拼多多正確解鎖領(lǐng)券中心
2023-01-30|13:57|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:66
商家們了解領(lǐng)券中心活動嗎?
你
確
定
了
解
嗎
絕對真實(shí)的商家案例,讓你們感受一下領(lǐng)券中心的流量風(fēng)暴~
每天6千單
該紙品在領(lǐng)券中心每天保持在6千單以上,即使在每天百萬曝光下, ROI仍能維持在6左右?,F(xiàn)在把領(lǐng)券中心作為日銷的一個(gè)重要渠道。根據(jù)記錄,這個(gè)商品已經(jīng)連續(xù)41天位于領(lǐng)券中心,資源位產(chǎn)出累計(jì)達(dá)到139萬元,現(xiàn)在領(lǐng)券中心已經(jīng)是它日銷的一個(gè)重要渠道。
新品2天破千10天上萬
這款桃子在5月30號上架,6月3日報(bào)名領(lǐng)券中心,配合推廣在2天內(nèi)銷量達(dá)到了上千單,6月12日銷量就已突破8千單,其中領(lǐng)券中心占了近4千單,快速成為了品類中的TOP商品。
那這么厲害的領(lǐng)券中心在哪里呢?
展示位置:不僅展示在活動商品詳情頁,還會在拼多多APP的個(gè)人中心頁面——優(yōu)惠券——領(lǐng)券中心中集中展示
集中展示的位置偏僻?
NONONONONO~
使用拼多多購物平臺的消費(fèi)者都是對價(jià)格非常敏感的人,更青睞于性價(jià)比高的商品,所以商家們不用擔(dān)心消費(fèi)者無法察覺到優(yōu)惠券的位置,因?yàn)樗麄兺诰蚋|(zhì)優(yōu)價(jià)好渠道的能力可是不能小覷的!
沒錯(cuò),領(lǐng)券中心確實(shí)是發(fā)放優(yōu)惠券的,但是上文也提到,領(lǐng)券中心的券比營銷工具中的普通商品優(yōu)惠券多了一個(gè)集中展示的渠道,而該渠道是按照用戶的瀏覽記錄和喜好千人千面展示的,曝光流量更加精準(zhǔn),能夠高效拉動商品的轉(zhuǎn)化率。
我們來舉個(gè)例子,你家有一款商品是襯衫,并且報(bào)名了領(lǐng)券中心活動。今天有個(gè)消費(fèi)者小王想買一件襯衫,我們想象一下他的購物路徑,第一步,他肯定會先打開拼多多的APP去搜索襯衫的商品,這個(gè)時(shí)候系統(tǒng)就會馬上記錄下他的搜索記錄或者瀏覽記錄,同時(shí)并反饋給領(lǐng)券中心,那么消費(fèi)者小王的個(gè)人中心——【我的優(yōu)惠券】-【推薦好券】中就會有可能出現(xiàn)你家襯衫商品的展示和單獨(dú)推薦給小王的優(yōu)惠券。
那對于搜索出來的襯衫商品和有優(yōu)惠券的襯衫商品,消費(fèi)者肯定是先根據(jù)自己對這個(gè)商品最關(guān)注的點(diǎn)進(jìn)行挑選,比如款式,風(fēng)格,材質(zhì)或者其他人的評論等,對襯衫在心里做一個(gè)購買排序,
當(dāng)貨比三家,無法選擇的時(shí)候,在領(lǐng)券中心價(jià)格上有優(yōu)勢的商品是不是更有勝算呢?
而且這里所說的價(jià)格優(yōu)勢,并不是商品本身的定價(jià)低,而是消費(fèi)者手上擁有了別人沒有的優(yōu)惠券,降低了實(shí)際支付的金額。所以對消費(fèi)者來說是用優(yōu)惠的價(jià)格買到了更高品質(zhì)的商品。
平臺的活動多種多樣,有商家說秒殺活動好,能快速沖銷量的,有的說愛逛街活動好,能測新款,還有商家說×××××,那領(lǐng)券中心相比較于其他活動的優(yōu)勢在哪里呢?
