明星有經紀人，那短視頻達人呢？答案是肯定有的。原來網紅經紀不僅存在，而且已經具有一定規(guī)模，不少主播背后其實都是有經紀運作的。今天小編就來談談網紅經濟營銷套路以及3種網紅經濟運營模式。

網紅經濟營銷套路是什么

網紅怎么具備超強“帶貨”能力的？

網紅經濟背后的機理是什么？

全靠“12345”

（1個爆款、2大特色、3個平臺、4個環(huán)境和5個重構）

周穎以李佳琦為案例分析

來解釋“12345”的關鍵

1個爆款

李佳琦主推的口紅是一個容易實現(xiàn)爆款的產品，“2022年美妝洞察報告公布的數(shù)據(jù)顯示，中國消費者人均每年購買的口紅3.3支，而90后成為購買的主體。90后增長最快，而口紅又具備多一個少一個無所謂的‘高頻’特征，因此選擇口紅這個爆款是對的?！?/p>

2大特色

那為什么李佳琦能成為“口紅一哥”？周穎覺得在于這個90后網紅“男性賣口紅”人設和曾經是化妝品導購經歷帶來的專業(yè)度，這兩個特點造就了是李佳琦而不是別人能夠成為口紅銷售達人。此外，李佳琦式的網紅營銷解決了痛點（不知道買什么）、癢點（“買了這個就和你一樣漂亮”）和興奮點（“真的和你一樣”）。簡單的口紅色號變成“初戀粉”“斬男色”“姨媽色”“王菲色”“死亡芭比色”“0失誤色”“嫩到爆炸色”……其背后的營銷高手團隊通過一系列塑造，讓消費者跟著網紅偶像愛不釋手地“剁手”。

3個平臺

放在電視平臺上，李佳琦就是電視購物的主持人，為什么現(xiàn)在能有這么大的成績？周穎解釋，微博粉絲數(shù)達5.88億，微信是滲透率最高的社交軟件，抖音日活躍用戶達到2.5億，微博、微信和抖音的“兩微一抖”平臺聚集網紅和粉絲，造就和推動了直播經濟。

4個環(huán)境

而從大環(huán)境來說，中國的數(shù)字經濟發(fā)展、移動互聯(lián)網發(fā)展等帶來宏觀環(huán)境變化，同時媒體溝通環(huán)境、企業(yè)廣告、消費者都發(fā)生了變化。

5個重構

從商業(yè)模式解讀網紅經濟，它進行了哪5大重構？對其他企業(yè)有什么借鑒？指出，網紅經濟重構了：

• 銷售模式，從傳統(tǒng)零售“人－貨－場”變成KOL銷售的“貨－人－場（線上）”；
• 需求路徑，從以往的“需求－產品－消費”，到“內容－需求－消費”；
• 商業(yè)邏輯，從“找對人”“用對貨”和“去對地”，變成邊看邊買“所見所得”；
• 傳播模型，從賣產品到賣信任；
• 營銷模式，發(fā)展成“跟著買”“種草”的營銷。

3種網紅經濟運營模式

1 應運而生：就有這種操作 愛誰誰

網絡直播是從2016年起真正火起來的，目前能看到的很多當紅直播平臺在那時都已經嶄露頭角，而根據(jù)當時的保守估計，國內在線直播平臺已經超過200家。平臺扎推狂歡為網紅、直播達人大量涌現(xiàn)提供了土壤。

然而實際上從更早的PC端直播平臺開始，網絡主播的來源就出現(xiàn)了分化：一部分是有組織、即“工會”的，另一部分則是純粹個人的。

不過嚴格地說，PC端時代的網絡主播“工會”并不完全等同于網紅、直播達人經紀。平臺無力管理眾多個體的主播，于是“工會”才應運而生，其功能主要是吸納主播批量入駐平臺，代表主播與平臺談判，特別是管理旗下主播。

2016年，情況發(fā)生了變化：智能手機的進一步普及推動了全民直播的熱潮，“個體戶”主播大量涌入各直播平臺。不過這并不意味著背后推手的淡出，相反，新的網紅、直播達人經紀開始出現(xiàn)。

2 野蠻生長：從2.0到4.0只用了一抹臉的工夫

仍然是2016年，根據(jù)第一財經商業(yè)數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《2016中國電商紅人大數(shù)據(jù)報告》中估算，當年紅人產業(yè)產值便已接近580億元，然而也是從那個時候起，洗牌一直伴隨著這個新生的領域，網紅經紀自然不例外。

