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    拼多多現(xiàn)在難做嗎(拼多多商家最常見的五個問題)

    2022-12-30|17:10|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:42

    很多朋友好奇拼多多現(xiàn)在難做嗎?下面分享拼多多商家最常見的五個問題!

    拼多多現(xiàn)在難做嗎(拼多多商家最常見的五個問題)

    1.運(yùn)營差
    很多中小店鋪的老板本身就是店鋪運(yùn)營者,甚至一個人集營銷推廣、美工設(shè)計和客服于一身,這樣的店鋪是根本無法實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營的。另外,拼多多對于店鋪的運(yùn)營能力要求也越來越高,如果商家沒有專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊,則很難將店鋪?zhàn)龃笞鰪?qiáng)。

    2.成本高
    很多店鋪的定位不夠準(zhǔn)確,運(yùn)營如一團(tuán)亂麻,缺乏好的上新計劃、測款計劃和推廣計劃等。店鋪處于無序運(yùn)營狀態(tài),或者“佛系”隨緣做店鋪,手上有什么款就上什么款,發(fā)布商品后就直接補(bǔ)單,也不進(jìn)行測款和測圖,更沒有從店鋪定位、選款、市場分析以及竟品分析等角度進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營,并且沒有制訂推廣計劃(包括補(bǔ)單計劃、搜索推廣計劃、場景計劃和測款計劃等)。這樣導(dǎo)致的最終結(jié)果就是,打廣告成本非常高,但貨卻賣不出去幾個,常常虧錢推廣。

    3.流量少
    近年來,拼多多的整體平臺流量一直是上漲的,平臺活躍用戶如今已經(jīng)從3億人漲到了4億人。按道理來說,流量應(yīng)該會同樣增長,但為什么流量越來越少呢?其實(shí),這是因?yàn)楦偁帀毫υ絹碓酱?,商家越來越多的緣故。其他電商平臺的商家看到了拼多多的紅利,因此大量涌入,而且這些商家大多數(shù)都有較長的開店經(jīng)驗(yàn),有強(qiáng)大的執(zhí)行能力和運(yùn)營能力,而且舍得花錢推廣。

    4.活動難
    從2022年開始到2022年上半年,拼多多的商家數(shù)量至少翻了兩倍。隨著商家數(shù)量的大量增長,競爭變得更加激烈,而且消費(fèi)者對于產(chǎn)品的要求也越來越高了。在這種情況下,拼多多活動小二在選品時面臨的選擇就更多了,當(dāng)然會選擇品質(zhì)更好、價格更合適的商品來參與活動。
    另外,在拼多多平臺上,各個類目都有大量的KA(Key Account,中文意為重要客戶或重點(diǎn)客戶)商家,他們直接會跟平臺簽訂協(xié)議。由于這些商家的廣告投入巨大,自然會獲得平臺更多的自然流量扶持,以及活動資源位的傾斜。
    同時,活動對于商家實(shí)力、店鋪和商品的要求也會越來越高,而且還會參考店鋪和商品的日銷售額數(shù)據(jù),從而導(dǎo)致大部分中小商家被活動拒之門外。

    5.效果差
    因?yàn)榛顒拥目己藱C(jī)制越來越成熟、精準(zhǔn)和嚴(yán)格,現(xiàn)在很多活動都是按照時間段的產(chǎn)值來分配曝光量的,如秒殺都是按照產(chǎn)值/分鐘來分配曝光量,還有很多活動按照每小時的產(chǎn)值來分配曝光量。同時,拼多多推出千人千面的流量邏輯,加重推薦式流量,以及流量碎片化的狀態(tài),這些都讓活動的效果越來越差。
    另外,活動后的效果好不好,主要考核的標(biāo)準(zhǔn)是UV價值,計算公式為“UV價值=總的訪客/總營業(yè)額”。

    那么以上就是關(guān)于拼多多現(xiàn)在難做嗎的拼多多商家最常見的五個問題分享,還有什么問題歡迎留言!



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