一、抖音投放婚紗攝影行業(yè),優(yōu)勢一

1、年輕/魔性/新潮：追求個性、泛娛樂化、俘獲女人心

2、顛覆性交互方式：原生交互、親和互動

3、一二線城市年輕生態(tài)：高質量用戶，消費主力軍

4、日均播放量30億：流量紅利期，競爭對手少

二、抖音投放婚紗攝影行業(yè),優(yōu)勢二

1、目前抖音投放婚紗攝影廣告主少，競爭小

2、抖音用戶與婚紗攝影受眾高度重合，且用戶消費能力高

3。抖音是目前最火爆的APP之一，日播放30億+，屬于流量紅利期

4、已有成熟的投放策略，更少的測試成本，更快地獲得效果。

三、投放婚紗攝影行業(yè)素材分析

1、婚紗行業(yè)的目標人群定位在20-35歲，具有高消費能力的人群之中，同時，在這場渴望“甜甜夢夢”的battle中，女性往往是具有更有力的決策者。這樣的“她”經濟，讓廣告投放潛移默化的滲透能力變的至關重要，也就需要一個目標用戶群體高契合度的廣告平臺。

2、在畫面素材上，建議結合人群偏好，季節(jié)特性和地域特性等個性化元素，以迎合當下年輕人崇尚新鮮，自我的審美品位。

比如，90后女孩喜歡的唯美，俏皮的小清新風格，加上夏日的海景，都市的霓虹….或者是北京的胡同，還是新疆的氈房，個性才是殺手锏。

如何在抖音短視頻中植入廣告(避免平臺屏蔽小妙招)

如今，在新的媒介領域，抖音大有擠掉微信、微博的趨勢，在各大應用下載榜也一直霸占這第一名的位置。

抖音的火爆，也滋生了很多營銷種類。敏銳的企業(yè)、自媒體人、店家，正在努力嘗試搭乘這班紅利之車。眾所周知，抖音平臺是嚴禁做營銷的（企業(yè)號除外），一旦發(fā)現(xiàn)過度營銷就會被平臺屏蔽。盡管如此，很多抖音用戶還是可以選擇有策略地在抖音中進行軟植入。

下面就來看一下，怎么在抖音上做軟植，將產品巧妙植入抖音，而不被平臺屏蔽。

1、直接展示產品的妙招

很多人不敢在抖音中直接展示產品。事實上，只要你的產品真正有吸引力，直接展示產品是沒有問題的，但是需要注意策略。

（1）產品符合前提條件。

你的產品必須要符合下列幾個前提條件（見圖8-2）。具備了這些前提條件之后，那么就沒必要繞彎子，直接用抖音展示產品即可。

（2）不可以在視頻中透露產品的購買和價格，只展示就好。

有了上述的前提，接下來就是直接展示。在展示中，你不可以在視頻中透露產品的購買方式、價格、規(guī)格等。這包括添加字幕和水印介紹產品（絕對禁止）。你只需要展示產品，給你的短視頻配個合適的音樂即可。

（3）抖音用戶可以親自上鏡，順其自然讓產品出鏡。

抖音用戶可以在拍攝短視頻時，直接本人上鏡，將產品自然而然地流露出來。例如一件衣服，或者一雙鞋，一個包，抖音用戶可以直接將產品穿在身上，然后全面展示即可。

有一個抖音短視頻展示的是一個保溫杯。這個保溫杯具有十足的趣味，可以根據(jù)你倒入的水溫來使杯身的顏色發(fā)生漸變。抖音用戶只需要在視頻中展示這個杯子的功能就好，其他的不要做。

（4）評論回復帶出產品信息。

當你的產品通過上述三種方式展示出來之后，感興趣的粉絲就會在你的視頻評論中留言詢問鏈接或者產品購買方式。這時候，你就可以在評論中通過回復帶出產品的相關信息。到此為止，一個產品的直接展示軟植入就順利完成。

2、側面呈現(xiàn)產品的妙招

如果你的產品沒有上述第一種那樣有趣味，那么如何軟植入在抖音中呢？這時候你需要從側面出擊巧妙展示產品。

（1）從周邊產品做文章。

例如有一家海鮮店鋪，為了給自己的店鋪做足變現(xiàn)，于是在菜單上做足了文章。老板將一些海鮮按照1：1的比例拍攝鮮活照片，并將其直接印在菜單上。這樣的菜單新意十足，獲得了十幾萬點贊。更有很多粉絲和網友在抖音中評論，表示喜歡這樣的菜單，進而詢問餐廳。如此一來，變現(xiàn)就容易多了。

（2）借助名人效應，推產品。

有些火鍋店、烤肉店等餐廳就是利用名人效應來巧妙植入了產品。

例如“鬃?小年輕曾來這里吃火鍋”“鬃?在這家店里為女朋友慶生”等。制造這樣的嗦頭和亮點，吸引點贊和粉絲的同時，也能為你的餐廳帶來更大的客流量。

3、挖掘產品用途，展示延伸

除了產品和周邊產品外，你還可以開動腦筋，看你的產品有沒有更多跨界用途，讓人贊不絕口。

在這里，我們舉個很火的例子。2022年上半年，在抖音上很火的一個話題就是#海底撈底料。這實際上是有網友（很可能是海底撈成員）突發(fā)奇想地研究了海底撈“超好吃”的底料搭配法，據(jù)說按照這種混搭式配料，比海底撈點的底料還好吃。隨后，海底撈順應抖音吃法，直接推出一系列“網紅秘訣”。這種方式不但帶紅了海底撈，而且也挖掘出或創(chuàng)造出了更多產品有趣的點。

4、用口碑突出產品的火爆，直接帶動變現(xiàn)

在抖音上呈現(xiàn)產品，千萬不要自己直接說，否則直接被屏蔽。最好的方式就是通過口碑展示產品的火爆，這種方式可以從其他角度來呈現(xiàn)你的產品的火爆。

具體的方法是：你可以在抖音中展示消費者排隊的情景；消費者的滿意度的情景；被消費者打爆預約電話等場景。這些有意思的場景可以直接帶動產品的熱點，讓你的產品快速變現(xiàn)。

例如一家叫“點叔食堂”的餐廳在抖音很火熱，經常有抖音用戶在抖音上發(fā)布點叔食堂門前排隊長龍的視頻，每次都有很多人點贊。這種方式深深地吸引了粉絲的關注，粉絲評論留言想要獲得點叔食堂的地址。還有些發(fā)布者會在發(fā)布排隊時，發(fā)布點叔食堂的位置，這樣粉絲可以循著位置直接找到這家店，這樣的變現(xiàn)更加直接。

5、借助場景，植入產品

在抖音上軟植入，還有一種方式：嘗試把產品植入到某個生活場景。

這種方式特別對服裝品牌、鞋包類專賣店、美容店等有很大幫助。例如在一個鞋店，老板很熟練地整理店內的鞋子（場景植入）。再比如，在一個看似像倉庫的地方拍攝抖音，仔細一看，你能看到大大的“Zara”字樣，沒錯，這也是一種植入。這種植入往往效果不是很大，但是卻不會被平臺屏蔽，當你的粉絲數(shù)量增多了，你的變現(xiàn)也就能做得更好。

那么以上就是一些巧妙在抖音短視頻中植入廣告的小妙招，希望能幫助到大家！

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