兩年多來，網紅、直播達人經紀始終伴隨著大量的淘汰、更迭、前仆后繼。根據(jù)A君的說法，目前全國網紅、直播達人經紀行業(yè)內大約有200余家企業(yè)，更新?lián)Q代速度極快的原因，以至于很難說出一兩個代表性企業(yè)。

不過巨大的流動性不僅沒有阻擋住后來者的腳步，后來者還在經營方式上不斷出新、升級。

目前的網紅經紀公司來源眾多，一部分網紅經紀公司自當初的“工會”蛻變而來，另外一部分有著影視，特別是網絡影視公司的背景，前者屬于業(yè)務升級，后者屬于業(yè)務擴大。

這并非個例。根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2016網紅生態(tài)白皮書》統(tǒng)計，當時網紅經濟變現(xiàn)的方式就包括廣告、電商、打賞等。

并不諱言自己將網紅經紀當做一個“前臺”，公司的主要收入更多的還是來自廣告與會展，而非直播打賞收入。經紀公司會從旗下網紅直播的打賞中扣取一定比例的抽頭，然而A君不愿透露在自己的公司這個比例是多少，他表示各家網紅經紀公司扣取的比例都不盡相同。

一些網紅經紀公司會對部分主播進行培養(yǎng)，形成掛靠主播——藝人實習生——獨家藝人的人才梯隊。藝人實習生多為科班出身，接受公司的系統(tǒng)培訓，獨家藝人則幾乎成為公司一員，在公司上班，參與各類策劃及拍攝工作，享受最多的資源。

他們并未采用網紅先積累人氣后變現(xiàn)廣告的傳統(tǒng)套路，而是直接升級至“4.0版”：同時推進，直播廣告兩不誤。

此基礎上，他們在經營中非常注意網狀互聯(lián)互動，從成立伊始便通過已有的及后續(xù)挖掘到的資源，與一些廣告公司、會展公司、企業(yè)建立比較密切的合作關系，形成一個網狀產業(yè)鏈，彼此在業(yè)務上互通有無——當有關聯(lián)的廣告公司、會展公司等企業(yè)有推廣需求時，網紅、直播達人自會出陣相助，長此以往曝光率無形中增加不少。

3 未來迷茫：“網紅經紀”一腳油門要去哪兒？

早在2016年，一些從事文娛產業(yè)的人士就認為網紅經紀乃至網絡直播平臺的未來處于嚴重不確定中，網紅經濟的紅利正在消失，在激烈的競爭與兼并中大量平臺、“工會”、經紀公司都將被淘汰。

時至今日，網紅經紀行業(yè)仍然時時處于變動與不確定中：行業(yè)領軍者不確定，行業(yè)發(fā)展規(guī)范尚未明朗，行業(yè)流動性巨大，業(yè)內競爭相對無序。

以上內容就是小編為大家分享的網紅經濟的營銷套路以及3種運營模式了。

抖音如何利用微信引流(吸粉推廣技巧)

通過微信來為抖音引流是一種很有效的方式，隨著微信的普及，微信越來越多地成為人們社交的必備軟件，所以微信推廣勢在必行。盡管如此，我們更不能盲目微信營銷，而是要清楚微信吸粉的方法和技巧。

那么抖音如何利用微信引流呢？接下來為大家介紹幾點吸粉推廣技巧！

1、朋友圈推廣抖音
微信最直接也最有效的引流方式就是朋友圈引流。我們可以在朋友圈內發(fā)布抖音短視頻。
（1）直接把抖音中的短視頻分享到朋友圈。
在抖音短視頻的轉發(fā)功能中，有一個轉發(fā)到朋友圈的功能。我們可以點擊這個選項，將抖音視頻一鍵轉發(fā)都朋友圈。這樣你的朋友圈好友就可以看到你的抖音消息。如果你的視頻有趣好玩，朋友圈好友就會關注。當然，這種方法不能太過頻繁，否則會被朋友圈好友屏蔽。
在這里要注意的是，朋友圈只能發(fā)布10秒鐘的視頻，如果你的視頻時間過長，則需要編輯。
（2）在朋友圈發(fā)布你的抖音信息。
還有一種方式是將你的抖音信息發(fā)布到朋友圈，讓好友看到并且去抖音關注。這包括哪些信息呢？抖音號，抖音昵稱還有抖音截圖。特別是抖音截圖，將自己發(fā)布的抖音視頻頁面截圖，然后用一些標題文案來吸引大家去給你的抖音點贊或者關注你。這種方式也能夠在很大程度上獲得好友的支持。