① 可獲精準(zhǔn)流量
平臺的所有活動都是商家可以為店鋪引流的工具,但是引進(jìn)來的流量能有轉(zhuǎn)化才是我們最需要的精準(zhǔn)流量,而領(lǐng)券中心的推薦好券板塊就是幫助商家把券推送給目標(biāo)人群的,而不是對所有的消費(fèi)者廣撒網(wǎng)。
② 保留利潤空間
領(lǐng)券中心設(shè)置的是商品的暗券,在非領(lǐng)券中心的頁面中消費(fèi)者是不會看到券后價(jià)的,這相當(dāng)于只把優(yōu)惠讓給了對優(yōu)惠最敏感的人群,而不是很粗暴地對所有人都降價(jià),這樣可以給自己在其他場景,比如搜索頁或者分類頁里保留一定的利潤空間。
③ 無需等待排期
平臺有部分的活動資源位是需要等待排期的,相信商家們一定遇到過活動被駁回的原因是由于當(dāng)前的排期已滿,要等待下一次的活動機(jī)會,這對于急需拓寬市場的商家來說,就是有可能失去了搶占先機(jī)的機(jī)會,而領(lǐng)券中心活動只要報(bào)名審核通過,無需等排期,直接上資源位獲得流量,而且只要商品評分好,及時(shí)補(bǔ)充優(yōu)惠券,就可以一直霸占資源位,無需下線,日銷千單不用愁。
流量是店鋪的立命之本,商家們都會利用各種渠道為自己的店鋪進(jìn)行引流,不僅可以靠活動的免費(fèi)流量,也可利用推廣獲取付費(fèi)流量,那對于,一無額外的推廣預(yù)算,二無豐富的運(yùn)營操作經(jīng)驗(yàn)的小白商家來說,什么引流方式對他們來說比較靠譜呢?
① 領(lǐng)券中心的ROI較為穩(wěn)定,可控制
推廣就像炒股票,收益高的時(shí)候風(fēng)險(xiǎn)也高,就看各位商家的操盤能力了!但是領(lǐng)券中心發(fā)出去的優(yōu)惠券只要用戶不使用,商家等于沒有推廣成本支出,有支出也相對的等于有訂單進(jìn)來,不用擔(dān)心砸出去的錢沒有任何回報(bào)。
我們統(tǒng)計(jì)過一個(gè)數(shù)據(jù),在目前領(lǐng)券中心活動中,平均每個(gè)商家的券虧損可以換來ROI>7的回報(bào),也就是說客單價(jià)在14元左右,商品優(yōu)惠券設(shè)置為2元,付出2元的貨損就可以得到14元的產(chǎn)出。
② 領(lǐng)券中心對于小白商家較為友好
推廣是需要持續(xù)不斷去做的,才能去慢慢累積商品的權(quán)重,把商品推到好的廣告資源位上去,這需要店鋪有一部分的推廣預(yù)算來支撐,而對于一些小白商家推廣預(yù)算相對吃緊且對推廣操作沒有經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候,來領(lǐng)券中心不失為一個(gè)好的選擇!
這個(gè)問題,商家們可真是多慮了
“權(quán)重”決定商品的排序,權(quán)重越高,商品排名會越靠前,而權(quán)重是和多種因素相關(guān)的,比如好評,銷量,點(diǎn)擊率,轉(zhuǎn)化率等等,商品在活動期間的權(quán)重都是1:1積累的,和搜索頁,分類頁一樣。所以參加領(lǐng)券中心不但不會沒有權(quán)重,反而會幫助商家獲取更多精準(zhǔn)流量,提升商品轉(zhuǎn)化率,為商品快速加大權(quán)重。
當(dāng)然,想要通過領(lǐng)券中心打爆商品沒那么簡單,但是領(lǐng)券中心可以成為我們步入成功的墊腳石,想要知道如何玩轉(zhuǎn)領(lǐng)券中心幫助我們打造爆款,可敬請期待后續(xù)哦!
今天的分享就到這里啦,希望對大家有所幫助,餅餅會每天更新運(yùn)營小知識,如果有小白或者想轉(zhuǎn)運(yùn)營的,可以給餅餅留言哦,知無不言言無不盡!
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拼多多直通車推廣四點(diǎn)技巧
對于電商商家來說,能開好直通車,利用付費(fèi)推廣做出符合預(yù)期的利潤率,才是一個(gè)店鋪?zhàn)钫R彩亲罾硐氲陌l(fā)展?fàn)顟B(tài)。
這其中就涉及到一個(gè)核心問題:如何利用直通車推廣,做出符合預(yù)期甚至超高的投產(chǎn)比?
那么接下來就給大家分享四點(diǎn)拼多多直通車推廣技巧!
當(dāng)商家想要做出高投產(chǎn)的時(shí)候,首先在死路上就要和多數(shù)商家與眾不同。首先,客單價(jià)是投產(chǎn)里面很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)!
