拼多多商品詳情圖有多重要?怎么做?
2022-12-30|16:51|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:61
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哈嘍大家好,我是餅餅。在網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)常態(tài)化的今天,在購物無處不在的今天,在流量日益昂貴的今天,怎么做好一份商品詳情圖是至關(guān)重要的。
商品上架大力推的時候,主圖點(diǎn)擊率挺不錯,但因?yàn)樵斍轫摰牟季植顚?dǎo)致商品的轉(zhuǎn)化率跟不上。很多商家都會遇到這種問題,每天燒上千塊錢,轉(zhuǎn)化率跟不上,燒的很心疼。
詳情頁的圖片、文字、視頻等是商品的簡歷,整個詳情頁就如同一個店鋪,是由瀏覽轉(zhuǎn)化為購買的一個重要區(qū)域,也是展示詳細(xì)產(chǎn)品、品牌魅力進(jìn)而贏得老客戶的重要途徑。
1、場景圖:產(chǎn)品在實(shí)景中有展示,增強(qiáng)用戶的代入感。
2、局部展示圖:展示產(chǎn)品的部分細(xì)節(jié)圖,讓買家在細(xì)微處了解產(chǎn)品。
3、賣點(diǎn)圖:突出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),吸引到買家。
4、 細(xì)節(jié)圖:買家最需要了解的地方,排除買家的疑慮。
5、對比圖:對比同行產(chǎn)品,突出自己寶貝與眾不同的地方。
6、 好評圖:通過買家的好評,上身效果圖,獲取未購買買家的信任。
7、實(shí)力展現(xiàn):打消用戶對于售后的顧慮。
8、痛點(diǎn)營銷:與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴,這個主要針對于標(biāo)品。
1、海報(bào)圖,海報(bào)圖用最美的一張模特圖,加文字的渲染足以給買家視覺上的沖擊,一般美好的事物大家都有看下去的欲望。
2、挑選好的買家秀展示在詳情頁,讓未買過的買家秀感受我們產(chǎn)品是真真實(shí)實(shí)的好,同時真實(shí)消費(fèi)者的一切好評和好看的曬圖更容易讓買家喜歡。
3、產(chǎn)品圖和模特圖,首先展示模特圖、全身圖、正面圖、背面圖和側(cè)面圖,展示模特穿身效果,激發(fā)買家購買欲望,每張圖片增加不同文案來展示產(chǎn)品特點(diǎn)以及優(yōu)點(diǎn)。
4、產(chǎn)品展示,首先添加一張正面靜物圖和一張背面靜物圖讓買家可以進(jìn)一步了解到產(chǎn)品,例如服裝類的面料、內(nèi)襯、顏色、扣拉鏈、特色裝飾等細(xì)節(jié),特別是領(lǐng)子、袖子、腰身和下腰等部位,同時服裝類要添加服裝的尺碼供買家選擇合適的尺碼。
1、 買家并沒有在詳情頁中看到他們需要下單的欲望?
你把你的產(chǎn)品植入到他的生活。比如賣紙巾,看它有多用途,卸妝潔面,母嬰呵護(hù),泥膜清理,私處護(hù)理,洗臉擦手。本來消費(fèi)者是需要一個擦臉的或者卸妝的紙巾,結(jié)果發(fā)現(xiàn)如果買了它,還能干這么多事呢,那消費(fèi)者就覺得那得買。這是使用場景,我們一定要考慮。
在這些場景下去拍照,給他一種代入感。賣啤酒的,看球喝,朋友見面喝,聚會吃飯喝,歡樂時刻也要喝。
認(rèn)知對比,這點(diǎn)我要跟大家說一下,新的廣告法里面是不允許我們做跟競品或者品牌做對比的,所以你們要根據(jù)自己的實(shí)際情況而行,不要被投訴了廣告法。俗話說沒有對比沒有傷害,認(rèn)知對比讓消費(fèi)者感覺你的產(chǎn)品更值,競品很差,
2、 你詳情頁展現(xiàn)出來的東西給買家留下了多深的印象?
我們都知道詳情頁主要是展現(xiàn)產(chǎn)品的賣點(diǎn),可是要展現(xiàn)什么賣點(diǎn),展示多少,展示的順序是什么,這些你有沒有想過呢?其實(shí)這些都在無時無刻的影響著寶貝的轉(zhuǎn)化。
我相信很多人的想法都是賣點(diǎn)展現(xiàn)的越多自身的優(yōu)勢也就越大,其實(shí)這是一個錯誤的想法,你展現(xiàn)的越多到最后買家什么賣點(diǎn)都沒有記住,就會覺得你的產(chǎn)品沒有特色,最后就會放棄你的寶貝。
在展現(xiàn)方面我們應(yīng)該展現(xiàn)最重要的核心賣點(diǎn),而恰好這個賣點(diǎn)是和你的核心屬性關(guān)鍵詞緊密相連的。因?yàn)橘I家的目的非常明確,就是他需要這個產(chǎn)品,如果我們主打其中一個核心,抓住買家的需求,買家會牢記自己的第一需求,其他次要核心通過詳情表明。
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隨著拼多多平臺的不斷壯大,越來越多的人開始在拼搏。如果在該電商平臺開店的話,首先就必須要解決貨源的問題之外,還需要解決銷量的問題。那么拼多多開店必須有貨源嗎?
拼多多開店必須有貨源嗎?
拼多多無貨源開店模式現(xiàn)在比較的受歡迎,不一定要有貨源哦。
拼多多開店注意什么?
第一點(diǎn),消費(fèi)群體
開店最重要的就是選品,找消費(fèi)群體了,只有找準(zhǔn)消費(fèi)群體,店鋪才會有流量。精準(zhǔn)流量對店鋪很重要。了解目標(biāo)人群的消費(fèi)水平及喜好,利用多多輔助就能查詢到經(jīng)營類目下什么產(chǎn)品歡迎度最高,顧客喜歡的價格區(qū)間??傊?,先了解市場行情,做到知己知彼。
第二點(diǎn),貨
賣家可以選擇自己熟悉的類目,或者自身有渠道、價格優(yōu)勢的產(chǎn)品。價格這點(diǎn)很重要,使用拼多多的用戶都是沖著便宜實(shí)惠去的。不需要囤貨!貨源廠商一件發(fā)貨,減少貨品積壓的風(fēng)險。也減少了倉庫,門面租賃,人工打包,物流配送這個費(fèi)用以及產(chǎn)品圖片的拍攝,設(shè)計(jì)等人工和技術(shù)要求。非常方便省錢!
第三點(diǎn),錢
拼多多開店也是需要投入一定成本的,推廣引流、補(bǔ)單,賣家需要合理分配資金,不要盲目投入。
第四點(diǎn),保證金規(guī)則
1、拼多多首次發(fā)布商品前需要支付店鋪保證金,類目不同保證金也會不同。拼多多保證金支持:支付寶繳納、線下匯款繳納
2、代微信收取0.6%的交易手續(xù)費(fèi),拼多多平臺目前不收取任何提點(diǎn)。
注意:保證金在開店過程中是凍結(jié)狀態(tài),無法提取。退店流程結(jié)束,保證金才返還到支付賬戶。
拼多多平臺的入駐門檻相對淘寶和京東來說都比較的低一點(diǎn),所以很多的網(wǎng)友們想要在拼多多平臺開店,大家其實(shí)沒有貨源也是可以在拼多多平臺開店的,但是有必要掌握一些運(yùn)營店鋪的技巧。
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