2、微信公眾號推廣抖音
在有必要時，我們還可以創(chuàng)建屬于自己的公眾號。然后在公眾號內定期發(fā)布抖音視頻或者優(yōu)質文章。這樣的方式會讓你的抖音顯得更加高端，吸引優(yōu)質用戶關注。
如果你的文筆夠好，公眾號被轉發(fā)的次數(shù)就會更多，那么你的知名度也就更大。同時，還可以和一些其他的公眾號聯(lián)手合作，一起提高抖音曝光率。
（1）將抖音嵌入到公眾號導航菜單。
當你的公眾號有了一定的粉絲之后，你可以在公眾號中加入自己抖音的鏈接，尤其是在導航菜單中，用戶可以點擊就進入你的抖音。
（2）文案上體現(xiàn)出抖音。
如果你的文筆很好，你的公眾號文章一定有很多粉絲。為了引流抖音，你還可以在寫文章時，于句末加入一句：“我們抖音見！”
（3）將抖音號和二維碼放在公眾號文章中。
將抖音號和二維碼信息放在公眾號文章中，這樣你的粉絲看到就可以快速拿起手機掃描即可關注你的抖音號。
公眾號文章中不可過于頻繁和過多地推廣抖音，都要有一個度，否則容易粉絲反感，甚至對你的公眾號脫粉，如此一來便得不償失。

3、微信群推廣抖音
在微信推廣抖音，還有一個十分有效的方法——微信群。抖音用戶可以建立微信社群，以此來增強粉絲之間的黏性，基于同一習慣或者愛好，聚合在一起的粉絲會在交互中產生聚心力，從而提高抖音粉絲留存率。有了粉絲留存率再利用這部分粉絲去影響更多的粉絲。
想要抖音號更加“紅”，就必須抓住微信社群的力量。
（1）多加入一些大群，在大群中適當為抖音引流。
加入一些大群，然后在大群中發(fā)布抖音的消息，這樣可以獲得一部分粉絲。但是千萬不要以為只要人多就可以隨便發(fā)消息，如果你的營銷太嚴重，很快就會被踢出群。因此，你需要先在群里和成員打交道，培養(yǎng)感情，然后才能適當引流。
（2）加入和自身抖音號屬性類似的群。
你可以尋找一些目標微信社群，這些群必須要與自身抖音號在屬性上有類似之處。例如你是做運動健身的抖音號，你就可以搜索一些健身、跑步、運動的微信群，然后加入其中。在這些群中，至少你們的目標和屬性是一致的，因此發(fā)布自身的抖音可以很大程度上做到高效引流。
（3）尋找打動群成員的痛點。
有了目標群體，接下來我們就要努力思考打動用戶的產品功能點、需求點、痛點。
我們要分析群成員的需求痛點，分析他們潛在的行為決策方式。不斷地了解他們的需求痛點，收集相關信息。圍繞著相關信息，我們要進行抽象、總結、思考。最終得出有效的打動他們的產品功能點。在這里有一個技巧，初步收集目標用戶群的基本信息，獲得其最基本的需求痛點。
事實上，在這個過程中，我們很可能會發(fā)現(xiàn)對方的偽需求和偽痛點。這時候應該怎么辦？要經常與目標用戶群互動，進行情感交流。甚至通過各種方式來試驗這個痛點是否正確。最好的方法就是如同上述抖音主播一樣，利用小號來“打探”，潛伏在他們身邊，不斷收集更多的詳細信息。
（4）根據(jù)群成員痛點編輯引流文案；一旦我們總結出粉絲群的痛點，那么就可以進一步通過信息了解到與該痛點相關產品的特點，他們是如何做的，如何滿足的。
學習借鑒的同時，還要構建一個與之不同的運營推廣框架。列出這些與眾不同的能打動目標粉絲群的宣傳點，把這些宣傳點包裝成文案、軟文內容。甚至梳理出推廣運營方案，或者其他的運營框架。
編寫好符合粉絲群需求的文案之后，接下來就要執(zhí)行推廣，向目標粉絲出現(xiàn)的社群投放文案內容。
當我們前面的分析、策劃足夠全面、詳細，市場調研足夠深入的時候，我們才能通過文字、執(zhí)行推廣的話術等，有效引導微信群粉絲，按我們的推廣套路走。
（5）自己建立抖音群進行引流。
我們可以根據(jù)自己的抖音內容和屬性來建立屬于自己的微信群，然后將一些好友拉入群中，并且通過外部營銷等方式來拉入更多的用戶。當群成員增多時，可以通過培養(yǎng)情感的交互方式來獲取更多的信任。然后慢慢引出抖音的信息和內容，吸引群成員關注你的抖音號。

那么以上就是關于抖音如何利用微信引流問題的吸粉推廣技巧分享，希望能幫助到大家！

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