作為一個優(yōu)秀的運營人員來說，要懂得像將軍打仗一樣運籌帷幄，懂得將產(chǎn)品排兵布陣，讓我們的店鋪能夠面對不同的運營場景都能有對應(yīng)的產(chǎn)品布局。商品結(jié)構(gòu)布局的好不好，不但影響到我們的銷售業(yè)績，還能影響到我們店鋪抵御風險的能力。這也是為什么很多店鋪一直破不了爆款起來全店活，爆款倒下全店死的魔咒，就是因為他每一做好商品結(jié)構(gòu)的布局與規(guī)劃，每一抵御風險的能力。

產(chǎn)品矩陣運營是什么意思？

運營矩陣可以保證我們店鋪的基本流量，同樣也保證了出貨的穩(wěn)定性，因此矩陣已經(jīng)成為保證商家流量的標配。不同業(yè)務(wù)形成的矩陣，這種產(chǎn)品通常都是面向不同的用戶群體，因為不同的人有不同的訴求，矩陣剛好迎合了各個用戶群體，這樣形成了用戶量級的積累。而這種獲客手段一般分為兩個類型，一個是海納百川，什么樣的人我都要，因為最終流向的變現(xiàn)渠道能夠承接各種流量，比如電商；另一種則是有著業(yè)務(wù)的上下游關(guān)系，雖然是通過不同的內(nèi)容來吸引的用戶，但這些用戶都是比較精準的用戶，只要能夠先期獲取到，后續(xù)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)化就會容易很多。

產(chǎn)品矩陣分析

目前，市面上最常見的商品結(jié)構(gòu)規(guī)劃也是比較合理的商品結(jié)構(gòu)規(guī)劃就是五大矩陣規(guī)劃：引流款，日?？?，活動款，利潤款，形象款。

一.引流款

每一個店鋪因為不同的特性不會要求都規(guī)劃五大類，但是每一個店鋪都會有引流款這一大類，引流款是每一個店鋪都必備的款。那么什么樣的款式適合我們規(guī)劃為引流款呢？

引流款一般來說他需要具備這么一些特征：

1.市場需求大，必須是屬于大眾款，如果你的是屬于差異化比較大的小眾市場款不適合拿來作為店鋪的引流款，引流款一定是適應(yīng)人群比較廣的商品。否則的話他很難承擔起引流的作用，但是，有一個前提條件是它是建立在店鋪定位的基礎(chǔ)之上的，是相對于店鋪內(nèi)的款來說的，千萬不要為了選擇引流款而脫離了店鋪的定位，特別是在現(xiàn)在這個人群標簽影響很大的時代，如果你脫離了店鋪的定位那么反而對你的店鋪人群會產(chǎn)生負面的影響。

2.引流款必須滿足點擊率和轉(zhuǎn)化率高的條件，一般來說，引流款都是店鋪的爆款，如果你的轉(zhuǎn)化率比較差的話，你也很難做成爆款的，而且現(xiàn)在免費流量大部分的都是和點擊率與轉(zhuǎn)化率掛鉤的，例如搜索流量，手淘首頁流量等免費流量渠道都是和點擊率與轉(zhuǎn)化率有很大的關(guān)系，如果沒有一個好的點擊率與轉(zhuǎn)化率，你也很難帶來比較好的免費流量。

3.價格有一的優(yōu)勢，供貨必須要穩(wěn)定。引流款要承擔起店鋪大部分流量的引入，而加上引流款本身是屬于大眾款競爭也會比較大，所以引流款要想在這種競爭中脫穎而出，你就需要有一定的價格優(yōu)勢，性價比一定要是比較高的，如果你的拿貨價就是別人的售價，那么這樣的款式你是沒辦法用來當做引流款的，你也很難做成 一個引流款。同時，供貨一定要穩(wěn)定，不會輕易的斷貨，畢竟培養(yǎng)一個引流款也不容易，如果供貨不穩(wěn)定的，這樣的款式很難持續(xù)做好，更不適合拿來做引流款

