抖音小店，顧名思義其實(shí)就是在抖音開的店鋪，和淘寶店鋪相似，是抖音里目前最重要的變現(xiàn)工具。隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展越來(lái)越好，更多人走進(jìn)了電商時(shí)代，而現(xiàn)在用戶不局限于淘寶、天貓這一購(gòu)物平臺(tái)，許多軟件都開發(fā)了帶貨推廣的方向，抖音在短視頻類中有很大的地位，帶貨主播更是在互聯(lián)網(wǎng)中都是佼佼者。

目前，抖音開通了抖音小店的功能，接下來(lái)這篇文章，讓我們具體講解一下抖音小店。

01為什么要開通抖音小店？

1.平臺(tái)規(guī)則

10月9日開始，抖音直播間只能添加來(lái)自抖音小店的商品。也就是說(shuō)，如果你還想在日活6億+的抖音玩直播帶貨，開通抖音小店是唯一的必經(jīng)之路。顯然，日活6億的抖音，這是在挾流量以令諸侯。
倒閉所有商家、品牌、達(dá)人開通抖音小店，不再為他人做嫁衣，要把交易留在自己的平臺(tái)上。

不管是從平臺(tái)政策，還是直播電商大趨勢(shì)來(lái)看，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，開通抖音小店已經(jīng)不僅是大勢(shì)所趨，而是當(dāng)務(wù)之急了。

2.獲客成本低，競(jìng)爭(zhēng)小

日活6億的抖音短視頻，再加上不斷刷新紀(jì)錄的直播帶貨數(shù)據(jù)，和平臺(tái)對(duì)抖音小店以及直播帶貨的政策扶持和流量?jī)A斜，很難不讓人心動(dòng)。

雖然同樣是開店，但是抖音小店和淘寶店相比，獲客成本顯然更低，競(jìng)爭(zhēng)力更小，做起來(lái)的機(jī)會(huì)更大。
在平臺(tái)的政策扶持和流量?jī)A斜下，現(xiàn)在也正是抖音小店爆發(fā)的紅利期。
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，目前已經(jīng)有不少抖音小店也開始實(shí)現(xiàn)單日銷售額百萬(wàn)的業(yè)績(jī)，抖音小店未來(lái)發(fā)展不容小覷。

可以這么說(shuō)，不管你是商家、個(gè)人創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)或者公司，只要你有營(yíng)銷變現(xiàn)的需求，就應(yīng)該趁此機(jī)會(huì)開通抖音小店，抓住抖音紅利機(jī)會(huì)，乘風(fēng)而上，實(shí)現(xiàn)最終的變現(xiàn)需求。

3.沒(méi)有二次跳轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)化率更高

此前抖音的購(gòu)買商品路徑是：點(diǎn)擊商品后跳轉(zhuǎn)詳情頁(yè)，跳到第三方APP才能完成交易。導(dǎo)致跳出率過(guò)高，轉(zhuǎn)化率過(guò)低的局面。
而抖音小店作為APP內(nèi)置模塊，商品可在抖音內(nèi)完成交易，無(wú)需跳轉(zhuǎn)，同時(shí)也就避免了第三方平臺(tái)商品推薦分走流量的尷尬，可以大大提高內(nèi)容變現(xiàn)的轉(zhuǎn)化率。

另外還有一個(gè)原因就是，直播帶貨本就屬于沖動(dòng)型消費(fèi)，尤其當(dāng)主播使用“限時(shí)限量”等營(yíng)銷套路時(shí)，跳轉(zhuǎn)第三方鏈接就會(huì)影響用戶的下單操作，從而導(dǎo)致用戶流失。
而通過(guò)抖音小店，用戶無(wú)需跳轉(zhuǎn)外部鏈接即可完整交易閉環(huán)，因此更容易獲得成交。

而且，根據(jù)調(diào)查，抖音小店退貨率相比淘寶直播來(lái)說(shuō)要更低，小店退貨率大致在25%，淘寶直播退貨率在50%-60%?？梢?，抖音小店的優(yōu)勢(shì)也較為明顯。

