淘寶網(wǎng)店打折促銷有哪些策略?淘寶網(wǎng)店打折促銷怎么做
2022-12-30|17:07|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀:47
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打折促銷是商業(yè)中非常常見(jiàn)的一種吸引消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的手段,無(wú)論是線下實(shí)體店還是線上虛擬網(wǎng)店,都可以通過(guò)這一種策略來(lái)吸引消費(fèi)者來(lái)進(jìn)行商品購(gòu)買(mǎi),但是打折促銷其實(shí)是要講策略的,那么淘寶網(wǎng)店打折促銷有哪些策略?淘寶網(wǎng)店打折促銷怎么做,下面就來(lái)為大家詳細(xì)介紹一下。
我們?cè)谶@里總結(jié)了6個(gè)商家打折促銷策略要點(diǎn):
(1)范圍策略,即確定哪些商品打折,在此要明確為什么要對(duì)這些商品打折,考察是否符合打折的目的。這一點(diǎn)很關(guān)鍵,比如現(xiàn)在新品是否要打折,很多企業(yè)缺少策略,該不該,首先考慮新產(chǎn)品的區(qū)域性。要因地制宜,因時(shí)制宜,考慮這些因素,確定在哪里打折,打下來(lái)會(huì)不會(huì)有效果。
(2)程度策略,即確定打折的程度,讓利的幅度,既能吸引顧客,又不喪失利潤(rùn)??繂渭兊膬r(jià)格戰(zhàn)取勝,可能就給消費(fèi)者留不不好的印象,認(rèn)為是廉價(jià)的低端產(chǎn)品,對(duì)品牌形象和長(zhǎng)期獲利帶來(lái)負(fù)面影響。
(3)時(shí)機(jī)策略,即決定在什么時(shí)間打折最為合適?,F(xiàn)在很多商店都是選擇五一、十一、元旦、春節(jié),這些銷售高峰期進(jìn)行,但是所有企業(yè)都在這么做,對(duì)你來(lái)說(shuō)效果就會(huì)打折扣,比如制造特殊事件和新聞,或者在淡季進(jìn)行清倉(cāng)大酬賓都是可以值得深度挖掘的。
(4)期間策略,即打折應(yīng)持續(xù)的時(shí)間階段,并不是越長(zhǎng)越好。這一點(diǎn),也尤為關(guān)鍵,打折周期太長(zhǎng),反而降低了消費(fèi)者立即購(gòu)買(mǎi)的決心,控制在5-10天,是比較合適的,這考慮到消費(fèi)者知道折扣優(yōu)惠的信息,到采購(gòu)周期,而且還可以進(jìn)行時(shí)間壓迫,如前五天,享受特別優(yōu)惠等。
(5)頻率策略,即一年內(nèi)打折發(fā)生的次數(shù)。一般而言消費(fèi)者一年來(lái)商店次數(shù)10-15次,所以搜集顧客的通信方式,適時(shí)的問(wèn)寒問(wèn)暖,增加顧客到訪的次數(shù),即便不買(mǎi)也歡迎來(lái)欣賞一下,并有技巧的要求消費(fèi)者,向自己的親朋好友推薦,當(dāng)然前提是顧客感到滿意,研究表明,由親友及其他熟悉的人向潛在顧客推銷產(chǎn)品,影響力高達(dá)80%,向由現(xiàn)有顧客推薦的新顧客推銷比向沒(méi)有人推薦的新顧客推銷,成交率要高3-5倍。
(6)方式策略,即應(yīng)采取什么方式打折。這一點(diǎn)很多企業(yè)往往忽視了,因?yàn)閷?duì)耐用消費(fèi)品而言,單純的價(jià)格折扣,并不能增加消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和頻次。因此調(diào)整打折的方式,刺激消費(fèi)成為關(guān)鍵,做促銷要做出價(jià)值感來(lái),挖掘的空間有很多。
