做店鋪和新品肯定離不開一點(diǎn)，行業(yè)分析，但是你真的做對了嗎？

淘寶行業(yè)競爭分析

第1點(diǎn)：行業(yè)所處競爭階段

一般一個行業(yè)有這么幾個階段：

1、行業(yè)萌芽期，這主要是一個新興行業(yè)初露頭角的時(shí)間，也是創(chuàng)新者在不斷做探索的時(shí)間，咱們以堅(jiān)果行業(yè)舉例，當(dāng)然這個也不算是新興行業(yè)了，歷史悠久，但是國人吃堅(jiān)果的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國外，所以這個市場是很有發(fā)展?jié)摿Φ?，所以你看你看這幾個品牌，三只松鼠、百草味、良品鋪?zhàn)拥?，雖然有的不算新興品牌，但也基本算是先遣隊(duì)了。

2、紅利期，這個階段基本屬于很多先遣隊(duì)悶聲發(fā)大財(cái)?shù)臅r(shí)候了，但是對于很多行業(yè)新興的東西，一下就冒出來幾家，所以紅利期就變得比較短，就像ofo和摩拜，快的和滴滴，還有美團(tuán)外賣和餓了么，等等

3、白熱化競爭期，這個時(shí)間就是資金不斷涌入，拼財(cái)力搶市場的階段了，所以你看前幾年的三只松鼠、百草味等，感覺價(jià)格都沒有多貴，還算是能感受到便宜的，活動也比較多，主要是互相競爭期間投入可想而知了，曾經(jīng)有兩家賣枸杞的店，不知道大家有沒有印象，90%淘客，每家銷量都70w+，賺錢嗎？自己算一下吧。

4、淘汰期，就是競爭之后的結(jié)果了，這期間就是一部分企業(yè)冒出來，一部分企業(yè)倒下去，還是說說堅(jiān)果行業(yè)，三只松鼠已經(jīng)上市，而曾經(jīng)的食品一哥淘豆已經(jīng)成為歷史，新農(nóng)哥也算是沒落了。

5、基本定型期，這期間就是頭部商家還是頭部商家，也還是會有很多人不斷的冒出來去和領(lǐng)導(dǎo)的競爭挑戰(zhàn)。

第2點(diǎn)：產(chǎn)品主要競爭高地

既然要做店鋪，自然少不了引流，引流自然也有很多的推廣辦法，這個就是要研究好你有那些資源可以利用，看下別人主要都通過什么來引流，自然流量？首頁流量？直通車？鉆展？超級推薦？淘寶客？聚劃算/淘搶購？等等，做好統(tǒng)計(jì)，才能在競爭去謀求自己發(fā)展的路子。

說這個我還是推薦大家購買生意參謀的市場行情，哪怕是標(biāo)準(zhǔn)版都可以看到很多的數(shù)據(jù)，也是研究對手主要的工具，以標(biāo)準(zhǔn)版為例，你可以看到行業(yè)高交易和高流量店鋪，競店和競品監(jiān)控，網(wǎng)上也有很多指數(shù)轉(zhuǎn)換工具，把指數(shù)轉(zhuǎn)換成實(shí)際的數(shù)字，這個準(zhǔn)確率99.9%，也可以看到對手是哪里來的流量，大體也能算出他們的支出是多少，真的是神器。

第3點(diǎn)：頭部企業(yè)梳理

一般來說頭部企業(yè)所起的作用就是引導(dǎo)這個行業(yè)的風(fēng)向，去不斷開發(fā)新鮮的東西，為了這個行業(yè)的不斷前進(jìn)，也為了自己的不斷前進(jìn)，不可以看到他們低中高端市場都有涉及，但是雖然覆蓋的比較全面，總不能每一種東西都是賣的最好的，買家樂意，淘寶也不一定樂意，都讓你一家去做了，我還招不招商了，所以總有一些沒有顧及到的狹縫市場，這也是你也可以去重點(diǎn)發(fā)力的產(chǎn)品，先避免正面的去沖突，這里你可以去看下4p理論，產(chǎn)品-價(jià)格-渠道-推廣