4.多渠道同步展示，曝光率高

開通抖音小店后，不僅可以在商家的抖音APP中進(jìn)行推廣，還可以在商家的頭條號(hào)、西瓜視頻、火山APP等渠道同步展示。
同時(shí)小店商品可以通過(guò)微頭條、視頻等方式進(jìn)行曝光，有利于挖掘潛在用戶，從而促進(jìn)成交。

新的渠道意味著新的機(jī)會(huì)，抖音小店的流量潛力不可估量。

而且，現(xiàn)在抖音小店正處在野蠻生長(zhǎng)期，有很多抖音默許的特殊紅利，越早進(jìn)場(chǎng)，越能實(shí)現(xiàn)某種層面上的原始積累。
比如：
1、個(gè)人創(chuàng)業(yè)新機(jī)會(huì)

可以對(duì)接廠家或供應(yīng)鏈，自己開抖音小店做抖音電商、直播帶貨。

2、商家新渠道

在抖音平臺(tái)，一個(gè)沒(méi)有粉絲的抖音賬號(hào)，通過(guò)平臺(tái)規(guī)則和推薦機(jī)制，0成本也可以做到播放量達(dá)10萬(wàn)+、100萬(wàn)+，甚至1000萬(wàn)+，這種營(yíng)銷爆發(fā)力及給商家品牌帶來(lái)的影響力，其他營(yíng)銷手段遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法匹及。
商家重點(diǎn)做抖音，可以自己做賬號(hào)，自己開通抖音小店自己直播賣貨。

3、抖音電商供應(yīng)鏈

有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的團(tuán)隊(duì)，可以專注做抖音小店供應(yīng)鏈，專門對(duì)接達(dá)人；
單個(gè)店鋪可以以廠牌形式，同時(shí)服務(wù)于不超過(guò)10名的有限達(dá)人，這也是被驗(yàn)證過(guò)可行的單店+IP群模式。
這是一門有技術(shù)含量的生意，適合精通選品組貨且有相應(yīng)上游資源的團(tuán)隊(duì)。

02抖音小店開通條件

最近，抖音推出了10月份最新的抖音小店商家新政。
針對(duì)10月1日后所有新入駐的抖音小店商家，給出了5大專項(xiàng)補(bǔ)貼。

包括流量扶持、技術(shù)服務(wù)費(fèi)和傭金優(yōu)惠、企業(yè)號(hào)認(rèn)證免費(fèi)、0粉絲開通直播購(gòu)物車等特殊福利。

還沒(méi)有開通抖音小店的老板也不要著急，10月31日之前，抖音小店都是0門檻（0費(fèi)用、0粉絲）開通。

而且開通抖音小店之后，還可以直接申請(qǐng)直播購(gòu)物車權(quán)限，開始直播帶貨（沒(méi)有開通抖音小店的抖音賬號(hào)，需要粉絲滿1000人才能開通直播購(gòu)物車）。

按照抖音的慣例，10月31日之后抖音小店入駐門檻可能就抬高了（參照商品櫥窗開通門檻），現(xiàn)在還沒(méi)有開通抖音小店的老板，趕緊抓住此次限免和新入駐商家專項(xiàng)補(bǔ)貼的的機(jī)會(huì)，開通抖音小店。

抖音小店怎么樣？值得開嗎？

抖音小店是否值得入駐，取決于我們有沒(méi)有成熟的內(nèi)容輸出，和有特色的產(chǎn)品。抖音小店是否值得入駐?有哪些玩法?下面給大家講述一下。

在刷抖音的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)看到一些賣水果，賣美食，化妝品，新奇特的居家百貨，以及農(nóng)副水產(chǎn)的視頻，內(nèi)容是這樣的：“一個(gè)人在荔枝地里吃荔枝，突然來(lái)一個(gè)人拿了10塊錢要買，賣家說(shuō)用不了這么多，在超市買10塊錢一斤，在農(nóng)民地里買，這些錢可以買3斤還包郵!想吃的可以點(diǎn)下面的小黃車!”

