淘寶直通車點(diǎn)擊率多少算正常?點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率怎么提高?
2023-01-27 | 10:41 | 發(fā)布在分類 / 多多開店 | 閱讀:64
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現(xiàn)在淘寶的競爭壓力是越來越大,想要經(jīng)營好店鋪,那么就免不了會(huì)使用一些推廣工具,而直通車是比較常用的一種,我們現(xiàn)在來了解淘寶直通車的轉(zhuǎn)化率是多少?
直通車圖片點(diǎn)擊率要在1.3%,轉(zhuǎn)化率2%以上才算正常。
一般大家都是通過開直通車、調(diào)整上下架時(shí)間,都能引進(jìn)很多流量。一個(gè)好的直通車圖片平均點(diǎn)擊率是要高于1.3%,如果你的直通車圖片的點(diǎn)擊率低于千分之五了,那就要做優(yōu)化了。只有在引進(jìn)流量以后,才有機(jī)會(huì)盡量抓住每一個(gè)客人,那時(shí)候能賣就賣,只要不虧本。那時(shí)候想的都是生存問題,做不好的話,就要失業(yè)了。
直通車轉(zhuǎn)化率怎么提高:
1、賣家從直通車推廣計(jì)劃中可以看到淘寶關(guān)鍵詞匹配方式,然后這個(gè)地方可以入手開始調(diào)整,可以看到的是這里有兩種方式精準(zhǔn)匹配和廣泛匹配,廣泛匹配是為了吸引更多的流量,但是引來的流量不精準(zhǔn),大家可以在設(shè)置一個(gè)精準(zhǔn)匹配的推廣計(jì)劃,測試下轉(zhuǎn)化率是否得到了提升。
2、還有大家直通車所選的淘寶關(guān)鍵詞與推廣寶貝的屬性、標(biāo)題等因素的相關(guān)度其實(shí)對(duì)于推廣轉(zhuǎn)化也是會(huì)有一定的關(guān)聯(lián),這個(gè)關(guān)聯(lián)度越高就體現(xiàn)更加好的轉(zhuǎn)化率,相反的關(guān)聯(lián)度低直通車質(zhì)量得分就會(huì)減少,相應(yīng)的轉(zhuǎn)化率就會(huì)變得更低了。
3、在直通車設(shè)置方面沒有問題的情況下,出現(xiàn)了有點(diǎn)擊沒轉(zhuǎn)化的情況,最主要的原因是大家的淘寶詳情頁設(shè)計(jì)不過關(guān),沒有表達(dá)出產(chǎn)品的精髓所在,也沒碰觸到消費(fèi)痛點(diǎn),需要大家進(jìn)一步深挖自己產(chǎn)品的賣點(diǎn),者參照同行的一些寶貝詳情頁設(shè)計(jì),進(jìn)行相關(guān)的設(shè)計(jì)優(yōu)化操作。
4、新車手容易出現(xiàn)的錯(cuò)誤就是在寶貝沒有基礎(chǔ)銷量的情況下就開始了開車推廣,這樣買家下單的時(shí)候沒有參考,很少會(huì)有買家會(huì)真正的下單的,所以需要大家在開車前將寶貝的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)做好,保證寶貝有20單以上的銷量,十幾個(gè)評(píng)價(jià),最好還有10個(gè)左右的帶圖評(píng)價(jià)。
5、還有就是客服的引導(dǎo)水平以及服務(wù)態(tài)度了,這個(gè)需要賣家自行建立一個(gè)比較完善的客服制度,提高相關(guān)人員的業(yè)務(wù)水平,一些中小賣家還是自己操刀當(dāng)客服更加直接些。
通過以上幾點(diǎn),我們知道直通車的轉(zhuǎn)化率一般在2%以上才算是正常的,店鋪的轉(zhuǎn)化率比較低的話,就可以按照文章中幾點(diǎn)方法去進(jìn)行提高,從而提高店鋪的權(quán)重。
我國的電子商務(wù)雖然起步較晚,但是發(fā)展卻極為迅猛,電子商務(wù)的迅猛發(fā)展是網(wǎng)絡(luò)信息化的必然結(jié)果。淘寶開店與實(shí)體開店的經(jīng)營模式不同,但是它們的核心是不變的。因此淘寶開店同樣需要面對(duì)進(jìn)貨、定價(jià)、推廣和售后服務(wù)等一系列的問題,同樣會(huì)有賺有賠。
淘寶開店賺錢的決定因素是多方面的,雖然它投入的資金較少,但正常的商品選擇、進(jìn)貨、營銷和售后等流程與實(shí)體店相同,而網(wǎng)店的盈利與否也是由這幾方面因素所構(gòu)成。有優(yōu)勢便有商機(jī),網(wǎng)上開店有著無可比擬的優(yōu)勢,只要自己的商品有特色,經(jīng)營得法,就一定會(huì)取得很不錯(cuò)的收益。
開店低成本及運(yùn)營費(fèi)用低
淘寶開店與實(shí)體店相比成本較低,小到可以忽略不計(jì)。我們不需要支付昂貴店面的租金,不需要走繁瑣的程序去辦理營業(yè)執(zhí)照,由于我們主要的工作是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行,所以水、電、管理費(fèi)等方面的支也出較低。運(yùn)營費(fèi)用方面,只要在淘寶上通過認(rèn)證后,上傳10件自己的商品就可以免費(fèi)擁有屬于自己的網(wǎng)店。
運(yùn)營方式靈活
淘寶店的經(jīng)營是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行,經(jīng)營者可以是全職經(jīng)營,也可以是兼職經(jīng)營。因?yàn)榫W(wǎng)店不需要時(shí)刻看守,營業(yè)時(shí)間也較為靈活,只要對(duì)買家的咨詢能夠給予及時(shí)回復(fù)就可以了。網(wǎng)店的瀏覽量來自網(wǎng)絡(luò),因此網(wǎng)店也不受經(jīng)營地點(diǎn)的限制。
淘寶店覆蓋面廣
無論實(shí)體店的銷售做得多么的出色,所面對(duì)的顧客群也只在一個(gè)特定的區(qū)域內(nèi)。
而淘寶網(wǎng)店的覆蓋面廣,淘寶賣家的顧客來自于全國各地,全國各地的顧客都可以通過淘寶平臺(tái)看見淘寶網(wǎng)店里陳列的商品。
淘寶網(wǎng)店風(fēng)格、銷售多樣化
淘寶店的風(fēng)格隨個(gè)人喜好可以做各種各樣的變化,淘寶上提供各種淘寶網(wǎng)店裝修服務(wù)就是非常好的證明。而銷售方式也非常靈活,從代銷、批發(fā)到零售,賣家可以選擇適合自己的銷售方式。
網(wǎng)店的時(shí)效性好,方便又快捷
淘寶店的時(shí)效性好,主要體現(xiàn)在鋪貨非常的方便,很多實(shí)體店還沒出的商品,可以在網(wǎng)店上搜索得到?;蛘撸趯?shí)體店里已經(jīng)銷售的商品,可以即時(shí)地上傳網(wǎng)店,讓更多顧客看到。
好了,有關(guān)淘寶開店的優(yōu)勢就介紹到這里了。更多關(guān)于淘寶的運(yùn)營知識(shí),請(qǐng)關(guān)注拼客號(hào)!
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