2023年淘寶店鋪該如何運營？

                    在即將過去的2016年，做電商的，許多都有這種感覺，生意越來越難做了，競賽太大，利潤太薄，收入還沒有上班高。

但是又舍不得拋棄，由于自己干，至少還有無限上升的或許。但是也不知道未來的出路究竟在哪。李雷霆就從電商現(xiàn)在所在的狀況開始說起。

一、電商現(xiàn)在的問題 首先是電商渠道之間競賽的添加。 其實，這幾年電商的開展十分的敏捷，大眾的接受度也越來越高。但就電商渠道來說，彼此之間的競賽也在敏捷的加重。大眾比較熟悉的便是淘寶、天貓、京東、當(dāng)當(dāng)、一號店、亞馬遜、蘇寧易購、國美在線等，李雷霆了解到的還有許多其他的垂直細(xì)分電商渠道：如唯品會、聚美優(yōu)品、蘑菇街美麗說及一些奢飾品電商渠道。跟著移動互聯(lián)網(wǎng)的開展，許多原生于手機端的細(xì)分電商渠道也都在蓬勃的開展，如母嬰類的蜜芽，美妝類的PBA美妝生活，海淘類的小紅書，還有各種品牌商自己開設(shè)的官方購物渠道。當(dāng)然還有更多的數(shù)不勝數(shù)的微商大V們，他們借用自己的名氣，建立起一個知名的交際媒體賬號來賣貨，或者做一款導(dǎo)購性的手機應(yīng)用。 競賽的加重，也讓渠道自身產(chǎn)生很強的危機感，跟著互聯(lián)網(wǎng)新用戶添加的緩慢，如淘寶這類的大渠道，新用戶添加的緩慢，想要繼續(xù)的開展，只能是更好的維護(hù)好現(xiàn)有的老用戶。一個不留心，或許就被其他渠道挖走不少。 其次便是賣家數(shù)量的添加。淘寶雙十一成交額逐年創(chuàng)新高，今年更是打破了1200億。國家對淘寶的這么高的營業(yè)額都十分的注重。人民日報在雙十一當(dāng)天都在宣揚這便是我國速度。也因而許多傳統(tǒng)品牌、個人創(chuàng)業(yè)者紛繁擁入淘寶開店。 

二、淘寶當(dāng)下的改動

1、電商渠道競賽的加重，淘寶做出的改動 這兩年來，能夠明顯的發(fā)現(xiàn)，淘寶關(guān)于內(nèi)容上的注重加強了許多。本來都不怎樣過問的微淘，重新放在了手機淘寶的重要方位，開設(shè)了淘寶頭條欄目，放在了十分顯眼的方位，還添加了有好貨的產(chǎn)品引薦的欄目。跟著直播的開展，淘寶也開放了自己的直播渠道，讓有必定專業(yè)專長的賣家在淘寶直播宣揚產(chǎn)品。 還有今年阿里巴巴成為新浪微博的第二大股東，添加了在微博的投票權(quán)。淘寶的賬號跟微博賬號能夠互聯(lián)相關(guān)，賣家們能夠直接把店肆共享到微博里。微博自身便是一個交際媒體渠道，能夠沉淀用戶，賣家們能夠發(fā)布產(chǎn)品信息的微博，讓粉絲到自己店肆里購買。 近期“新零售”又甚囂塵上，a股里阿里巴巴出資的三江購物連續(xù)好幾個漲停板，新零售未來究竟怎么，至少現(xiàn)在還看不出來。雖說大佬們都在說線上線下物流會在未來結(jié)合在一起，但是未來沒來呢，而且來了今后究竟該怎樣做，現(xiàn)在誰也說欠好。 

