新手如何做好淘寶家具類目店鋪?(淘寶產(chǎn)品如何推廣?淘寶商品實現(xiàn)精準推廣方法)
2023-01-03|15:24|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:50
2023-01-03|15:24|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:50
淘寶家具類目如何操作?在現(xiàn)在淘寶里,家具是一個單價很高的類目,銷量并不是很大,所以很多家具類目的賣家開起直通車都非常痛苦。不知道如何優(yōu)化店鋪提升流量,下面小編就告訴你新手如何做好淘寶家具類目店鋪。
一.店鋪概況
1.店內(nèi):
主營類目:住宅家具>床類>實木床
店鋪等級:
店鋪主營:店鋪寶貝只有9款,主推的是一款實木床。
2.直通車:
接手之前一個月:6.17-7.17,接手之前的一個月的各項數(shù)據(jù),ROI是2.35,轉(zhuǎn)化率是0.93,主推款也是實木床。
二.淘寶家具類目如何操作?推廣思路是什么
1.日限額:日限額降低,因為前期需要對后臺做一個初步的掌控,在花費上盡量能降低,畢竟客戶盈利是第一位的,后面可以根據(jù)具體的店鋪轉(zhuǎn)化情況來對日限額進行上下調(diào)動。
2.站外投放:站外投放這塊前期比例設(shè)置低一些,看兩周效果,如果不行就再把站外力度調(diào)低,最終選擇可以直接關(guān)掉站外,這個觀察的周期不要超過三周,否則開支這塊會大大增加。因為家具類目的PPC都比較高,所以盡量把錢劃到實處。
3.無線端+PC投放:雖然說現(xiàn)在無線端的趨勢已經(jīng)非常明顯,占據(jù)了店內(nèi)成交比例的很大一部分,但我們家具這種類目,PC端是不容忽視的,所以有必要帶著PC一起做的,前期的無線比例設(shè)置在100%就好。
4.投放時間:投放時間基本跟著市場走,在保證限額能燒到晚上10-11點的情況下對每個時間段投放力度進行調(diào)整都是可以的。
三.推廣實踐
1.地域投放
淘寶家具類目如何操作?在生意參謀里看一下近三十天的訪客分布情況,可以看出,基本上這個類目訪客都集中在沿海一帶,包括華中地區(qū)的訂單數(shù)也是有的。所以這些地區(qū)必須重點投放,如果有必要可以單獨做一個計劃針對幾個比較熱門的地區(qū)進行調(diào)整,這樣也能大大提高我們整個計劃的權(quán)重和轉(zhuǎn)化率。
2.關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞方面有太多的方法,我建議家具的關(guān)鍵詞不需要多,要精,充分留下質(zhì)量分高、展現(xiàn)高、點擊率高、有轉(zhuǎn)化ROI高的這些詞,著重培養(yǎng),后期在根據(jù)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化情況和花費情況對關(guān)鍵詞出價進行調(diào)整。
質(zhì)量分:
點擊率:
ROI:
3.定向推廣
淘寶家具類目如何操作?定向這塊一定要注意好出價和溢價,因為家具類目花費都很大,稍不注意幾百塊就沒了,建議家具類目只需要把投放人群和定向推廣開啟就行,展示位置這塊的轉(zhuǎn)化都非常低,盡量降低開支。
4.搜索人群
家具類目,搜索人群這塊一定要重視起來,搜索人群做得好,轉(zhuǎn)化會非常高,ROI也會出奇的高,前期溢價盡量在市場平均區(qū)間,后期對溢價進行針對性的提高或者降低,控制好溢價比例,將點擊好,轉(zhuǎn)化好的留下來,其他的停掉。
5.創(chuàng)意玩法
直通車的創(chuàng)意我建議可以這樣玩,比如說創(chuàng)意圖兩張A,B,創(chuàng)意標(biāo)題兩個C,D,我們可以進行AC,AD,BC,BD進行配對,正好湊足四個創(chuàng)意,這樣弄覆蓋的買家群提也加大了。
四.操作前后數(shù)據(jù)對比
接手之前一個月:6.17-7.17,接手前一個月的各項數(shù)據(jù),ROI是2.35,轉(zhuǎn)化率是0.93,主推款也是實木床。 接手后一個月:7.16-8.14,接手后一個月的各項數(shù)據(jù),ROI到了3.69,轉(zhuǎn)化率是1.28,主推還是這款實木床。
五.總結(jié)
1.淘寶家具類目如何操作?找準產(chǎn)品,分析市場競爭情況,選出潛力最大,競爭盡可能小一些的產(chǎn)品作為主推。
2.多關(guān)注店內(nèi)情況,把直通車與店內(nèi)相結(jié)合,才能把轉(zhuǎn)化率做到最大化。
3.做家具的要重視曝光,盡可能的把寶貝曝光最大化,因為家具類目轉(zhuǎn)化本身都很低,如果曝光再提不上來,轉(zhuǎn)化就更不談了。
淘寶家具類目如何操作?很多人說不好做主要還是因為投入大,轉(zhuǎn)化低,流量少,PPC高。希望小編給大家分享的淘寶家具類目新手直通車推廣技巧,讓大家學(xué)會了淘寶家具類目如何操作。
淘寶商品一旦上架,就需要商家做好商品推廣工作,否則怎么會有消費者知道你的商品,如何讓消費者來購買呢?因此我們今天給大家分享一些淘寶商品實現(xiàn)精準推廣方法,幫助商家有效提升店鋪轉(zhuǎn)化。
1、淘寶直播
在這種情況下,就是最近剛比較火引流的方式。本人沒有直播才能,可以在淘寶達人平臺上找到合適的主播推廣你的產(chǎn)品。
2、直通車推廣
淘寶直通車測款使我們清晰了解個產(chǎn)品的市場接受度,以及可行性。避免出現(xiàn)我們在去花大力氣推廣產(chǎn)品之后,產(chǎn)品做不起來的情況,可以節(jié)省這其中浪費的大量的資源,大量的精力。如果我們通過測款發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品市場反饋很一般,那么我們就需要重新去選擇我們的產(chǎn)品。
3、淘寶論壇
淘寶論壇是最具人氣的淘寶店鋪推廣社區(qū)論壇,提供論壇資訊信息,力求給客戶一個簡介舒適的快速閱讀門戶頁面,交流板塊。在淘寶論壇上,淘寶店可以推廣自身產(chǎn)品,這里有廣大客流量,可以很好的吸引客戶的目光,從而得到十分不錯的推廣效果,給自家淘寶店提高客流量。
4、和達人合作
抖音,快手這些短視頻已經(jīng)成為人們生活中不可缺少,占距人們大半時間的娛樂軟件。在抖音快手制作淘寶店短視頻,推廣淘寶店中的產(chǎn)品,是一個實用而且成本低的一個方法。直播和網(wǎng)紅帶貨,以李佳琦為例,他帶來的流量與銷量更是讓人震驚。所以可以和一些直播達人來合作,他們的流量很大而且?guī)ж浤芰Τ瑥姟?nbsp;
除了以上的方法之外,淘寶商家還可以多參加淘寶活動,參加活動也是推廣的渠道之一,能夠幫助店鋪商品提升曝光,不過參加活動店鋪不能有違規(guī)扣分情況,否則不能參加!
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