對于引流款的營銷策略，一般我們都會前期依靠直通車或者鉆展等付費手段快速的積累銷量和搶占排名，通過他去獲得到大量的免費流量，因此，在預(yù)算的時候，很大一部分的預(yù)算我們都是要安排在引流款身上的，同時，如果引流款還能承擔起店鋪其他款的搭配那就更好了，例如，我們做的一個引流款是毛衣，那么我們就可以圍繞這個引流款開發(fā)一些搭配這個毛衣的外套或者褲子，讓它盡可能把流量價值最大化。

二：日?？?/p>

日常款是也是我們店鋪商品結(jié)構(gòu)規(guī)劃中必備的一大類，日常款一般來說款式最多樣性的，所以針對日?？畹奶匦?，我們不好給出一個具體的標準，因為日?？畋旧硎菚鶕?jù)實際情況發(fā)生變化的的，他可以在引流款快要衰退的時候變成引流款，也可以在活動的時候時候變成活動款，甚至必要的時候還可以成為利潤款等。而且很多的時候日?？畋旧硪彩菄@引流款展開，例如引流款可能沒有滿足引進流量中的某一類人群的需求，我們就可以拓展這樣的款式為日?？睿M量滿足進來顧客的需求。

對于日?？睿覀兊臓I銷策略不會一開始直接給他安排大量的推廣費，因為每個店鋪預(yù)算都會有限，不會直接利用大量的付費推廣去對他進行測款，進行主推，而是先利用自身店鋪引流款的流量，先觀察日常款的表現(xiàn)趨勢，如果日常款各項數(shù)據(jù)表現(xiàn)不錯，有能力成為主推款的時候，我們會開始給他更多的推廣預(yù)算，讓他成為引流款，同時，當我們感覺到引流款快要進入到衰退期的時候，要在日?？钪醒杆俚恼页鲆粋€有潛力成為引流款的寶貝，然后把原本引流款的預(yù)算大部分都轉(zhuǎn)移到這個潛力日?？钌?，迅速的把他發(fā)展成為引流款。

三：活動款

活動款一般來說他的目的主要是為了活動，但是不同的店鋪對活動款安排是不一樣，有些店鋪它是沒有專門的活動款的，而是在活動期間把引流款或者日常款變成活動款，讓他參加店鋪的一些活動、而有些店鋪是有專門的活動款，這些款就是專門用來參加活動的。

對于把日?？罨蛘咭骺钭?yōu)榛顒涌畹臅r候，一定要先明白你參加活動的目的是什么，他能給你帶來什么樣的好處，以及會對你產(chǎn)生的一些什么樣的負面影響，特別是要評估因降價促銷帶來的負面作用。有很多商家和運營都是因為沒有去評估分析這一步，導(dǎo)致參加一次活動之后反而造成了流量下滑。

四：利潤款

利潤款比較好理解，就是主要用來創(chuàng)造大利潤的產(chǎn)品，一般來說，利潤款會具備以下這些特征：

1.一般都是小眾產(chǎn)品而不是大眾產(chǎn)品，明顯的傾向于某一類人群的需求而不是大部分的人群，也正因為它是小眾人群的產(chǎn)品，你很難靠這種產(chǎn)品來跑量，也很難成為主要引流款。

2.市場競爭相對來說會比較小，產(chǎn)品的利潤空間大。

對于利潤款的營銷策略，我們在操作之前一定要先做好人群的數(shù)據(jù)分析，要精準分析出我們的產(chǎn)品是符合什么人群的需求，然后無論是標題優(yōu)化，還是付費推廣，還是在詳情頁的優(yōu)化，都必須要以精準的方式切入，重點考慮人群的特性，一切以人群為中心。

五：形象款

形象款在很多店鋪中其實是沒有規(guī)劃的，特別是現(xiàn)在很多的店鋪都是屬于比較小的店鋪，沒有品牌知名度，更沒有調(diào)性，所以這一類款式的規(guī)劃就更加的少。形象款主要承擔的是品牌和店鋪的形象。

