淘寶同行卡位是什么意思？如何操作？

在淘寶開(kāi)店的商家，都要面對(duì)一個(gè)很嚴(yán)肅的問(wèn)題，那就是同類店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的，幾乎所有的商品都會(huì)有同行出售。商家只有努力營(yíng)造產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，才能從同行那邊搶奪淘寶流量，淘寶同行卡位是什么意思?

一、淘寶同行卡位是什么意思?

卡位選品的意思就是利用淘寶搜索的篩選功能，從價(jià)格段、銷量、款式等角度提高商品的曝光率，從而在同行面前獲得微弱的優(yōu)勢(shì)。比如你是一個(gè)心級(jí)店，你只要在心級(jí)店這個(gè)范疇比其他的心級(jí)店更有優(yōu)勢(shì)就可以了，這樣可以直接吸引買家。

商家要在自己可控范圍內(nèi)，比你的同級(jí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在某個(gè)消費(fèi)者關(guān)注的點(diǎn)上做的好。比如同樣的東西，你比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格低;同樣的價(jià)格，你比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量好;什么條件都一樣，你比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的服務(wù)要多，要好，贈(zèng)品要多等等，這些都叫做相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

二、如何操作卡位：

1、利用下架時(shí)間卡一個(gè)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如果你發(fā)現(xiàn)你的銷量跟他差不多，但是價(jià)格比他低一些，那么就跟他安排一起下架，這就是卡價(jià)格相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如果你們的價(jià)格不能變化，但是你的銷量會(huì)比他好一些，那就也一起安排下架，這就是卡銷量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2、利用服務(wù)卡競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

如果價(jià)格一樣，銷量差不多，但是服務(wù)比對(duì)方好，這就是卡服務(wù)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其實(shí)這個(gè)思路，對(duì)于選品也會(huì)提供很大的幫助，尤其是對(duì)于店鋪比較大丶類目TOP多少的時(shí)候，想跟直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，這種方法是可以參考的。

關(guān)于淘寶同行卡位就給大家介紹到這里了，淘寶同行卡位的意思很明了，利用各種條件營(yíng)造出自己商品的優(yōu)勢(shì)，這樣在同樣的條件下，就可以獲得更多的流量和訂單了，大家都明白了吧!

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