以上就是關(guān)于淘寶網(wǎng)店打折促銷有哪些策略?淘寶網(wǎng)店打折促銷怎么做的詳細(xì)介紹了,其實(shí)這種打折促銷策略不僅僅只是適用于網(wǎng)店,大家還可以在線下實(shí)體店中采用這種策略,同樣是有效的,那么今天的資訊內(nèi)容就介紹到這里了,大家可以根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況來(lái)合理使用自己的營(yíng)銷策略。
在開(kāi)通淘寶店鋪時(shí),淘寶系統(tǒng)就會(huì)彈出幾頁(yè)《附件》,其中有幾條說(shuō)的就是保證金的內(nèi)容,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是你在淘寶開(kāi)通店鋪,需要根據(jù)你的店鋪經(jīng)營(yíng)類目進(jìn)行保證金的繳納。例如服裝、食品類的類目就需要繳納1000-3000元左右的保證金。
淘寶保證金相當(dāng)于平臺(tái)給店主的一種約束,既是對(duì)平臺(tái)信譽(yù)的保障,也是對(duì)店主所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的一種管控。當(dāng)?shù)曛骼U納完保證金后,就可以在后臺(tái)正常進(jìn)行產(chǎn)品的上傳了。
不過(guò)需要注意的是,繳納的現(xiàn)金保證金是可以退還的,如果商家想要重新收回店鋪的保證金,應(yīng)該怎么操作呢?
第一步
先進(jìn)入解凍保證金頁(yè)面,解凍入口:【賣家中心】-【淘寶服務(wù)】-【消費(fèi)者保障服務(wù)】-【保證金】,點(diǎn)擊“解凍”。
第二步
點(diǎn)擊申請(qǐng)解凍,解凍申請(qǐng)?zhí)峤灰院?,若符合條件,系統(tǒng)會(huì)立即解凍保證金,解凍后相應(yīng)支付寶不可用余額轉(zhuǎn)為可用余額。
一般來(lái)說(shuō),解凍保證金的條件如下:
(1)沒(méi)有經(jīng)營(yíng)中的強(qiáng)制保證金類目/商品;
(2)沒(méi)有進(jìn)行中的消保覆蓋范圍內(nèi)的訂單;
(3)沒(méi)有交易成功且投訴/售后入口開(kāi)放中的消保覆蓋范圍內(nèi)的訂單;
(4)沒(méi)有正在處理中的投訴/售后記錄;
(5)沒(méi)有未完結(jié)的依據(jù)營(yíng)銷活動(dòng)相關(guān)要求所執(zhí)行的凍結(jié)記錄;
(6)沒(méi)有正在處理中的催繳單;
(7)沒(méi)有未完結(jié)的因違反淘寶相關(guān)規(guī)則所導(dǎo)致的限制解凍記錄。
若繳納的保證金金額超過(guò)相應(yīng)商品類目最低保證金額度,就超出部分保證金申請(qǐng)解凍的,須滿足沒(méi)有未完結(jié)的因違反淘寶相關(guān)規(guī)則所導(dǎo)致的限制解凍記錄;
雖然未主動(dòng)申請(qǐng)解凍保證金,如店鋪被處以查封賬戶處理的,且當(dāng)時(shí)沒(méi)有未完結(jié)的退款交易,包括交易產(chǎn)生的糾紛均已處理完畢等,同時(shí)不存在未完結(jié)的因違反淘寶相關(guān)規(guī)則所導(dǎo)致的限制解凍記錄的,淘寶將直接解凍到剩余的保證金余額。
如果凍失敗,可以查看提示并及時(shí)處理交易。
在操作完以上淘寶保證金退款流程后,大家的淘寶店鋪保證金就會(huì)在時(shí)限內(nèi)退還到大家的賬戶中,但是時(shí)限有長(zhǎng)有短,這個(gè)是不一定的?!咎詫毐WC金一般在7個(gè)工作日內(nèi)到賬】。
對(duì)于保證金退還的步驟,你都清晰了嗎,如果還有什么問(wèn)題的話,歡迎在下方留言評(píng)論。
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