產(chǎn)品：頭部商家也可以算是標(biāo)桿了，財(cái)大氣粗，基本上各種產(chǎn)品都有涉及，也都帶動了產(chǎn)品的革新，你就從他產(chǎn)品和技術(shù)上去研究，看你自己能不能達(dá)到，然后你再去決定是跟隨著做還是去做差異化。

價(jià)格：說到價(jià)格，其實(shí)你會發(fā)現(xiàn)很多品牌也好很多店鋪也好，高中低端都有，目的就是想占據(jù)全部的市場，對于大品牌來說資金實(shí)力足夠，知名度也有，生產(chǎn)線也有深度，但是呢他們會開發(fā)不同的產(chǎn)品，就像寶潔，有SK-II ，也有飄柔、海飛絲這種比較常見親民的品牌，他們會開發(fā)很多不同的品牌，去定位人群，因?yàn)椴还饩€上，線下人群觀念也比較深刻，所以如果你沒有大品牌那樣的深度，你還是要考慮好自己去做哪部分人群，如果你想全人群覆蓋，那么先看自己有沒有那個實(shí)力，有沒有那個供應(yīng)鏈深度，我還是覺得一口吃不成個胖子，胃口也不要那么大，見過很多靠一個店做起來，接著就鋪貨很多產(chǎn)業(yè)，最后就是攤子太大關(guān)門大吉的案例，也能理解，你在這里做好了，總是一山望著一山高。研究好價(jià)格，想好自己的定位，最后決定自己是去做哪部分人群，不光對自己長遠(yuǎn)的發(fā)展有影響，更對自己操作中更加有利，明確了自己的人群在操作的時(shí)候也是更加省事一些，不用刻意再去測試，主打自己的人群就好。

渠道：這個也可以理解成上面第2點(diǎn)，基本上頭部商家都把每個推廣渠道都占據(jù)了，直通車、鉆展、搜索、首頁、聚劃算等，不光為了自己的流量需求，也為了很多小二的KPI考核，所以你要去挖掘更多的可利用的渠道，霸占直通車也不可怕，每個店店鋪同一關(guān)鍵詞最多只展示兩款，也是淘寶為了平衡市場才這樣的，所以即使是小店每天幾百塊錢的投入也會有很不錯的收獲，其他的非競價(jià)渠道，搜索、首頁、私域流量等也不是被全部壟斷了，總還是有一些流量的。

推廣：這個推廣你可以理解為再賣點(diǎn)上的包裝，如何對自己的產(chǎn)品做差異化定位就是比較重要了，咱們舉個空調(diào)的例子：

你可以看到上面主要這幾個點(diǎn)，變頻和自清潔，這基本也都對應(yīng)了不同的人群特點(diǎn)，其實(shí)這幾年隨著人們的生活水平提高，漸漸都接受了空調(diào)就是個耗電的東西，你再怎么指望他省電也還是一樣耗電，再加上慢割肉不疼，每天多一點(diǎn)也無所謂了，所以感覺只要是個變頻的就可以，幾級能效也不在乎了，反而對空調(diào)其他方面更有吸引了，像自清潔，原來時(shí)候可能直到空調(diào)壞也都不會清潔一次，現(xiàn)在隨著了解的深入這點(diǎn)就變得更加重要了，清潔的好，使用壽命延長，用起來也更加的舒服，所以這就對應(yīng)這部分注重服務(wù)的人群，而至于一級能效變頻這個依然也能抓住一部分格外理性的人，每天省點(diǎn)電費(fèi)，即使貴一點(diǎn)也無所謂，時(shí)間長了成本就省回來了，所以不同賣點(diǎn)對應(yīng)不同人群，這個你要去做好研究，看你想主打哪部分的人群。