2、賣家的增多，淘寶做出的改動 買家用戶的添加變緩，賣家用戶的添加，打破了原有淘寶市場的平衡，再加上阿里巴巴上市的眼里，為此淘寶也做出了不少的規(guī)矩調(diào)整。本來歸于天貓豆腐塊的方位，現(xiàn)在成了直通車廣告位，之前電腦端一個頁面里只有13個直通車方位，現(xiàn)在變成二十多個，本來新品有2周的扶持時間，現(xiàn)在只有2天了，千人千面前兩年還只是對一些類目有必定的效果，現(xiàn)在簡直大部分的類目都敞開了。設(shè)置了層級，不同層級的賣家，有不同的流量約束。 綜上：淘寶一方面要應(yīng)對其他渠道的競賽，一方面要合理分配流量，應(yīng)對賣家的增多。看現(xiàn)在淘寶在做的調(diào)整，針對買家，一方面是提高內(nèi)容的占比，這點是為了吸引住用戶，另一方面是引薦更加符合用戶的寶貝，提高用戶的購買體驗。針對賣家，把免費流量打散，不在均勻的分配，而是把更多的流量分給成交額高的店肆，成交額低的店肆分配很少的流量，讓好的店肆更具有競賽力，讓欠好的店肆逐漸的退出。以此來動態(tài)的調(diào)價賣家的數(shù)量，讓有運營才能的賣家樂意留在淘寶，運營才能差的賣家逐漸的退出淘寶。 

三、2023年淘寶運營該怎樣做？ 已然選擇了淘寶，想要跟淘寶死磕下去，該怎樣辦呢? 其實賣貨就兩點，一個是流量，一個是轉(zhuǎn)化。所以，關(guān)于咱們來說能夠從淘寶獲得也便是只有流量了。怎么更好的從淘寶獲取流量，這點要深化的思考。其次便是提高轉(zhuǎn)化，提高轉(zhuǎn)化需要咱們自己認(rèn)真對同行和用戶進(jìn)行思考。 經(jīng)過李雷霆上面的分析，咱們能夠從下面幾個方歷來做出調(diào)整。 

1、緊跟最新的官方輸出的內(nèi)容 淘寶這兩年添加了許多內(nèi)容模塊，這些模塊都是用戶有需求的，因而，及時的跟上淘寶的腳步，他出來一個什么新的玩法，新的模塊，緊跟上，一開始往往都會有福利的支持。比方今天頭條、有好貨這些模塊，就能夠自己去搞個淘寶達(dá)人去發(fā)布信息，或者去找個淘寶達(dá)人付費讓他們幫助推行。 

2、精細(xì)化操作：流量、轉(zhuǎn)化 關(guān)于沒有那么多精力去研究淘寶千變?nèi)f化的新出事物，那就能夠好好優(yōu)化現(xiàn)在的流量渠道和轉(zhuǎn)化功率。關(guān)于大多數(shù)賣家，獲取流量的渠道，主要便是自然搜索及直通車。前面現(xiàn)已提到了，淘寶現(xiàn)已針對不同層級的賣家，把免費流量給約束住了。 能夠快速添加成交額，打破層級流量的約束，比方參加活動、高傭錢讓利給淘寶客，讓淘寶客們幫助推行等等方式，當(dāng)層級起來今后，必定要能夠運營好，否則，再掉回去就虧大了。 關(guān)于資源比較匱乏的賣家，很難打破層級的約束，這樣自然流量就會少許多。那就只能革命性的降低付費的直通車的流量。直通車最關(guān)鍵的因素仍是點擊率，怎么最大程度的添加點擊率，使總體直通車費用降低。他人2塊錢一個流量，你只需0.5元一個流量，那你投入的本錢只是他的四分之一，你的競賽力就十分強。有許多的開黑車教程，這個危險太高。記住一點，在合乎情理的狀況下，盡或許的提高直通車的點擊率。你讓淘寶掙錢，淘寶就會對你網(wǎng)開一面。 接著轉(zhuǎn)化率的提高。這點需要觸及的問題點比較復(fù)雜，簡略來說便是，價格、銷量、詳情頁、評價、客服引導(dǎo)度、產(chǎn)品樣式。許多時分，產(chǎn)品的樣式是固定的，更多的便是價格、銷量及詳情頁里的促銷這些。多去看看同行的，找到一些好的創(chuàng)意弄過來，銷量這塊能夠多找些人幫助添加些銷量。價格能夠逐漸的調(diào)整，加價或者減價。調(diào)完今后看最后的成交率。 

3、商業(yè)模式的改動 淘寶的競賽太大，現(xiàn)在有競賽力的，過不了多久，也很快就會損失優(yōu)勢，所以，趁自己有優(yōu)勢的時分，為自己留條后路。以往我們都是一次性交易，成交今后，跟顧客就不再有聯(lián)系了?，F(xiàn)在最好是把顧客給留住，每次交易的時分，讓顧客添加下交際媒體渠道賬號，這樣能夠后續(xù)繼續(xù)成交?，F(xiàn)已有許多賣家這么做了，發(fā)貨的時分，讓顧客添加                

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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