這五大類的款是商品結(jié)構(gòu)規(guī)劃最常見的五大類，但是這五大類并不是一成不變的，不同的款之間會相互的轉(zhuǎn)化，例如，引流款在特定的情況下可能會突然變成活動款，日?？羁赡芤矔蔀橐骺畹鹊?，這些都是可以根據(jù)自己的實際情況調(diào)整，其實我們強調(diào)商品結(jié)構(gòu)劃分并不是要你一定嚴格把商品分為哪一類，真正的目的是要你有一個全局的布局觀，多角度的去定位商品的角色，讓他們在各自的領(lǐng)域發(fā)揮好自己的作用，以便做到整體的利益最大化，風險最低化。

以上就是小編對產(chǎn)品矩陣的一些總結(jié)，希望可以幫助到你。

淘寶賣家信用等級怎么提升？等級是如何劃分的

大家在淘寶上開店的應(yīng)該都知道淘寶賣家有信用等級，賣家的信用越高，那么消費者肯定會更加愿意放心購買，而且等級高了淘寶也會給予一定的流量傾斜，所以說我們在淘寶上開店的第一件事情就是把淘寶賣家信用等級提高。那么淘寶賣家信用等級怎么提升？等級是如何劃分的，下面就來給大家介紹一下。

一、淘寶賣家信用等級怎么提升?

1、淘寶賣家誠信積累

開店賣產(chǎn)品，賣的是誠信。只有誠信的賣家才能在淘寶道路上走的更遠、走的更寬。店鋪開店之初，會有很多刷信用的人來推銷一種叫刷信用的服務(wù)，通過站內(nèi)信和旺旺的方式宣傳。對于剛開的店鋪來說，誘惑的確很大，但我們換一個角度想，刷信用的人也有我們值得學(xué)習(xí)的地方，那就是他們的宣傳方式，如果我們采用他們的推銷方式推銷我們的產(chǎn)品，銷量肯定會慢慢增長。這樣信用就慢慢提升了。

2、淘寶店鋪推廣

店鋪的信用是產(chǎn)品銷量與買家好評的載體。店鋪想要獲得更好的銷量，就必須進行推廣，不管免費的、付費的都做。店鋪的起步初期，我們可以選擇一些免費推廣，如軟文推廣、社區(qū)推廣、郵件推廣、旺旺推廣等，到了一定程度，我們可以使用直通車推廣、鉆石展位推廣和其他廣告推廣等付費推廣，這樣店鋪的信用就慢慢地提升了。

3、淘寶參加活動

一個好的活動，可以迅速帶動信用的提升。只要我們店鋪達到參加活動的條件，我們就要爭取去參加每一個合格的活動。淘寶活動也分兩種，一種是免費的，一種是付費的。前提我們依然選擇免費活動，待店鋪成熟以后，就可以嘗試一些付費活動了。

4、過硬的售后服務(wù)

淘寶賣家提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)就是指售前、售中、售后為買家安提供一個滿意的服務(wù)過程。最關(guān)鍵的是要把握住買家的心理，注意把每一句話都說道買家心里去。態(tài)度一定要誠懇，讓每一次服務(wù)都平和發(fā)展，不要激起買家的情緒波動。我們的服務(wù)以追求客戶滿意為目的。

二、有什么用?

慢慢售出來的信用，它里面包含了產(chǎn)品的銷量，店主的心血，人氣的累積，這樣的信用是很豐滿的，也有利于我們店鋪運營的各個方面的提升。今天我們賣出一個產(chǎn)品，我們就有一個真正屬于我們自己的顧客，日積月累，我們店鋪的顧客就會越增越多，加強服務(wù)，鞏固店主和顧客直接關(guān)系，那么我們就能累積了越來越多的人氣，同時又有很多老顧客在關(guān)注我們的店鋪。

以上就是我整理的關(guān)于淘寶賣家信用等級怎么提升？等級是如何劃分的詳細介紹了，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?，看完了的朋友?yīng)該對淘寶賣家信用等級有了更深的一個了解，那么之后就可以按照上文所說的方法對自己的店鋪進行改進了。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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