=10/50*100% 你的動(dòng)銷率等于20%
2.單品的動(dòng)銷指標(biāo)
比如你一個(gè)單品庫存2000件,但是實(shí)際銷售出去的是20件,那么你的單品動(dòng)銷:20/2000*100%=1% 單品動(dòng)銷必須盡可能地高,沒必要添加那么多的庫存
單品動(dòng)銷率指標(biāo)過低,淘寶會(huì)認(rèn)為你的這個(gè)單品可能是不是應(yīng)季產(chǎn)品或者用戶不喜歡而賣不動(dòng),所以此時(shí)你的單品權(quán)重必然受到影響
3.SKU的動(dòng)銷率指標(biāo)
比如你的產(chǎn)品有三個(gè)SKU,白色SKU的庫存為500件,黑色SKU的庫存為500件,白色實(shí)際銷售出去了20件,黑色實(shí)際銷售出去了10件,白色SKU的動(dòng)銷等于4%,黑色的動(dòng)銷等于2%
淘寶對(duì)店鋪動(dòng)銷指標(biāo)要求80%的動(dòng)銷率為標(biāo)準(zhǔn),90%的動(dòng)銷率為優(yōu)秀,100%的動(dòng)銷率最好,其實(shí)動(dòng)銷率對(duì)非標(biāo)品類目的店鋪影響最大!
店鋪動(dòng)銷率的人計(jì)算公式=店鋪銷售商品數(shù)量/店鋪出售商品總數(shù)*100%
①、對(duì)店鋪權(quán)重、排名的影響
②、對(duì)自然流量的影響
③、對(duì)參見官方活動(dòng)的影響
④、店鋪層級(jí)的影響
所以以上由此可見,店鋪動(dòng)銷率越低,滯銷率就越高,既然說到了滯銷率那我們就來講講滯銷率。
滯銷率定義
滯銷率計(jì)算公式:滯銷率=(進(jìn)貨量-實(shí)銷量)÷實(shí)銷量x100%
一般來說滯銷率的定義就是90天內(nèi)沒有銷量的,但是現(xiàn)在30天沒有任何產(chǎn)品編輯等,也將屬于滯銷產(chǎn)品。
動(dòng)銷率低的原因
①、市場需求,在做某款產(chǎn)品時(shí)對(duì)市場的調(diào)查肯定是不能少的,該產(chǎn)品在市場是一個(gè)什么樣的情況等。
②、店鋪產(chǎn)品過多,同類產(chǎn)品過多
③、定價(jià)與市場價(jià)相差很大
④、新品沒有推廣優(yōu)化
⑤、競品太多,店鋪層級(jí)過低
我們了解了動(dòng)銷率低的原因,那我們就要從根本來對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化,接下來我們就來講講怎樣提高店鋪動(dòng)銷率。
①、新品上架,在24小時(shí)內(nèi)破零,這樣動(dòng)銷率增加也可以給新品帶來扶持的流量。如果沒有真實(shí)銷量的話,建議就是用補(bǔ)單這種方法來,安全補(bǔ)單的話,我這邊推薦v兔,不僅能達(dá)到銷量破零,還能給商品增加一定的權(quán)重。
②、可以適當(dāng)?shù)淖鲎龃黉N活動(dòng),引導(dǎo)顧客下單。
③、定期做清理,長時(shí)間沒有銷量的可以低價(jià)或者以成本價(jià)的方式促銷出去。
④、刪除商品重新發(fā)布
以上內(nèi)容就是我為大家分享的關(guān)于店鋪動(dòng)銷率的相關(guān)知識(shí)了,希望能夠幫到你們。
最近淘寶上線了一個(gè)版塊叫做淘寶打聽,是淘寶的一個(gè)知識(shí)互動(dòng)型分享平臺(tái),大家可以在里面提問、分享、回答關(guān)于電子商務(wù)的問題,很多人可能對(duì)這個(gè)平臺(tái)還不是很了解,今天就給大家介紹一下淘寶打聽在哪里?淘寶打聽怎么進(jìn)入,下面就來一起看看吧!
一、淘寶打聽在哪里?淘寶打聽怎么進(jìn)入?