第4點(diǎn)：核心競爭者分析

這個對你來說才是最重要的，咱們拿線上產(chǎn)品舉個例子，還是堅(jiān)果吧，有這么幾個品牌三只松鼠，百草味，品牌A，品牌B，我想買堅(jiān)果那么我首先想到的可能就是三只松鼠，但是今天我想換換口味，換一家嘗嘗，那么我會從A或者B當(dāng)中去選擇一家，而不是從三只松鼠和A里面去選，所以說形成的競爭的是不知名的A和B，這才是你的核心競爭者。

最后總結(jié)一下，市場競爭遠(yuǎn)沒有你想的那么簡單，也不是幾個簡單的數(shù)據(jù)就能代表的，所以你需要做的工作還是很多的，線上線下，行業(yè)，走向等等等等，不能怕麻煩，不能輕言放棄，做好調(diào)研對后期的工作真的事半功倍。做到心中有底，萬事不怕！祝大家雙十二大賣，年貨節(jié)豐收！過個好年。

淘寶1元秒殺技巧有什么?如何提高成功率?

隨著淘寶的發(fā)展，如今淘寶推出的活動越來越多，特別是一些優(yōu)惠活動，可以說是給消費(fèi)者帶來了很大的福利，比如最近淘寶推出的1元秒殺活動，只要參加了這個活動，就可以花1元買到幾百塊或者上千塊產(chǎn)品，是不是相當(dāng)劃算呢？當(dāng)然這個1元秒殺活動并不是每個人都能搶到的，那么淘寶1元秒殺技巧有什么?如何提高成功率?下面就來和大家聊一聊。

淘寶限時(shí)搶購一元秒殺怎么搶?具體操作方法如下所示：

1、打開百度瀏覽器，在地址欄輸入淘寶網(wǎng)址，敲回車鍵進(jìn)入淘寶首頁，帳號登入;

2、選擇“網(wǎng)站導(dǎo)航”選項(xiàng);

3、選擇“特色購物”選項(xiàng);

4、選擇“一元搶購”選項(xiàng);

5、進(jìn)入“一元搶購”后選擇不同時(shí)間段搶購的產(chǎn)品不同，每天搶購的產(chǎn)品也不同。

了解了淘寶限時(shí)搶購一元秒殺怎么搶，咱們更需要知道，參加淘寶限時(shí)搶購，需要哪些技巧，不然，你恐怕還是很難從海量的搶購者之間殺出重圍的：

1. 實(shí)物的話最好瞄準(zhǔn)小件，價(jià)值低的一般數(shù)量多，競爭小一些。像電腦手機(jī)這種估計(jì)都有專業(yè)秒殺公司參與，我們拼不過。

2. 紅包類的先從價(jià)值低的入手，搶到了50再去搶100然后300，別胃口太大把時(shí)間都浪費(fèi)在300上最后50也沒撈著。

3. 不要點(diǎn)頁面刷新或者按F5，要在時(shí)間快到的時(shí)候猛點(diǎn)寶貝旁邊的”刷新?lián)寣?#8221;。

4. 提前把能關(guān)的頁面關(guān)掉，能退出的程序退出，設(shè)置好輸入法什么的，保持登錄狀態(tài)。

5. 搶的人一多，頁面容易卡，有的人氣憤自己的頁面還沒刷出來那邊就下架了，用手機(jī)可以避免。

6. 有一個打字利索手感舒服的鍵盤會如虎添翼。

以上就是關(guān)于淘寶1元秒殺技巧有什么?如何提高成功率的詳細(xì)介紹了，淘寶這種一元秒殺活動還是相當(dāng)給力的，一塊錢你買不了吃虧，一塊錢你買不了上當(dāng)，這種一元秒殺的活動，還是深受廣大消費(fèi)者的青睞的，但正因?yàn)槠渥尷Χ忍螅喼本褪前姿?。那么一元秒殺的技巧上文已?jīng)教給大家了，學(xué)會了的朋友可以自己親自去操作試試！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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