國家統(tǒng)計局相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：2022年我國網(wǎng)上零售額7.18萬億元，阿里巴巴獨占4.6萬億元。那么，為何在阿里巴巴一家獨大的電商領(lǐng)域還能持續(xù)不斷地產(chǎn)生新的獨角獸呢?在回答這個問題之前，我們先來分析一下這些獨角獸產(chǎn)生的背景。

流量是互聯(lián)網(wǎng)時代最重要的基礎(chǔ)設(shè)施，BAT之所以能成為行業(yè)巨頭就是因為擁有強大的流量分發(fā)能力，小米、今日頭條能成為后起之秀也是因為這個原因。

一般情況下，我們認(rèn)為，游戲的流量變現(xiàn)效率最高，廣告次之，電商最次。但在市場規(guī)模方面，電商的市場規(guī)模最大，廣告次之，游戲的市場規(guī)模最小。正因如此，騰訊才會在游戲、廣告領(lǐng)域占盡優(yōu)勢后向電商邁進。

縱觀阿里巴巴、騰訊的發(fā)展史，近年來，這兩家企業(yè)都在積極投資，以期借此提升流量變現(xiàn)效率，但二者也有一些區(qū)別：阿里巴巴收購、投資的目的是獲取流量，將用戶留在平臺，達成更多交易;騰訊投資的目的是流量變現(xiàn)?；谧陨淼耐顿Y邏輯，阿里巴巴與騰訊在線下零售領(lǐng)域發(fā)起了投資大戰(zhàn)，阿里巴巴投資永輝超市、步步高、家樂福、海瀾之家，希望換取更多流量;騰訊投資高鑫、居然之家、新華都、三江，希望獲取更多線下流量，實現(xiàn)數(shù)據(jù)與供應(yīng)鏈的整合。

之所以在阿里巴巴獨霸的電商領(lǐng)域還能出現(xiàn)獨角獸，最主要的原因在于騰訊扶持，至于哪家獨角獸企業(yè)能發(fā)展壯大、成功上市，去除融資因素的影響外，還要看三個條件：

第一，誰擁有的流量多;

第二，誰的流量轉(zhuǎn)化率高，留存率高;

第三，誰的貨幣化率高，也就是誰能盈利。

拼多多通過社交流量獲取顧客，實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化，這是很多電商夢寐以求之事。2015年，社交電商剛剛起步階段出現(xiàn)了兩種電商模式：一是基于強關(guān)系形成的熟人電商模式，二是基于弱關(guān)系形成的網(wǎng)紅電商模式。當(dāng)時，熟人電商的代表是微商，網(wǎng)紅電商在微博平臺獲得了極大的成功，所以，人們認(rèn)為強關(guān)系總會伴隨著弱關(guān)系。

現(xiàn)在，我們重新審視這個問題：

從商品角度看，弱關(guān)系往往會影響到那些與個人特征有關(guān)的商品，比如化妝品、服裝等。消費者在微博等社交平臺看到達人展示某服裝往往會基于模仿效應(yīng)產(chǎn)生購買沖動。強關(guān)系往往會影響到生活性商品，尤其是生活必需品，比如水果生鮮、日用雜貨等消費者比較看重性價比的商品。

在這方面，拼多多做到了極致。拼多多的業(yè)務(wù)始于水果拼單，通過拼團模式在微信平臺實現(xiàn)了裂變式增長。對某個時段拼多多平臺的拼單情況進行觀察可以發(fā)現(xiàn)，生鮮、日用品兩大品類發(fā)起的拼單最多。

拼多多免單下單全額返是真的嗎？需要注意什么？

最近有不少用戶都收到了關(guān)于拼多多下兩單兩單全返的活動，許多用戶覺得十分劃算，相當(dāng)于白拿了，紛紛下單參與。不過，近來很多用戶都反饋這個活動沒有免費，那么拼多多免單活動是真的嗎？

拼多多免單活動是真的嗎？

拼多多免單其實和新人全額返一樣，能夠享受到退還優(yōu)惠券的褔?yán)?，只不過與新人全額返選購一單返一單不一樣的是，下單全額返需要購兩單才返一單。他有以下要求：

1、下單全額返活動是系統(tǒng)任意開放，僅有參加的用戶才可以享受。

2、全額返活動只限微信登錄的用戶首單購買，用戶在全額返頁面拼團成功而且確認(rèn)收貨后，再瀏覽全額返頁面，就可以領(lǐng)到全額代金券。

3、全額返褔?yán)杂脩舸_認(rèn)收貨后保存兩天，假如貸款逾期未領(lǐng)自動無效，且全額返現(xiàn)金會以無門坎券的方式派發(fā)，返利限制為40元。

要注意什么？

1.如果商家想要助力享免單的話，那么就需要先去了解一下拼多多平臺這方面的相關(guān)規(guī)則：消費者需要邀請好友助力，達到規(guī)定的助力人數(shù)，那么消費者即可享受免單的權(quán)利。

2.每個新用戶只能助力一次，同一設(shè)備或者微信號視為同一用戶。而且如果發(fā)現(xiàn)用戶存在 或者虛假用戶助力等一些違規(guī)行為，拼多多平臺則有權(quán)利判定此次助力失敗

3.如果消費者邀請到足夠多的好友幫你助力成功之后，即可進入我的訂單，查看發(fā)貨與物流詳情。如果消費者對物流、商品有疑問的或者想要修改收獲地址的，需要聯(lián)系商家客服進行協(xié)商處理。另外拼多多可在法律法規(guī)允許范圍內(nèi)對本次活動規(guī)則作出解釋，并做適當(dāng)修改。

要想玩轉(zhuǎn)拼多多免單的話，那么大家就需要對平臺這方面的規(guī)章制度，以及這個活動的玩法流程要熟悉且掌握的。畢竟如果操作的好的話，那么在購物方面也是能夠享受到更多的優(yōu)惠了。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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