首先你要在自己的,“我的江湖”中去選擇應(yīng)用該平臺(tái)上的這個(gè)(打聽)選項(xiàng)。選擇后,只要淘寶系統(tǒng)正常,在你進(jìn)入到“我的江湖”內(nèi),就可在“個(gè)人中心”的左側(cè)欄中看到“打聽”選項(xiàng);也可在“預(yù)覽我的主頁”中,你的個(gè)人形象下方看得到(只是名稱不一樣)“他的打聽”。
二、什么是淘寶打聽
淘寶打聽,淘寶包打聽,是由淘寶網(wǎng)打造的互動(dòng)式知識(shí)問答分享平臺(tái)。是一種互動(dòng)搜索,內(nèi)容集中,大部分問題的內(nèi)容為電子商務(wù)的問題。開設(shè)這樣一個(gè)專用平臺(tái),解決淘寶發(fā)展中用戶日益增長的客戶所提出的各種各樣問題,毫無疑問會(huì)提升淘寶用戶的體驗(yàn),增加粘度。淘寶打聽是由淘寶網(wǎng)打造的互動(dòng)式知識(shí)問答分享平臺(tái)。您可以在這里打聽各類信息,也可以回答。其他會(huì)員打聽的問題。有任何疑問,一打聽就知道。經(jīng)過淘寶開店流程小編的實(shí)踐,淘寶打聽是現(xiàn)在網(wǎng)店推廣普遍使用的一種方法。
三、淘寶打聽如何使用
1、在輸入框輸入打聽
每個(gè)頁面的頂端都可以看到”打聽”的打聽輸入框,在打聽輸入框中輸入您的問題。
例如輸入”怎樣挑選玉墜子呢?”,并點(diǎn)擊”打聽”
2、填寫打聽細(xì)節(jié)并懸賞
接下來,您進(jìn)入到一個(gè)打聽細(xì)節(jié)處理頁面,在這里您可以進(jìn)一步對(duì)您的打聽進(jìn)行細(xì)節(jié)處理:
(1)補(bǔ)充說明問題:
您可以詳細(xì)描述您所遇到的難題,以得到網(wǎng)友最有針對(duì)性的回答。
例如”媽媽的生日快到了,想送個(gè)玉墜子給她,要怎么挑選呢?聽說玉分老坑玉和新玉,哪個(gè)好呢?玉的成色好壞怎么判斷呢?”。
(2)設(shè)置問題分類
請(qǐng)您切記為您的問題選擇一個(gè)最恰當(dāng)?shù)姆诸?,因?yàn)橹挥羞@樣,您的問題才能在第一時(shí)間內(nèi)得到正確解答。
(3)設(shè)置懸賞分
設(shè)置懸賞分,可以讓您的問題得到更多的關(guān)注,當(dāng)然懸賞分越高,受關(guān)注度也越高。
請(qǐng)您注意,設(shè)置了懸賞分,懸賞分便將從您的積分中扣除,并在您選擇了最佳答案后,贈(zèng)送給最佳答案的回答人。
(4)設(shè)定匿名
當(dāng)某些打聽屬于您的個(gè)人隱私,您可以設(shè)定匿名打聽,這樣,您的用戶名便不會(huì)出現(xiàn)在問題頁面上,用”匿名”二字代替。
(5)輸入驗(yàn)證碼
輸入頁面上顯示的驗(yàn)證碼。
(6)點(diǎn)擊頁面底端的”提交問題”按鈕,您的問題便提交成功。
請(qǐng)注意您的打聽不要違背”打聽規(guī)則”的內(nèi)容,否則打聽將被編輯刪除,情節(jié)嚴(yán)重者,”打聽”有權(quán)對(duì)其做出關(guān)閉部分權(quán)限、暫停直至刪除其帳號(hào)等處罰。
3、等待答復(fù)
剩下的,就等著熱心網(wǎng)友來解答您的問題吧。查看您的打聽,可以有以下途徑:
(1)到”設(shè)置”->”我的打聽”進(jìn)行查看,這是比較方便快捷的方法;
(2)到您的打聽所在的分類瀏覽查找;
(3)在頁面頂端的搜索框輸入您的打聽標(biāo)題,進(jìn)行搜索。
以上就是關(guān)于淘寶打聽在哪里?淘寶打聽怎么進(jìn)入的詳細(xì)介紹,看完這篇文章以后,你是否對(duì)淘寶打聽有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)呢?如果你有什么需要提問的問題,可以在淘寶打聽這個(gè)板塊上進(jìn)行提問,別人就會(huì)給你來解答了,是不是很方便呢?
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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