高投產(chǎn)意味著什么?一定是高客單,中低客單是沒有辦法做到很高投產(chǎn)的。
說到這里,很多商家的第一反應(yīng)可能是:拼多多能做好高客單嗎?拼多多只能做低價(jià)??!其實(shí)這是不對的。
從未來的發(fā)展方向看,拼多多一定是要走向中高客單的,而且它因?yàn)榘賰|補(bǔ)貼這些活動,帶來了大量優(yōu)質(zhì)用戶,而這些優(yōu)質(zhì)用戶的價(jià)值還沒完全得到變現(xiàn)。
因此,商家現(xiàn)在可以在中高客單價(jià)這個(gè)必經(jīng)道路上提前布局。
那么,中高客單價(jià)具體應(yīng)該怎么操作呢?我們需要將寶貝進(jìn)行一系列的優(yōu)化。
舉例來說:你現(xiàn)在的產(chǎn)品售價(jià)是50塊,如果想做中高客單價(jià)產(chǎn)品,我們可以把這個(gè)售價(jià)提升到75,然后用這部分資金去做推廣,優(yōu)化圖片、優(yōu)化視覺、優(yōu)化詳情……
這里尤其需要和大家強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是:我們不要去仿別人的爆款,一定要自己拍照,去做自己的高投產(chǎn)!我們要清晰得了解一點(diǎn):圖片是可以產(chǎn)生價(jià)值的,優(yōu)秀的圖片不僅可以提高視覺同時(shí)還能提高轉(zhuǎn)化率。也就是說,視覺需要提高差異化,才能提高我們的投產(chǎn)!
提高客單價(jià),轉(zhuǎn)化率下降怎么辦?
對于多數(shù)商家來說,在操作高客單價(jià)商品時(shí)重點(diǎn)關(guān)心的一個(gè)問題就是:提高客單價(jià),轉(zhuǎn)化率下降怎么辦?關(guān)于這點(diǎn),我們可以重點(diǎn)做好以下兩個(gè)方面:
1、通過abtest的輪播測試,不停測試圖片、測點(diǎn)擊率,要努力把點(diǎn)擊率測到行業(yè)平均,去優(yōu)化你的人群。
2、如果要想開出很高的投產(chǎn),推廣方面建議大家開自定義,不要去開OCPX,因?yàn)镺CPX很多時(shí)候是不能優(yōu)化的。
比如我們出價(jià)出一個(gè)上限,如果這個(gè)產(chǎn)品的這個(gè)詞反饋特別好、數(shù)據(jù)反饋很好,也不會幫你去擴(kuò)大流量,因?yàn)橄到y(tǒng)上限價(jià)格在那里擺著。所以,我們?nèi)ラ_自定義的話,就可以很好地避免這一點(diǎn),隨時(shí)優(yōu)化數(shù)據(jù)!
在建立直播推廣計(jì)劃時(shí),如何精準(zhǔn)調(diào)控才能讓ROI提高、PPC有效降低呢?在推廣時(shí),詞代表引流渠道,初期加詞比較少的話,我們可以根據(jù)核心產(chǎn)品進(jìn)行延伸,加到30多個(gè)詞。
之后,我們可以降低出價(jià),這樣我們拿到流量之后,整個(gè)計(jì)劃的PPC肯定是下降了,而且流量變大了!
但是,標(biāo)品又會有個(gè)問題:當(dāng)流量PPC下降之后,位置也會下降,從而導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率的下降,這個(gè)時(shí)候該怎么辦呢?
這個(gè)時(shí)候我們就要操作第二個(gè)維度:通過人群去校正流量的精準(zhǔn)度,也就是說,我們要找出那些適合店鋪的核心人群,把它溢價(jià)拉高,或者重新組合拆分!
通過上述兩部操作,我們整個(gè)店的投產(chǎn)會直線上升、PPC直接下降,點(diǎn)擊量也會直線上升。如果之前付費(fèi)占比大概是15,現(xiàn)在的話就在10以下,店鋪營業(yè)額也會變高。
假如投產(chǎn)不夠好,該如何正確降價(jià)操作?
最后,我們來聊一個(gè)商家在投產(chǎn)方面普遍會遇到的問題:如果投產(chǎn)不夠后,那肯定會想到降價(jià),但降價(jià)后又沒有流量,怎么辦?
針對這個(gè)問題,建議大家降價(jià)的時(shí)候不要批量去降,因?yàn)榕拷祪r(jià)流量一定會下降的,甚至到了最后還可能沒有流量,所以單純降價(jià)一定是沒有意義的。
那我們應(yīng)該如何正確操作降價(jià)呢?比如說你的計(jì)劃里加了10個(gè)詞、20個(gè)詞,每個(gè)詞帶來的反饋是不一樣的,有些詞的投產(chǎn)比較高的,有的比較低,舉個(gè)例子:綜合投產(chǎn)2點(diǎn)多,那肯定有3點(diǎn)多的、4點(diǎn)多得,可能還有1點(diǎn)多、0點(diǎn)多的。
那我們怎么去降呢?針對某些數(shù)據(jù)反饋不好的詞,對它進(jìn)行降價(jià),針對一些轉(zhuǎn)化率比較高的關(guān)鍵詞,我們對它進(jìn)行提價(jià)。
這樣一來,我們就能保證投產(chǎn)不變高的情況下,流量還能不下降,甚至還會持續(xù)上漲。
原文始發(fā)于微信公眾號(圣淘電商):拼多多直通車推廣,如何做出超高投產(chǎn)比?
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