就是這么簡(jiǎn)單的對(duì)話，視頻有播放量了就開始直播，有的商家一天能賣幾千單，比淘寶還厲害。

抖音小店的運(yùn)營(yíng)核心，是你擅長(zhǎng)抓住產(chǎn)品和粉絲的痛點(diǎn)和好奇心，拍一段15-20秒的視頻。

短視頻怎么拍?

你可以通過(guò)抖音關(guān)鍵詞搜索功能，找到大家都在推的比較火 的視頻，模仿他拍就行。

你也可以把視頻復(fù)制下來(lái)，把水印去掉(去水印軟件：微信小程序搜索“短視頻去水印軟件”)，再用剪輯軟件重新剪輯一下也可以用!重新添加音樂(lè)，加一些內(nèi)容，或者剪掉一些內(nèi)容，確保跟原視頻有差異即可。

不過(guò)最好還是自己拍，這樣確保視頻的原創(chuàng)性，有機(jī)會(huì)獲得更多的推薦流量。

商家自己運(yùn)營(yíng)抖音小店，建議開通精選聯(lián)盟，開通有一定的條件，具備月成交2000金額，20單左右，各項(xiàng)DSR評(píng)分健康的話，可自己嘗試申請(qǐng)。如想偷一下懶，可以找別人幫你開通，費(fèi)用大概800-1000元。

開通精選聯(lián)盟后，把傭金設(shè)置高一些，(在精選聯(lián)盟看看同類產(chǎn)品掛的是多少傭金，可比同行掛高那么一點(diǎn)點(diǎn))，做好這個(gè)以后，我們可以自己做一些銷量。比如找朋友一次性買個(gè)幾千上萬(wàn)單，下單以后點(diǎn)擊退款，因?yàn)槟壳岸兑粜〉甑匿N量還不完善，退款單也可以對(duì)外展示總銷量的。

我們可以安排一個(gè)同事，通過(guò)精選聯(lián)盟后臺(tái)，將帶貨數(shù)據(jù)好的達(dá)人賬號(hào)篩選出來(lái)，聯(lián)系他們來(lái)推廣我們的產(chǎn)品，并把推廣的合作政策，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，內(nèi)容創(chuàng)作優(yōu)勢(shì)，供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)等等，對(duì)合作有幫助的資料都給他，以便促進(jìn)合作。

運(yùn)營(yíng)抖音小店，值得注意的是，一定要確保店鋪的DSR評(píng)分，把控好物流時(shí)效，產(chǎn)品質(zhì)量，千萬(wàn)不要有投訴，投訴多了會(huì)導(dǎo)致掛不了車，甚至有封店的風(fēng)險(xiǎn)。

抖音小店的主號(hào)視頻，建議發(fā)同類型的視頻，每條視頻有20%的差異，同一條視頻發(fā)了一遍，如果1個(gè)小時(shí)內(nèi)數(shù)據(jù)不好，可以再發(fā)一遍，有很大概率第二條會(huì) 。切記不要刷虛假的數(shù)據(jù)，都是自欺欺人的小動(dòng)作，對(duì)賬號(hào)會(huì)有降低權(quán)重的影響。

總結(jié)：運(yùn)營(yíng)抖音小店，選品很關(guān)鍵，這個(gè)產(chǎn)品天生具有傳播性，價(jià)格最好在100以內(nèi)，抖音小店比較熱門的價(jià)格在9.9，19.9，29.9，39.9，59.9，再往上轉(zhuǎn)化率會(huì)大幅降低。當(dāng)然，也得看產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值。其次就是你的短視頻內(nèi)容拍的有沒(méi)有吸引力。

運(yùn)營(yíng)的手段：自己拍視頻引流+尋求同類達(dá)人貨種草號(hào)合作(純擁)。

關(guān)于要不要投DOU+，建議不要每個(gè)視頻都去投，可以挑1-2條視頻測(cè)試，如果ROI做不到投100元，產(chǎn)出100元的話，就果斷放棄了。

抖音小店是商家低成本切入短視頻直播的渠道，有好產(chǎn)品的話，是可以嘗試去做的

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